书城励志做人要有心机 做事要有心计(全集)
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第54章 机遇来了要“狠”抓,勇于冒险定乾坤(2)

有一个传说,讲的是一位艺术家一直想找一块檀香木用来雕刻圣母像。就在他近乎绝望,以为自己的构思即将落空时,他做了一个梦,梦中被吩咐用一块烧火用的橡木雕刻圣母像。醒来后他立即照办,用一段普通的木柴创作出一个雕刻史上的杰作。许多人一心想找到檀香木用来雕刻,因此错过了许多宝贵的机会,实际上,我们用烧火用的普通木材就可以创作出杰作。有人虚度人生,从来看不到成就一番大事业的机会,而有人却站在旁边,在同样的条件下发掘机会,取得辉煌的成绩。

我们不可能人人都像牛顿、法拉第或爱迪生那样有伟大的发现,也不可能像米开朗基罗或拉斐尔那样有传世之作,但我们可以抓住平凡的机会并使之不平凡,进而使我们的人生变得更壮丽。

如果你想成大事,就必须研究你自己和你自己的需要,你会发现千百万人也有同样的需要。

成功与失败只有一线之隔,不经意中我们就会跨过界线,其实我们也常常站在这条界线上,自己却浑然不知。多少人只要他们再付出一点努力,再多一点耐心,就会取得成功,而在这紧要关头他们却主动放弃了。

那些失意的人,那些遭贬斥的人,可能认为机会永远失去了,自己永远也站不起来了,要是他们知道反向思维的力量,也许他们轻而易举地重新开始。

“能不能穿过那条小路?”拿破仑问那些从可怕的圣伯纳德关隘探路归来的工程师。“也许能。”他们吞吞吐吐地回答,“在可能的范围之内。”“那么就前进。”这位矮个子男人全然不听他们所描述的种种不可逾越的困难。英国人和奥地利人对他要翻过阿尔卑斯山的想法嗤之以鼻,因为“没有车轮从那里碾过,也不可能从那里碾过”,更何况这是一只6万人的队伍,拖着笨重的大炮,成吨的弹药和行李以及大量的军需品。

当这项“不可想象的”壮举被完成后,人们才意识到这项壮举在很久以前就会完成。从前,将军们总是借口说这些困难是不可逾越的,而不去克服困难,还有许多人虽有充足的补给,顽强的战士和必需的工具,却惟独缺乏拿破仑的气魄和决心。

因此,不要等待千载难逢的机会,而应抓住平凡的机会使之不平凡。

4.只有傻瓜才会守株待兔

心动不等于行动,我们生活中的许多人总在办事时是畏首畏尾,瞻前顾后,受制于诸多客观条件,等到终于下定决心时,机会早就溜得无影无踪了。所以一个勇于冒险的人应该记住一句话:不要等待,心动了就赶快行动。

科学家曾经研究发现,人人都是天生的冒险家。人从出生到五岁之间,即生命中最早的五年,是冒险最多的阶段,学习的能力远较往后数十年更强、更快。

试想,一个不及五岁的幼儿,整天置身于从未经历过的环境中,不断地自我尝试,学习如何站立、走路、说话、吃饭等等。在这个阶段的幼儿,无视于跌倒、受伤,一切冒险为理所当然,也因为如此,幼儿才能逐渐茁壮成长。

反而是当一个人年纪愈大,经验愈多之后,就变得愈来愈胆小,愈来愈不敢尝试冒险。这是为什么?

理由很简单,因为大多数人根据过往的经验得知,怎么做是安全的?怎么做是危险的?如果贸然从事不熟悉的事,很可能会对自己产生莫大的威胁。所以,年纪愈大的人通常愈讨厌改变,喜欢安于现状,非得如此才能让他们感觉舒服。

行为科学家把这种心态称之为“稳定的恐惧”,意思是说,因为害怕失败,所以恐惧冒险,结果观望了一辈子,始终得不到自己想要的东西,殊不知,凡是值得做的多少都带有风险。

不可否认,所有的冒险都会令人感到兴奋,同时也会产生焦虑。不过,话又说回来,在生命的过程中,冒险既然是不可避免的事,何不干脆让自己奋力放手一搏?

