书城成功励志看看人家温州人
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第5章 天生生意人(1)

只要拥有拼搏精神,踏踏实实地苦干,可以创造一切奇迹。在日出日落没有尽头的日子里,温州商人不停地奔波劳累,就像一台永不停息的机器,为了自己的梦想或利益而不停地奔跑……

人人都想当老板

温州人身上流淌着自强不息、永不满足的血液。他们不安于现状,敢于自强自立,不等不靠不要,千方百计自谋生路、自主创业。他们的理念就是:“有钱就去当老板,没钱借钱当老板,打工想着当老板,当了老板还要当大老板”。温州人追求自主、自立,人人都想当老板,且敢冒当老板的风险。他们不论干什么,生活中总充满乐趣,而且敢于生活,善于生活,洒脱顽强,从不失望。

在温州人中,“宁为鸡头不为凤尾”的意识非常强烈,正是这种意识促使他们只乐于自己给自己打工,从不把自己的命运和希望寄托给别人,其关键问题就在于他们想由小到大,独自创业,不虚度人生。

温州人不仅仅身怀求生的小小技艺,也身怀从小做大、胸怀四海、当大老板的志向,他们做着小生意,盯着大市场,梦里也想着如何做出惊天动地的伟业。为了这一梦想,他们出门在外很少去劳工市场找苦力,很少为别人当打工仔,而更喜欢给自己当老板,给自己打工,自己掌握自己的命运。在温州人看来,在别人开的大公司里干得再高、穿得再阔、挣得再多也是打工仔,而在自己的小摊子里赚得再少也是主人。

温州人个个都想当老板,现在,在温州做工的几乎都是外来人口。温州人即使在工厂当管理干部,下班时也一定要换下制服才走出工厂,怕被别人知道是在给别人打工而没面子!正是这种人人想当老板、个个自己创业的精神,把温州推向全中国最富有的城市。

改革开放之初,温州人还没有足够的资本来创业,有点小钱的人,就利用家庭中一些现有的设备来开作坊,办小厂,当小老板;身无分文的人,就外出擦皮鞋、弹棉花、卖眼镜、挑糖担,抓住机会埋头苦干,很快地完成了原始积累。具有一定的经济实力后,就接着二次创业、第三次创业,争当大老板。在这种一个比着一个干的浓烈氛围下,闲的人心里发慌,懒的人不自在,穷的人不开心,于是每个人都有创业的冲动,形成了“个个想创业,人人当老板”的全民皆商的局面。

在温州人眼中,天下没有不赚钱的行当,关键在你想不想淘金,想不想创业。不怕做不到,就怕想不到,如果人连创业欲望都没有,怎么可能赚钱呢?而温州人当老板的意识极强,今天帮着打工,明天争取入股,后天就可能成为你的竞争对手了。

温州人个个都想创业并不只是流于幻想,而是凭借其胆识,将梦想一步步变为现实。他们思想解放,观念更新,敢冒风险,诸如大老粗办企业,小皮匠办工厂,白手起家创大业,不会外语的老太太敢出国,一个个创业的故事一次次地感动着我们。

改革开放之初,温州一位农家老太太看到了一个赚钱机会:收购兔毛。她坐不住了。可老太太大字不识一个,普通话不会说一句,怎么办?于是她请人帮忙写了两张纸条,分别放在左右两个口袋里。一张是:我是温州平阳人,请帮我买车票;另一张是:我收购兔毛,每斤多少钱。就凭这两张小纸条,老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事,走遍了大半个中国,赚了十几万元钱。

温州还有不少科技人员抛弃“言利有辱斯文”的陈旧观念,放下学者的架子直接开办公司创业,或以技术、专利成果入股,实现科技与企业的有效嫁接,以科技优势引领企业不断发展壮大。既促进了经济的发展,又因此体现出了科学的价值,

