书城成功励志最启发人的智慧故事全集
5446000000025

第25章 人脉是最大的存折(3)

齐桓公登位后,要拜鲍叔牙为相,并欲杀管仲报一箭之仇。鲍叔牙坚辞相国之位,并指出管仲之才远胜于己,力劝齐桓公不计前嫌,用管仲为相。齐桓公于是重用管仲,果如鲍叔牙所言,管仲的才华逐渐施展出来,终使齐桓公成为春秋五霸之一。

智慧语珠:

相知、相助的友情,难能可贵,朋友间要珍惜的正是这种不计己利、不求回报的付出,这样友谊之树才能常青。

善于沟通的推销员

大伟是一个经验丰富的推销员,因为善于沟通,他使一个固执的老太太十分乐意地与他做成了一笔大生意。

当大伟第一次来到老太太家的时候,老太太一见他是推销员,连门都没让他进,并且对他破口大骂。

大伟没有觉得不好意思,经过一番调查,他终于找到突破口。他再次上门的时候从老太太所喂养的鸡入手,极力地称赞老太太喂养的鸡是多么的好,并且虚心地向老太太请教如何养鸡,老太太心花怒放,非常高兴,马上把大伟当成知己,他们两人几乎无话不谈。

这时,大伟适时地给老太太讲了用电养鸡的好处,并针对养鸡需要用电详细地给予说明,从而一下子打动了老太太。

两周以后,大伟就在公司收到了老太太的用电申请,不久以后,老太太所在地的用电申请源源不断,老太太成了大伟的忠实顾客。

智慧语珠:

生活中,我们不善于和家人、朋友、同学、同事沟通,给人际关系、事业发展造成了诸多障碍。在很大程度上,一个人沟通的品质决定了他生命的品质。所谓沟通,不仅是以言语,还可以经由动作、姿势、眼神以及接触等方式进行。

沟通良好,意味着经由言语或非言语的方式,明确表达你的意向。更重要的是沟通良好还表示你了解对方想要表达的意思。

沟通是人际和谐的有效手段,要保持人际交往和谐、融洽的气氛,有效地沟通是必不可少的。不要忽略沟通,它能带给你无比的快乐。

晏子的巧答

晏子奉命出使楚国,楚国人看晏子身材矮小,故意不开大门,只开旁边的小门让他进城。晏子知道楚国人故意侮辱他,便不肯进去,说:“出使到狗国才开狗门。今天我是到楚国,不应该走这个门。”守门的人只好开大门让他进去。

等见了楚王,楚王便故意讥笑他说:“齐国难道没有人才吗?为什么会派遣你来?”

晏子回答说:“齐国的国都很大,人民多到张开袖子便足以乘凉,流汗便像下雨,怎么会没有人才?”

楚王又问:“那为什么派你来?”

晏子回答:“齐国派任大使,是看情形而定的。贤能的人出使君主贤明的国家,不贤能的人出使君主不贤明的国家。”

晏子以其过人的口才与楚王周旋,既针锋相对,又避开了正面冲突,显示出他不卑不亢的风度,在一个强国面前维护了自己国家和个人的尊严。

智慧语珠:

孔子说过:“言不顺,则事不成。”说话,作为与人交流思想、沟通感情的最重要的工具,我们生活中的每一天都离不开它,沟通是我们与人交流、互助中的一种重要能力,如果我们想在明天拥有左右逢源的人际关系,那么就必须从现在开始培养自己说话的能力。

教授的幽默

某大学植物系有一位教授,开的课虽然是冷门课程,但只要是他的课,几乎堂堂爆满,甚至还有人站在走廊边旁听,原因并不是这位教授专业知识多渊博,而是他的幽默风趣传遍了全校园,使得学生们都乐意上这位教授的课。

有一次,该教授带领一群学生深入山区去做校外实习,沿途看到许多不知名的植物,学生好奇地一一发问,教授都详细地回答解说。一位女同学忍不住停下了脚步,对着教授赞叹地说:“老师,您的学问好深广呀,什么植物都知道得那么清楚!”教授回头眨了眨眼,扮了个鬼脸笑道:“这就是我为什么故意走在你们前头的原因了,只要一看到不认识的植物,我就‘先下脚为强’,赶紧踩死它,以免漏底!”学生们听了个个笑得合不拢嘴,这次实习之旅是一趟充满了欢乐的丰富之旅。

当然,教授只是开了个玩笑,幽默了一下而已,但这就是他深受学生喜欢的原因。懂得将严肃搁在一边,将幽默摆在中间,你我都可以成为一个广受欢迎的人!

