第四篇 第五章 影响力铸就感召力 (1)
有爱才会被人珍惜
在这个世界上，如果有什么东西是最值得我们珍惜的，那就是爱，这是我妈妈教给我的。
——奥巴马
如果一个国家的执政者只知道趾高气扬地高谈阔论，眼里只有所谓的国家昌盛、世界和平，对于普通老百姓的生活置之不理或考虑不周，他就不是一个好的领导者。只对权力热情的人，就丧失了本应该具有的善和美，也丧失了最纯美的道德，这样的人就没有资格做领导。但奥巴马不是这样。他出身底层，也曾经长时间服务于底层，他与广大的劳苦大众心贴心。奥巴马明白他们的疾苦，了解他们的渴望，所以他的很多言行都是为最贫苦的人服务。奥巴马喜欢在演讲中讲述某些人的故事，这些故事的主人公都是小人物，他把他们的疾苦说给大家给听，本身就是善意的表达和爱的表现，奥巴马也想让更多的人关注这些人，给予他们爱和关怀。
“今天我想把一个特别的故事带给大家。有个23岁的年轻白人妇女名叫阿什利·拜亚，她在南卡罗来州的佛罗伦萨为我组织竞选活动。这次竞选刚一开始，她大部分时间都扑在黑人社区里，有一天她参加了一个圆桌讨论会，大家围坐在一起聊自己为什么会到那儿去。阿什利说，她9岁那年妈妈得了癌症。由于没法继续上班，她被解雇了，医疗保险也没了，只能申请破产。阿什利决定得为妈妈做点什么。她知道食物是全家最大的开销，于是阿什利让妈妈相信自己真的很喜欢吃泡菜三明治蘸芥末酱。
“因为这样吃最便宜。阿什利就这样吃了一年，直到妈妈的病情有所好转。她告诉所有参加讨论会的人之所以加入助选活动，是因为她能通过这种方式为成千上万想替父母做点事、帮点忙的孩子提供帮助。也许一直都有人告诉她，母亲之所以这样是因为有些懒惰的黑人躺在福利制度上睡大觉，或者告诉她这一切都是因为拉美裔的非法移民。但是阿什利并没有听信这些，她选择与大家联合起来，对抗不公平。”
在他早期的演讲中，奥巴马还讲到一个关于赴伊美军的故事。他说他曾经遇到过一个小伙子，他已应征入伍海军陆战队，第二个星期就要开赴伊拉克前线。奥巴马认真听取了他应征入伍的理由和对这个国家领导者的信任。听完之后，奥巴马就想，这就是这个国家需要的年青一代的爱国热情。但是他又接着问自己：政府为他们做了些什么?国家为他们做的是不是和他们为国家所作的贡献对等呢?他想到了那900位永远不能回家的英灵和他们的子女、父母、亲朋。他想到了那些因失掉家中经济支柱而挣扎的母子和母女，那些为国家而残疾但仍然没有终身医疗保障的退伍军人们。
奥巴马说当国家将无数的青年男女送上危险的征程时，就有责任告诉他们实情——为了什么而战?国家有义务照顾好他们在后方的家人，当他们在前线为国而战之时，每个人都应该给予他们足够的支持与关心，当他们从前线返回故土时，政府应该确保，从此以后，如果没有足够的军力赢得战争，就不应该卷入战火，而应该尽全力确保和平，赢得世人的尊敬。
很多人听了奥巴马的这些演讲之后感动不已，他们看到了这个立志做美国领袖的政治人物更人性化的一面。他的嘴里除了必须要面对的冷冰冰的国家武器，更多的是一个人的本真和善良，是对人性美的追求和呼唤。而这也是人们最希望看到的。人们希望自己的领袖是个有血有肉而不是冷冰冰的人。奥巴马做到了，所以他获得了更多人的热爱，最终取得了胜利。一个人想取得最终的成功，眼里不能只有权力和钱财，而将最基本的道德抛诸脑后。这样做的人，不仅不会成功，还会遭到他人的排斥与不屑，所以，为了给自己的前进增添后劲，在朝自己的目标迈进的同时，也要对身边的人多一些关爱和仁义。很多时候，机遇就在苍生中，你对他人付出爱意，自己的命运很可能因此改变，在众多普通人中脱颖而出，实现自己的梦。
“他温和得就像我的家人”
奥巴马有一种与生俱来的亲和力，我们都非常喜欢他。
——出自一群奥巴马的支持者
