书城成功励志幸福女人要懂心理学
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第26章 Chapter9 理财的心理世界 (3)

由于没有工作经历,也不会投资理财,马莲在丈夫过世后陷入了困境。她哭诉到:“我不知道该怎么办?我从来没有工作经验,柯林一手包办经济问题,让我衣食无缺。可是自从三年前他过世以后,我就只能靠政府救济金和以前留下的一点钱过日子。现在那笔钱也快用完了。

“我真的被困住了,因为我完全不会赚钱。在我一生的岁月里,我积极参与了许多社交活动,但是没有半个社团可以提供给我工作。如果我做义工,奉献时间,很好;如果要薪水,免谈。可以说我对人生已经看破了。

“现在我几乎所有时间都在想钱,挥之不去,因为总是有些还没付的账单在我脑海里转来转去。我大部分的精力也都放在理财上,因为稍有疏忽,我马上就要勒紧裤带。柯林在世的时候,我从来没真正碰过钱,只要管他给我零花的部分。我不必担心还有什么账没付,顶多控制一下买菜的预算。我甚至不知道我们存了多少钱。

“如果柯林曾给我机会,跟他一起管钱,那我现在就不致坐困愁城,一筹莫展。他总是保护我,不让钱的事困扰我,而他也的确处理得好。只是我今天成了一个大输家。我并不为自己难过,只是遗憾柯林未曾让我参与一二,以至于他走了以后,我才对自己的处境大吃一惊。

“我们存的钱,比我想象得少。我不知道怎么办或可以找谁求助。我试过所有想得到的办法,可是没有一个行得通。”

虽然金钱不代表幸福,但无论如何,金钱是社会衡量成功与否的工具之一,这就等于无论一家公司的服务有多好或产品有多棒,它的利润才是评估的重点。过去认为金钱上的管理是非女性化的行为,而现代人如果还不知道金钱管理的重要性,那可就是一场灾难了。

现代人必须有技巧,才能创造财富;我们必须节流,必须谨慎地投资。金钱对男人或女人而言都是同等重要的。没有金钱就无法创造自己的生活品位,也无法控制自己的人生。大多数人都认为赚钱难,女性尤其这样想。

其实钱不难赚,一旦拥有了一些钱,用钱滚钱并不难。问题在于,一开始该由何处挖掘到第一桶金?“80/20法则”建议,最好的方式是去做自己喜欢做的事。这种方法效果奇佳,其理由如下:如果喜欢做某事,那么对此事可能颇为拿手,比对不喜欢的事做得擅长(不见得一定如此,但很少有例外)。如果擅长于某事,就能创造出也能让别人满意的事物,那么别人通常会有所回报。现实生活中,大部分人所做的都不是自己喜欢的事情,他们的效率就不会高,那么自然就赚得少。

另外,创富还需要创新思维。创新思维是潜藏在你头脑中的金矿,它绝不是什么天才之类的独特力量和神秘天赋。运用创新思维,可以顺利解决大到宏伟的计划,小到日常纠纷中的难题。

创造自己的财富,女性应该怎么做呢?以下几大原则或许对你有用。

1.有强烈的求富欲

致富首先要从“心”开始,强烈的求富欲使你充满动力,致富目标使你奋勇向前,致富计划使你稳步上升。你要真正地热爱金钱,认识到没有金钱是万万不能的,立志要成为富豪,不断激励自己,挖掘和开拓自身的致富潜能。

2.更新你的财务观念

我们的社会已进入信息时代,与农业时代和工业时代不同,财富的代表已不再是土地、工厂,而是集中了智慧力量的各种信息,如知识、创意、网络等。成功致富的历程也有鲜明的时代特点,创富不一定需要“九层之台,起于垒土”式的积累,创富实力不全看年龄、智商、教育背景和政治、财力基础,致富也不会靠运气。只有更新观念才能致富。

3.集中力量致富

致富需要集中力量搜集信息,把握并创造机会。只有全力以赴,目标才能攻克,理想才会实现,专心于重点工作,防止注意力分散,合理利用自己的时间,是成功的不二法门。

4.成为金钱的主人

如果让金钱成为你的主人,它也会毫不客气地把你当成奴隶,挥动皮鞭让你付出健康、快乐,甚至让你去赌博、犯罪,到后来把你榨干,让你两手空空,然后毫不留情地把你推入不见底的深渊。

