书城管理世界上最伟大的推销员全集
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第25章 如何在人生中推销自己(5)

b专注的人更易成功

法布尔在他的巨著《昆虫记》中表现的才华令人折服。达尔文说他是一个“难以效仿的观察家”,人们称他为“昆虫世界的荷马”。他没有爱迪生、贝尔这些人的商业头脑,也从来不参与商业活动,但他具备一个成大器者的基本素质——对事业充满热爱、对工作十分认真。

他4岁时就迷上了大自然中的花鸟鱼虫,常常蹲在池塘边观察鱼虾、蝌蚪、水蜘蛛,在草丛中追蜻蜓、捉甲虫、扑蝴蝶。他口袋里常常装满小昆虫、小动物。上小学时,他一有机会就溜到郊外,捉蜗牛、捉贝壳、捉各种小虫子,还采集植物标本。这种兴趣持续了一生。他对事业的热爱达到了痴迷,以至于当拿破仑三世接见他,邀请他出任宫廷教师时,他说:“谢谢陛下的一片好意,我宁愿终身与昆虫相伴。”

他常常趴在地上,如痴如醉地观察,他衣服最容易破的地方是肘和膝盖。一件新衣服常常穿不了多久就磨破了。教育部长和内阁大臣到他家里看望他。他本来是事先与教育部长、内阁大臣约好的,但一到郊外昆虫世界他就把约会忘了。他妻子好不容易把他找回家。妻子见法布尔的衬衫上有破洞,说:“你就穿这身衣服见客人吗?”法布尔耸耸肩说:“我哪件衣服没有破洞呢!”他妻子一想,确实如此,于是法布尔就这样穿着一身有破洞的衣服迎接了内阁大臣。

毛泽东说过:“怕就怕在‘认真’二字。”任何一件事情,无论它有多么的艰难,只要你认真去做,全力以赴去做,就能化难为易的。一个人比较成功,一定是他比较认真。假如一个人还没有成功,那他一定还不够认真。

认真就是你用生命,用真实的感情,用全部的热情,坚持不懈地去做一件事的态度。

c专注于自己的工作

一心一意地专注于自己的工作,是每一位职业人士获取成功所不可或缺的品质,当你能够这样专注地做每一件事时,成功也就指日可待了。

当我们着手某一项工作时,要全身心地投入,千万不要三心二意,如果你能认真到忘我的程度,就会体会到工作的乐趣,就能克服困难,达到他人无法达到的境界,并获得相应的回报。

做事专注,是一个员工纵横职场的良好品格,一个人不能专注于自己的工作,是很难把工作做好的。在现在的社会中,想必没有哪个企业会喜欢做事三心二意的员工,没有哪个老板会重用这样的员工。从这个意义上来说,工作专心致志的人,就能更好地把握工作中的机会,才能受到老板的器重和提拔。

应该努力专注于当前正在处理的事情,如果注意力分散,头脑不是在考虑当前的事情,而是想着其他事情的话,工作效率就会大打折扣。即使事情再多,也要一件一件地进行,做完一件事就了结一件事情。全神贯注于正在做的事情,集中精力处理完毕后,再把注意力转向其他事情,着手进行下一项工作。

谢欣在一家出版社从事校对工作,她曾为自己定下一条原则:除非有特殊的紧急事件要处理,否则就要全身心地投入到校对工作中去。她把所有的精神集中在一件事情上,创造了一个有创意与高效率的工作环境。当她一坐到桌子前,她就不再想别的事,就算是手中的书稿校对到只剩下最后一页,她也绝不会想着下一部书稿是什么。

她渐渐地发现,这条原则能让她专心致志,而且很少感觉到校对是一件枯燥无味的工作。她甚至发现一小时的专心工作,可以抵得上一整天被干扰工作的成果。这就是当你“专心致志于一件事情的时候,好像世界上只有一件事”的状态所带来的效果。

看看那些职场上取得成功和富有成就感的人,他们不仅养成了专注工作的习惯,还把专注工作看作是自己的使命。很多企业都是将做事是否专注用来衡量一个人职业品质的标准之一,一些企业文化里面所提倡的“干一行、专一行”就是要求员工在工作中能够做到专注,全身心地投入,这也是员工务实和敬业精神的主要体现。

如果你在上班的时候,脑子还在挂念今天有什么球赛,或者回味着昨天夜晚的狂欢,甚至考虑着怎样完成另外一份工作,那你就连最基本的“专注”都做不到,根本就没有什么爱岗敬业好谈,也更不可能有专与精了,你只会在混乱和无助中了结自己的职业生涯。

