书城成功励志硬伤——中国式创业软肋
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第101章

第20章第2节目标树立后不能全力以赴

创业硬伤:

尽管创业是一件重大之事,但很多创业者却不能全力以赴。也许他们在想:只有我尽力去做就行,尽人事,知天命。殊不知,对于创业者而言,尽力而为远远不够,要真正做到全力以赴。只有全力以赴,才能在问题面前主动开启智慧,主动寻找方法,找到能够用到的所有力量,包括他人的帮助,为了一个目标矢志不渝地前进。这样的人才是商界的精英,才是为创业成功的卓越人士。

很多人都以为做一件事的时候,无论成功与否,只要尽力而为就行,这也逐渐成了他们掩饰自己失败的借口。牛根生非常喜欢一句话:“没有任何借口。”一个全力以赴的人,不会为任何失败的可能性寻找开脱的借口,不会为所要达到的目标寻找任何退路,拿出破釜沉舟的勇气同一切困难与阻碍誓死搏斗,因为没有退路,于是绝处逢生,创造按常理难以想象的突破。

一年冬天,猎人带着猎狗去打猎。猎人击中了兔子的后腿,受伤的兔子拼命地逃跑,猎狗在后面穷追不舍。可是追了一阵子,兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了,只好悻悻地回到猎人身边。猎人生气地说:“你真没用,连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地解释道:“我已经尽力而为了呀!”而兔子带着伤成功地逃回家后,兄弟们都围过来惊讶地问它:“那只猎狗很凶呀,你又受了伤,是怎么甩掉它的呢?”兔子说:“它是尽力而为,我可是竭尽全力呀!它没追上我,回去最多挨一顿骂,而我若不竭尽全力地跑,可就没命了呀!”

全力以赴可以发挥出一个人120%的潜能。健康的猎狗没有追上受伤的兔子,是因为猎狗只是尽力追赶,而兔子虽然受了伤,但为了逃命全力以赴地奔跑,竟然跑出了超出能力范围的速度。

在蒙牛,没有尽力而为,只有全力以赴。塑造“三全员工”——全心、全力、全时(“全心”就是忠诚,“全力”就是干劲,“全时”就是无间断)始终是蒙牛队伍建设的宗旨。从领导层到普通员工,正是各个岗位上的全力以赴,所汇聚的力量成了蒙牛速度的助推器。

“初生牛犊不怕虎”的蒙牛选择的第一个重点市场,不是家门口的首府呼和浩特,也不是附近的首都北京,而是需要辗转3300公里才能将货送达售点的深圳——改革开放的前沿阵地。在深圳叱咤风云的经销商乌日娜,起步时却不知道“分销”为何物,但她愣是成长为蒙牛经销商中的“三大闯将”之一。我们来听听她本人在接受《蒙牛内幕》作者张治国采访时叙述的酸甜苦辣:

1999年4月29日或30日,乌日娜给杨文俊及牛根生打电话,决定开始做牛奶。那时市场不太好,伊利在深圳没几天就失败了。乌日娜对牛根生说:“相信我吧,我一定干好。”

5月8日,牛根生和杨文俊拎着十几箱牛奶来到深圳,到先行人(孙先红)广告公司落脚。大家一起在市场上买了各种品牌的牛奶,进行盲测,结果每个人都感觉蒙牛是最好的。大家充满了信心。

一个月后,乌日娜穿着皮鞋将所有商场走了一遍,一说内蒙古的产品,都不要。说,我们老板就喝澳牛,喝保利,内蒙古的牛奶不喝。

万事开头难,没有促销费,乌日娜自己做T恤衫,登报纸广告,印DM单,穿蒙古袍促销……沃尔玛当时就要1件小奶,1件大奶。第三次,要了3件。没有送货车,乌日娜就坐公共汽车送,骑自行车送。

一天走十件八件货。第一批10吨牛奶,乌日娜没卖出去。但不想让大家对她失去信心,又进了第二批货,20吨。

困难接踵而至,乌日娜咬牙坚持。由于是先赊货,后付钱,十几个分销商,有两家欠了八九万元,始终没给钱。有个被辞掉的分销商还开车撞乌日娜的房门。

刚开始做促销时缺乏经验,用低工资雇佣的促销员,卷走了货款,住宅小区内做促销丢得更多。7、8月间,深圳下大雨,箱底都开始长毛,又损失了一批货;又累又气之间,乌日娜的身体也出了问题,做了直肠息肉的手术,不久,又查出了糖尿病;南方雨水多,在外跑业务,鞋里常浸水,结果脚趾变了形,得了类风湿;9月份,乌日娜父亲去世,她又被台风堵在机场……

但乌日娜没有被困难打倒,她从失败中做总结,找教训,第一年下来,300万的合同,她完成了600万。第二年,合同一下就订了3600万。这可是个“天文数字”!听了这样的消息,本来应该在呼市治疗脚疾的乌日娜,当日就赶回了深圳。当时,原先的一批骨干听了这样的合同,都走了,只留下了一个人。但这一年下来,乌日娜把“天书”做成了“地书”,3600万的数字也不是什么神话!

乌日娜用全力以赴的精神将深圳战役演绎成了传奇。

企业本身就是一种系统,这个系统犹如人体——当人受流感病毒侵袭时,人体机能会自行进行防御——组织也是一样,当组织受到挫折、困难和危险时,会自动调整自己的资源配置和行为方式加以应对。体质好的人能够完全依靠自己的肌体来消灭病毒,而体质弱的人只能借助药物在恢复身体。对组织而言,能够全力以赴的组织就是体质好的人,具有极强的自我调整能力,使组织重获激情。对于创业者而言,只有全力以赴才会化被动为主动,才会突破原有的极限,创造创业奇迹。

创业一点通:

在企业运营的过程中,面对着众多的风险,有的企业成功地化险为夷,有的企业却遭到失败,甚至以破产而告终。原因就在于在面对风险时如何更有效地调动员工的积极主动性。以危机意识来激励员工,就是一种调动工作积极性的好方法。

危机激励的核心思想是:企业领导要不断地向员工灌输危机观念,让他们明白企业生存环境的艰难,以及由此可能对他们的工作、生活带来的不利影响,这样就能激励他们自动自发地努力工作。危机激励能够使大家产生担当意识,与公司共存亡,一致对外和竞争对手拼搏。

当所有员工的个人目标和企业目标紧密相联的时候,当所有员工都能把企业目标变成自己的奋斗目标之后,企业就会有取之不尽用之不竭的能量,克服困难和攻山掠地也就不是什么难题了。