第十六章 学会吃亏是一种高超的博弈智慧 (1)
善于吃亏是占“大便宜”的一种策略
最先尝到甜头的人到最后未必会饱尝硕果，倒是最先吃亏的人会占最后的“大便宜”。
东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。
具体分配时，负责人为难了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：
有人主张抓阄分羊，好坏全凭运气；
有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；
……
朝堂上顿时炸开了锅，大臣们七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。
众大臣纷纷效仿,羊只很快被分发完毕，众人皆大欢喜。
此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美誉，朝野称颂。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。
甄宇牵走了小羊，从表面上看他是吃了亏，但是，他却得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。吃小亏占大便宜，古今亦然。
然而，在生活中，一些人目光只会停留在眼前利益上，无论做什么都不舍一分一厘，只求自己独吞利益。常常因一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓捡了芝麻，丢了西瓜。富豪李嘉诚就深谙博弈论舍弃小利而赢得大利的道理。
李嘉诚是十余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。以20世纪80年代中期人们的生活水平，像长实系这样赢利状况甚佳的大公司主席的袍金，一家公司就该有数百万港元。5000港元还不及公司一名清洁工的年薪。进入90年代，袍金便递增到1000万港元上下。而李嘉诚20多年依旧维持不变。
李嘉诚每年放弃了上千万元袍金，却获得公司众股东的一致好感，爱屋及乌，他们自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘。李嘉诚是大股东，长实系股票被抬高，长实系股值大增，得大利的当然是李嘉诚。就这样，李嘉诚每欲办大事，总会很容易得到股东大会的通过。
1994年4月至1995年4月，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份所得年息就共计有124亿港元——尚未计算他的非经常性收入，以及海外股票的价值。
有人说，一般的商家只能算精明，唯李嘉诚一类的商界超人，才具备经商的智慧。
李嘉诚其实是小利不取，大利不放，他是以小利为诱饵钓大鱼。
人生中，是看到眼前的比较直接的“小利益”，还是把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”呢？这是需要博弈智慧的。
很多人往往见便宜就想得，生怕自己吃一丁点亏，这样一来使自己的路越走越窄，也很难得“大便宜”。聪明的人则懂得吃亏，自己吃了点亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，使自己的事业兴旺发达。吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处。
善于吃亏是占“大便宜”的一种博弈策略，这是智者的智慧。
敢于吃亏才是真正的赢家
做事有博弈思维的人，应该懂得“吃亏是福”的道理，这对荡涤名利思想、平和浮躁心态大有裨益。
“吃亏是福”不是简单的阿Q精神，而是福祸相依的生活辩证法，是一种深刻的人生哲学。相信“吃亏是福”，可以使人心胸变得开阔，心态更加乐观、积极，而且当自己遇到困难时，也能得到更多人的真心帮助。
英国哈利斯食品加工工业公司总经理亨利，有一次突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。如果不用添加剂，又会影响食品的鲜度。
亨利考虑了一下，他认为应以真诚对待顾客，于是他毅然向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。
他作出这样的举措之后，使他自己承受了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工行业的老板都联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品，亨利公司一下子到了濒临倒闭的边缘。苦苦挣扎了4年之后，亨利的食品加工公司已经无以为继，但他的名声却家喻户晓。
这时候，政府站出来支持亨利了，哈利斯公司的产品又成了人们放心满意的热门货。哈利斯公司在很短的时间内便恢复了元气，规模扩大了两倍。哈利斯食品加工公司一举成为英国食品加工业的“龙头公司”。
吃亏并非是损失，吃亏是一种谦让的精神，一种成全他人的品德。
“吃亏是福”道出的是一种潇洒的生活态度，也是一种用博弈做事的方法。
据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意做得出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的博弈赢家。
“吃亏是福”不是句套话，尤其是关键时候要有敢于吃亏的气量，这不仅体现你大度的胸怀，同时也是做大事业必备的博弈素质。
好汉也要吃得“眼前亏”
老虎、狼和狐狸一起出去打猎，捕获了一只羚羊、一只狍子和一只兔子。
老虎问狼：“这些猎物应该怎么分配啊？”狼想都没想就回答说：“公正的分法就是羚羊归你，狍子归我，兔子给狐狸。”
老虎听了，举起爪子，就把狼抓死了。
