我听从了皮小勇和陈小杰的建议,把出售小龙虾的信息发布到网上,并留下联系电话,没过几天,我的手机就响了。对方声称是某省水产公司的采购经理,主营小龙虾批发零售业务,对我发布的信息很有兴趣,并决定要亲自来现场参观,如果双方满意,那么将长期合作。
我打心里高兴,佩服网络时代不仅仅带给人的是便利,还有无限的商机。于是,就这么愉快的约定了。
那天,如我和曾淑含第一次生意往来见面一般,我怀着愉悦的心情等在小龙虾养殖田边,并精心挑选了个大健壮、活动性强的小龙虾事先放在笼子里,等待对方来了,就把最好的产品给对方看。
对方的电话很快就来了,由于跨省,表示要坐火车过来,所以,我要到山塘镇上是去接他。为了显现我的档次,不被对方瞧不起,前一天,我厚着脸皮去向哥哥借车,哥哥听完我的解释,没有迟疑,二话不说就从锁扣上解了车钥匙丢给我,旁边的嫂子不冷不热的来一句:“白添啊,我听说你去年养鱼赚了不少钱,不如自己买辆车,来来去去也方便!”
我心知嫂子不大乐意借车,但时下,我需要用车,只能陪着笑脸说:“以后,我肯定会买的。”
跨出哥哥家门不远,就听到她在对哥哥说:“上次借车,把底盘都撞坏了,这次还敢借。”
我很想返身回去,把车钥匙丢还给哥哥,但想想时下就似寄人篱下,说话都不敢大声,也如人在矮檐下,不能不低头,更应男子汉大丈夫,能屈能伸,且把这委屈咽下,待到事业成功时,再把这些辛酸话。不过,那时我应该已经忘却了,因为,成功人士是不会记住这些的,想到这里,我大跨步的走向哥哥的轿车。
为了显示我的诚意,和期盼长期合作的精神,我开着哥哥的轿车前往天成县汽车站去接这位买主,半路,我接到了石雪丽的电话,她说:方老板想从你那里购买些鱼和虾。
此时,我正开着车,虽然电话开着免提,但想起前日登门去他家鱼馆拜访吃了“闭门羹”,心中有些不爽,加之现在网上找到了客户,便回拒道:“雪丽,你和方老板说,鱼和小龙虾都没货了。”
石雪丽把我的话当了真,连忙高兴道:“这么快就找到销路了?”
我只得将错就错,将谎撒下去:“没错,网上找的客户!”
她没说什么,连连“哦哦”了两声,便把电话挂断了。我心里的高兴劲一上来,把车载音响的音量开得巨大。
劲爆的嗨曲,在驾驶室里震天响,想起那时坐在郑滨的豪车里,那般羡慕,那般无奈,经过努力,我想:将来,我也会成为别人眼中羡慕的对象。
有一辆面包车打着左转向灯追上来,与我并行时,摇下窗户对我招手,我以为是哪位熟人,也把窗户降了下来。面包车司机大声对我道:“兄弟,低调点,凡事皆有变化,想当年,哥们我也是开你这种轿车的,现在沦落开面包了。”
我听得清楚,但并没有关掉音乐,也没有发怒,而是将音量开到最大,并一脚踩下油门,加速前行,将面包车抛之身后。
李白有诗:人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。该高兴的时候就高兴,何必去想什么低调与高调。
在县汽车站,我见到了这位买主,这位自称杨经理的男人,约莫三十出头的样子,短寸小平头,戴一副黑墨镜,个头高高大大的,穿一身深灰色西服,打着蓝色领带,脚踏棕色皮鞋,手里拎着一个黑色手提包,走起路来昂首阔步,目视前方,自信感十足,颇有风范。
杨经理与我握手,上车后便坐在了副驾驶的位置,然后,从包里翻出名片恭敬地递给我,并询问养殖场离这儿有多远,我提醒他系好安全带,并顺带瞄了一眼递过来的名片。
“你是业务员?不是老板?”我看了名片,发动汽车问道。
“是的,干我们这一行很辛苦的,天南地北到处跑,老板我们都很少见着。”他回答道。
“那么,你们公司是做什么的?”
我担心他误解,不待他回答就又说道:“怎么样的运营模式?”
