第二章 汗水的浇灌，让成功之花更娇艳 (1)
计划不如实践
佚名
20世纪70年代，在美国加州萨德尔镇有一位名叫法兰克的年轻人。由于家境贫寒上不起学，他只好去芝加哥寻找出路。在繁华的芝加哥城转了许多天，法兰克也没找到一处容身之所。当他看到大街上不少人以擦皮鞋为生时，他也买了把鞋刷给人擦皮鞋。
半年后，法兰克觉得擦皮鞋很辛苦，更重要的是不赚钱。于是他用擦皮鞋赚来的一点微薄积蓄租了一间小店，边卖雪糕边给别人擦鞋。雪糕生意比擦鞋强多了，欢喜之余，他在小店附近又开了一家小店，同样是卖雪糕。谁知雪糕生意一天比一天好，后来他干脆不擦鞋了，专门卖雪糕，并将父母接到城里给他看摊，还请了两个帮工。从此，法兰克开始经营雪糕生意。
如今，法兰克的“天使冰王”雪糕已稳居美国市场的领导地位，拥有全美70%以上的市场占有率，在全球60多个国家有超过4000多家专卖店。
巧的是，在落基山脉附近的比灵斯也有一位年轻人，他叫斯特福，他跟法兰克几乎是同时到达芝加哥的。斯特福的父亲是位富有的农场主，农场主送自己的儿子上了大学，还读了研究生，他希望自己的儿子能成为一位大商人。就在法兰克拿着刷子在大街上给别人擦鞋的时候，斯特福正住在芝加哥最豪华的酒店里进行自己的市场调查。耗资数十万，经过一年多时间的周密调查和精确分析，斯特福得出的结果是：卖雪糕。而法兰克此时已经拥有了数家雪糕专卖店。
当斯特福将自己调查的结果告诉父亲时，父亲主气得差点晕倒，他怎么也想不到，他的研究生儿子眼光居然浅薄到了卖雪糕的程度。斯特福经过再次对市场的精确调研后，还是觉得只有卖雪糕才是最好的生意。又过了一年，斯特福终于说服了自己的父亲，准备打造雪糕连锁店。此时法兰克的雪糕店已经遍布全美。最终，斯特福无功而返。
感悟：
歌德说：“把握住现在的瞬间，从现在开始做起。只有勇敢的人身上才会赋有天才、能力和魅力。”成功不是通过周密的计划得来的，而是一步一步通过实践得来的。在职场上，成功者和失败者之间的区别，往往不在于工作能力的大小或想法的好坏，而在于是否有勇气相信自己的想法，是否能采取行动。
相信很多人都有过这样的经验，刚制定好目标时颇有磨刀霍霍的干劲，可是过了几个星期后就没劲了，实现目标的自信早已荡然无存。当你制定一个目标后，一定要沉下心来，付诸行动。因为每一次成功的获得，都不是一蹴而就的，这是一个长期的过程，是一次次尝试，一次次跌倒又爬起的过程中深刻体会的，所以勇敢踏出第一步，相信汗水换来的一定是成功的喜悦。
指南：
行动就会有收获，行动就会出结果，要想取得结果，就要付出汗水与努力。
一个欧洲打工仔的王朝
佚名
在出国淘金的中国人里，不少人都有过到餐馆打工的经历。当然，从厨房打杂开始的人生不仅中国人有，在布达佩斯英雄广场街边一幢宫廷式的饭庄门楣上，就刻着一个餐馆打工仔的家姓——贡德勒。贡德勒饭庄是匈牙利最华贵的餐饮王朝，就连罗马教皇保罗二世、英国女王伊丽莎白等欧洲显贵都曾慕名造访。而这个王朝的神话，是由一个流浪儿缔造的。
约翰·贡德勒出生在德国一个小城。10岁时，父亲病故，母亲改嫁，男孩不喜欢自己的继父，13岁时倔强出走，一路打工到了布达佩斯。约翰在餐馆打了12年工，吃了许多苦，也偷学了一手好厨艺，25岁时在布达佩斯开了第一家店——“维也纳啤酒屋”，两年后买下“花丛饭馆”。由于约翰的手艺精湛，饭馆成了议员、银行家、艺术家的据点，音乐家李斯特也是饭馆的常客。31岁那年，约翰又成了伊丽莎白王后宾馆的主人，并将自己的德国名字匈牙利化，改为“贡德勒·亚诺士”。
昔日的打工仔凭着自己的勤奋和技艺，逐渐跻身于社会名流。41岁时，由于他对布达佩斯旅游发展的贡献，又从奥匈帝国皇帝手中获得了“骑士勋章”。
约翰·贡德勒共有5个儿子，孩子们为父亲打工，但是究竟哪个能接自己的班，他费的心思不比一个老国王少。有一天，正在举行宴会的大堂突然停电，趁客人还未醒过味儿来，大儿子卡洛伊已不动声色、风度翩翩地领着侍者端上了蜡烛，数百人的大厅变成了童话城堡……后来，水晶灯又亮，谁都没有意识到这原是一次技术故障。大儿子的沉着、机智，被父亲看在眼里。为了重点培养卡洛伊，约翰将卡洛伊先后送到德国、瑞士和法国学习。
