书城成功励志SOHO创业黄金方案
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第15章 不在场职胜似职场(2)

邻里关系若处得好,有时要胜过亲戚关系。它是我们在社会上成功办事可利用的重要关系。事实上,有许多人都是得益过邻居帮助的。

SOHO们既然把家当做了工作的地方,不再日出而作,日落而归,和邻居们打交道的机会就多了。如今,SOHO毕竟只是少数人的选择,如果是小城市的SOHO,那就更显得特立独行,因此,遭人误解也是正常的事。怪异的眼光首先就是来自邻居街坊。因此改善邻里关系的第一步就是要行为举止、穿衣装扮像个正常的上班族。穿着睡衣,头发蓬乱地下楼买早点是万万不可的。

其次,要主动向邻居们说明你的工作方式。告诉他们有时候黑白颠倒甚至通宵不眠不是在打扑克、玩麻将,而是在赶任务。必要的时候稍稍炫耀一下自己的收入也是获得邻里尊敬的手段。

最后,不要把自己封闭起来,有空的时候和邻居们聊聊天,串串门。

5借助成功的朋友为己办事

朋友相交之初,总会有“敬富贵,勿相忘”的誓语豪言,可事实上远非如此。有些朋友在自己富贵发达之后,就忘了这话,逐渐与原先那些状况并未改善的老朋友疏远了,甚至忘掉了老朋友,躲着老朋友。

导致老朋友之间不再交往的原因也许是多方面的。有可能是发达显贵的一方人格上产生了偏差,耻于与无权无势的旧交为伍了;有可能是他心情没变,因整天沉湎于繁杂的事务之中难以自拔,而无暇顾及他人;也有可能是没有长进的一方,妄自菲薄,因自卑而羞于交往。无论怎样,两者的交情已不是窖藏的陈年老酒,越陈越香,而是将老酒搬到阳光底下,敞开盖,味越来越淡了,最后有可能只剩下无滋无味的水了。

SOHO一族在和这样的朋友交往时更会存在一些障碍。身在一个大公司的时候,公司的名气也会让自己的腰杆硬一些,而今自己没有了那些可以用来交换的资源,更怕别人的冷眼。况且有些SOHO自身的性格就较为孤傲,让他去开口求人帮助,真是难上加难。

SOHO们这时应该回忆一下当年的友情,再发达的人也会怀念过去,利用共同的回忆拉近彼此的距离。有了这样的感情作基础,就会打消那些不必要的顾虑。

当然还要讲究一些技巧:

(1)带上见面礼

因是多年不见的老交情,带点礼物上门,是非常自然的,也是情感的体现。礼物不在多少,在于把这多年没有交往的空缺一下子填补之功效。

这礼物最好是对方旧有的嗜好,也可以是土特产,最好是当年的俩人共同的喜好之物。

(2)唤起回忆

这是此次拜访的最重要的办事基础,因为回忆过去,就唤起了对方沉睡多年的交情,这交情才是对方肯为你办事的中心和焦点。

与朋友及家人闲聊过去,在他的家人面前,要尽量少去提及对方过去的“乐事”及尴尬事,这样可能会伤害对方在家庭中的权威,引起反感,而达不到办事目的。

(3)以言相激

“无事不登三宝殿。”长时间的没有来往,此次突兀而至,对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮忙,一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候,他会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中。这时,你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。

比如,你可以说:

“你是不是觉得,我这事给你找的麻烦太多?”

“我知道你能帮我,我才来找你的,否则,我也不能大老远的跑到你这里来。”

“我想你有能力帮我,再说这事也不是什么违背原则的事。”

“这事我临来之前,跟亲友都打过保票了,说到你这里一办就成,难道你真让我回家无脸见人?”

以言相激也必须掌握分寸,若是对方真的无能为力,我们也不能太苛求人家,让人家为难,更不能说出绝情绝义的话,伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时,才可以以言相激,逼他去办。

如果他真的帮你去办事,不管办成没办成,事后,你都应该说个道谢的话,这样会显得你有情有义。

(4)以利益驱动

如果你把实情道出,说这是我自己的事,事成之后,我给你多少多少好处,对方可能会碍于旧交之面不好接受。这时,你可以撒一个小谎,说这事是别人托你办的,这样对方就会很坦然地接受,你也可以显得不卑不亢,事后也避免留下还不完的人情债。其实,这种方法也是当今社会很普遍的办事手段,运用这种手段办事,成功率往往很高。

6拓展自己的人际圈子

除了同事、亲友组成的社交圈子以外,SOHO族还需要不断地扩大社交圈子,以满足自己不同的需要。

一个人局限在一个很小的圈子里,会造成狭隘的视野,很快就会失去对事物的新鲜感而感到厌烦。加入各种社会团体,认识许多新的朋友,可以增加生活情趣,扩大知识领域,对社会的了解程度也顺理成章地提高,更有利于形成良好的人际关系。

