书城管理世界上最伟大的推销员全集
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第10章 世界上最伟大的推销员(9)

除了日常生活中的这种习惯所为和潜意识所为,敌战之中,人们有时故意使用这种“激将法”,来诱使对方中计。所谓“激将”,就是刺激你的情绪,让你在情绪躁动中失去理智,从而犯错。因为人在心智冷静的时候,大都不容易犯错的。楚汉之争时,项羽将刘邦父亲五花大绑陈于阵前,并扬言要将刘公剁成肉泥,煮成肉羹而食。项羽意在以亲情刺激刘邦,让刘邦在父情、天伦压力下,自缚投降。刘邦很理智,没有为情所蒙蔽,他的大感情战胜了父子之情,他的理智战胜了一时心绪。他反以项羽曾和自己结为兄弟之由,认定己父就是项父,如果项某愿杀其父,剁成肉羹,他愿分享一杯。

刘邦的超然心境和不凡举动,令项羽所想不到,以致无策回应,只能潦草收回此招。三国时,诸葛亮和司马懿祁山交战,诸葛亮千里劳师欲速战决雌雄。司马懿以逸待劳,坚壁不出,欲空耗诸葛亮士气,然后伺机求胜。诸葛亮面对司马懿的闭门不战,无计可施,最后想出一招,送一套女装给司马懿,如果不战小女子是也。如果是常人,定会接受不了此种侮辱。司马懿却接受了女儿装,还是坚壁不出。连老谋深算的诸葛亮也对他几乎无计可施了。这都是战胜了自己情绪的例子。生活中,更多是成为情绪俘虏的。诸葛亮七擒七纵孟获之战中,孟获便是一个深为情绪役使的人,他之不能胜于诸葛亮,非命也,实人力和心智不及也。诸葛亮大军压境,孟获弹丸之王,不思智谋应对,反以帝王自居,小视外敌,结果一战即败,完全不是对手。

孟获一战既败,不坐下慎思,再出制敌招数,却自认一时晦气,再战必胜。再战,当然又是一败涂地。如此几番,把个孟获气得浑身颤抖。又一次对阵,只见诸葛亮远远地坐着,摇着羽毛扇,身边并无军士战将,只有些文臣谋士之类。孟获不及深想,便纵马飞身上前,欲直取诸葛亮首级。可想而知,诸葛亮已将孟获气成什么样子,孟获已被一己情绪折腾成什么样子了。结果,诸葛亮的首级并非轻易可取,身前有个陷马坑,孟获眼看将及诸葛亮时,却连人带马坠入陷阱之中,又被诸葛亮生擒。孟获败给诸葛亮,除去其他各种原因,其生性爽直、为情绪左右,也是一个重要的因素。

b戒掉烦恼的习惯

我们许多人一生都背负着两个包袱,一个包袱装的是“昨天的烦恼”,一个包袱装的是“明天的忧虑”。人只要活着就永远有昨天和明天。所以,人只要活着就永远背着这两个包袱。不管多沉多累,依然故我。

其实,你完全可以选择另外一种生活,你完全可以去掉两个包袱,把它扔进大海里,扔进垃圾堆里。没有人要求你要背负着这两个包袱。

《圣经》有言:“不要为明天忧虑,明天自有明天的忧虑,一生的难处一天就够了。”

在犹太人中间流传这样一句名言:“会伤人的东西有3个,苦恼、争吵、空的钱包。其中苦恼摆在三者之前。”

忧能伤人,从生理学的观点来看,似乎理所当然。尔士·梅耶医生说:“烦恼会影响血液循环,以及整个神经系统。很少有人因为工作过度而累死,可是真有人是烦死的。”

心理学家们认为,在我们的烦恼中,有40%都是杞人忧天,那些事根本不会发生。另外30%则是既成的事实,烦恼也没有用。另有20%,我们担心的是事实上并不存在。此外,还有10%,我们担心的是日常生活中的一些鸡毛蒜皮的小事。也就是说,我们有92%的烦恼都是自寻烦恼。

素珊第一次去见她的心理医生,一开口就说:“医生,我想你是帮不了我的,我实在是个很糟糕的人,老是把工作搞得一塌糊涂,肯定会给辞掉。就在昨天,老板跟我说我要调职了,他说是升职。要是我的工作表现真的好,干吗要把我调职呢?”