1910年，已经主管了家族产业的卡洛伊，决定接手城中规模最大、位置最好的“动物园餐厅”。几乎一夜之间，他就将这座面向游客的普通餐厅，改造为全国之最的贵族饭庄，并以贡德勒家族的姓氏命名。近百年来，大凡到布达佩斯的达官显贵、社会名流，几乎都会去品尝“贡德勒饭庄”的美味。
卡洛伊的细心很像父亲，他提议的两件小事我很欣赏：饭庄里灯虽很多，但光线柔和，这是为了照顾那些皮肤不佳的女士的自信。饭庄还准备了许多套各种尺码的高档西装，这是为了应付那些偶然登门、衣冠不整的客人。
当然，在中国人里也肯定不乏类似的故事。我举这个欧洲人的例子，不过是想添一个佐证：无论一个人现在做什么，只要将今天视为通往明天的台阶，就能使一时的委屈变成长久的享受。
感悟：
成功从来不是随随便便的，它是一个漫长艰辛的过程，需要用心，一个优秀的员工也唯有用心才能让自己的事业越做越大。
成功者真正的才能在于他们能审时度势，然后付诸行动，这才是他们最引以为豪的，也是他们出类拔萃、占据实业界最高、最好职位的原因。人要想成功，就要一点一滴地奠定基础，需要脚踏实地，需要持之以恒，需要坚忍不拔。
指南：
一名优秀的员工，首先应该是一个勤奋的员工。他们每天踏踏实实地付出，不计较失和得。用你的汗水浇灌的花才会开得更加娇艳，你也会在这个过程中获得更大的满足。
上进之心带来财富
诚北
美国人约翰·富勒的父亲是路易斯安纳州一黑人佃户，家中有7个兄弟姐妹。富勒从5岁就开始工作，9岁时会赶骡子。这些一点也不稀奇，因为佃农的孩子大多在年幼时必须工作，他们对于贫穷十分认命。幸运的是，富勒有一位了不起的母亲，她始终相信一家人应该过着快乐且衣食无忧的生活。她经常和儿子谈到自己的梦想。
“我们不应该这么穷，”她时常这么说，“不要说贫穷是上帝的旨意。我们很穷，但不能怪上帝。那是因为爸爸从来不想追求富裕的生活，家中每一个人都胸无大志。”
没有一个人不想要追求财富。这句话深植富勒的心，改变了他的一生。他一心向往跻身富人之列，开始追求财富。他认为推销东西是最快的致富捷径，并且选择挨家挨户推销肥皂。12年后，他得知供货的公司即将被拍卖，底价是15万美元。谈判的结果，他用积蓄的2.5万美元作为定金，答应在10天内筹足余款12.5万美元。合约中并规定，若逾期未补齐余款，将没收定金。富勒的工作态度认真，极受客户肯定。现在他需要帮忙，他向朋友、信托公司及投资集团借钱，到了第十个晚上，他筹到了11.5万美元，还差1万美元。
曙光乍现，“我已经想尽所有的办法，”他回忆当时的情形，“时间不早了，房里一片漆黑，我跪下来祈祷，请求上帝指引，谁能在时限内借我1万美元。我决定开车沿着第61街走下去，看到第一家亮着灯的商店，我就进去请求帮助，我请求上帝给我一线曙光。”
当时是深夜11点，富勒沿着芝加哥第61街走下去，过了几个路口，终于看到一家承包商的办公室里还有灯光。富勒走了进去。那位承包商正埋头办公，由于熬夜加班，已经疲惫不堪。富勒和他略有交情，他鼓起勇气：“你想不想赚1000美元?”富勒直截了当地问。
那位承包商回答道：“当然想。”
“借我1万美元，我会外加1000美元红利还给你。”富勒告诉那位承包商，还有哪些人借钱给他，并且详细说明整个投资计划。
富勒拿着1万美元的支票，迈出了承包商的办公室。其后他不但从接手的公司获得了可观的利润，并且还陆续收购了7家公司，其中包括4家化妆品公司、1家制袜公司、1家标签公司及1家报社。我们请他谈谈成功的秘诀，他用多年前母亲的话回答：
“我们很穷，但不能怪上帝。那是因为爸爸从来都不想追求富裕的生活，家中每一个人都胸无大志。”
富勒的起点比一般人更不利，但是，他有远大的目标，勇往直前。每个人的目标都不一样。你有权利选择自己要追求什么。并非每一个人都能像富勒一样，成为大企业家，并非每一个人都愿意付出昂贵的代价。每个人对“财富”的理解不同。有人认为，每天过得快乐、幸福，就是成功。不论你所追求的，是像富勒一样拥有财富，还是发现新的化学元素、栽培玫瑰花，或是养儿育女，都需要有上进心，才能成功。
感悟：