有一位曾经采访奥巴马多年的新闻记者拍下过这样一副照片：两个黑人小男孩静静地看着远处的奥巴马，他们和奥巴马并不认识，但后来孩子的父亲说，两个小家伙也是第一次见到奥巴马，却没有丝毫的距离感，反而感到亲切，“好像一家人”。这就是奥巴马的魅力。一个好的领导人不仅要有出众的治国才能，还要具备良好的亲民形象。再伟大的领袖也是为人民服务，如果与广大民众有距离感，甚至让他人惧怕。这样的人就不是一个好的领袖，他的执政生涯也不会太长，人民终究会选择一个自己爱戴的人来领导自己前进，而这次美国人民选择了奥巴马，他从大学开始就让人觉得没有距离感，他总是喜欢与民众在一切，关心他们的生活，为他们解决问题。亲和力是让奥巴马与麦凯恩的竞争中胜出的重要原因之一。
除了奥巴马，美国历史上还有一位领袖具有非凡的亲和力。这个人就是林肯。在林肯的故居里，挂着他的两张画像，一张有胡子，一张没有胡子。在画像旁边的墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：
亲爱的先生：
我是一个11岁的小女孩，非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。如果您有一个和我一样的女儿，就请您代我向她问好。要是您不能给我回信，就请她给我写吧。我有四个哥哥，他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样，您一定会当选总统。
格雷西
1860年10月15日
在收到小格雷西的信后，林肯立即回了一封信。
我亲爱的小妹妹：
收到你15日的来信，非常高兴。我很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个17岁，一个9岁，一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起留胡子，你认为人们会不会觉得有点可笑?诚恳地祝愿你。
亚伯拉罕·林肯
次年2月，当选的林肯在前往白宫就职途中，特地在小女孩的家附近的韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说：“这里有我的一个小朋友，我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时，小格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他又浓又密的胡子。林肯笑着对她说：“你看，我让它为你长出来了。”
这是林肯的故事，也是很多领袖的故事。奥巴马和林肯都知道亲和力的重要性。没有亲和力，就没有朋友和支持者，亲和力像一剂灵丹妙药迅速拉近你和陌生人之间的关系，没有隔阂，有的只是相互喜爱。人类普遍希望自己拥有亲和力，这也是渴望与人亲近、和谐相处的一种心理，也可以说是人类最起码的内心需求。就像是儿童依恋父母、老人眷恋儿女，兄弟姐妹都会相互帮助一样，人生的旅程也是靠这种相亲相爱的关系走完的。
这种亲和力，既是使情感归依的源泉，同时也是拓展人际交往的动力，它对平衡人类心理，克服单枪匹马之不足，起着非常好的作用。孔子曾经说：“物以类聚，人以群分。”“同声相应，同气相求。”说的都是这样的道理：有共同点的人比较容易相处与亲近。
因此，在提高自己亲和力的时候，可以尝试用一些策略与他人配合，让他人感觉到我们是可以亲近与依靠的。这样的技巧有这样几个方面：配合别人的感受方式，配合别人的兴趣与经历，多使用一些“我和你一样”的句子。当你具有亲和力，你得到的支持和欢迎就会越来越多，得到的帮助也越来越多，你就能更加充满动力地向自己的目标前进，终究有一天会实现自我价值。
以“德”服人，才能笼络人心
我要进行一场干干净净的选举。
——奥巴马