书城成功励志最启发人的智慧故事全集
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第18章 有钱人和你想的不一样(4)

父亲和母亲对长子行为的反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼,狠狠地把他揍了一顿,可是颇有眼光的父亲却说:“哎呀,爱丽莎,你何必呢!这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱!”他对儿子的行为大加赞赏,满心欢喜。约翰·洛克菲勒就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大,由父亲的实际处世之道教育成人的。

在摩拉维亚安下家以后,父亲雇用长工耕作他家的土地,他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为“大比尔”,大比尔工作勤奋,常常受到赞扬,另外他还热心社会公益事业,诸如为教会和学校募捐等,甚至参加了禁酒运动,一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。

大比尔在做木材生意的同时,不时向小约翰传授这方面的经验。洛克菲勒后来回忆道:“首先,父亲派我翻山越岭去买成捆的薪材以便家里使用,我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木;我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材,不要任何大树或‘朽’木,这对我是个很好的训练。”

年幼的洛克菲勒在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中,大比尔问他:

“你的存钱罐,大概存了不少钱吧?”

“我贷了50元给附近的农民。”儿子满脸的得意神情。

“是吗?50元?”父亲很是惊讶。因为那个时代,50美元是个不小的数目。

“利息是75%,到了明年就能拿到375元的利息。另外我在你的马铃薯(即土豆)地里帮你干活,工资每小时037元,明天我把记账本拿给你看。其实,这样出卖劳动力很不划算。”洛克菲勒滔滔不绝,很是在行地说着,毫不理会父亲的惊讶表情。

父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子,喜爱之情溢于言表,儿子的精明不在自己之下,将来一定会大有出息的。

智慧语珠:

财富的积累需要储蓄,但如果一直储蓄,不思投资,那么钱就成为死钱。你虽然不会为没钱生活而忧虑,但你也永远不能成为亿万富翁。钱就像水一样,只有流动起来了,才能创造更多的价值。

被遗忘的女人

常常苦恼买不到衣服的胖女士南茜走出第六家服装店,真的有些绝望了,难道偌大一个新加坡就真的买不到一件适合自己穿的时装?

从生下第二个孩子开始,不到三年的时间,南茜的体重增加了80磅,哪儿也买不到像她这样身材的女人可以穿的漂亮时装——时髦的新款没有大号码,有大号码的款式既难看又过时。那些时装设计师和商人们只注意到那些身材苗条的女人,真的有些忽略了为数众多的肥胖女人。无奈的南茜只好自己动手做起各式各样的时装来。好在对于曾经是服装设计专业高才生的她来说,这并不是一件很困难的事情。

有一天,买菜回家的路上,南茜遇到了两个和她差不多胖的女人,她们惊讶地问她的衣服是在哪儿买的。当得知是南茜自己做的时候,两个胖女人摇着头失望地走了。南茜回到家中,突然一个念头涌上来:能不能开一家服装店,专门出售自己设计的为胖女人制作的有型有款的时装?

第二天南茜就风风火火地干起来。新店开张后,生意出乎意料的火暴。原来,竟有那么多胖女人渴望着专为她们设计的服装。没有多久,南茜的时装公司就拥有了16家分店及无数个分销处。她每年定期去欧洲进布料,在美国各地飞来飞去巡视业务,豪宅、名车也随之而来。最让南茜高兴的是,她每天都可以穿一件自己设计的漂漂亮亮的时装去逛街。

南茜创办的那家时装公司的名字就叫:被遗忘的女人。

不久,美国内华达州举行“最佳中小企业经营者”选拔赛,南茜赢得了冠军。南茜夺冠的秘诀其实很简单,只不过把服装尺码改了一个名称而已。一般的服装店都是把服装分为大中小以及加大码四种,而南茜的做法是用人名代替尺码。

玛丽代替小号,林思是中号,伊丽莎白是大号,格瑞斯特是加大号。她们都是女强人。

这样一来,顾客上门,店员就不会说“这件加大号正合你身”,取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身呢”。

南茜说:“我注意到,所有上店里来买大号和加大号的女性,脸上都呈现不很愉快的脸色。而改个名称情况就完全两样了,况且这些人都是名声很响的大人物。”

在挑选店员时,南茜也别具匠心,站在大号和特大号服装前的店员个个都是胖子,无形中又使顾客消除了不好意思的感觉,因而顾客盈门,利润滚滚。

智慧语珠:

每一个市场里,都有一些被人忽视的消费群体。只要你善于开发出填补某个细分市场的产品,并加上一点“匠心独运”的智慧,你就能迅速壮大自己。

空手套白狼

有着大学学历的王仁昌, “文化大革命”期间被打成“反革命”判刑10年,1981年获释。摆在面前的首要问题是如何生存。当时,中共十一届三中全会刚刚开过,头脑聪明、嗅觉灵敏的王仁昌立即捕捉时机,用妹妹从别人手里借来的260元钱,在汉正街开始了商海生涯。此时的武汉三镇日渐繁荣,汉正街车水马龙,人流如潮。王仁昌的百货摊一人忙不过来,弟弟王仁忠便来帮忙。

1981年春节之后,别人还蒙在鼓里,王氏兄弟就开始悄悄赊销武汉制伞厂的老式雨伞。37元一把进,39元往外批发,每把伞可净赚02元,下一次进货时结清上次赊的货款,一月可周转2~3次。勤扒苦做三个月,王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街已是有口皆碑。不久,已有近十家商贩醒悟过来,以相同方式卖伞,而且批零兼营。竞争日益激烈,商贩间相互抓信息、抢速度和钩心斗角,同拥挤热闹的汉正街一样紧张忙碌。

