书城成功励志没有人告诉你的50条权力法则
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第61章 法则33 找出别人的弱点来

每个人都有弱点,每一座城堡的墙壁上也都有裂缝。弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或者需求,它也有可能是一个小小的隐秘的喜好。不管是哪一种情况,一旦找到这个弱点,它就有可能成为牵制你长处和优点的“刑具”。

汉代的朱博本是武将出身,后来调任地方文官。他利用一些巧妙的手段,制服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。在长陵一带,有个大户人家出身的人名叫尚方禁。他年轻时曾强奸别人的妻子,被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,不但没有被革职查办,反倒被调升为守尉。

朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博立即召见了尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有疤痕,就让侍从退开,假装十分关心地询问究竟。

尚方禁做贼心虚,知道朱博已经了解了他的情况,就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头,如实地讲了事情的经过,请求朱博的原谅。他头也不敢抬,只是一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”

“哈哈哈……”朱博突然大笑道,“男子汉大丈夫,本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你会效力吗?”

于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露这次的谈话内容,要他有机会就记录其他官员的一些言论,及时向朱博报告。尚方禁俨然成了朱博的耳目。

自从被朱博宽释并重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德铭记在心,干起事来特别卖命,不久,就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪案,使地方治安情况大为改观。朱博于是提升他为连守县县令。又过了一段时期,朱博突然召见那个当年收受尚方禁贿赂的功曹,对他进行了严厉的训斥,并拿出纸和笔,要那位功曹把自己受贿的事全部写下来,不能有丝毫隐瞒。

那功曹早已吓得像筛糠一般,只好提起笔写下自己的斑斑劣迹。

由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事,看了功曹写的交代材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拔出刀来。

那功曹一见朱博拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地喊:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曹写下的罪状材料,将其撕成纸屑扔了。

自此后,那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠。

所谓“打蛇打七寸”、“抓刀要抓刀柄”,要让人受制于己,就要抓住别人的短处和把柄。

朱博的睿智之处在于他非常善于抓住别人的弱点大做文章,即使是如尚方禁这样的恶人,也一样有自己的软肋,用他最为担心、恐惧的事情来要挟他,便不难将其制服。

许多老谋深算的人都知道,抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。在对手身上发现了弱点,就让他为我所用,这种方法往往能产生奇效。

每个人都有弱点,每一座城堡的墙壁上也都有裂缝。弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或者需要,它也有可能是一个小小的隐秘的喜好。不管是哪一种情况,一旦找到这个弱点,它就有可能成为牵制你长处和优点的“刑具”。

摸透他的底细

要想找到一个人的致命弱点或软肋所在,就要摸清他的底细,将其看个清清楚楚,明明白白。

西汉宣帝时,赵广汉为京兆尹,为首都长安的父母官。

赵广汉上任时,长安的治安形势一度混乱,百姓受害的事时有发生,官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况,赵广汉召集心腹属下说:“我上任伊始,并不熟悉此中内情,想打击犯罪,也不知从何下手,何况情况不明,乱下重手只会引起混乱,我想让你们暗中侦察,把盗贼的踪迹摸清。”

心腹属下面有难色,他们说:“盗贼行踪诡秘,出入不定,即使用力也难出成效。从前官员都是有事打压,无事清闲,大人何必自讨苦吃呢?”

赵广汉表情严肃,他郑重道:“盗贼不绝,根源乃在我们不晓根底,从前官员不尽职所致。我志在剿除盗贼,自然不能和从前官员一样无为了,这是我的命令,违者必惩!”

赵广汉命人暗中详查,表面上故作轻松,没有更深的戒备,盗贼们以为赵广汉碌碌无为,于是放下心来,放胆胡为。一时之间,盗贼蜂拥而出,长安形势更坏。

朝中大臣上疏指责赵广汉失职,无比愤怒地说:“京城盗贼行,京兆尹赵广汉却放纵不管,不知他是何居心。赵广汉定与盗贼勾结,望陛下彻底肃查。”

汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说:“朕深居宫中,都听说了城外盗贼横行之事,你有何交代吗?”

