先是把自己的货物大大的夸奖了一番之后，像所有最善于经营的商人那样，阿鲁贝里希不失时机的说道：“当然，我们的价格是很公道的，为了表达对领主阁下的尊敬，龙舌兰酒的价格和去年一样，如果领主大人愿意拿珍珠交换的话，每十大桶，我们可以赠送给领主大人一小桶……”
“这种酒的味道很一般……”
不等道格拉斯把话说完，阿鲁贝里希就变得激动起来，连说话的声音都大了很多：“领主大人，你可以侮辱我的荣耀，可以侮辱我的家族，但绝对不能侮辱我的货物。我可以保证，这是最好的龙舌兰酒，质量上乘，而且价格公道……”
商人永远都是狡诈的，但是像阿鲁贝里希这样的大商队头目，绝对不会说那种一戳就破的谎言。真正的大商人不说谎，但也绝对不会说出全部的真相。阿鲁贝里希说出的价格确实和去年一样，看似没有任何提高，其实在特兰西帝国内部，在禁酒令已经解除的情况下，酿酒的作坊在一年之内就多了好几倍，即便酒的质量没有任何改变，随之而来的也是酒类商品价格的一路走低，这些真相是不会对道格拉斯提起的。
道格拉斯微笑着摇了摇头：“阿鲁贝里希阁下，我不想交换你们的酒，不是怀疑酒的质量，也不是质疑你开出的价格，而是我不需要这种货物。”
兽人酷爱饮酒，尤其是贵族、领主和其他一些有条件的兽人，往往把美酒视为第二生命。但现在的肯特部落还很贫穷，当务之急是保障食物的供给数量，而不是用宝贵的珍珠去交换美酒。
以前强尼实际控制这个部落的时候，可以为了自己的生活习惯而不顾其他兽人的死活，所以往往会交易很多美酒，至于粮食，只要能保证最低限度的数量就可以了。
酒，对于整个肯特部落而言，还是一个奢侈品。而道格拉斯所要做的就是尽可能获得足够后多的粮食，以保证部落可以度过这个难熬的冬季，保证不会有兽人饿死。
只要有了足够多的粮食，就可以进一步扩展部落的规模，进一步增加自己的实力。
可惜的是，人类的远洋商队带来的粮食并不算多。
按照往年的惯例，强尼会用珍珠交换一些诸如美酒、瓷器甚至丝绸之类的奢侈品，用来给自己和手下们享乐。阿鲁贝里希的商队还遵循着往年的旧有习惯，以为肯特部落会交易那些东西，所以并没有带很多的粮食。
虽然还有些银制器具、油茶之类的东西，但这些都不是道格拉斯所需要的。
不能交易完道格拉斯的珍珠，就表示没有把利润最大化，这简直就是对芙诺丝女神最大的亵渎，也是一个不可原谅的错误。作为一个精明的商人，阿鲁贝里希绝对不允许这种情况出现。
“领主大人，您对领民的仁慈让我十分钦佩，如果我是您的领民，我会感觉到十分荣幸……”
“哈哈，阿鲁贝里希，这些没有用的客套话就不必说了，你还有没有可以让我动心的货物？要是没有的话，我想这次交易就可以结束了。”
“当然有，”说起自己的货物，就好像父母说起最有出息的那个孩子一样，阿鲁贝里希的脸上全都是骄傲的神色：“我的船上还有很多的棉花和麻布，还有成捆的羊毛和毛毡，还有一堆一堆的糖、还有人类帝国最高明的药剂师炼制的药品，我想这些都是领主大人所需要的吧？”
“是的，你说的这些我都需要，看来我们还可以继续交易……”
在两个首脑看似友好的交谈中，老犬人巴哈和阿鲁贝里希的手下大声的争论着货物的价格和成色，四溅的口水已经喷到了对方的脸上，激烈程度好像随时都有可能打起来。
在十分火爆的争吵声中，交易依旧在进行。
一颗又一颗珍珠在经过仔细认真的鉴别之后，给出了双方认可的价码，或是一袋燕麦，或者是半卷毛毡。
珍珠陆陆续续的进入了人类的口袋，一艘又一艘小舟在海滩和大船之间的水面上往来穿梭，送过来各种各样的货物。
交易过来的货物堆放在海滩上，随着货物的逐渐增多，珍珠也越来越少……
当最后一颗珍珠换来了一大包白色的药粉之后，和道格拉斯谈的“很开心”的阿鲁贝里希很适时的结束了谈话：“今天晚上的天气一定会很冷，或许明天早上大海就会封冻起来，我可不想大船被冻结在海面上，那会是一场巨大的灾难……”
阿鲁贝里希当然不会说出“你已经没有珍珠，所以我没有必要再浪费时间”这样的蠢话，而是打着天气不好必须及早启航的幌子准备离开了。