人们的行为总是受思想的引导,温州人敢于创业且创业成功,正是来自于他们内心深处“想当老板”的创业精神。人有创业精神就能百事可为:轻松的工作能干,繁重的工作也能干;高薪厚禄的工作能干,报酬低微工作也能干;干净舒适的工作能干,脏累艰难的工作也能干;位尊权重的工作能干;平凡利少的工作也能干;自己热爱的工作能干,自己不甚热爱的工作也能干。人如果具备了创业精神素质,不但百事能干,而且干就会干好。

温州人“人人争当老板”的精神,使他们在漫长的创业道路上,能克服任何困难,也能战胜任何挫折。他们胸怀坦荡,精明强干,宠辱不惊,成败坦然,勇往直前。他们见钱眼开,能抓住一切机遇挣钱,见缝就钻。不怕苦、不怕累,甚至不怕坐牢,只要有钱赚,就甩开膀子大胆干。没有资金,就从修鞋补锅开始积累;没有技术,就搞小五金、小电器,打火机之类技术含量低的小玩意。

温州人有很强的“争当老板”的欲望。为了创业成功,他们肯吃苦,非常勤劳,敢于冒险,勇于闯天下,即使在艰苦的地方,也能寻找生机,生根发展。

在纽约,一提起“朱记锅贴”可以说是无人不知,无人不晓。其实,这家餐馆正是来自中国的移民开办的。1989年,年近七旬的朱仲荣夫妇从温州一个叫三盘岛的渔村来到了纽约,开始了全新的生活。1992年的一天,具有浓厚中国风味的“朱记锅贴”开张了,这家饭馆的主人正是朱仲荣老人与其女儿。按照中国传统观念,已是70高龄的朱老先生应该在家里安享晚年。但十年来,老人家不怕劳累,硬是一步一步辛苦走过来了,每天从早上五点开锅,一直卖到晚上十点收摊,才坐下吃晚饭,中途几乎没有歇息的机会。而最初五年,“朱记锅贴”实际上是一路边大排档。五度寒暑,日晒雨淋,年逾古稀的朱老先生,却能在路边站一整天,没有叫过一声苦,没有喊过一声累,为儿孙们做出了榜样。

由于他们朱家有20多年自制锅贴包子的经验,饺子皮是手工制成,比起市面一般机器加工制作的锅贴水饺,口感好很多,“原汁原味”,而且现做现卖,新鲜热辣,所以在路边街头开张后很受华人欢迎,生意扶摇直上。到了1997年8月他们租下现在的四十一大道潮坊餐馆旁的店面,增加人手,扩大业务。“朱记锅贴”不再是单一的锅贴,还经营其他面食,包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。

随着生意的兴隆,儿女们不断移民过来,“朱记锅贴”开出了三家连锁店,两个女儿和小儿子各分管一店,自己只收银管账。每天晚上,朱老先生开心地坐在地板上整理着一大堆的零钱,看着自己用双手辛勤劳动换来的美金,心中无比地自豪。做为华人中年龄最大的移民创业成功者,在纽约朱仲荣老人的事迹有口皆碑。

温州人就是“想赚钱,敢赚钱,能吃苦”,他们“千方百计地想,千言万语地说,千山万水地跑,千辛万苦地干”。

商经微言

温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识,当老板欲望强烈。

天生的致富欲望

欲望就是迈向成功的动力,是生命存在的最主要的激励因素。人有了欲望,就有了力量的源泉。人没有赚钱的欲望,怎么可能赚到钱呢?所谓心想事成,首先得心想,就是要有强烈的欲望啊!

