书城现言周先生的险情
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第40章 羡慕妒忌恨

李广带着钱楚去见自己车友会认识的朋友,都是二十三、四岁的年轻人,大家以前关系一直不错,也一直有联系。

上次李广发朋友圈,大家都看到了,几个要好的朋友在下面互侃,刚好这个朋友车险快到期,就顺嘴说了一句。

反正对他们来说,车险给谁做都是做,不过一单车险,本来也没多少钱。

说让李广带美人来看是开玩笑,朋友没想到李广真的带了一个大美人过来。

美人风情万种,眉眼姿态十分出众,脸上笑容艳丽亲切,行为举止大方得体,不拿乔也不装大,而且平易近人。

几句交谈下来,朋友就知道了,她还真是李广的师傅,别看长的美,可人还是正经做事的人。

本来就是想买份车险,快到期了,提前几天买了省心,没想到被钱楚从中一说,除了车险,李广这朋友不但给自己买了份和身价相当的健康险,还说回去问问爹妈,看能不能也给父母各买一份。

主要是这朋友觉得钱楚说的很有道理,特别是钱楚给他打了个比方,他一下就被击中了。

钱楚说:“您这样的家庭收入,为什么不考虑把风险转移呢?打个比方,一个家庭有百万的存款,如果这个家庭有人生了重大疾病,是不是意味着这一百万的存款要拿出来看病?看好了,钱花得还算值得,顶多重新开始攒钱,生活质量一时差一点。如果看不好,岂不是人财两空?要是提前做了分配,一百万的存款,每年从中拿出一两万块钱用于购买保险,你的存款也就是从一百万变成了九十八万,额外还有一百万的健康保障。这保险用不上更好,就权当帮家庭存款,等到以后退休还可以拿出来花,要真用上了,也是保险公司出钱,您家里的九十八万还在,您说呢?”

不缺钱的家庭,只要在保险观念上面说通了,他们很容易举一反三,何况这样一说,确实很有道理,甚至让人有种茅塞顿开的感觉。

李广简直佩服的五体投地,他就是意外谈个车险的,没想到,钱楚跟人家聊天,还谈下了朋友一家子的健康险。

两人回去的路上,李广问钱楚:“楚楚,我这个单子我能赚多少钱?”

钱楚回答:“你这是搭配方案,有医疗险有重疾险还配了个意外险,每种险的提成都不一样,不好直接算。粗略算一下,他们家好几口人,如果都能签了话,一万多块钱是没问题的……”

钱楚还没说完,李广一下吼了出来:“真的?”

他从小到大没自己赚过钱,小时候在家里帮爹妈干活赚的一块钱不算,他平时自己花钱大手大脚,没觉得一万两万有多少,可现在轮到自己赚钱了,总觉得一万块钱就是天价。

“一万啊?!”他将信将疑,又问:“那单子算我签的吧?”

“本来就是你的生意。”钱楚说:“这个月增员季,我记得签三单以上,公司会送个小金猪,纯金的,很多人都是自己留下来,舍不得送人。你看公司里很多人都客人要佣金的事,大家都知道那是违反规定的,但是还是有人为了签单不得不给,你这朋友身边那么多做保险的,提都没提这个话,他是拿你当自己兄弟看,你也不能太小气,到时候那小猪你自己看,要不要送给你朋友。”

“他要是都签了,我就把小猪给他,我要了也没什么用……是真金子做的猪?”李广问。

钱楚点头:“嗯,真金做的。你想要做长久生意,就得记着一点,方案只做对的,不做贵的,公司产品各种各样,佣金也各不相同,不要只图自己利益,而是要看客户需求,你真心为人家想了,就不怕他们跟别的保险公司方案做对比,也不会被人抢了客户……”

李广现在满心都沉浸谈成生意的兴奋中,钱楚说了,他就胡乱“嗯嗯”,整个人都要飘飘然了。

两天后,公司的集团大群里,李广连爆三单,而且签下的都是一万多的单,一下成了公司里大家瞩目的对象,他除尝甜头,走路的时候跟螃蟹的时候,都要横着走了。

至于汤小同,李广本来就不拿正眼看,现在则是鼻孔对着他。总觉得自己给钱楚长脸,钱楚的后台硬了,汤小同那种蒜头男赶紧死开。

自然,朋友圈里也要显摆一下,这是钱楚教他发的。

因为是第一单,所以李广跟朋友一起合影,在朋友圈感谢朋友捧场,给了他人生中的第一、二、三笔生意;既让朋友知道李广感谢他信任,也让朋友圈其他朋友知道李广卖出去保险了;更让李广爸爸知道他儿子卖保险,卖的还挺好。

当然,也少不了要感谢自己的美女师傅,顺带也放了张钱楚的另一张远景照。

偏那买了保险的朋友还在下面证实了一句:广子的美女师傅是真漂亮,第一眼美人还特别耐看。

李广的这条微信下点赞和留言众多,李广的自信心和赶紧被调动起来,而且这次有了经验,专门看那些留言,只要有人透露一点要买的,他都暗暗记下来,没说要买的,也跟开始跟人互动起来。

周重诚又被气的胃疼。

开始后悔自己之前见了那么多次,怎么就没想起来拍照片发朋友圈呢?

蠢啊,他快被自己蠢哭了。

看看大马猴得意的,了不起哦。

气的都没给李广留言,就盼着快点到周六或者周末。

周六他等了一天,微信点开几百次次,生怕错过钱楚的请他吃饭的留言,结果从早上到晚上,乱七八糟的信息不少,就是没钱楚的。

生闷气生了一天,好不容易说服自己是在周末,夜里三点才睡着。

周末从早上一直等到中午,眼看着午饭是指望不上了,周重诚终于忍不住了。

午饭指望不上,那晚饭总该提前约好吧?

要不然晚饭吃的太晚,等他发了朋友圈,那时候能有几个人看到?

于是,周重诚大义凛然的给钱楚发了信息:钱小姐,你想了一周想好没有,你打算把咱俩的晚饭定在哪家店?