书城成功励志雄鹰法则
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第20章 雷厉风行是成为鹰王的必修课(3)

原本最大的“飞越”专卖店转眼间变成最大的“超越”专卖店,这件事引起了轰动效应,人们开始认为“飞越”大势已去。过了些时间,果然如汤姆所料,不断有原先销售“飞越”产品的专卖店转而与“超越”合作。几年以后,“超越”终于彻底战胜了“飞越”。

汤姆利用“攻其要害、直击关键”的办法,赢得了与“步韵”的合作,又最终击败“飞越”。他的做法使我们看到,在工作中善于抓住目标和任务的要害部位集中力量出击,常常可以取得一针见血、一击致命的效果。

雄鹰在捕猎时往往能发现猎物的要害,并且一击即中,我们要像雄鹰一样高效率地完成任务,首先就要善于发现其要害和关键部位,其次在针对该要害和关键做出行动时要不遗余力,坚决出击。

只有迅猛才能捕到猎物

鹰在搜索猎物时,是不会快速飞行的,常在高空中作圆圈状盘旋,同时俯视广阔的地面寻找猎物,两翅上举,呈“V”状,并用双翼和尾的变化来调节飞行的方向、高度、速度和飞行姿势。一旦发现猎物,它便直冲而下,死死抓住猎物后扇动双翅,闪电般的飞驰向天空。整个捕食过程不过短短几十秒,鹰就是以迅雷不及掩耳之势令猎物尽收囊中的。只要被它盯上的目标很少能幸免于难。

鹰如果不行动,不够迅猛,就只能饿死。

人如果没有行动,即使再简单的事情也做不成。

成功在于梦想,更在于行动。制定目标是为了达到目标,目标制定好之后,就要付诸行动去实现它。如果不化目标为行动,那么所制定的目标就成了毫无意义的东西。

实际上,相对来说,制定目标倒是很容易的,难的是付诸行动。制定目标可以坐下来用脑子去想,实现目标却需要扎扎实实的行动,只有行动才能化目标为现实。

许多人都制定了自己的人生目标,从这一点来说,每一个人似乎都像一个谋略家。

但是,相当多的人制定了目标之后,便把目标束之高阁,没有迅速采取实际行动,结果到头来仍然是一事无成。

如同只有穿过黑夜才能到达黎明一样,只有迅速行动才是达到目标的唯一途径。

目标已经制定好了,就不能有一丝一毫的犹豫,而要坚决地投入行动。观望、徘徊或者畏缩都会使你延误时间,以致使计划化为泡影。

迈克尔·戴尔总喜欢这样说:“如果你认为自己的主意很好,就去试一试!”29岁的迈克尔正是以做一个成功的电脑商人的梦想为起点,而最终成为企业巨子的。他一度成为美国第四大个人电脑生产商,《财富》杂志所列500家大公司的首脑中最年轻的一个。迈克尔是在得克萨斯州的休斯敦市长大的,有一兄一弟,父亲亚历山大是一位畸齿矫正医生,母亲是证券经纪人。三个孩子当中,迈克尔在少年时期就已显出勤奋好学、干劲十足的优势。10岁的迈克尔有了另一个好主意:在集邮杂志上刊登广告,出售邮票。后来,他用赚来的2000美元买了他的第一台个人电脑。他把电脑拆开,研究它怎样运作。

迈克尔读高中时,找到了一份为报纸征集新订户的工作。他推想新婚的人最有可能成为订户,于是雇请朋友为他抄录新近结婚的人的姓名和地址。他将这些资料输入电脑,然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信,允诺赠阅报纸两星期。这次他赚了18万美元,买了一辆德国宝马牌汽车。汽车推销员看到这个17岁的年轻人竟然用现金付账,惊愕得瞠目结舌。