智慧语珠:

幽默是一种智慧,幽默是一种艺术。有幽默感的人,善于不失时机地抓住有趣的一面,分寸得当地以诙谐的语言和动作,表达出自己的思想和意见。我们可能都有这样的体会:幽默可以使人们之间的关系变得亲切、和谐,幽默是增加你谈吐魅力的一道耀眼的光芒。

从寻求帮助开始

卡耐基是著名的人际交往大师。他认为自己交际上最重要的一课,是一位容貌漂亮、姿态优雅的女士教给他的。回忆起当时的情形,卡耐基这样说道:

“有一天晚上,在人际关系的课堂上,我正和学生讨论到某些店员使我们受气的情形。我们举了很多例子,有些店员对顾客根本不理不睬,有的则更恶劣,没有礼貌。

“最后轮到这位女士发言,她说:‘我并不责怪这些可怜的店员,有时顾客对他们也很不客气,不尊重他们。我常常享受他们最亲切的服务,他们都对我很好,我有一套方法。’

“于是她告诉我们她的方法:‘我走到店员面前,向她微笑着说,你可以帮我忙吗?我几乎从来没有被拒绝过。’

“有谁忍心拒绝一位笑脸迎人、可爱的小妇人的请求呢。”

“不过这只是秘诀的前半部。她继续解释后半部:‘我很快再补充说,我对我所要买的这件东西不很了解,我需要店员提供意见。’不管我只是买一个小小的纽扣或买冰箱,我都运用同样的方法。那些店员总是急切地想帮我忙,而且尽可能拿所有的样式出来给我。你可以将这种方法运用到机票柜台、百货公司、旅馆、计程车和餐厅,你还可以更广泛地运用到很多地方。”

智慧语珠:

用真诚的心和微笑去请求帮助,没有人会拒绝你的。因为你的请求能够让他人觉得自己受到了尊重和肯定,如果你觉得与人交往是一件困难的事情,就试着从寻求别人的帮助开始吧。

鹿与豺交朋友

在一个名叫金巴兰的大森林里,住着一只鹿和一只乌鸦,它们相处得很和睦。有一天,一只豺来到森林里,对鹿说:“你住在这座森林里,也没有一个伴儿,你如果和我交个朋友,那该多好啊。”鹿听了豺的话以后,便把豺领到了自己家里。乌鸦远远地看见豺走来,就对它有了戒心。它把鹿叫到一边,悄悄地对鹿说:“兄弟,你和一个不了解它的地位、身份和脾气的豺交朋友,可不太明智啊。”但是鹿没有听乌鸦的劝告,仍然同豺交了朋友。

一天,豺对鹿说:“朋友,离这儿不远的地方有一大片金黄的稻田,到那里去你可以吃到你最喜欢吃的食物。”鹿听了豺的话,就每天到那片稻田里去吃稻子。护田人发现鹿天天来吃稻子,就布了网,准备捉住它。有一天,鹿刚刚来到田里就陷进网里了。鹿在网里想:在这危难时刻,我的朋友豺如果能来帮我的忙该多好啊!这时,豺果然到稻田里寻找鹿,当它发现鹿陷进了护田人的网里时,心想:鹿终于陷进网里了,好哇,这回护田人剥了它的皮,我就可以吃肉了。

鹿突然发现了豺,急忙哀求道:“朋友,你能救我脱险吗?你不救我,我肯定活不了了,请你想办法咬破这个网,救救我吧。俗话说:‘患难知朋友,战场显英雄。’你如果救了我,我是不会忘记你的恩情的。”

豺说:“朋友,我可怜你,我看到你落难,心里十分难过,我一定要咬破这张网。不过,今天是我的斋戒日,不能吃肉,这网是用羊肠做的,如果我一咬,便会破坏了我的斋戒,等明天早晨再说吧。明天一早,我就来救你。”豺说完就走了,然后到一个隐蔽的地方藏了起来。

天快黑了,乌鸦还不见鹿回家,心里非常着急。它四处寻找,最后发现鹿正陷在网里。乌鸦说:“朋友,你怎么会掉进网里?你的朋友豺在哪儿?”