“我们主要是收集养殖户信息和购买者信息,为二者架起生意的桥梁。”
此时,车已驶离城区,行驶在通往西泉乡的公路上,听了他的话,我突然踩住刹车,车嘎然停住。
“你们是中介?”我看着他道。
“不能说是中介,但可以这么理解,不成功,我们绝不收费。”他笑说道,然后,从包里拿出一本厚厚信息簿。
竟然招惹来了是中介,白高兴一场!我的心头一阵失望,若是以前,我可能会客气对他,引为座上宾,可现在,我觉得这是在浪费时间。
“我送你回去吧,我不需要你的信息服务。”我把车调转了头。
他立即说:“别别别,大哥,你要相信我们公司的实力,我们一定可以助你事业腾飞。”
我没有理睬他,继续调转车头往县城汽车站方向而去。
“哎,大哥,我说你这人不能这样不厚道,我都到你这儿了,你却让我回去。”
“我不厚道,你当初在电话里跟我怎么说的?”
对方仿佛自觉理亏了,嗫嚅道:“大哥,我是第一次跑业务,这个月一单没有谈成,你能给点路费钱让我回去吗?”
我想了想,从口袋里摸出二百块钱丢给他,他连连说着“谢谢”。
生意没谈成,遇了个“大乌龙”,还倒贴了二百块钱,回来的路上,我关了音乐,情绪低落到不敢回忆来时的事。
轿车缓慢行驶在公路上,离家越来越近,我不知该怎么办,只知心里莫名的烦躁。在驶进水思村的路口,我停住了汽车,拿出手机,决定不再顾虑重重,凡事皆要快速高效的去做。
我拨通了曾淑含的电话,当然,不是为了和她认亲。
“曾老板,我有一件事想求你。”对着手机,我客气道。
“什么事?”对方镇定自若道。
“十亩小龙虾丰收了,你在省城路子广,帮我找些客户来收购。”
对方没有吭声,我知道求人难求,但有时是迫于无奈,个人的力量显然是微小的。
“好吧,我尽力!”许久,她答道。
“不是尽力,而是一定要!否则......”我恳求道。
“你这话说得似乎太强势了,什么叫‘一定要’,我答应尽力去做,但是不代表一定能找到这样的客户,就算找到了,人家也不一定肯去收购。”
我叹了口气,她是不知道我背负着多大的压力,才会说我说话强势。如果小龙虾滞销,或是一直养着,超过了养殖预期,那么,不但饲料成本增加,利润也会降低,而且夏天临近,极有可能面临预想不到的事情发生,所以,我要想尽办法把它销售出去。
如果这次养小龙虾再次失败,不但借石雪丽、郑滨等人的钱无法偿还,而且,又会重新欠下许多新债,因此,无论如何,都要把这个难关渡过去。
“一定能找到的,我相信你!”我激动道。
“人,不能太自信,也不能不自信。什么事不是你想象的那样简单,也不是你想象的那样复杂,目前,小龙虾的市场态势不是很好,但你也不要着急,夏天马上来了,夜宵开始进入旺季,必然会带动小龙虾销售。”
“你说得太对了,咱们是双胞胎的兄妹,为啥你这样优秀,我就这么笨呢?”我对她夸赞道。
“不是我优秀,只是凭着多年做水产生意的敏锐嗅觉,任何行业都有淡季和旺季之分,旺季走了,自然迎来淡季,淡季如何渡过,就看个人的心理素质和商业头脑。”
“妹妹,我没有商业头脑,我只希望通过付出辛勤劳动来获取回报,你给我钱,我卖给你最好的产品,就是这样简单。”
“你不要一口一个妹妹,我还没答应和你们白家相认。”曾淑含有些恼怒道。
我担心她生气不给我帮忙,连忙陪着笑说:“天生血脉相连,早晚会相认的,要不,咱们去做个DNA鉴定?”
“我没时间和你费口舌,反正,我只知道我是曾家的人,和白家没有丝毫关系!”
“但是,你的血管里流淌着白家的血液。”
“嘟嘟......”手机里传来电话挂断的声音,我恨不能将手机扔出车窗外。可又想到:情绪不受控制的偏离了轨道,不该提的事情却忍不住提了,我得赶紧挽回局面,因为我在求人办事。
我赶紧拨通了曾淑含的电话,心里想着怎么和她道歉,并顺便说些好听的话来安抚对方的情绪。
手机拨通后,里面传来彩铃的声音,一遍又一遍,把我听得陶醉在那歌声里。曾淑含不肯接电话,这个忙,她帮与不帮都还是个未知数,想到这里,我又忍不住对着自己的嘴巴轻轻的搧了个耳光。