打破常规，不走寻常路
为人循矩度，而不见精神，则登场之傀儡；做事守章程，而不知权变，则依样之葫芦也。生活中，思维的框架让人容易产生怯懦的心理，终究没有勇气去尝试而流于平庸。
《围炉夜话》中指出：“为人循矩度，而不见精神，则登场之傀儡也；做事守章程，而不知权变，则依样之葫芦也。”一个卓越的员工应敢于打破常规，也敢于标新立异。
古代波斯（今伊朗）有位国王，想挑选一名官员担任一个重要的职务。
他把那些智勇双全的官员全都召集起来，试试他们之中究竟谁能胜任。
官员们被国王领到一座大门前，面对这座国内最大、来人中谁也没有见过的大门，国王说：“爱卿们，你们都是既聪明又有力气的人。现在，你们已经看到，这是我国最大最重的大门，可是一直没有被打开过。你们之中谁能打开这座大门，帮我解决这个许久没能解决的难题？”不少官员远远望了一下大门，就连连摇头。有几位走近大门看了看，退了回去，没敢去试着开门。另一些官员也都纷纷表示，没有办法开门。这时，有一名官员却走到大门下，先仔细观察了一番，又用手四处探摸，用各种方法试探开门。几经试探之后，他抓起一根沉重的铁链，没怎么用力拉，大门竟然开了。
原来，这座看似非常牢固的大门，并没有真正关上，任何一个人只要仔细察看一下，并有胆量试一试，比如，拉一下看似沉重的铁链，甚至不必用多大力气推一下大门，都可以将它打开。如果连摸也不摸，连看也不看，自然会对这座貌似坚牢无比的庞然大物感到束手无策了。
国王对打开了大门的大臣说：“朝廷那个重要职务，就请你担任吧。因为你没有限于你所见到的和听到的，在别人感到无能为力时你却会想到仔细观察，并有勇气试一试。”他又对众官员说：“其实，对于任何貌似难以解决的问题，都需要开动脑筋仔细观察，并大胆冒一下险，大胆地试一试。不能被表面的困难所吓倒，更不能陷入经验的束缚中不能自拔。”
那些没有勇气试一试的官员们，一个个都低下了头。
也许，生活当中并不缺少成功的机会，只是我们像故事中的大臣们一样，陷进了传统的囹圄之中，不能自拔。思维的框架让人容易产生怯懦的心理，终究没有勇气去尝试而流于平庸。成功者与失败者之间的分水岭，有时并不在于他们之间有天大的差距，而在于一点小小的勇气。
囿于传统经验不能变通的人，我们称之为“先例的奴隶”或者“先例的崇拜者”，因为他们把困难当做不可能，总是在说“这不会做，那不可能”，殊不知，世界上哪一件新事物不应归功于古往今来的先例破坏者呢?
固守传统经验，有时候非但无益，还会害人性命。
一艘远洋海轮不幸触礁，葬身海底，9名船员幸免于难。他们登上了一座孤岛。岛上除了石头，别无他物，没有食物充饥，更严重的是，没有水解渴。尽管四周都是海水，可谁都知道，海水又苦又涩又咸，根本无法饮用。在炎炎烈日下，每个人的嗓子都像冒了烟，他们只能盼望老天爷下雨，或者别的船只搭救。等啊等，没有下雨的迹象，也没有任何船只的踪影。有8名船员最终坚持不住，纷纷渴死在孤岛。
当最后一名船员快要渴死的时候，他实在忍不住扑进海水，奇怪的是，他一点儿也感觉不到海水的苦涩，相反觉得海水甘甜清爽，非常解渴。他想：这也许是临死前的幻觉吧。于是便躺在岛上，静静地等着死神的降临。当他醒来时，发现自己只是睡了一觉，并没有死。于是他每天靠喝岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。后来人们对这里的水进行分析才发现，这儿有地下泉水不断翻涌，所以岛边的海水实际上是甘甜可口的泉水。8名船员因为死守着“海水不能饮用”的传统经验，最终渴死在淡水边。
因为固守传统而被困难打败的例子数不胜数。它们无一不在告诉我们：只有打破传统的樊篱，思维才能有所突破，才能有新的创造。林达就是这样一位具有开拓精神的典型代表。
林达所在的这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但作为销售总监的林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问林达是怎么做“哈罗”啤酒的销售时，他显得非常得意而自信。林达说，自己和哈罗啤酒的成长经历一样，从默默无闻开始到轰动半个地球。
林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子，那时候他有些发愁自己找不到对象，因为他相貌平平且又贫穷。但他还是看上了厂里一个很优秀的女孩，当他在情人节给她偷偷地献花时，那个女孩却伤害了他，说：“我不会看上一个普通得像你这样的男人。”于是，林达决定做些不普通的事情，但什么是不普通的事情呢？林达还没有仔细想过。
那时的哈罗啤酒厂正一年年地减产，因为销售的不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告，这样开始恶性循环，做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己“想要做的事情”，于是他贷款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，虽然已是深夜了，广场上还有很多欢快的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连，当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来给对方泼洒，他们的调皮激起了林达的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。该年度的啤酒销售产量跃升了18倍。
