第二篇 第二章 会说话，懂说话，善说话 (1)
练就一流口才
奥巴马在民主党全国代表大会上发表的政策演讲惊艳四座，使他一举名动天下，成为民主党的政治新星。以自由派为主的全美各大媒体对他青睐有加，称其为民主党近十年来少有的有思想兼有能力的政治家。
——《华盛顿周刊》
如果非要找出一个奥巴马一举成名的原因，非他雄辩的口才莫属。在美国这个幅员辽阔的国土，想得到美国人民的认可支持，就必须拥有过人的口才。奥巴马恰恰在这方面具备过人的能力。他在上大学三年级时就意识到了自己拥有说服众人的能力，一次反对南非种族隔离的演讲，使当时的奥巴马成为众人眼中的明星。此后他又凭借出众的口才成功当选哈佛大学法学期刊的总编，三寸不烂之舌渐渐成为他打拼天下的武器。就连他的竞争对手希拉里也忍不住醋意十足地说奥巴马“巧舌如簧”，侧面表达了他嘴上功夫的强大。
2004年，民主党人克里竞选总统。他决定让年轻的奥巴马为自己打前站：在民主党全国代表大会上阐述本党的治国纲领。这是奥巴马第一次在如此隆重的场合亮相，但他凭借自己出色的演讲口才，在会后被众人惊为天人。
他在大会上说：“今天，我站在这里，是要向你们展示这个国家的伟大之处，并不取决于它所拥有的摩天大楼的高度和军队的强大，甚至也不是我们庞大的经济规模。我为这个国家感到骄傲，只是因为两百年前先人给予我们一个基本的承诺：在这块土地上，所有人都拥有生而平等的生存、自由和追求幸福的权利，它神圣而不可侵犯。
“正是对这种信念的坚持，带给我们对这个国家信心，并由此而带给我们一个个奇迹：能让我们的孩子夜有所居，饥有所食，寒有所衣，而且身心安全得以保障；能让我们说所想，写所思，而不用担心夜半三更会有不速之客的敲门声；能让我们按自己的想法经营企业而不用行使贿赂。能让我们自由参政而不用害怕受到惩处。”
奥巴马曾在演讲中将台下无数的支持者比作自己的兄弟姐妹，而他自己则是这些兄弟姐妹的守护人。
这句话让台下无数的听众热泪盈眶，仿佛当时竞选总统的不是克里而这个初出茅庐的黑人青年。从那以后，民主党内部逐渐重视这个年轻人，克里也对他青睐有加。从这个角度上讲，奥巴马的成功很大程度上要归功于他极为出色的口才。一个人能言善辩，拥有深厚的语言魅力，就能将他人的目光吸引到自己身边，增加别人对自己的好感，提升影响力和感召力，从而像奥巴马一样，将本没有雄厚政治资本的自己成功推销出去，开创了一场“黑人传奇”。
在日常的生活中，口才对我们每个人都非常重要。中国有句俗语：“见人说人话，见鬼说鬼话。”它强调话不仅要说得准确，而且要会说话。有这样一个小笑话：某君以口齿伶俐见长，有人向他请教有什么诀窍，他说：“很简单，看他是什么人，就跟他说什么话。例如同屠夫就谈猪肉，对厨师就谈菜肴。”那位求教的人问：“如果屠夫和厨师都在座，你谈些什么呢？”他说：“我就谈红烧肉。”
从这个故事可以看出，要应对社会上形形色色的人要出类拔萃的口才和多方面的知识。很多时候，出色的口才能将不利变为有利，使原本的微不足道变为举重若轻。通过清晰流畅又富有激情的表达，别人可以感受到你的判断力、分析力以及无穷的生命活力，这样的人才能在奋斗的路上获得他人的认可，将自己像明星一样推销出去，早日实现自己的价值与梦想。
把有价值的信息传递给听众
下周，在明尼苏达州，带给你们两届布什—切尼政府的那个党，会谋求连续第三届共和党政府。但是，我们来到这里，就是因为：出于对这个国家的爱，我们不能容许下一个四年还是像这个八年一样。总统竞选日，我们必须站起来说：八年已经够了！
——奥巴马
说这句话时，奥巴马正站在台上发表演讲。这一天，他正式被民主党提名为总统候选人，与共和党人麦凯恩竞选新一届美国总统。在演讲中，他清晰无误地将麦凯恩政策的缺点与不足分析出来，将自己的政见与当今美国时局和信心呈现给民众，纠正麦凯恩对人们的误导，赢得了大家的认同。
奥巴马在演讲中说，每个人都应该擦亮眼睛，扫除疑虑。共和党提名的约翰·麦凯恩曾经入伍，勇敢而卓越。大家都应该感谢并尊敬他。但是麦凯恩有些华而不实，他会不断地鼓吹自己的功劳，告诉人们在哪些方面与共和党有所区别，他不是人们印象中的传统、守旧的共和党，身上有着与众不同的新鲜气息，但是真实情况远非如此。
乔治·布什当政的时候，约翰·麦凯恩90％的票都投给乔治·布什。奥巴马对此提出异议，他说：“参议员麦凯恩总喜欢说判断力，可是，如果你认为布什在90％的情况下都是对的，那你的判断力在哪里呢?”