鹿说:“兄弟,这就是我不听你的话,和豺交朋友的下场,真的,‘不听好人言,遭殃在眼前’。”

“朋友,你赶快鼓起肚子躺在地上装死,听我大声叫的时候,你立刻爬起来逃走。”乌鸦说完,便飞到一棵树上去。鹿听了乌鸦的主意,就鼓起肚子躺在地上,假装死了。

护田人走近一看,以为鹿真的死了,便放下木棒,赶快去放网。在护田人收网的时候,乌鸦立刻呱呱地叫起来。鹿听到乌鸦的叫声,爬起来,撒腿就跑。护田人发现鹿跑了,拾起木棒向鹿扔过去,木棒没有打中鹿,正好打中藏在树丛后面等着吃鹿肉的豺。

智慧语珠:

交友要有智慧,要善于选择。从学习、工作的需要出发,本着互惠互利、共同发展的原则,结交一些志同道合的朋友对我们的人生大有裨益。如果不仅志同道合,而且感情深厚、心灵相通,这种朋友将成为我们生死相依、患难与共的知音、知己。

蕨菜和无名小花

蕨菜和离它不远的一朵无名小花是好朋友。每天天一亮,蕨菜和无名小花都扯着嗓子互致问候。日子久了,两人都把对方当成自己最知心的朋友。同时,它俩发现,由于相距较远,每天扯着嗓子说话很不方便,便决定向对方靠拢。它们认为彼此之间距离越近,就越容易交流,感情也越深。

于是,蕨菜拼命地扩散自己的枝叶,它蓬勃地生长,舒展的枝叶像一柄大伞一样;无名小花则尽量向蕨菜的方向倾斜自己的茎枝,它俩的距离也越来越近了。

出乎意料的是:由于蕨菜的枝叶像一柄张开的大伞,它不仅遮住了无名小花的阳光,也挡住了它的雨露。失去阳光和雨露滋润的无名小花日渐枯萎,它在伤心之余,不再与蕨菜共叙友情,相反,认为是蕨菜动机不良,故意谋害自己,便在心里痛恨起蕨菜来。

蕨菜呢?由于枝叶过于茂盛,一次狂风暴雨之后,它的枝叶被折断许多,身子光秃秃的。看着遍体鳞伤的自己,蕨菜把这一切后果都归咎于无名小花,认为如果没有无名小花,它也绝不会恣意让自己的枝叶疯长的。

于是,一对好朋友便反目成仇了。

智慧语珠:

友情之花需要沟通、理解和帮助的滋养,但也需要克制与距离来促进其关系的和谐融洽。心灵是贴近的,但肉体应该保持一定的距离,克制自己、尊重对方,才能让友谊之花长盛不衰。

老人的回答

一位老人,每天都要坐在路边的椅子上,向开车经过镇上的人打招呼。有一天,他的孙女在他身旁,陪他聊天。这时有一位游客模样的陌生人在路边四处打听,看样子想找个地方住下来。

陌生人从老人身边走过,问道:“请问大爷,住在这座城镇还不错吧?”

老人慢慢转过来回答:“你原来住的城镇怎么样?”

游客说:“在我原来住的地方,人人都很喜欢批评别人。邻居之间常说闲话,总之那地方很不好住。我真高兴能够离开,那不是个令人愉快的地方。”摇椅上的老人对陌生人说:“那我得告诉你,其实这里也差不多。”

过了一会儿,一辆载着一家人的大车在老人旁边的加油站停下来加油。车子慢慢开进加油站,停在老先生和他孙女坐的地方。

这时,父亲从车上走下来,向老人说道:“住在这市镇不错吧?”老人没有回答,又问道:“你原来住的地方怎样?”父亲看着老人说:“我原来住的城镇每个人都很亲切,人人都愿帮助邻居。无论去哪里,总会有人跟你打招呼,说谢谢。我真舍不得离开。”老人看着这位父亲,脸上露出和蔼的微笑:“其实这里也差不多。”

车子开动了。那位父亲向老人说了声谢谢,驱车离开。等到那家人走远,孙女抬头问老人:“爷爷,为什么你告诉第一个人这里很可怕,却告诉第二个人这里很好呢?”老人慈祥地看着孙女说:“不管你搬到哪里,你都会带着自己的态度;那地方可怕或可爱,全在于你自己!”

智慧语珠:

在交际中,我们对待别人的态度直接影响别人对我们的态度,当你抱怨自己周围的人冷漠,觉得处处有人与自己作对时,不妨反省一下自己平时的态度和行为,看看问题是不是出在自己身上。