书城成功励志硬伤——中国式创业软肋
5158800000056

第56章

第11章第3节只看重输赢,不懂得双赢

创业硬伤:

中国人习惯于非此即彼的思维方式,对自己人要尽量偏袒照顾,对竞争对手则赶尽杀绝。在早期,中国的企业经营者很少有人会以为在竞争的过程中,除了输赢还有第三种可能,那就是共赢。其实在商业社会中,竞争与合作是可以转化的。那种靠消灭竞争对手取得胜利的做法已经过时,现代企业家要学会“与狼共舞”,跟对手深度合作,实现“双赢”乃至“多赢”。

人类的发展充满战争与和平的轮换轨迹,这也是自然界竞争法则的一个缩影。商场如战场,虽然没有硝烟却危机四伏。企业要发展壮大,商人要追求利润,竞争自然不可避免。如何在竞争中获得机会,在发展中获得支持,在这方面,具有现代经营理念的李嘉诚为我们树立了榜样,他说:“没有绝对的竞争,也没有绝对的合作,因为二者是可以转化的。”

李嘉诚从来不进行恶意竞争,不管这其中的利益有多大,他也从来不搞无原则的合作。在他这里,竞争往往成为合作的契机。

九龙仓不是仓库,而是香港最大的货运港,它是九龙货仓有限公司的产业,包括九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库,以及酒店、大厦、有轨电车和天星小轮。历史悠久,资产雄厚,可以说,谁拥有九龙仓,谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运及过海轮渡。

但是一直以来,九龙仓的经营者固守用自有资产兴建楼宇,只租不售,造成资金回流滞缓,使集团陷入财政危机。为解危机,大量出售债券套取现金,又使得集团债台高筑,信誉下降,股票贬值。

李嘉诚非常看好这块宝地,他认为九龙仓是一块蒙了灰尘的宝玉,只要细心呵护,一定能够重新焕发光彩。 基于这种考虑,李嘉诚不动声色一直在收购九龙仓股票,买下约2000万股散户持有的九仓股,意欲进入九龙仓董事局。但不料九龙仓股被职业炒家炒高,九龙仓老板不甘示弱,组织反收购。与此同时,船王包玉刚也加入到收购行列。包玉刚是何方神圣?他可是大有来头,据1977年吉普逊船舶经纪公司的记录,世界十大船王排座次,包玉刚稳坐第一把交椅,船运载重总额1347万吨;他拥有50艘油轮,一艘油轮的价值就相当于一座大厦。真是财大气粗。

他的加入,一时间使得强手角逐,硝烟四起,逼得九龙仓向汇丰银行求救。于是汇丰大班沈弼亲自出马周旋,奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。李嘉诚考虑到日后长时的发展还期望获得汇丰的支持,即使不从长计议,如果驳了汇丰的面子,汇丰必贷款支持怡和,收购九龙仓将会是一枕黄粱,于是趁机卖了一个人情给汇丰银行大班,答应沈弼,鸣金收兵,不再收购。

李嘉诚权衡得失,已胸有成竹,决定把球踢给包玉刚,预料包玉刚得球后会奋力射门——直捣九龙仓。

于是,香港开始上演一幕传奇故事。

1978年8月底的一天下午, 李嘉诚密会包玉刚,提出把手中的1000万股九龙仓股票转让给他。包玉刚略一思索,不禁感叹:这真是只有李嘉诚这样的脑袋才想得出来的绝妙主意!包玉刚在心里不禁暗暗佩服这位比自己小但精明过人的地产界新贵。

因为李嘉诚这一招可谓一箭双雕:从包玉刚这方面来说,他一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的1000万股股票,再加上他原来所拥有的部分股票,他已经可以与怡和洋行进行公开竞购。如果收购成功,他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。而从李嘉诚这一方面来说,他把自己的九龙仓股票直接脱手给包玉刚,一下子可以获利数千万元。更为重要的是,他可以通过包玉刚搭桥,从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股,一旦达到目的,和记黄埔的董事会主席则非李嘉诚莫属。

于是两个同样精明的人一拍即合,秘密地签订了一个对于双方来说都划算的协议:李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以三亿多的价钱,转让给包玉刚;包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。

表示自己退出“龙虎斗”,却通过包玉刚取得与汇丰银行合作的机会。在此番商战中,李嘉诚是最大的赢家。

曾有记者问他与包玉刚、汇丰银行合作成功的奥秘,李嘉诚表示:奥秘实在谈不上,他认为重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。他还说母亲从小就教育他不要占小便宜,否则就没有朋友,他认为经商的道理也应该是这样的。

创业一点通:

现代商人要信奉“商者无域,相容共生”的商业哲学。很多事实证明,没有绝对的竞争,也没有绝对的合作,因为二者是可以转化的。采用让利法则不仅实现了既得利益,还能够招来更多的合作伙伴,使你的财源滚滚而来。竞争与合作的平衡统一是获得成功的重要秘诀。

但是,商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。