有这样一句话:“取乎上,得乎中;取乎中,得乎下。”意思是假如目标定得很高,取乎上,往往会得乎中;而当你把目标定得很一般,很容易完成,取乎中,却反而会得乎下了。任何事情在操作过程中往往是要打折扣的,所以做事情必须要有很大的欲望,这是把事情做好的一个重要的因素。

古人经常这样自我激励:朝为田舍郎,暮登天子堂,将相本无种,男儿当自强。这话的意思就是,一个人是否有改变自己命运的强烈欲望,决定了他最终能不能改变自己的命运。同样,一个人赚钱欲望的大小,决定了他今后赚钱的多少。

贪婪的欲望一定是坏事吗?不是,而恰恰相反。看看我们周围,发财的大多是那些极度贪婪的人,而守法和遵循规则和道义的人们只配做最好的雇员。

在中国最先富起来的那批人中,好多人都是走投无路、生活无靠的农村人群、城市无业游民、刑满释放人员等,因为他们赚钱的欲望是最强烈的。同样,温州人由于自然条件的恶劣,生存都是一个大问题,为了吃饱饭,必须得赚钱养家糊口,所以赚钱的欲望是非常之强烈的。

要想富,就要有一种强烈的赚钱欲望。这种欲望的强弱完全决定了你成功欲望的大小,你必须将欲望之火激发到白炽状态。现在我们没拥有奔驰宝马并不可悲,可悲的是我们不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想,也就预示着他失去了生命的动力。人人都应该有一个梦,没有梦想,生命将会枯竭。这个梦想,就是成功的欲望。

欲望实际就是一种生活目标,一种人生理想。但要满足自己赚钱的欲望往往需要打破自己现在的生活规律,打破眼前的樊笼,才能够实现。面对这点困难,温州人敢于大胆逾越,而有的人就瞻前顾后、缩手缩脚了。他们观念陈旧、心态落寞,惟一的心愿就是眼前的局面能够维持。最大的愿望就是不要改革,每月工资能够按时足额发放。按理来说,凭他们的学识、能力以及社会经验,是完全可以来开创一番事业的,但他们就是没有这样的欲望、冲动,他们觉得眼前的生活就足够好。

欲望是挣取财富的原动力,动力越大,其行动就越有力,行动越有力,实现财富梦想的几率就越大。这些都是成正比的。要获得财富,你就必须要让你自己的欲望变得非常强烈,只有强烈的致富欲望才能使你奋进。金钱对犹太人而言,是比天国的精神——上帝更为实在的世俗上帝。马克思曾经为犹太人画了幅绝妙的肖像:“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人。犹太人的世俗上帝是什么呢?金钱!”

人只要不过分沉溺于金钱之中,不被金钱所左右。那么,追求金钱、崇尚金钱,应该是一种优良的品质,一种崇高的信念,也是最终能够赚钱的最好保证。

只看到钱的人绝对不会成功,而看不到钱的人简直就是傻瓜;特别是对于刚创业的小老板,钱当然是辛辛苦苦地做老板的最根本动力。没有钱时的贫困,人穷志短的遭遇,有钱人的随心所欲都深深刺痛他们的心。一心想当老板,一定要赚到钱的内心冲动使得千百万人前仆后继地走上老板路。

奥康集团董事长王振滔就不忌讳对利润的追求,他说:“在做生意中,‘有利可图’很重要,换句话就是说对利益的选择很重要。我有个‘三不做’原则:自己不熟的不做、不赚钱的不做、自己做不好的也不做。”

1995年,家居温州的陈立怀揣着着20万块钱来到上海,开始了艰苦的创业历程。他有一句名言:“一个人的赚钱欲望有多大,他的事业就会有多大。”当初,凭着一手过硬的理发手艺,他最先从一个小小的美容店做起,因为他看到随着物质生活水平的提高,人们爱美的天性被大大激发出来。尤其是对于追求高品味生活的白领女性来说,花在美容上的消费绝对值得。几年过去了,陈先生的美容店不断扩大规模,发展到现在已经在上海拥有了30多家大型美容院,还拥有自己的生物制药厂、化妆品厂以及美容美发职业培训学校,并在全国建立了多家连锁加盟店,个人资产超过亿元。