只有把专注当作工作的使命去努力完成,并逐步养成专注于工作的好习惯,你的工作才会出效率,也会变得更加富有乐趣。

6勤奋让你出类拔萃

勤奋是一种美德,也是一种习惯,拥有了勤奋,一切困难都能迎刃而解。

a天道酬勤

业精于勤,荒于嬉。

古时候有一位老农,临死的时候,把他的三个儿子召集到床前,对他们说:“我很快就要离开你们了,希望你们能在我去世之后比现在过得更好。我担心将来你们会受苦。因此,在我们家的那块地里,我埋下了一坛金子,这是我一辈子积攒得来的。”老人去世后,他的儿子便在老人所说的土地上挖金子,令他们感到奇怪的是,他们翻遍了每一寸土地,却始终没有找到那坛金子。他们感到很失望。当时恰逢播种的季节,随着失落的心情,儿子们将那块地进行了耕种。

几个月过去了,收获的季节来临了,由于儿子们深翻了土地,因此获得了前所未有的大丰收。更令他们高兴的是:他们恍然明白了老人的用意。

俗语说:千金唾手得,一勤最难求。天道酬勤。

勤奋是一笔价值远远超过金子的财富,金子虽然珍贵,但金子是不会失而复得的。纵然你有黄金万两,但坐吃山空,总会有穷困的一天,唯有勤劳才是永不枯竭的财源。

自身的缺点并不可怕,可怕的是缺少勤奋的精神。

自身之拙,可能会成为我们成功路上的障碍。但成功者就是在克服障碍后才得到桂冠。即使是太行、王屋二山那么大的障碍,也会被我们用勤奋一点点地挖掉,如果我们始终不放弃的话。勤奋面前,再艰巨的任务都可以完成,再坚定的山也都会被“移走”。凡事只有踏实勤劳,才能获得真正的成功。

日本推销之神原一平在一次大型演讲会上,台下数千人静静等待着原一平的到来,想听他的成功秘诀,等了10分钟之后,原一平终于来了。他走向讲台,坐在台上一句话也不说,半个小时后,有人等不住了,断断续续离开会场。1个小时后,原一平仍然一句话也不说,这时,会场上大部分人都走了,最后只留下十几个人了。这时,原一平说话了,他说:你们是一群忍耐力最好的人,我要向你们分享我成功的秘诀,但又不能在这里,要去我住的宾馆。于是十几个人都跟着原一平去了,到了原一平房间后,他脱掉外套,脱掉鞋子,坐在床上,把袜子脱了,然后他把脚板亮给那十几个人看,人们看到原一平双脚布满了老茧,3层老茧。原一平说:“这是我成功的秘诀,我的成功是我勤奋跑出来的。”

成功的人,未必都很完美,也未必都很快乐,但他们有项特质是常人所没有的,就是专心致志,就是勤奋。

有人反对为了成功而把自己变成工作狂。工作狂的确使人生变得无趣。但大部分人必须先是工作狂,才容易创出成功的事业。但是所有的工作狂首先是热爱工作,然后再乐在工作。有句话说得好:只要找到自己喜欢的事情,这一辈子就不必再痛苦地忍受工作了。

卡尔森是卡尔森企业集团的老板,名下有全世界最大的旅行社以及瑞森大饭店。《富布斯》杂志估计他的财产近5亿美元。他是勤奋致富的典范。他是个从推着自行车卖奖券开始,一直做到全国首屈一指的大富豪的传奇人物。他的工作哲学是“星期一到星期五是在保持竞争力不落人后,星期六与星期日拿来超越他人。”卡尔森是一个工作狂。

要勤,就要忌“懒”,忌“惰”。其实懒惰是人的本性,稍不留神就会流露出来,所以青年人要时刻提醒自己:“成事在勤,谋事忌惰”。要知道人生短暂,懒惰就如自杀。

勤奋的人瞧不起懒惰的人,心灵的恬静是勤奋的人始终追求的,而懒惰的人却是始终沉湎于肢体的舒适之中。

怕吃苦怕受累是懒惰者的通病,一无所得,受人嘲笑是懒惰者的下场。

懒惰者缺少的是行动,他们是思想的巨人,行动的矮子。

懒惰能给个人和民族带来毁灭,它从来没有给世界历史留下好的声音。相反,勤奋可以给个人和民族创造辉煌。在世界历史上留下痕迹的事情都是勤奋的结果。勤奋工作既是一种能力和克己的训练,同时也是人类的老师,勤奋工作能激活人内在的激情,能使人增长才能,热爱人生。

