第一章 优秀总是有点怪 (3)
我时常告诉学员：“成功有三个最重要的秘诀，第一个是下定决心，第二个还是下定决心。”我问他们第三个是什么，他们说：“那当然还是下定决心。”
很多人问我：“杜老师，万一下定决心，可是还不成功怎么办？”我就跟他们说：“这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不能成功？假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正下定决心，因为如果他真正下定决心，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难也决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。”
我17岁的时候在做推销员，我所有的亲戚朋友，都非常反对我做推销员，所以，我只好做陌生拜访，可是我又不大敢做陌生拜访，因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。直到有一天，我的经理跑来找我，他说：“你今天跟我去拜访。”结果我就跟他下楼走到马路上，他看到对面走来一个小女孩，就告诉我：“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。”当时我听了吓了一大跳。认为他怎么可能说出这种话。
他走过马路。开始向这位小女孩推销产品，经过了15分钟之后，他终于把产品卖出去了。
隔天我也想如法炮制，我就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当我向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是我又打退堂鼓了。后来我回公司里，找了一位同事并带他下楼，对他说：“你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销出产品中的话，我走过马路来就被车撞死给你看。”
说完这句话的时候，我脑海里一片空白，根本不知道我即将如何推销。我硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，我根本不知道我要说什么，但是我又不能走回头路，因为，我刚刚做过承诺、发过誓了，于是我使出浑身解数向这位陌生人推销产品，经过了20分钟之后，不可思议的事情发生了，他终于买了我的产品。
20岁那年，我上了一个课程，在课堂上，老师告诉我：“下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。”我说：“这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。”这时候老师对我说：“你到底是想成功，还是一定要成功？”我说：“我一定要成功。”他又问我：“假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这个事情？”于是我说：“我立刻借钱来上课。”
当然，上完课之后，我有了很大的成长，于是，老师又告诉我们：“下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。”我听了之后非常兴奋，可是我没有钱，我只好等到明年再上。当时老师又问我：“杜云生，你到底是想成功，还是一定要成功？”我又回答：“我当然一定要成功啊！”“你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？”于是，我又借钱来上课，就这样，反反复复，我一共借了十几万来上课。当上完这些课程之后，我的人生有了一个非常大的转变，我认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。
后来我分析，到底我的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：“下定决心。”“想要”和“一定要”是不一样的，很多事看起来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说，今天说：“我决定要这么做了。”明天又说：“我决定要那么了。”后天又说：“我决定放弃了。”他们都没有把下定决心当做一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功誓不罢休的欲望。
我有很多学员，他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有了相当大的转变。所以，各位朋友，千万不要在那“想”成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功，你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10万？他们也想。可他们为什么做不到呢？因为他们都只是“想”而已。
职场感悟
渴望做一个成功的人，渴望月收入10万，于是下定决心，一个月，两个月，三个月……成功仍然杳无音信，为什么？杜云生告诉我们，那不过是挂在嘴边罢了。“想要”和“一定要”是不一样的，很多事看起来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。
是的，下定决心很重要，下定决心办成一件事情却很难，你到底是想成功，还是一定要成功？一定要成功。所以努力，不成功誓不罢休。