后来,迈克尔·戴尔进了奥斯汀市的得克萨斯大学。像大多数大一学生那样,他需要自己想办法赚零用钱。那时候,大学里人人都谈论个人电脑,没有的人都想买一台,但由于售价太高,许多人买不起。一般人所想要的,是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑,但市场上没有。戴尔心想:“经销商的经营成本并不高,为什么要让他们赚那么厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”戴尔知道,IBM公司规定经销商每月必须提取一定数额的个人电脑,而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道,如果存货积压太多,经销商会损失很大。于是,他按成本价购得经销商的存货,然后在宿舍里加装配件,改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见到市场的需求巨大,于是在当地刊登广告,以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久,许多商业机构、医院诊所和律师事务所都成了他的顾客。

几年后,戴尔电脑公司在全球几十个国家(包括中国)都设有附属公司,年收入超过20亿美元。

万事开头难!要干成一件事情,人们总是觉得迈出第一步困难重重,总是下不了决心。于是便迟疑不决、犹豫不定,今日推明日,明日推后天,这样推来推去便延误了时间,也就推迟了成功之日的到来。

一个人要做一件事,常常缺乏开始做的勇气。但是,如果你鼓足勇气开始做了,就会发现做一件事最大的障碍往往来自自己的内心,更主要是缺乏立即行动的勇气,有了勇气下决心开了头,似乎再往下做就会是顺理成章的事情了。

有了第一步,就会有第二步、第三步……这样不断地做下去,你就会发现离目标越来越近,你的目标正在渐渐地化为现实。

要使美梦成真,唯一途径就是行动,去实践它,只要定位清晰、目标明确,那么你投入一分行动,也将向成功走近一步。如果投入十分的行动呢?你将拥抱成功。

面对悬崖峭壁,一百年也看不出一条缝来。但用斧凿,能进一寸进一寸,能进一尺进一尺,不断积累,飞跃必来,突破遂至。记住:迅速行动是实现梦想、通往成功的唯一道路!

在行动中成为鹰王

在鹰的世界里,鹰王不是选举出来的,更不是“走后门”的结果,要成为鹰王,必须靠打拼,靠行动。

“做”是一件事情成功的关键所在,也就是我们平常所说的行动是化目标为现实的关键。

的确,人生伟业的建立,事业的发展,不在于能知,而在于能行,

虽然行动并不一定能带来令人满意的效果,但不采取行动是绝无满意的结果可言的。

行动是件了不得的事,也只有它能够使我们的人生目标变为现实。

如果没有行动,那么,我们的幻想毫无价值可言,我们的计划也不过是一堆废纸,我们的人生目标也不可能达到。

一张地图,无论绘制得多么详细,比例尺有多么精密,但它不能带着他的主人在地面上移动哪怕一寸。一部法典,无论它多么的公正,但它绝不能预防罪恶的发生。一本教你如何成功的经典,无论它写得如何精彩,但它绝对不会给你赚回一分钱来。只有行动,才是你成功的起点,才能使你的幻想、你的计划、你的目标,成为一股活动的力量。行动,才是滋润你成功的食物和水。

在我们的地球上,每天都有成千上万的人把自己辛辛苦苦、苦思冥想出来的新构想取消或者埋葬,因为他们拖延着,不敢行动。过了一段时间,这些构想又会来折磨他们。

客观地说,我们身边的大多数人其实都想成功,很少有人愿意窝囊地活着,但是,真正成功的人却毕竟是少数,因为大多数人只是有这样那样的想法,并没有将计划付诸行动。他们拖延着,幻想着,人生就在这幻想与拖延中蹉跎。

拖延是恐惧失败的产物,你要想征服恐惧,只有毫不犹豫的起来行动。只有行动,你心里的恐惧才会一扫而光。

你不能逃避,把今天的事情拖到明天去做,因为,明天其实是永远也不会来临的。所以你今天就要做完今天的事情,即使行动不会使你快乐,也可能行动并不一定使你成功,但是,行动起来而失败总要比坐而待毙好。