马利欧企业的创始人马利欧,多年来每天工作18小时。他说:“每周只工作40小时的人,不会太有出息。”

b推销员一定要勤奋

推销员选择了勤奋,就相当于选择成功。

首先,勤才能补拙。

大发明家爱迪生曾说,“天才是一分的天资,加上九十九分的努力”。意思是说。后天的努力才是成功的重点所在。有些人知识能力不足,学习速度不如别人,专业能力也不够,自己知道在先天条件上比不上别人,仍想出人头地,惟一可以感动客户的力量就是这个“勤”字诀了,而且不乏成功的例子。

曾经有位推销英文百科全书的超级推销员,是个只有初中毕业学历的妈妈,年逾四旬的她在英文程度上想在短期内速成,根本就是一件不可能的任务,只能钻研推销技巧以弥补专业上的不足,于是她运用了最原始的本钱淳朴的外形来打前锋。首先她拿了一条丝巾包住头发,然后再将一套百科全书包在布巾中,外形就像饭盒一般,准备妥当之后就提着去找某家公司的董事长。

当她以这种装扮出现在公司的秘书面前时,大多数的秘书都以为是董事长的母亲带东西来了,于是丝毫不敢怠慢地引她进董事长的办公室,而当她见到了董事长之后,还没等对方问话,她就已经将布包打开,把一套百科全书放到办公桌上面,并说:“我是某某公司职员,听说这套英文百科全书只有你看得懂,所以想推荐给你,但是你千万不要问我内容,因为我只有初中毕业而已,我什么都不懂。”说完之后她就把脸垂下,一动也不动地站在办公桌前,留下董事长一脸错愕的神情。

靠着这个办法,她得到许多订单,当然大多数客户会给予强烈的拒绝,然而她却不死心地坚持以这种方式进行推销,最后成为推销界的顶尖高手,这就是勤劳的结果。

作为一个优秀推销员,对待客户要勤于接触

俗话说见面三分情,人与人之间如果有几分熟悉,说起话来就亲切许多,尤其是中国人朴实的个性,比较注重情感的交流,所以客户的培养必须从勤于接触开始,找机会和客户建立友谊,从内心深处真诚地关心他,自然就可以获得相对应的认同,面对推销员的要求,客户也就不好意思拒绝了。这就是人际关系中,面对面沟通能产生立即而善意回应的功能,特别是在谈话之中,若能善用肢体的接触更可以影响对方的思想。

推销员也可以用肢体接触来触动客户的注意力,不过在面对女性客户时,使用这种方式要节制,以免有骚扰的意味,反而不妙。

作为一个杰出推销员,他们会勤练推销技巧。

没有人天生就具备超乎常人的推销能力,任何推销技巧都必须通过学习才能够理解与运用,不论是来自于外力提供的知识,或是来自于内心中自我学习的进修。

在学习之后必须借由不断的练习来提升经验与胆量,使之自然地成为自己推销习惯的一部分,长久累积,推销能力就如同爬楼梯一般,逐层的由下而上步步提升,同时也建立起自己扎实的信心,千万不要好高骛远,许多不切实际的人往往是说得多做得少,光说不练绝对是无法达到目标的,流于形式和花哨的推销练习,对于推销能力是完全没有帮助的,说穿了只是花拳绣腿,根本不堪一击。

总之,推销这一行和其他行业一样,都需要勤奋。勤能补拙,勤奋造就天才。

7自立自强者永远最棒

自立自强是每一个人步入社会的第一课,求人不如求己,只有让自己强大才不会被淘汰,每个人都应该养成独立自主的习惯。

a要进入社会首先要自强自立

为了训练小狮子的自强自立,母狮子故意将它推到深谷,使其在困境中挣扎求生。在残酷的现实面前,小狮子挣扎着一步一步从深谷之中走了出来。它体会到了“不依靠别人,只能凭借自己的力量前进”,它逐渐成熟了。

很遗憾,现在的很多年轻人,都有依赖的习惯,一旦有了拐杖他们就不想自己走路,一旦有了依赖他们就不想独立了。可是一个人不学会独立,又怎能在将来激烈的社会竞争中立足呢?