很多时候，我们的事业之所以停顿，我们的工作之所以没有突破，不是因为事情艰难，而是因为我们根本没有真正努力。假如下定决心了还不能成功，那就表示不是真正下定决心，因为如果真正下定决心，那决心就一定会帮助我们坚持到底，遇到困难也决不放弃，直到成功为止，这才是真正下定决心。很多人都没有把下定决心当做一件严肃的事情。
杜云生说得妙：“成功有三个最重要的秘诀，第一个是下定决心，第二个还是下定决心，第三个，当然还是下定决心。”一语道尽决心的重要性。那么，你是不是下定决心了呢？
别着急站起来
——佚名
工作中难免遇到困顿，仅仅想到跌倒后爬起来还远远不够，还必须知道自己是因为什么跌倒的，知道怎样才能不跌更大的跟头。只有如此，才能前途有望。
读中文系的他在大四那年，借了一笔启动资金，雄心勃勃地召集了几个计算机专业的在校生，在中关村附近注册了一家电子公司。但他的公司没开张多久，便在内外交困中败下阵来，几个助手一哄而散，只留给他一个无法收拾的烂摊子。很快，他又重打锣鼓另开张了，在新科技园区内开了一个专营电脑耗材的小公司。但运行的结果并不像他想象的那样顺利，没过多长时间，他的小公司再次关门。
两次失败，让他欠下一笔不大不小的债务，而一向自负的他是绝不肯轻易认输的。此后，他又接二连三地在北京信息产业密集区内，创办了好几个与电子密切相关的公司。很遗憾，执著并未使他赢得成功，接二连三的失败让他债台高筑。
一天，他满怀沮丧地将创业的经历讲述给一位老教授听，言语中流露出对自己连续创业失败的不甘和无奈。老教授耐心地听完他的倾诉，没有马上发表意见，而是给他讲了自己年轻时听到的一个小故事。故事的大致内容是这样的——
一个旅行者在行进的途中，突然决定改变原来选定的路线，而打算抄近道前往目的地。没想到，在他穿越那片看似很平坦的草地时，没走几步，腿被什么东西猛地绊了一下，把他摔了个跟头。他没太在意，从草地上爬起来，揉了揉有点儿疼痛的膝盖，继续前行。
但没走出几十米，他又结结实实地跌了一跤。这一回，他没有急着站起来，而是躺在那里，一边揉着受伤的腿，一边仔细打量着腿下的草地。原来，绊倒他的是一个草环。那是一种丛生植物用疯长的、极柔韧的枝蔓编织的一个很隐蔽的草环。在他跌倒的周围有很多很多这样的草环，行人稍不留意，就能绊一个跟头。待他坐起来，将目光再往前一延伸，不由得大吃一惊——前方不远处，掩蔽在繁花绿草间的，竟是一片可怕的沼泽。
转到另一条安全的路上，他仍在庆幸刚才跌的那个跟头，更庆幸自己没有像第一次那样急于爬起来赶路，而是细心地查清了让自己跌倒的原因，还认真地打量了一下自己原本自信的道路……事后，他又心有余悸地听说，那片隐蔽在草地深处的沼泽，不久前还吞噬了两个粗心的过路人呢。
老教授的故事讲完了。他站起身来，向老教授深鞠一躬，真诚地说：“老师，谢谢您的故事，我懂了，仅仅想到跌倒后爬起来还远远不够，还必须知道自己是因为什么跌倒的，知道怎样才能不跌更大的跟头……”
职场感悟
身在职场，很少会一帆风顺，当因为一个项目摔了大跟头的时候，我们应该怎么做？一定会有人说，站起来继续前进，永不放弃。只是，看看文中的创业者，我们便能明白，一味地讲求不因挫折而放弃是不够的，在摔倒时更应该及时思考总结为什么摔倒，怎样才能不跌更大的跟头，不再为其所累才是日后成就的基石。
那位旅行者之所以没有重大失误，关键在于他在再次摔倒时及时总结了原因，并且因此发现了前面噬人性命的可怕沼泽地。由此可见，他的跌倒反而成全了他，倘若他不总结，便会在几步之后遭遇不测。
摔点小跟头是正常的，从某种意义上说甚至是好事。但不能摔大跟头，大伤元气，甚至丧失资本和性命。所以，不要着急站起来继续工作，而要重新认识工作，发现其中绊倒自己的问题症结，从中总结吸取教训。
从这个意义上讲，职场中的对手也许并不是你身边的竞争者，而恰恰是你自己，只要克服了自己的莽撞与缺陷，不断战胜自己、改造自己、提高自己，那么总有一天不用竞争你就可以战胜你的竞争者，在职场中发光闪亮。
福特计较50美分
——佚名
优秀源自坚持，源自善拥善用、认真对待眼前的每一件事，无论它是多么重大还是多么微小。合理分配可用资源和开支，不浪费哪怕半点金钱，也不吝啬哪怕巨额金钱。
迈克是纽约一家小报的普通记者。—个周末，他在一家不大的酒店里看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出，其中一位是福特，福特手里拿着一张菜单走向服务生，微笑道：“小伙子，请看看是不是有一点误差。”
服务生很自信地回答：“没有啊。”
“你再仔细算一算。”福特宴请的几位企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前。
看着福特认真的样子，服务生不以为然道：“是的，因为零钱准备得很少，我多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是不会在意的。”
“恰恰相反，我非常在意。”福特坚决地纠正道。
服务生只得低头花了一番辛苦凑够了50美分，递到一脸坦然的福特手中。
看着福特快步离去的背影，年轻的服务生低声嘀咕道：“真是小气，连50美分也这么看重。”
“不，小伙子，你说错了。他绝对是一个慷慨的人。”目睹了刚才那幕情景的迈克，抑制不住地站起来，“他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款。迈克拿出一份两周前的报纸，将上面的一则报道指给服务生看。
服务生不明白如此大方的福特，为何还要当着那么多朋友的面，去计较那区区的50美分。