成功的快乐可能不是行动所摘下来的果子,但是,如果没有行动,所有的果子都会在树上烂掉。

所以,你要时时记住,要成功,只有起来行动。

当失败者想休息的时候,你就去工作。

当失败者仍在沉默的时候,你就去说话。

当失败者说太迟了的时候,你已经做好了。

要想使你宏伟的计划不是永远停留在纸上的蓝图,你就用行动把它变为现实。

现任TCL集团总裁的吴士宏女士是一个充满传奇色彩的英雄女性。她的故事可以说是“行动导致成功”最典型的例子。

1979年到1983年这几年的时间里她一直受着白血病的折磨。由于一次又一次的化疗,她的头发几乎掉光。大病过后,吴士宏忽然觉得:自己的生命只能重新开始,因为生命也许留给她的时间并不宽裕了。从那时候开始,她就下定决心:要做一个大写的人!她的命运从此发生了一个极大的转折。

1985年的一天,吴士宏来到了北京长城饭店的门口。她要离开原来毫无生气甚至满足不了温饱的护士职业。为此她凭着一台收音机,花了一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。她一直守候着机遇的到来。现在,她鼓足勇气,走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。两轮的笔试和一次口试,她都顺利地通过了,最后主考官问她会不会打字,吴士宏条件反射地说:“会!”“那么你一分钟能打多少?”主考官问。“你的要求是多少?”她问。主考官说了一个标准,她马上承诺说可以。因为她环视四周,发觉考场里没有一台打字机,果然,主考官说下次录取时再加试打字。

但是,吴士宏却从不知道计算机为何物。面试结束,她飞快地跑回去,向亲友借了170元买了一台打字机,没日没夜地敲打了一星期,双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子,竟然奇迹般地敲出了专业打字员的水平。以后好几个月她才清了这笔不小的债务,令人意想不到的却是IBM公司却一直没有考她的打字工夫。

后来,吴士宏如愿以偿地成了这家著名企业一名普通的员工。在IBM工作的最早的日子里,她扮演的是一个微不足道的角色,沏茶倒水、打扫卫生,她仅仅为身处这个安全而解决温饱的环境而感到宽慰。然而这种内心的平衡很快被打破了,有一次吴士宏推着平板车买办公用品回来,被门卫拦在大楼门口,故意要检查她的外企工作证。吴士宏没有证件,于是僵持在门口,进进出出的人们投来的都是异样的目光,她内心充满了屈辱,却无法宣泄,只能暗暗发誓:“这种日子不会久的,绝不允许别人把我拦在任何门外!”

有件事对吴士宏影响很大。有位香港女职员,资格很老,她动辄驱使别人替她做事,吴士宏自然成了她驱使的对象。有天她满脸阴云,冲吴士宏说:“如果你要想喝咖啡的话,请告诉我!”吴士宏惊诧之余,满头雾水,不知道究竟发生了什么。她又劈脸喊道:“如果你要喝我的咖啡,麻烦你每次把盖子盖好!”吴士宏这才恍然大悟,她把自己当成经常偷喝她咖啡的小贼了。这是人格的污辱,吴士宏顿时被激怒了,像头狮子一样咆哮起来。事后吴士宏对自己说:“我要有朝一日,能够有能力管理公司里的任何人,无论是外国人还是香港人。”

她决心改变这种状况。从此她每天比别人多花6个小时用于工作和学习。不久,在同一批聘用者中,她第一个做了业务代表。接着,同样的付出又使她成为第一批本土的经理。然后又去了美国,又第一个成为IBM在中国华南区的总经理。

奋斗是无止境的,吴士宏没有就此停止她不断尝试成功的努力。1998年2月5日,她和微软公司正式签订了协议,出任微软中国公司总经理。1999年6月18日,从微软辞职之后,她又于10月11日被TCL委以重任,当了TCL集团常务董事、副总裁、TCL信息产业集团公司总裁。

雄鹰只有在行动中才能成为鹰王。人只有去行动才能获得成功。记住这句话,让它成为你做事的原则。成功,离你就不远了。