点击一:不同圈子不同天地

圈子,是人们在物质、精神和情感方面进行交换并且从中获得支持与保障的一种社会网络系统。我们生活在很多的圈子当中,比如生活圈、工作圈、兴趣圈等。

冼翔是个SOHO族,因为工作性质的关系,他需要接触各种圈子,以保持自己与外界的联系。他的业务圈子里,大多是客户和朋友的关系,他与他们联系的方式是电话和网络,他经常会用Flash做许多漂亮的小玩意送给这些朋友,大家彼此一乐。快速简洁的方式让他的工作很愉快。

还有个圈子就是纯朋友的圈子。冼翔喜欢旅游,每次出行必先读书,再自己设计旅游线路,邀上两三个志同道合的圈中朋友结伴出发。他说这叫“发散式自在游”,时间多是7天左右,有时是半个月,每次出游的伙伴都是新的。“这个圈子没有利益,完全是因为共同的爱好才走在一起,所以轻松愉快。大家在一起交流最近的旅游心得,策划更大的旅游计划,很是快乐。”

你可以通过朋友的介绍而加入一个小团体,也可以通过广告或网络参加各种活动而结识新的朋友。

点击二:网上报名,网下交流

1998年10月,三夫户外运动俱乐部成立。俱乐部的网址是:www.sanfo.com.cn。俱乐部采取网上报名,网下活动的方式。在周末节假日组织野营、徒步、登山、攀岩、滑雪、骑马、自行车等活动,同时组织市内的球类活动、英语学习等。目前注册会员约10 000人,组织活动20 000多人次,是国内极具人气和实力的户外组织。

曾经组织过的活动有:

登山、攀岩、野营、远足、探险、漂流、划船、自行车、滑雪等户外活动。

网球、羽毛球、乒乓球、游泳、溜冰等体育运动和比赛。

一年一次的三夫铁人三项赛,目前已举办3次。

户外运动、医疗急救的知识讲座。

聚会、聚餐、郊游、音乐、影片欣赏等学习和社交活动。

环保生态知识讲座、植树活动、环保行动。

俱乐部对参加活动的个人没有任何的限制,因此在这样的活动中大家都可以接触到各种不同类型的朋友。在体育运动中,在宿营的篝火晚会上,也许会和朋友结下深厚的友谊,单身SOHO还很有可能寻找到你的另一半。

SOHO们还有一个主动出击寻找资源的方法:找一些需要与人合作的项目来做。多位不同领域里的人才合组“虚拟公司”以共同完成计划,这种现象越来越普遍。和认识的其他SOHO谈谈合作的可能性,或是参加某个商业团体,留意有没有生意可以让你有与人合作的机会。

由于在家工作的自由职业之风越来越盛行,能够对自由职业者给予支持的团体纷纷成立。这些团体定期聚会,谈论生意之余,还可以提供社交的机会。

如果你找不到这类团体的讯息,不妨自己发起一个。你可以邀请你认识的自由职业者参加,或是在报上登广告征求会友。这样做你一般都会成功,因为你知道有许多和你一样感到孤独的自由职业者。另外,发起组织了一个这样的小团体,你也会有一种成就感,这会给你带来很大的乐趣。

点击三:SOHO一族的网上资源

中国SOHO网:http://www.*****.com/?/www.SOHOunite.com

千家SOHO网:http://www.*****.com/?/www.SOHOhome.com

SOHO work联盟:http://www.*****.com/?/www.bySOHO.com

我是SOHO:http://www.*****.com/?/www.infodoor.net/shzx

SOHO网盟:http://www.*****.com/?/SOHOlife.at.china.com

SOHO一族:http://crania.home.sohu.com

在这些网站上一般都有SOHO新闻、SOHO硬件、SOHO软件、SOHO网络、SOHO学院、SOHO人生、SOHO论坛等频道,SOHO入门者可以到此地感受一下做SOHO的气氛,了解一下关于SOHO的基本知识。

7SOHO社交的沟通技巧

一个成功的生意人必须要交友广阔,尤其是SOHO一族更需要建立自己的人际关系网络,沟通技巧就是你首先需要学习的。可以从以下几个方面来完善:

(1)记住每个人的名字

首先你要听清楚并牢记新相识的名字,且记下正确发音。

如有需要,可请对方重复一次他的姓名,切忌感到难于启齿而不了了之。

尝试寻找对方的特征,如外表、说话的声音等,使他更为“影像"化,更容易牢记。

重复默念对方的姓名来加深印象。

在与他/她对话时,刻意提及对方的名字数次。

将该人的名字与一些较为特出的“色彩"、“图画"或“事情"等连系,联想法会获得更持久的记忆。

(2)增进自己的谈话技巧

无论与一个人或一群人沟通,只要能参考下列的建议,便能加强你的影响力:

拓宽自己的知识面,对自己专业以外的事情也能发表恰当的评论。

对那话题感到强烈的兴趣。

配合适当的声线及身体语言,使谈话内容更为生动。

清楚简洁地说出你的讯息。

让别人参与你的话题,切忌个人“演说"。

与对方有直接眼神接触。