接着，老虎又问狐狸：“猎物应该怎么分配啊？”狐狸想都没有想，马上回答道：“公正的分法是羚羊作为您的美食，狍子成为您的佳肴，而兔子成为您的点心。”
老虎非常满意狐狸的回答，说：“你怎么这么聪明，你是怎么知道这个答案的？”
狐狸回答说：“你抓死狼的时候，我就知道答案了！”
常言道“好汉不吃眼前亏”，但是，有时候好汉也要吃得眼前亏。以上面这个寓言故事为例，狐狸分不到任何猎物，看起来是吃了眼前亏，但若它不这样说，换来的就很可能是老虎的利爪，你认为哪个更划算？
在生活中假设有这样一种状况：你开车和别的车擦了一下，对方的车只是“小伤”，可是从对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉立目，围住你索赔，周围不可能有人对你伸出援手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？
你当然可以不吃——如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不受伤！否则，你也只有“赔钱了事”了！
所以说： “好汉要吃眼前亏。”因为眼前亏不吃，可能要吃更大的亏！
“好汉要吃眼前亏”的目的，是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了“存在”和更高远的博弈目标，如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失或灾难，甚至把命都弄丢了，哪还有未来？
可是有不少人碰到眼前亏，会为了所谓的“面子”，甚至为了所谓的“正义”与“公理”而与对方搏斗，结果有些人因此而一败涂地不能东山再起；有些人则获得“惨胜”，从此元气大伤！
当你在人性的丛林中碰到对你不利的事情时，千万别逞一时之勇，也千万别认为“士可杀不可辱”，宁可吃些眼前亏，要知道“俊杰”往往都是那些善识时务的人。
公元前209年，匈奴头曼单于的长子冒顿射杀生身之父，自立为单于。邻国东胡觉得冒顿杀父篡位，不得人心，可以趁机敲诈冒顿一番。于是，东胡王派了一个使者，趾高气扬地来到冒顿营中，向冒顿索要头曼单于的千里马。
冒顿虽然年纪不大，但十分有心计，他知道自己刚刚夺得单于大权，还无法与东胡王抗衡，于是便召集群臣商议此事。大臣都说：“头曼单于的马是我们的宝物，不能给他！”
听了大臣的意见，冒顿摆摆手说：“我们和东胡是邻国，怎能因为一匹马伤了和气。”
于是，冒顿下令将这匹宝马送给东胡使者。东胡使者牵着马，得意扬扬地走了。
没过多久，东胡使者又来了，这一次是索要一名冒顿宠爱的妃子。
冒顿又召集群臣商议。对东胡的贪得无厌，匈奴的群臣愤怒了，他们大骂东胡王，请求冒顿出兵讨伐。
对东胡的无理要求，冒顿似乎并不在意，他说：“为了一个女子而得罪邻国，没那个必要。”于是，冒顿又下令把自己的宠妃送给了东胡王。
东胡王见冒顿要什么给什么，以为冒顿好欺负，于是，得寸进尺，第三次派使者来到匈奴，向冒顿索要匈奴的一片土地。当时，这片土地在两国之间，无人居住，足有一千里。
于是，冒顿又召开了一次大臣会议。“那是一块废弃的土地，无所谓。”有的大臣说。但这次，冒顿的态度却来了个180度的大转弯。他严肃地说：“土地是国家的命根子，怎能轻易送给他人，左右，给我拿下！”
就这样，冒顿当即命令把东胡使者绑起来，还把那些说将土地相让的大臣一并杀掉。然后，冒顿亲自率领倾国之兵，杀向东胡。
自得了宝马、美人之后，东胡王认为冒顿软弱无能，因此，在当时对匈奴根本就毫无防范。
冒顿率大军杀来，东胡王仓促应战，大败而逃。
冒顿却并不轻易罢手，而是率兵穷追猛打，杀了东胡王，报了夺宝马、夺宠妾的仇，还把大批东胡百姓和众多的牲畜掠夺回国。
就这样，东胡王贪利忘义，造成国破身亡的惨剧，成为后人的笑柄。
真正有博弈智慧的人做事不会在乎吃眼前亏。有时候，吃点小亏，能起到麻痹敌人，使对方放松警惕的作用。于是，在适当时候，便能发起进攻，打败对方。而那些只看见眼前利益、目光短浅的人，当然也能占到一些小便宜，但却会因小失大，造成后悔莫及的结局。
聪明人的成功之道：要想获得，必先给予
春秋战国时期，魏国的信陵君为人忠厚，讲仁义，善于成人之美。他的门客多达3000多人。其中有一位门客叫侯生，本是屠户出身，其才平平，其貌不扬，受到其他门客及家人的嘲弄与鄙视。而信陵君以礼待之，一视同仁，毫无嫌弃和厌恶之感，相反，还能尊重他的意见，满足他的要求。
公元前248年，秦国围攻赵国都城邯郸，赵王数次遣使向魏求救。魏王怕引火烧身而不敢发兵，但是在各国一片合纵抗秦的呼声之下，又不能对邻居见死不救。魏王只好派大将晋鄙率领10万人象征性地救援，虽大造声势，实则驻军于邺下，停滞不前。信陵君多次请求魏王催促晋鄙进兵，魏王不听。信陵君一怒之下，带领自己的1000多门客准备与秦军决一死战。
信陵君临别找侯生，侯生却一反常态，对信陵君赴汤蹈火无动于衷。信陵君一怒之下，毅然出发。行出数里后，他越想越不对劲，于是就回去问个明白。原来，侯生使的是欲扬先抑之计，他故作冷淡，使信陵君诧异，然后再提出自己的意见。侯生指出这样行动无异于以孵击石，与其铤而走险，不如偷来兵符，操纵军队。最后，在好友朱亥的帮助下，侯生终于盗得兵符，并取得了晋鄙的兵权。
信陵君传令全军：“父子俱在军中者，父归；兄弟俱在军中者，兄归；独子无兄弟者，回家赡养父母；有疾病者，留下治疗。”这一成人之美的命令深得人心，除去按命令留下的人外，剩下八万精兵，以及千余门客。他们个个斗志昂扬，最后大败秦军。
信陵君的成功绝非偶然，他的仁义为人，成人之美的美德使他在遇到困难时，很多人愿意帮助他，甚至为他拼死卖命。
一个人若想获得，必须先学会给予。为了让别人归心于自己，首先要做到成人之美。
某中小企业的董事长的博弈手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，对年轻的职员也殷勤款待。