无论一个老板境界多高,素质多高,在赚到钱之前都体现不出来,因为物质决定精神,如果没有充分的物质保证,即金钱的保证,他就不会体会到什么是真正的老板,也根本不可能有比常人更高的境界,更不能自我实现。所以当老板确定了自我实现的崇高目标,找到了生存支点,就需要金钱这一能量巨大的杠杆来使企业不断朝前发展。

商经微言

温州人做生意有“三不”:不熟的不做、不赚钱的不做、做不好的也不做。

快干少研究

一个人骑着一辆脚踏车,如果不能维持前进,那就要翻覆在地,经商赚钱也是如此,一定要行动起来。“说一尺不如行一寸”,任何希望,任何成功,最终必然要落实到行动上。世上没有任何事情比“立即行动”更为重要,更有效果。

只要肯干、能干、快干,做成生意的机会就会多起来。温州人看准一件事情分析之后就马上着手去干了,而不是先研究上一段时间再去干,这一点正是他们和中国其他地方的商人最大区别之所在。比如,在阿富汗战争还没打完的时候,巴基斯坦边界就有两万多个温州人在经商。温州人聪明,知道仗肯定是要打完的,现在站稳脚跟,仗一打完就能捷足先登。在伊拉克,战争硝烟还没有散尽时,温州人就感觉到战后伊拉克及其周边国家已孕育着巨大的商机,于是一批又一批的温州人急匆匆赶赴中东地区。当西方人还在热衷于讨论如何瓜分伊拉克战后的重建市场时,头脑灵活的温州人率先做起了生意,成为伊拉克战后最先得益的人群。

无论做什么事,你想着容易就会容易,你想着艰难就会变得艰难。易不易,难不难,全由自己来选择。每个人都有事业和财富的梦想,但大多数人仅止于梦想,他们在面对拥有庞大财富的商界巨人时,往往把巨人的成功归因于家世、运气、机遇、高智商或高学历等,然后再比较一下自身“一穷二白”的基础,便唉声叹气、怨天尤人。然而事实是:约80%的富翁白手起家,希尔顿、李嘉诚、比尔·盖茨等人,还有那许许多多的温州巨商,无不是白手缔造了财富王国。

穷人之所以穷,很多时候不是因为没有梦想,而是没有去把梦想变成现实。毛主席早就说过,要想知道梨子的滋味,就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理,不行动永远不会有结果。

俗话说,就是黄金掉在地上,也得麻烦你弯下腰去捡起来啊!自救者得天救,好多人宁愿吃低保,也不愿意吃苦受累冒风险去致富,能指望他发大财吗?

有一位热心于慈善事业的企业家,听说某山区的一个村子穷得连最基本的温饱都解决不了,于是准备向那个穷山村捐一笔钱,用来帮助他们脱贫致富。捐钱之前,企业家亲自到去了一户村民家里,在那个黑洞洞的屋子里,他看到那家人正在吃饭。他们没有桌子,没有凳子,甚至连双筷子也没有。一家人就这样捧着饭碗蹲在地上,用手抓着饭吃。看到这一幕,企业家恨不得立刻就使这个村子有个天翻地覆地变化。

可是当他回去之后,撤消了捐助的决定。对此人们百思不得其解。后来企业家道出了原委:他发现那户人家门前有一大片竹林。“守着竹林,他们连桌凳和一双筷子都懒得做,给他们钱又有什么用呢?”

出路在行动,晚动不如早动。改革开放以来,中国人有三次暴富的机会,第一次下海经商,第二次是股票,第三次是房地产。但多数国人却错过这些机会,经商被认为是投机倒把而不敢干,股票被认为是骗人也不敢干。而对于房地产,即使想干也没有积累下来的资本,更不敢贷款,所以还是不敢干。

果敢对于一项事业或一个企业都是十分重要的,机遇的特点就是千变万化、转瞬即逝,稍微迟缓一点就会痛失良机。所以,中国古人将“多谋”与“善断”合称为“多谋善断”。