赵广汉叩头不止,连声说:“陛下不要担心,请让臣把话说完,贼情不明,轻举妄动便会打草惊蛇,这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问,只是想让盗贼悉数暴露,以便臣的属下全然摸清盗贼的状况,查清他们肇事的根源,以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白,才能一网打尽他们,让他们无法抵赖。陛下放心,臣已广布人手,侦知此事,过不了多长时间,便是盗贼的末日了。”

汉宣帝听罢,不再责怪赵广汉,他不无担心地说:“朕暂且相信你一次,你还是好好把握时机吧。”

不久,已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击,每击必中,长安盗贼被肃之一空了。

赵广汉在摸清盗贼的底细之前,绝不会贸然行事,打草惊蛇。只有将一切情报了然于心,时机完全成熟,才果断出击,从而一击奏效。

把对手的底细摸透,了如指掌,始终是战胜对手的一个重要前提。一个人的实际状况是不会轻易显现的,这需要耐心细致的调查和取证才能搞清,在此不下大工夫是不行的,没有捷径可走。没有底牌可出的对手是最脆弱的,在他们的要害处轻轻一击,也就致命了。清楚他们的虚实,便会掌握他们的动态,从他们的弱点下手,被动的就不会是自己。

牵着他的鼻子走

掌握了对手的致命弱点,自然可以善加利用,驱使他为自己做事。

武则天在夺权的道路上,不择手段,唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人,反是另眼相看,收为亲信。巧妙地利用他们的弱点,为自己办事。

李义府虽有文才,但为人奸诈、邪巧多方,长孙无忌看透了他的本性,曾多次对唐高宗进谏说:“有才无德之人,最能制造祸端,臣见李义府貌似忠厚,实乃奸诈,陛下对此人不可不防。”

唐高宗本想重用李义府,有了长孙无忌的提醒,便渐渐疏远他了。后来,长孙无忌找了一个借口,将他贬为壁州司马。

诏书还没有颁下,李义府已听说此事,十分惊恐。他向王德俭请教自救之策,接着按其主意向唐高宗上书,建议册立武则天为后。李治感念其情,于是让他担任原职。武则天知晓此事,大喜过望,她对自己的心腹说:“李义府如此知趣,此人当可大用,我是不会亏待他的。”

武则天的心腹深知李义府的为人,便不屑地说:“李义府如此行事,并非真心为娘娘效忠。他这个人有才无德,善于见风使舵,娘娘一定要提防他才好,怎可重用他呢?”

武则天闻言即笑,慢声说:“他不如此,我又怎会从中得利?这样的人若巧加利用,自会死心塌地地为我卖力,我是求之不得啊。”

武则天当上皇后后,立即建议高宗提升了李义府的官职,让他官拜中书侍郎,封广平县男。李义府贪欲得逞,从此为武则天处处卖命,成了她的得力干将。

礼部尚书许敬宗是隋朝大臣给事中许善心之子,属名门之后。但他居官不正、贪赃徇私、德行败坏,为正义之士所不齿。许敬宗暗中向武则天投效,武则天却十分欢喜,她对许敬宗说:“你遭人非议,岂是你的过错?都是那些大臣嫉恨你的才学罢了。我一向相信你的品行无失,自会向皇上荐举力言。”

许敬宗感恩戴德,发誓为武则天效忠。武则天的身边人提醒她说:“无德之人,向来没有信义,娘娘不要轻信他。他素招人怨,娘娘重用此人也无益于大事。”

武则天充满自信,她得意地说:“邪才一旦制服,用起来就了无顾忌,用他去对付那些所谓忠贞之士,不是最好的利器吗?他的弱点是在名利面前迈不开步子,我正好用名利来役使他,有了这个束缚,还怕他不俯首听命?”

