王晓语煮的这碗面,真是耗尽了自己所有的厨艺技能点。这碗看似普通的方便面,里面有鸡蛋,有火腿,有昨天的虾,还有两片青菜。任何一家方便面厂用这个做封面,都能火。这碗面不咸不淡,不辣不甜,面条筋斗,汤味浓郁。仿佛是《食神》中,周爷最后做出来的那碗“黯然销魂饭”,普通的食材蕴含着不普通的味道。
这碗面一上桌,莫家姐弟和他们的妈妈陈芸美都惊讶了。身边原来有这样一个“美女厨神”。
“阿姨,你尝尝。”王晓语颇为得意。她自己煮了成百上千次都从未能如此的超水平发挥。
陈芸美吃了一口,这面真是好吃,她不住地点头,“好吃,真好吃。”
王晓语深感得意。她将方便面确实煮的“出神入化”,上学时为省钱,她和董米经常趁学校不注意就煮,火腿,午餐肉,各种火锅丸。工作以后,刚开始经常加班,回家累了就这么煮面吃。自己创业后,那就更没有时间好好吃了,常年与方便面为伍。
一万小时定律(要成为某个领域的专家,需要10000小时)在王晓语煮方便面上体现得淋漓尽致。虽然她没有真的消耗一万小时,但是也足够熟能生巧了。
陈芸美这碗面真的是吃得心里特别暖。吃完以后,陈芸美和王晓语话些家常,聊聊王晓语的经历。时间也晚了,陈芸美也累了,说道:“我今天坐了很久的飞机,需要休息一下了。小霏,你给我收拾下床,我们走吧。”
莫逸霏愣愣地看着陈芸美,她明白了,妈妈的态度就是接受了王晓语。
“那我们先走。”莫逸霏回身,像莫逸白和王晓语比了一个OK的手势。
“阿姨,那个……”王晓语觉得自己和莫逸白住在一个屋檐下不合适,尽管是楼上楼下,但是感觉很别扭。
“逸白,要不你也去那边住?”王晓语自己也觉得这话很过分。
“没事。你还害羞啊?”莫逸白摸摸她的头,“不用紧张。我妈住几天就得走,她工作上的事,绝对脱不开身。”
“咱们俩算顺利吗?”王晓语心里其实是有答案的,只是有些事太顺利的时候,反倒让人心里没底。
“我们俩互相试招多少年了?现在进步快一点,也是正常的。”
“恩,也对。”
周二,王晓语拿着策划案来找郑刚和董米,一进健身会馆的门,就看见郑刚在和几个年轻的人在说着动作要领。郑刚在技术方面真的是一流的。
“晓语。”董米叫王晓语。
“咚咪,我来送策划案的。”
“那我们进去说。”
王晓语将策划案介绍给董米和郑刚。这次的方案,任意一家办理会员,享受再另一家办理会员的八折优惠。账户里预存一千送两百,账户的钱可以健身和美容通用,相当于一卡通,会员可以获得赠送的皮肤护理一次和有氧健身课程一次。所有卡上的课程和余额,卡主和朋友可以同时使用,比如健身和美容时,会员带朋友,可以直接按次消费。
“这个不是很多人都做过吗?”郑刚还是期望莫逸白和王晓语能有新点子。
“有,下面我说怎么吸引人的。”王晓语眨眨眼,“这个会员卡,朋友办卡可以给主卡加‘料’,每充值一千,可以给指定的会员卡加一百,指定的卡用户相当于充值九百,送了一千二。另外还加送皮肤护理一次和有氧健身课程一次。新办的会员对于赠送的产品,可以自己用,也可以转给主卡用。”
“恩?这是为什么?”董米不明白,莫逸白和王晓语的葫芦里卖的什么药。
“我刚开始也没明白,后来逸白一说我才明白,他是真不走寻常路。”
“啊,啊,是这样。”郑刚是冲在一线教课的,又跟过很多客户,想想明白了,“逸白这招,很有想法。”
如果知道朋友办卡有优惠会怎么样?会员当然是介绍周围的朋友来办卡,自己得好处了。因为莫逸白这招没有固定只允许卡主使用附赠的项目,每一次充钱,都有这样的优惠,在追逐便宜的心理下,会有很多人觉得拉朋友办卡是划算的,都来办卡。而且莫逸白开创性地结合了账户内的钱不限制一个人使用,那就是可以两个人使用了,朋友一起健身和美容,直观体验,很容易就可以发展朋友入会员。依托于郑刚和于姐各自领域的专业,客户会有好的体验,相当于客户拉客户,扩大客户群体。你的朋友带你去一次,你觉得不错,办卡是概率很大的事情。
“这就是拉十个人,免一千?这也行啊?”董米不禁叹道:“这莫逸白确实有两下子。”
“利用比较价格的心理,让顾客来办卡。”郑刚说道:“莫逸白,真是挺厉害。”
“后面还会有情侣卡,家庭卡等卡相继推出。”
“啊?”
“情侣卡,相当于男士卡绑上女士卡,共同享有优惠。家庭卡也差不多。”
董米点头,“对了,即使单身男士办了卡,他的美容体验也可以送给其他女性,到时,就是扩大了宣传啊。没准两人一来二去,还成了情侣呢,就可以使用情侣卡,后来升级,就可以使用家庭卡……”
“逸白的脑子还行。”王晓语谦虚地说道。
“那一些人,就是办健身年卡呢?他什么消费也不要呢?”
“办年卡也是充钱,也赠送啊。而且健身房里,互相认识也挺容易的,自己用,或者让他赠送给别的姑娘就行了啊。”
“于姐那边呢?”
“她完全同意。”
“办了卡的钱全都存在莫逸白那里?”郑刚很关心这个问题。
“对。”王晓语点头,“其实不是存在他那里,而是存在一个后台账户上,这个系统会根据每星期的你们双方收入,来将你们所赚的钱打入你和于姐的各自账户上。”
“这个系统是……”董米问道,钱在别人手里,她不放心,对于这个软件也不放心。
“逸白投资的软件公司做的。”
“原来是这样,我说他怎么这么上心一卡通呢。这家伙,拿我们试水呢。”