林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验：不走寻常路。
成功人士都明白这样一个道理：要想保持长久的生命力和良好的发展势头，就必须打破常规的束缚，进行开拓创新。这种精神适用于每一个企业、企业里的每一个人。
员工要生存、企业要发展，这就要求员工具有创新意识与创新能力，那么，打破常规的束缚是你应跨出的第一步。
阅读思考题：
1统观你的生活习惯，你是一个因循守旧的人还是一个思维灵活、敢于突破传统束缚的人？有哪些方面可以体现出来这些特点？
2在权威面前，在传统经验面前，你有没有勇气去走一条不寻常的道路？
主动变通，创造性去工作
一流的员工不只是被动地等待别人告诉应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成，用自己的主动性、创造性推动企业的发展。
对待工作，你是怎样的一个人？是循规蹈矩，谨慎小心，还是主动自发，勇敢突破？
我们说，变通贵在主动，主动性是员工能否有效变通的关键。有了主动性，才会有变通的驱动力。
在我们的身边有一些“牙膏”式的员工，他们天天按部就班地工作，缺乏活力，除非老板推一下、挤一下，他才动一动。
像这样的员工，寄希望他们能够做出有创造性的工作来，是不可能的。
因为如果一个人不去主动地发现，主动地思考，甚至去挖掘，怎么会想出好的办法解决问题？怎么会有创新的灵感？对自己的工作漠不关心的人，一个安于现状不思进取的人，怎么会有变通的热情？
主动可以使我们更积极地面对困难；可以使我们更努力地寻找方法。
马莎·贝利创办了一所学校，让佐治亚州贫困山区的儿童就读，那些孩子的父母无力供他们上学。初期学校的收支很难平衡，她努力筹措资金维持下去。后来她求见亨利·沃特，说明学校的情形，请求沃特捐一点钱。但是他拒绝了。
“好吧!”贝利说，“那么请你给我一袋花生好吗?”
这项奇特的要求令沃特无法拒绝，于是给了她买花生的钱。贝利小姐和学生们一起把花生种到地里，经过几次的收成，积累了相当大的一笔钱。然后她带着钱又去见沃特，说明她如何使他的小额捐款增加了好几倍。沃特大为感动，并且捐助了足够的拖拉机及农场设备，帮助她的学校农场自给自足。几年之内，他陆续捐助了逾百万美元，用这些捐款建造的美丽建筑，迄今仍然矗立在校园之内。
“她的主动和别出心裁的募款方式，”沃特说，“实在让我感动。”她对于自己所做的事情充满了信心，并以主动的表现和变通的募款方式说服了沃特，从怀疑她、拒绝她进而帮助她。她在第一次遭到拒绝后并没有放弃，而是更为主动地想办法，用另一种新颖的方式进行募款，最后完满地达到了自己的目标。
积极主动的员工，是头脑灵活的员工，是老板喜爱的员工，也是企业运营不可缺少的员工。他们总能在一些看似不起眼的东西中抓住关键信息，并主动寻找最佳方案。
凯恩初进宝洁公司时，是产品设计部的一名普通职员。
有一段时间，凯恩的牙龈老是一刷牙就出血，使他感到很不舒服。起初他想，可能是我刷牙时动作太重了。于是，下次刷牙时他就尽可能地使动作放轻些，可还是出血。这使他感到恼火，他开始认真地思考并寻找原因。
由于工作的关系，凯恩猜想问题可能出在牙刷上。他首先想到的可能是牙刷毛太硬了，毛柔软些就不会出血了。他便把牙刷放在开水中泡了泡。可是，用泡软毛的牙刷刷牙，牙龈还是出血。最后，他沉思良久，终于领悟：肯定是牙刷毛顶端太尖锐，刺破牙龈造成出血。
凯恩找来放大镜放在牙刷顶端一看，发现牙刷顶端是呈四角形的。他想，如果能把牙刷顶端磨成圆球形，那就不会划破牙龈了。
凯恩兴奋地把他的设想告诉了公司。公司觉得这是一个极好的主意，马上予以采纳。后来他们公司生产的牙刷顶端全部磨成球形的。这种牙刷在推出市场后，销路极畅，销量跃居全国第一，市场占有率达到30％以上，畅销10多年后至今仍经久不衰。凯恩也因其巨大的贡献，得到了提升，现在他已经成为宝洁公司的副董事长。
正是凯恩主动的思考才在短时间内抓住了问题的关键点，并用独特的创意巧妙地使问题得到了解决，不但为公司创造了效益，也使自己的利益得到了提升。
我们再来看另外一个例子。一天，住在英国曼彻斯特一个小镇上的R先生家突然多了一个中国小伙子，他帮助R先生一家收拾厨房、烤面包片……但更多的还是与R先生一家交流冰箱的使用——这个小伙子就是海尔冰箱海外产品经理邵宏伟。
一个中国的产品经理为什么要到外国一个普通人家里去呢?
原来，当邵宏伟在欧洲与英国最大的家电连锁店确定了订单意向后，他并没有马上回国，而是来到曼彻斯特的小镇上“刺探”用户使用冰箱的情况。
邵宏伟的侦查行动立刻就有了结果。在R先生家里，邵宏伟看到一款冰箱比橱具预留的位置矮多了，很不协调。