道格拉斯从背后的皮囊中摸出那颗比拳头略小的珍珠，放到阿鲁贝里希的眼前：“这个东西，是不是可以让你和你的船队稍微停留片刻呢？”
见到这颗巨大的珍珠那一瞬间，阿鲁贝里希的眼神中就好像点燃了一把火，相对于巨大珍珠所散发出来的幽光，他眼神中的火焰则要显得明亮的多，也炙热的多。
屏住了呼吸，连眼睛都没有眨动一下，仿佛只要一个眨眼的瞬间，这枚巨大而又浑圆的珍珠就会凭空消失。
第一次见到这么大的珍珠，阿鲁贝里希甚至忘记了估算它的价值，只是发自本能的死死盯着，脸色通红如火，胸口剧烈起伏。哪怕是芙诺丝女神降临在他的面前，最多也就是这幅表情了。
过了很长时间，才终于从震惊和狂喜中醒悟过来，阿鲁贝里希忍不住发出了由衷的赞叹：“这么大这么圆的珍珠，通体温润光洁，如果说这不是神的杰作，那一定是魔鬼对我的诱惑。我敢用我金库里所有的钱币打赌，这是我一生中见过最大也最完美的珍宝，它不应该出现在这里，而是应该被镶嵌在教皇的王冠上，或者是静静的躺在某个富可敌国的收藏家的密室里。在没有见到这颗完美的宝物之前，不论是谁对我说起，我都不会相信这个世界上还有这么大这么完美的珍珠。芙诺丝女神啊，这一定是您对我虔诚供奉的最大恩赐，赞美神……”
这种世所罕见的珍宝已经让阿鲁贝里希失态了，作为一个精明而又圆滑的商人，他当然很清楚的知道这颗珍珠的价值。价值不是价格，不能完全用金币的数量来衡量，因为这颗珍珠的意义早已经完全超越了它的本身。若是把这颗绝对可以用完美来形容的珍宝献给皇帝陛下，最少也能换来一个相当不错的爵位，甚至可能得到一块封邑，完成从商人到贵族的转变。哪怕只追求最低限度的实用价值，只要把这个熠熠生辉的珍宝献给某位大人物，一定可以得到某种商品的特许经营权。
阿鲁贝里希已经打定了主意：一定要得到这颗绝无仅有的珍珠。
按照一般的商业原则，精明的阿鲁贝里希看中了某个商品的话，一定会尽可能的贬低这个东西，好用最低的价格买到手中。但这颗珍珠实在是太完美了，所有贬低珍珠的言语都会让自己显得十分愚蠢，而且阿鲁贝里希心中清楚的很：这颗珍珠绝对不便宜。
真正具有极高价值的商品，往往会产生更大的利润，这是商业交易的基本原则。所以，阿鲁贝里希根本就没有打算出一个特别的价格。
伸出白皙的手掌，展开五个戴满了宝石戒指的手指给道格拉斯看：“尊敬的领主阁下，我愿意出五千枚金币，买下您的珍宝。”
五千枚可以在大陆通行的金币，绝对是很高的高价了。在某些贫穷偏远的对方，这么高的价格足以买下那些很小的部落了。
但道格拉斯根本就不为所动，只是微笑着摇了摇头。
阿鲁贝里希把肥胖的手掌翻转了一下，继续说道：“我是真心想要购买领主阁下的珍宝，价码可以翻倍，一万枚金币，我想您应该满意了吧。”
道格拉斯还是摇头。
“领主阁下，一万枚金币啊，已经是天价了，我希望您认真的考虑一下……”阿鲁贝里希补充道：“或许，您可以报出你认为的价格，我们可以好好的商量一下。”
这样的珍珠可以说是无价之宝，很难说出一个具体的价格，而且道格拉斯也不清楚这颗珍珠到底可以卖出多少枚金币。
这可珍珠对于道格拉斯而言，就是一个能发光的珠子而已，最多这个珠子大一点罢了，既不吃也不能用，还不如一袋燕麦更有价值。现在最关心的问题不是珍珠值多少钱，而是阿鲁贝里希可以接受什么样的高价。
稍微考虑了一下，道格拉斯终于说出自己满意的售出价格：“四万金币。”
“我的神啊，领主阁下，你这不是在交易，而是在抢劫。我承认您的珍珠确实完美，但绝对不值四万枚金币。四万枚金币啊，足以把我淹没了……”
面对如此珍宝，阿鲁贝里希彻底撕下了“兽人老朋友”的假面具，像所有斤斤计较的商人一样和道格拉斯讨价还价。
经过一番激烈的砍价之后，最终以三万两千枚金币的价格成交。
但问题也随之出现了：阿鲁贝里希只有不到六千枚金币，他所持有的金币数量和他报出的价格相差太远，根本就无法交易。