5.获得个人的财务自由

人类渴望拥有的是自由,“不自由,毋宁死。”但自由要钱保障,有钱就有更多的自由和保障。如果你有足够的钱,那么你不想去工作或者不能去工作时,你就可以不去工作;如果你没钱,不去工作的想法显得不现实。所以你要追求财务自由而非职业保障,勇敢地去干,你必须勇敢,因为你原本并不富有。

6.构建个人的金流系统

金流系统是个摇钱树,它能最大限度地、合法地为你带来现金流入。有了金流系统,你就可以摆脱拼命工作的命运。而且你可以有更多的时间去旅游、陪伴家人、教育孩子及做你想做的一些事。如果你没有这个系统做你的挣钱机器,就等于你没有替身,那么你是不可能有时间和力量去做那些你该做和想做的事的。

7.留住你的财富

财富是水,如果你不筑堤坝,它会流失得一点不剩,你要学会控制开支。除了节俭这个传家宝之外,你要学会不把大钱化小,要学会及时追债,要学会合理节税,这是保证你财务健康的实用技巧。

8.让财富与善举同行

人生快乐是一种精神的追求,有了一定的物质基础,如果不懂得让财富与善举同行,那么你同样也是很“穷”,而且“穷得只剩下钱了”。学会追求金钱以外更可贵的东西,与社会共享财富,人生才会更充实,你才会感觉到真正的富有和快乐。如果致富并不能使你快乐幸福,那致富还有什么意义呢?

合理的理财方法可以让女人拥有自己的“小金库”,想要追求幸福的女人,如果你想让自己花钱无忧,不妨试试上述的八种方法吧!

卖场天天都是“最低价”:“求廉动机”夺眼球

曾经流行过这样一句顺口溜——七八九折不算折,四五六折毛毛雨,一二三折不稀奇。商场里几乎天天都有打折活动。爱美、爱逛街的女人们都知道,现在商家打折的花样可谓五花八门,层出不穷,没有细心研究过、不明真相的人,还真能被迷惑。

从心理学上讲,大多数女人购物时,会调动起更多的算计,而年龄越大也就把钱抓得越紧。而女人的购物行为,又自有她的动机,动机就是人们某种行为的内在驱动力。从消费心理学看,大卖场的最低价,是利用了女人们的“求廉动机”,就是用低价来吸引挑剔的女人们的眼球。

打折其实就是随意定价的结果。有的商家表面上是打折,可实际上是在变相的涨价。比如商品打折,本来是一百块钱的商品,它将原价提到两百,打六折反而卖一百二,价格不降反涨。

很多商场经常标出“全场几折起”的牌子,女人们请注意,千万不要小瞧了这个“起”字,这个“起”字可是给了商家很大的活动空间。很多时候我们都会误以为是所有商品都打折,等去付款的时候才发现仅是部分商品打折。据知情人士透露:实际上真正打这个折扣的商品不足50%。再说那么多商品,利润各不相同,怎么能一刀切地定在六折呢?其实,各个商场的货都是差不多的,打折的幅度在同一时间段也不会有什么大的变动,且很多大品牌是不参加商场的打折活动的,它们的促销活动都是全市连锁店统一行动。还有很多新品同样不参加活动,真正打六折的,往往都是那些过时、过季的滞销货。

还有一些商家不断推出免费品尝、咨询、试用等形形色色的促销活动,待消费者免费消费过后,才知道所谓的“免费”其实是“宰你没商量”。年轻的单身贵族消费具有很大的随机性,因此常常上“免费”的当。

佳佳在一个手机专卖店买了一款手机,付钱时随赠优惠券一张。优惠券上说了好多优惠活动。比如赠送一张十寸的照片,一张水晶照片,免费三个化妆造型,免费拍照20张。听起来很是诱人。于是,她去了,结果呢?化妆免费,可是粉扑10元一个,假睫毛20元一对;造型免费,能选的衣服比路边小摊的还差,稍好一点的衣服穿一下5元;照片洗出来后,先给你看洗成一寸的小照片,这些小照片你想要的话,每张2块钱。从里边你选想要放大的照片,洗一张20元,如果你只要送的,那些素质很低的小姐们会告诉你,他们业务太忙,你想要的话一个月以后来取。忘了说了,事先还有20元的拍照押金,交的时候说是以后肯定退,结果退的没有几个人。最后,佳佳花了200多但是依然没拿回底片。

