书城成功励志人生百忌
5840900000029

第29章 出门有忌之四 魔高一丈的奸商

◎忌坦白你的来历

相信你旅行的时候,一定都会碰上旅馆商店或外面商家,笑容可掬地问你:“从哪儿来啊?停留几天哪?”

也相信当你被问的时候,会很直爽地回答:“我从某某地方来”“明天就走”,甚至“再过一个小时就要去赶飞机了”。

如果你那么答,我要说:你犯了忌。

下次人家问你,尤其是当你打算在那儿买东西的时候,你千万别说,要说也“延长时间”。譬如你可以讲你有亲戚住在附近,这次要待很久。或者你可以不撒谎,却虚着说:“嗨!我刚到,还要好好玩一阵子呢!”

为什么你不能说你“马上赶飞机”“明天去下一站”?因为只要奸商知道你很快会“飞掉”,就确定了你即使吃亏上当,也不会在千里迢迢回来找他麻烦。

你想嘛,如果你家住在离他三条街之外,或你有亲戚是当地人(搞不好还是高官要员警察局局长),他敢骗你吗?只怕就算他是卖小吃的,也唯恐你吃了他的东西,走回家肚子疼,却不怕你上飞机泻肚子。

所以,下次旅游,只要是陌生人问你什么时候走,就一句话:“还早呢!”

◎回头我也不要你

与前面一段相对应,我也要说如果你告诉商家马上要走,也可能有好处。

但是请注意,这是有条件、有技术的!

首先,你要看准你想买的东西,不透露你要停留的时间,然后问价钱。举个例子,你要买个木雕,你先把细节都看过了,也认清楚了,甚至记好了编号,然后还价,还到店家不卖了,你记住那个价钱,出店门扬长而去,也不见对方追出来。于是你可以确定“价钱到底了”。

然后,在你走之前,你再去那家店,说你马上要去赶飞机,那木雕照你的价钱,卖不卖?

信不信?他原先不卖的东西,这时候可能就卖了。

为什么?因为这可能是他最后一次机会。而且你马上走了,不太会再对别的商店说你以多少钱买到那东西,他就算“倒了行市”,被同行知道会被责备,这时也不怕了。

这种方式尤其适于在旅馆商店购物,而且你最好打电话,在电话里“跟老板”讲价,并请他把东西送到你房间。为什么管用?我不解释,请自己去想。这在心理上、商店制度上……都有关系。

◎忌在小店买名牌

在治安不佳的落后国家,你最好少往小巷子里去。就算那里有吸引你的商店,也别贪便宜。第一,是为了安全。第二,是小店里的东西不见得比大百货公司好。他是扮猪吃老虎,“你不是猜这里的店租便宜,应该比较便宜吗?我就吃定你”。

同样的东西,他确实可能便宜,只是常有你不易发现的瑕疵,再不然根本是假货。

还有,许多资本很小的商店,后面没有存货,能卖的全摆在橱窗里。譬如你看上一架相机,他从橱窗里拿出来给你,当你决定买了,他就把那相机拿进去,等会儿端出一个盒子,你以为里面是全新的相机,其实是他原先放在橱窗里,已经不知道经过多少人试、多少人用、多少人退,而且晒太阳晒了大半年的旧货。按说这种floorsample(减价出售的陈列品)最少应该打七折,他却卖你全价。如果你回去打开包装,发现上面有灰尘,而且用两天就出了毛病,只能怪你自己贪小便宜。

总之,越是贵的东西,你越要去保险一点的地方买。名牌的旗舰店、专卖店,虽然可能照规价来,但也“跑得了和尚跑不了庙”。同样的纪念品,在著名的公营商店,譬如罗浮宫和梵蒂冈里面的商店,也可能比外面的小摊还便宜。如果不是,八成质量不同。

