文正语录
君子多途，未有不自不干人始者也。小人亦多途，未有不自干人始者也。
《唐浩明评点梁启超辑曾国藩嘉言钞》文集
“谷园解读”
这里说的“干”就是干谒。几年前，我写过一篇文章《谈干谒》。一个自命不凡而又出身低微的文人，要想在仕途上有所进步，除了科举一途之外，还得走这条干谒的路，就是主动去拜望那些位高权重的人，取得其欣赏，进而获得提携与帮助。因此在文学史上，便有了一道别样风景——干谒诗，其中不乏名作。
唐代大诗人孟浩然的“八月湖水平，涵虚混太清。气蒸云梦泽，波撼岳阳城。欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情”，今天仍脍炙人口，当时则是写给丞相张九龄，以“欲济无舟楫”，表达冀其引荐提携之意。唐诗“洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。妆罢低眉问夫婿，画眉深浅入时无”，今天，我们乍看它可能还以为是描写一对新婚夫妇的小诗，而事实上则是当时学子在科举考试后寄给主考官以探听虚实的信。这位主考官见信之后，对其更加欣赏，并回诗一首“越女新妆出镜心，自知明艳更沉吟。齐纨未是人间贵，一曲菱歌敌万金”。用“一曲菱歌敌万金”，给了这位学子一颗定心丸。同时，这一问一答也成了干谒之佳话。但诗归诗矣！白居易云：“袖里新诗十首余，吟看句句是琼踞。如何持此将干谒，不及公卿一字书？”可见这种拿着诗稿去毛遂自荐的效果远不如托关系去的。当然也有人明明拿着一封介绍信，可以走捷径的，却把信给撕掉，想以“不干人”而凭自己真本事如何如何的，这样志大才高的人其实是凤毛麟角，而且成败难测的。
而曾国藩这话的原意，正是肯定这种志大才高者的做法，认为君子人生事业的前提就是不去干谒人，只有小人才走这个捷径。但话虽如此讲，他自己早年却正是得益于“干人”才平步青云。他“干”的这位穆彰阿是当时权倾朝野的重臣。他具体怎么“干”的，我说不好，总之是很得其欣赏器重爱护，结果就把他提起来了。后期，治军则得到与慈禧共同主政的恭亲王的支持。不过这里有一点要注意，后来恭亲王垮台，很多与其关系密切者受牵累，而曾国藩与他的通信则毫无把柄可抓。
所有的潜规则归根结蒂在于一点：这是一个人治的社会。规矩是人定的，说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行。你所有的努力应当围绕于让那个定规矩的人说“你行”。曾国藩讲，“阅历世变，但觉除得人以外，无一事可恃”。这个“得人”其实可以理解为，下得英才、同仁之辅佐支持，上得伯乐、靠山之提携引路。而上得尤为关键。韩愈讲，千里马常有而伯乐不常有，唯其稀缺，所以可贵，所以你得积极努力地去找到他。