可是,慢慢地,在那些泄气话背后,素珊说出了她的真实情况。原来她在两年前拿了个MBA学位,有一份薪水优厚的工作。这哪能算是一事无成呢?

针对素珊的情况,心理医生要她以后把想到的话记下来,尤其在晚上失眠时想到的话。在他们第二次见面时,素珊列下了这样的话:“我其实并不怎么出色。我之所以能够冒出头来全是侥幸。”“明天定会大祸临头,我从没主持过会议。”“今天早上老板满脸怒容,我做错了什么呢?”

她承认说:“单在一天里,我列下了26个消极思想,难怪我经常觉得疲倦,意志消沉。”

素珊听到自己把忧虑和烦恼的事念出来,才发觉到自己为了一些假想的灾祸浪费了太多的精力。

现实生活中,有很多自寻烦恼和忧虑的人,对他们来说,忧烦似乎成了一种习惯。有的人对名利过于苛求,得不到便烦躁不安;有的人性情多疑,老是无端地觉得别人在背后说他的坏话;有的人嫉妒心重,看到别人超过自己,心里就难过;有的人把别人的问题揽到自己身上自怨自艾,这无异于引火烧身。

忧虑情绪的真正病源,应当从忧烦者的内心去寻找。大凡终日忧烦的人,实际上并不是遭到了多大的不幸,而是在自己的内心素质和对生活的认识上,存在着片面性。聪明的人即使处在忧烦的环境中,也往往能够自己寻找快乐。因此,当受到忧烦情绪袭扰的时候,就应当自问为什么会忧烦,从主观方面寻找原因。学会从心理上去适应你周围的环境。

所以,要在忧烦毁了你以前,先改掉忧烦的习惯。

不要去烦恼那些你无法改变的事情。你的精神气力可以用在更积极、更有建设性的事情上面。如果你不喜欢自己目前的生活,别坐在那儿烦恼,起来做点事吧,设法去改善它。多做点事,少烦恼一点,因为烦恼就像摇椅一样,无论怎么摇,最后还是留在原地。

c保持乐观精神

人生是一种选择,人生是选择的结果,不一样的选择会有不一样的结果。

你选择心情愉快,你得到的也是愉快。你选择心情不愉快,你得到的也是不愉快。我们都愿意快乐,不愿意不快乐。既然这样,我们为什么不选择愉快的心情呢?毕竟,我们无法控制每一件事情,但我们可以选择我们的心情。

每个人的观念及价值观不同,所以看待同一件事情所得到的反应也不同。你觉得是件快乐的事情,在别人看来却有点伤感。每个人都有每个人不同的快乐标准,每个人也都有每个人不一样的忧愁。

吃葡萄时,悲观者从大粒的开始吃,心里充满了失望,因为他所吃的每一粒都比上一粒小。而乐观者则从小粒的开始吃,心里充满了快乐,因为他所吃的每一粒都比上一粒大。悲观者决定学着乐观者的吃法吃葡萄,但还是快乐不起来,因为在他看来他吃到的都是最小的一粒。乐观者也想换种吃法,他从大粒的开始吃,依旧感觉良好,在他看来他吃到的都是最大的。

悲观者的眼光与乐观者的眼光截然不同,悲观者看到的都令他失望,而乐观者看到的都令他快乐。如果你是那个悲观者的话你不需要换种吃法,你只需要换一种看待事情的眼光。

有一天,养老院新来了一个体面的老绅士。当天中午,她就幸运地与他同桌共餐。但是她在餐桌另一头柔情蜜意地看着老绅士,令老先生浑身不自在,问她为什么一直盯着他看?老妇人回答:因为他太像她的第三任丈夫了,不论是身材、相貌、微笑和讲话的手势。老先生很讶异:“第三任丈夫,你曾经结过几次婚?”老妇人回答:“两次。”原来,她已把他当作第三任丈夫了。她算得上是世界上最乐观的人了。