于是武则天多次向唐高宗荐举许敬宗,又屡次为许敬宗遮掩丑事,她还故作气愤地对唐高宗说:“自古忠臣难当,多遭毁谤,许敬宗忠于陛下,不徇私情,难怪朝臣每每诋毁他了。陛下若是听信谣言,正是中了奸臣的诡计,妾实在难以置之不理。”

有了李义府、许敬宗这左膀右臂,武则天行私有助,势力不断地扩大,为她日后登上皇位增添了胜算。

名利对于大多数人来说,都是致命的弱点,这一点当权者心知肚明,他们尽力做的只是如何让这类人为己效命罢了。用利益诱使他们,就能驱使他们干任何事了。只要掌握了他们的弱点,善加利用,就能牵着他们的鼻子走,作为当权者整人弄权的工具,有弱点可利用的人往往是最适合的人选。

对他的“软肋”痛下杀手

在对方最重要的地方下手,在对方最害怕的地方下刀,只要位置找得准,再顽固的对手也只得举手投降,任你摆布。

美国第六任总统亚当斯是一个令记者头痛的人物,他从来不愿轻易表露自己的观点,往往使很多记者失望而去。有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法,可屡次采访都没有结果。

后来她了解到总统有个习惯,喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。

一天,她尾随总统来到河边,先藏身树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”

亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”

“我是一名女记者。”她回答道,“几个月来我一直想见到你,就国家银行的问题作一次采访。可是你从来不给我这个机会,现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是在水里待一辈子,你自己选吧。”

亚当斯本想骗走女记者,“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”

“不,绝对不行”,罗亚尔急促地说,“你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个钓鱼的。”

最后,亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。

名誉和地位是总统最致命的地方,在他的心中,好名声甚至比生命还重要。女记者巧妙地利用了这一点,轻而易举地达到了目的。

事实证明,在某人的“软肋”上痛下杀手,能获得比正面迎击好千倍的理想效果。

抓住某人对某事物的珍爱心理,不惜一次又一次使用破坏性的手段,对方一定会主动让步,接受你的操纵和牵制,最终为你所用。

不要暴露自己的弱点

弱点,可以成为你攻击对手、达到目的最有效的武器,也可以成为别人牵制、摆布你的“刑具”。

人生的道路总是少不了陷阱和圈套,陷阱有形形色色,无法予以归类,但制造陷阱却只有一个最高原则,那就是:利用人性的弱点。

有一个商界奇才,他各方面条件都很好,头脑也很清楚,不像个会上当受骗的人,但他有个致命的弱点,就是好色!年轻时常换女朋友,结婚后也不时在外寻花问柳,看到漂亮的女同事就想一亲芳泽,后来他离了婚,耗费在女色上的精神和金钱也就更可观了。有一次,一个客户带他到温柔乡,美女在抱,醉意朦胧的他应怀中美女的要求,在一张支票上签字。隔天他才发现事态严重,但已来不及挽救,这一签字,让他白白损失了一千多万……

这是个因好色而陷入陷阱的例子。一看到美色,就会有飞蛾扑火,几近丧失理智的举动。结果被人利用,铸成无法弥补的大错。

金无足赤,人无完人。每个人都一定会有自己的弱点。假如你不想让自己跌入陷阱无力挣扎,就要加强自我防护,不要轻易被人看穿你的软肋。

你的弱点,可能是金钱,一听说有钱可赚,不管是不是不义之财或卖命之财,就立刻昏了头,根本不考虑会不会有后遗症,是不是有风险。结果就可能中了别人的圈套,吞下小饵,吐出自己的血汗钱,损失惨重。

你的弱点可能是名誉,为了区区职务削尖脑壳往上爬,搞得自己丑态毕露。结果却会遭人利用,成为又一个可怜的政治牺牲品。

弱点最易让人迷失理性,因此也最容易让人设计陷阱,而一入这种陷阱,损失也最大。心肠太软、耳根子轻、易怒、好吃、贪杯……这都是别人设计陷阱的“材料”!如果你还未提高警惕,你的处境就很危险了。为了减少遇到陷阱的机会,你得打起十二分的小心,正视、了解自己的弱点。也就是说,要知道自己的弱点在哪里,因为这是你防卫力量最弱的地方,如果你不能去除这种弱点,至少不要让别人知道,那么“敌人”就无从对你下手了。