勇于冒险的人,人生就不会平淡无奇,女强人丁素兰便是其中一例。

大学毕业之后,丁素兰教过一阵子书,后来决定改行,做房屋中介经纪人。她身边的人听到这个消息都劝她:做教师是个安稳的职业,你一个女陔子,何必出去冒险!可是丁素兰却有自己的主见。

面试的时候,房屋公司的主试官告诉丁素兰:“因为你是女孩子,我们还在考虑要不要雇用你,担心你不能胜任。”丁素兰听了很不服气,心想:“你们等着看好了,我一定要向你们证明我的实力!”

事实上,丁素兰对房屋中介这个领域并不熟悉。尤其是在十年前,这个行业的社会形象并不太好,颇遭人议论,而女性经纪人更是少见。

一开始,丁素兰做得并不顺利,动不动就碰钉子,尤其是面对一些难缠的客户,用力关她的门、摔她的电话,甚至口出“三字经”等等,都让她非常难堪。以前当老师,不论走到哪里,至少都能受到别人的尊敬,而现在不但要处处看别人脸色,还得强迫自己忍气吞声,这种一百八十度的转变,丁素兰忍不住怀疑:自己究竟是不是选错了路?

然而,愈是怀疑,她愈是极力想找出答案。她勉励自己:“如果内心的信念不够强烈,我绝对无法坚持下去。”她认为,这个行业或许过去的记录并不好,但是,她可以借由个人努力来扭转。

丁素兰工作非常勤快,每天早出晚归,为了服务客户,常常忙到深夜十二点。为了取信客户,她的作业过程完全透明化,严守不赚差价的规范。慢慢地,丁素兰终于建立起自己的声誉,主动找上门的客户愈来愈多,在全公司一百多位业务员中,她曾经两度登上年度排行榜榜首。

由于表现优异,丁素兰屡屡获得提拔,曾经做过四家分店的店长,如今则是区域主管,手上共掌管六家分店、五十名业务员。这和她当年的预期差距颇大:“我绝对想不到会有今天的成绩,我本来以为自己的极限顶多做到优秀业务员而已。”走到这一步,她发现前面的机会很多,而她的潜力也不断地被开发。

同样面对挑战,有人因害怕而退缩,有人则视为前进的动力,丁素兰不仅证明了自己的实力,最终因敢于挑战自己而让生活过得更精彩。

5.不懂冒险,能有口饭吃算你的福气

精明的人能谋算出风险的系数有多大,此外做好应付风险的准备,则可以胜算。勇于风险中求胜,你就能比你想象的做得更多更好。在勇冒风险的过程中,你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历,这种经历会不断地向你提出挑战,不断地奖赏你,也会不断地使你恢复活力。

美国地产商人希尔顿在他的自传《希尔顿冒险》里指出:致富秘诀,在于“大胆创新,眼光独到”。譬如说,地产市场我看好,别人看坏,事实证明是好,我能发大财;反之,我看好,别人看坏,事实证明是坏,我便要受大损失,甚至破产;如果大家都看好,我也看好,事实证明是对了,则也仅仅能糊口而已。

世界的改变、生意的成功,常常属于那些敢于抓住时机,适度冒险的人。有些人很聪明,对不测因素和风险看得太清楚了,不敢冒一点险,结果聪明反被聪明误,永远只能“混口饭吃”而已。实际上,如果能从风险的转化和准备上进行谋划,则风险并不可怕。

茫茫世界风云变幻,漫漫人生沉浮不定,而未来的风景却隐在迷雾中,向那里进发,有坎坷的山路,也有阴晦的沼泽,深一脚浅一脚,虽然有危险,但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。

但世界上大多数人却不敢走这条冒险的捷径。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上,四平八稳地走着,这路虽然平坦安宁,但距离人生风景线却迂回遥远,他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子,直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食,闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子,穿上裤子,养活孩子。而这,岂不也是一种风险吗?