对于那些“买一送一”的广告,我们也要保持警惕,送得越多,更要加倍小心,小心有以下几种:其一,礼券的购买受到严格控制,也就是说,没有几个柜台参加这个活动,只要稍加留意就会看到“本柜台不参加买××送××的活动”的不在少数。其二,到了秋装上市的季节,那些夏天的货品时日无多,赶紧处理。这就意味着你在今年也没多少时日穿它了。其三,连环送的形式送得“有理”,由于实际消费过程中一般不可能没有零头,这就无形中使得折扣更加缩小,商家最终受益。其四,要弄清楚送的到底是A券还是B券,A券可当现金使用,而B券则要和同等的现金一起使用。

所以,在面对商场打折的巨大诱惑的时候,女人们不能凭着闹热一时冲动,要分清打折的虚实,如果有时间的话最好是多逛几个商场进行对比。没有时间的话就尽量买最需要的产品,千万不要仅凭打折一条就狂购一大堆平时根本用不到的东西。怎样在超市买到物美价廉的商品,这里还有一些小窍门:

1.让眼睛多往货架的最底层看。在逛超市的时候,货架一般都是三层的,你有多少注意力会放在货架的底层呢?经过研究,只有不足10%的人把注意力放在货架底层,60%的人注意中层,30%的人注意上层。对整个零售业来说这可是个绝对重要的信息,全球的超市都在因此而调整自己的货架摆放体系。当商家打算增加销售额的时候,他们会把偏贵的产品放在中层和上层;但他们打算追求最高利润的时候,就把对自己利润最高的商品放在中层和上层。那么货架底层都是什么商品呢?当然都是同类产品里便宜或者对商家来说利润偏低的东西喽!对我们大多数人来说,这其中可不乏物美价廉的好东西。

2.逛超市,尽量将时间安排在周末。周末虽然人较多,但商家也因此会推出许多酬宾活动,像特价组合或买二送一等的优惠。

3.商品打折,有的是快到保存期限了,但也有一部分是单纯的促销。像饼干、糖果等零食,若是家人都喜爱的,在看清楚了保存期限后,就可趁特惠酬宾的机会多买几包,这是很划算的。

4.新产品上市的时候,广告过于夸张,购买时一定要小心谨慎,避免买到不实用的东西。若不是知名的品牌商品,就不要因广告所打出的宣传效果而迷失了自己的判断,因为大部分广告都是为了吸引消费者,实质上并不像宣传的那般神奇。对知名品牌的新产品,试试也无妨;但对不知名品牌的新产品,最好还是等得到大众的认可后,再作考虑。

5.购物抽奖应该以平常心对待。超市常常举办一些满多少金额就可以抽奖的促销活动。商家刺激的是购物热情,买家在诱惑之下应保持平常心。买该买的东西,抽个奖、拿个小赠品,当然皆大欢喜,但千万不要为了抽奖而盲目购物,否则最后奖没有抽到,还花冤枉钱买了一堆不需要的商品,这就得不偿失了。

6.在超市买完东西以后,要核对发票,以防无谓的支出。核对发票是为了避免收银员将所购物品的数量或价格打错而造成的损失。当场核对,发现问题就可以当场解决,省得再跑一趟,也可避免离开柜台就说不清的事发生。

7.我们在享受大超市的“天天平价”的同时,也不能天真地以为这些大超市真的能够给我们带来“件件商品都便宜”的实惠。细心留意我们就不难发现,大超市的商品总是轮番打折,今天食品大促销,明天生活用品搞活动。其实,大型超市的平价主要是针对于那些顾客比较熟悉的商品、价格感知比较敏感的商品上,从而在顾客心中树立大型超市的“平价”形象。部分商品的低价为超市带来了更多的顾客,便能够同时推动促销商品和正价商品的消费。

致力于幸福人生的女人,总是能发现这些生活中的小秘密。因此,我们去大超市消费的主要可以针对食品、日常生活用品等必需品,而对于大超市中的图书、大家电、服装等并非其主要促销产品,我们还是去该类产品的专营店“淘宝”吧。企业要赢利,大型超市也不例外,为了生存,它不可能什么商品都便宜,顶多对于那些大家还不太了解、还很新奇的物品,这些物品大型超市里的价格并不便宜。