◎忌一相情愿

还有一件事,是千万要小心的。如同超市,可能发直投广告,里面有几样东西比其他超市便宜一半以上。那八成是真的,他牺牲大,确实便宜。

问题是,这几样便宜不代表其他货品也便宜,如果你猜他都便宜,于是这也买、那也买,很可能比较之后才发现,除了“那几样特价”,样样比别家贵得多。

所以如果你一家家比价,同厂牌同型号,比到最便宜的一家,就千万指定买你比价的那一种,千万别听店家介绍别种的,即使他说得令你心动,你也得退出来,到别家店重新比比看。

还有可能当你坚持买最先看上的,他会不卖给你。要不然说店里的样品不能卖,派人去调货,然后一去不复返。因为你看上的那台是幌子、是饵。要不然,他虽然把相机便宜卖给你,但电池、数据线、背带,样样另外收钱,还推销一些周边产品,好好坑你一把。

◎忌贪小便宜

同样的情况,是在你发现架子上摆了一堆同样的东西,譬如小雕像纪念品,你一个一个看,每个都一百块钱,突然眼睛一亮,发现其中一个只要六十块。你比了又比,确实一样,猜店里八成标错了,自己是“捡了个漏”。于是赶紧掏钱。

问题是那真便宜吗?只怕你才走,他又故意标错一个价。

还有,小心掉包!举个例子,你去巴厘岛火山游览,有人推销黑檀木雕,手艺好极了,却只有山下的半价。你怕有诈,说东西要交给你,你才付钱,他果然把东西往你怀里一塞,接着收了你的钱。这时你低头欣赏自己便宜买到的“猎物”,一惊:“怎么精品成了粗品?”而他早一溜烟不见了。

问题是你要检讨,如果前面那小雕像进货的本钱就要七十,又如果巴厘岛的黑檀木雕确实只卖山下的半价,那卖东西的人能不亏本吗?

被骗子骗的人往往因为贪。同样的道理,当你旅行的时候,千万别贪。你因为贪心上当,想要讨回公道的时候,当地的执法人员不太会帮你。甚至那被你追讨的人会狠狠修理你,因为他有个借口,你是贪心的有钱人,想占可怜人的便宜。

◎忌不看清货币

同样的“掉包”,是“钱”。首先你要小心,买东西时,对方找回假钞。

其次,他可能耍诈,当你付给他真钞,他先收下,突然又说那是假钞,把钱还给你,要你换一张,岂知你的真钞已经被他偷偷换成假钞。

有些胆大的奸商,甚至会在接钞时不小心掉在地上,然后捡起来说你给错了,不是五块,是五十块。问题是你明明给了他五十块,只是被他在捡钱时换成了五块。当你对异国货币不熟悉,又旅途慌乱的时候,很可能因此吃亏。

所以,记住!付钱时把钱抓紧,打开来,看清楚,也交代清楚:“这是五十块!”当他退回假钞给你,如果四周还有一些其他观光客,你可以大声喊,并追着他要。因为他身上一定不只是给你的那点伪钞,他怕事情闹大,通常会乖乖还你。

◎忌因大失小

近几年,我每次去曼哈顿中城,都看见在观光客聚集的地区,有一家商店在橱窗上贴着“关门大甩卖”的红色海报。上面的广告词从来没改过,海报倒看得出换新,因为挂久了,退色了,他们不得不换。

这种商店里的东西有个特色。因为他们知道观光客也不是多么好骗,难免想“甩卖”是假的。所以里面确实有些特别便宜,便宜到你认为他非赔钱不可的东西。只是那八成都是不好拿、不好运、容易碎的东西。他算准了:第一,你八成不会自找麻烦。第二,当你要运的时候,他可以用特高的包装运输费吓唬你,再不然说,只能自取,不管运输。

最近我去某城市,碰上更高级的,他的店就开在酒店电梯旁边,老板站在门口喊:“倒店了!倒店了!半买半送!”

你进店,那老板指着一整柜一整柜的东西说:“整柜,你全部拿去吧!”说出价钱,便宜得要命!问题是,那一柜子东西不是大玻璃瓶就是大石雕,你都不能带,只看上个“小摆件”,偏偏是里面价钱最高的。你问他能不能只买那一件,他先故作为难,抓耳挠腮半天,终于大叹气地答应:“好吧!反正跳楼价了!”

真便宜了吗?请自己猜!