而且,这是一种难以逃避的风险,是一种越来越无力改善现状的风险。所以,生命运动从本质上说就是一次探险,如果不是主动地迎接风险的挑战,便是被动地等待风险的降临。

惟有带着沉重的风险意识,敢于怀疑和打破已往的秩序,通过风险而取得胜利后;才能享受到人生的最高喜悦。现代人强烈地追求这种境界而不安于过一种平平常常、千篇一律的生活。

新的生存方式、理想的生存方式就潜伏在现时的平常的生存方式之中,只有具备探险的勇气才能发现它。在你的身上,本来具备着打破旧的生活格局而迎来新的生活格局的巨大潜能,可是它被现时的平庸的作为掩盖着,只有具备风险意识,无所畏惧,勇于探索和实践,你的潜能才能发挥出来。完全地展示了自己的才能,实现了自己追求的人,才能领略到人生的最高的喜悦和欢愉。

6.机会重要,抓住它更重要

同样的条件,同样的环境,同样的一个脑袋,有的人能看准时机,干出一番惊天动地的事业,有的人却一辈子默默无闻,甘愿消极沉沦。前一种人是时代的强者,后一种人是时代的注脚,是成为强者还是注脚,关键在于有没有敢于成就一番事业的雄心和勇气,有没有敢于为天下先的冒险精神,如果有,你的人生不会太平凡。

无论是在自然界还是人类社会,永远都是强者的天下,强者会生活得比别人更好一点,会将自己的名字留在这个世界上,想做强者,很重要的一点便是比别人勇敢一点,比别人心计多一点。

陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民,他们既无第二代创业者多少得到父亲和良好的现成社会关系基础,又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验,完全是披荆斩棘,历尝艰辛,闯出道路,白手起家,最终创业有成。

陆肇天刚到香港时,由于内地资历香港不予承认,所以被迫出卖体力,做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金,终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时,许多大厂家看到这一新产品,但是拿不准,犹豫不敢上手,想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫,看准这是投入电子计算器市场的有利时机,全力以赴,抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时下手,把握了机遇,竞争者少,在市场上放缰驰骋,获得成功。等到群起效尤,市场饱和,陆氏已饱食远遁,积累了经验和资金,为公司下一步发展打下了新的基础。

机遇又一次来临。中国大陆实行改革开放政策,陆肇天得力于来自内地的生活经验,看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机,看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺,以及对外优惠的有利条件,立即与内地开展合作。

陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品,有庞大的需求市场,而率先生产黑白电视机,大量投入当时的内地市场,从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高,他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系,公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中,85%来自内地。年产量已增至80万台,供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元,可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新,如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户,成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

有人说,香港好赚钱,于是争相来港投资插足。也有人说,香港近20年经济发展、商业繁荣,才智之士,纷纷发达成名,各路英雄占尽关隘要津,各行各业已经“捞到尽”,新人已插足无缝了。这些看法,各有其观察角度,言之成理而又不尽然。因此,这是不同的人对机遇是否存在的不同的看法。

其实机遇是永远存在的,要想得到机遇,必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的,它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇,守株待兔的方式是注定要失败的。

机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执著追求,奋斗不止的人。

机遇固然重要,但具备抓住机遇的能力更重要。因此在平常做事的过程中,一定要多学多干多观察,去寻找机遇,去抓住机遇。

机遇的确来之不易,一旦抓到了机遇,一定不能放手,要最大限度地利用所带来的好处。

历数当今风流人物,非商界巨子而莫属。追溯他们的起家,大都是两手空空,白手兴业。于是,人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣,而想去深究的,则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富。

机遇都降临到了他们身上,并且被他们牢牢地抓住了。

上帝是公平的,他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了,一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌,一事无成。原因就在于有人抓住了机遇办成了事,有的人却让机遇轻易溜走。

7.在机遇面前,吃亏就是占便宜

世界上,没有喜欢吃亏的人。可见,如果要吃点亏,需要多大的勇气。但有的人却不怕吃亏,敢于冒险一搏,最终搭乘上了成功的班车。

有“心计”的生意人在做事时最需要的是什么?是时机。以下的这个故事就说明了这一点。

日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时,薪金只有1.8万日元,还要养活母亲和3个弟妹。因此,他时常囊空如洗。但他却是个极其有“心计”的人,他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。