哥哥的知识智慧加上弟弟的实践经验,两兄弟很快就发现一种广州产的新式折叠伞款式新颖,小巧玲珑,且伞的色彩鲜艳,销路肯定会更好。必须抢在别人前面抓住机会!但手里的钱远远不够,赊销别人不干。此时,两兄弟因信誉好,同伞厂的合同已改为一月一结,正好一个月的周期里把赊货赚来的钱拿去广州进货,卖完了再结武汉伞厂的钱。为了尽快在月初将赊货变成现金,兄弟俩一咬牙,决定每把伞以比进价还亏一毛的价格批发。“王仁昌的伞36元一把!”一时间,两兄弟的伞被里三层外三层的商贩疯狂抢购,而别人的伞堆积如山却无人问津。

两天之后,兄弟俩冒着倾家荡产的风险,爬上南下的列车,在肮脏的硬座椅子底下一躺就是十几个小时。从广州发回的货,异常俏销,8元进价卖95元,每天销500把伞,而且每周可周转4~6次,这意味着王氏兄弟卖广州货比卖武汉货每月可多赚10倍以上。王氏兄弟不投分文,却凭着自己精明的头脑,用别人的钱一次又一次得心应手地玩着“空手道”的游戏。

1985年,兄弟俩抓住了一个机会,并再次以其出色的才智,在20天内,以1万元资本做成一笔370万元的生意,净赚60万元,至今仍令武汉三镇的批发商叹为观止。

当时,武汉针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套袜子内衣内裤一次性5折出手。汉正街很多人都知道这消息,可谁有本钱和胆量去一次吃进185万元的货?就在别人摇头叹息之时,王氏兄弟俩却在家里密谋策划,设计了一个使“自己的风险最小化,所获的利润最大化”的方案。

第二天,兄弟俩找到武汉粮食局百货经营部,提出两家联手吃下这一笔生意。实施步骤是:王氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局作抵押金,粮食局作保并开具一张为期一月、数字为185万元的远期支票给针棉织品批发公司,让针棉织品公司出货。王氏兄弟负责一月内将货销完并付清支票款。兄弟俩进一步开出双方合作条件:利润二八分成,粮食局二,王家兄弟八。

如果王氏兄弟一月内不能销完货,将按支票额的20%向粮食局赔款。这时双方打着相同的小九九:粮食局有钱,但无经营才能,吃得下货却怕销不动;王氏兄弟没钱,但有经营才能,销得出货却吃不下货。双方一拍即合。

很快,这一优势互补的策划水到渠成。王氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式,照一定比例搭配成3万元至5万元一份,以原价75折发给了汉正街各批发商,一时间人人争抢提货。

其间,两兄弟又动脑筋:将市场细分,对症下药。按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。比如老年人经营求稳求慢,周期较长,两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们;而性格急周转快的年轻商贩,就发给俏销的货,以加快周转速度。就这样,仅20天,针棉织品批发公司积压多年的内衣内裤就被兄弟俩销售一空!最后,两人以1万元的本钱净赚60万元。

智慧语珠:

“空手套白狼”是高明的投资者善于使用的一种手段。在发财的机遇面前,巧妙地运用智慧,将资金灵活运用,这样往往会带来一本甚至无本万利的收益。

兵贵神速

彭云鹏于1977年开始自己创业,几乎是白手起家,仅用了10多年时间,他创办的巴里多太平洋集团便成为印尼屈指可数的几家大集团之一。据《福布斯》杂志公布的资料,他的财富现已超过45亿美元。

彭云鹏的业绩实在令人瞩目,经济界人士认为其发展秘诀贵在神速。

彭云鹏之所以于1977年创立胶合板厂,是看准了当时世界市场胶合板紧俏,而印尼巴里多岛盛产木材,自己又有胶合板生产技术和销售关系,因此迅速把工厂扩大到68条生产线,使其胶合板产量不仅成为印尼第一,而且在世界上居首位。为了确保胶合板生产所需的木材,彭云鹏又以速战速决的战术,在印尼申请到500万公顷的森林特许伐木权,另外在巴布亚新几内亚拥有10万公顷的特许伐木区。

为了适应庞大的伐木业及夹板制造业的需要,彭云鹏果断地设立了180多家相关配套公司,包括运输公司、贸易公司、金融公司、酒店及房地产公司。为了充分发挥开伐木材的作用,他又伺机成立了造纸厂,这一造纸厂是与印尼前总统苏哈托的儿子合作的,共投资16亿美元。由于有一种特殊的人际关系,该项目很快就建成了。

彭云鹏早就懂得“激水之疾,至于漂石者,势也”的哲理,他乘着自己业务迅速扩大之势,及时地向国外拓展。他通过在香港、新加坡、处女岛等地设立机构,开展胶合板、纸张的销售及进行各种投资、筹措资金等活动。1993年,他与林绍良联手购入华裔富豪谢建隆的阿斯特拉国际的部分股权,他占股达20%。他又与郭鹤年联手,投资1亿美元于新加坡的圣陶沙游乐场。

1993年底和1994年,彭云鹏将其属下的巴里多太平洋木业集团等上市,加上其所属的阿斯特拉集团控制的3家上市公司在内,彭云鹏在印尼本土所控制的上市公司总值超过60亿美元。

智慧语珠:

俗话说:“兵贵神速。”在当今这个快节奏的竞争时代,提高做事的速度和效率,无疑是独立潮头的一大法宝。

圆梦花园和凤凰山庄

两个开发商,一个在城东开发圆梦花园,一个在城西开发凤凰山庄。

一年后,总投资十个亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列,波光倒影,清新雅静,真如花园一般。不久,凤凰山庄也竣工了。它真像一座山庄,60栋楼房依山而筑,青砖红瓦,绿树掩映,确实是理想的居住地。