奥巴马强调自己不会将美国复苏的希望寄托在麦凯恩10％的机会上，麦凯恩在健康医疗、教育和经济等与人们生活密切相关的问题上从没作出过独立而正确的判断。麦凯恩甚至还说美国经济在现任总统的治理下有了很大进步，取得诸多可喜局面。但事实却是，美国经济在衰退，越来越多的人感到生活窘迫，人们的怨言越来越多，而麦凯恩又借此把它称为“牢骚”，称美国是“牢骚之国”。
奥巴马对此异常愤怒。他质问道，密歇根州汽车工人被告知工厂就要关门，他们仍然每天上班，照常工作，因为他们知道还有人需要这些制动器。他们身上有“牢骚之国”的影子吗？那些军人家庭看着他们的爱人一次次离家去履行义务，默默承受着，无论有多少苦楚都自己担待，他们身上有“牢骚之国”的影子吗？奥巴马对着台下数以万计的听众说，他们不是牢骚大王，他们努力工作，回报社会，坚持而没有抱怨，他们才是最有希望的美国人。
当然，奥巴马和麦凯恩并不是仇人，奥巴马不是故意贬低麦凯恩，奥巴马也不怀疑麦凯恩忠诚的美国心，奥巴马只是觉得麦凯恩不了解美国人的真实生活状态。因为在过去20年中，他一直受着共和党备受争议的陈腐哲学的侵蚀，他们以富人为中心，想让大多数的财富涌向富有的人，他们认为这样理所当然。而对于那些失业或者生活贫困的人来说，命运就是这样不公平，无论你遭受怎样的打击，你都得自己去承受，要靠自己去打拼。
而民主党却有着截然相反的看法：“我们民主党人对什么才是国家的进步有着不同的量度。我们衡量进步是看多少人能找到工作以偿付贷款，你们能否每月有节余，这样终有一天能看到你们的孩子接受学位证书。我们衡量进步是看比尔·克林顿当政时产生的2300万新工作机会，人均年收入提高了7500美元，而布什当政时却下降了2000美元。我们衡量经济力量不是看有多少亿万富翁，或者是财富500强的利润，而是看有创意的人是否能冒险开公司，看一个靠小费生活的女招待是否能请一天假照顾生病的孩子，而不担心失去工作，看这个经济体制是否尊重劳动的尊严。
“当约翰·麦凯恩说我们可以在阿富汗应付了事时，我坚持说需要派更多的军队、更多的资源来结束对那些直接参与9·11的恐怖分子的斗争，并讲明一旦看到本·拉登和他的部属，一定要将他们除掉。
“我们是罗斯福的党，我们是肯尼迪的党，所以，别说民主党不能保卫这个国家，别说民主党不能保证我们的安全。”
这就是奥巴马，他通过自己激情澎湃的演讲将观点表述得淋漓尽致，将最完备、最正确的信息提供给台下民众，扭转自己不利的局势，使对手陷入困境。奥巴马正是凭借这种表达方式让大家认识了自己，与强硬对手博弈的过程中取得先机，从而将自己成功地推销出去，博得了广大选民的好感。一个人要想成功，也想像奥巴马一样成功地推销自己，就要在纷繁复杂的信息中仔细甄选鉴定，将最正确可靠的观点、看法传达出去，让关心支持你的人了解你的判断力和决断力，从而加深对你的印象，为你的发展提供前进的动力和支持，也为显现自己的能力提供平台，踏上成功路。
只说能做到的
人们深知，政府不能包办一切。
——奥巴马
当奥巴马的竞选对手麦凯恩、希拉里等人大肆宣扬他们的政策会使美国多么美好时，奥巴马却没跟随他们的脚步，用某些不切实际的想法蛊惑普通民众，他不想用实现不了的政策方针获取一时的胜利而输掉整个未来。他的观点是让民众知道他们能做什么，而且只承诺自己能做到的事。他在一篇演讲讲到，有一位父亲刚失去工作，他老泪纵横地跟奥巴马说，他正发愁怎样才能付得起他那没有医疗保险的儿子每个月4500元的救命的医药费；还有一位年轻的高中毕业姑娘，她有不错的学习成绩，想上大学深造，却因为没有钱支付学费而上不起。奥巴马由此疾呼：“我们是不是应该帮帮他们?”
当然，奥巴马是清醒的，他遇到的民众也是清醒的，无论是平民百姓还是有身份的人，都没有奢望政府解决他们的所有问题。他们深知，自己得努力和勤奋才能有所作为，他们愿意为此付出。奥巴马对台下的官员说，如果他们有机会，去芝加哥附近的工人弟兄们中间走走，就会得知这些人的一个愿望：他们不希望自己的税款被福利机构或五角大楼白白地浪费掉。他们深知政府不可能包办一切，不可能解决所有问题。但是这些人更深刻地感到，只要政府稍微调整一下政策取向，美国的每一个孩子就都会有一个美好的人生机会，幸福离他们就不会遥远。
这是奥巴马分析的局势——每个普通人面对的困境与窘迫．他的承诺也关乎每个人的切身利益——没有天花乱坠的信口开河，只有实实在在的方法与措施。他在演讲中进一步解释了他口中所说的承诺。他所说的承诺就是让每个人都可以按照自己的意愿生活，依旧彼此尊重。在这个承诺中，市场会奖励主动和创新，促进增长，公司承担为工人创造工作机会的责任，依照规则行事。同时，他再次强调，政府不能解决所有的问题，但是去做普通人无法完成的事：保护每个人免受伤害，给每个孩子提供正规的教育，使街道的水源保持干净，孩子的玩具安全无害，投资新的学校、新的道路，以及新的科学领域和技术。政府是为人们工作的，而不是与民众作对的。
“这才是美国的承诺，是为我们自己负责，但我们也与这个国家休戚与共，我要为我的兄弟姐妹负责。这是我们应该保持的承诺，这是我们现在所要的改变。所以，让我在这里阐明，如果我当选总统，这里所说的改变究竟意味着什么。改变意味着税法将不再回报那些制定税法的立法说客，而是那些值得回报的美国工人和小企业。不同于麦凯恩，我将不再给那些把工作机会转到海外的公司减税，而是给那些在本地创造就业机会的公司减税。对那些提供高薪、高技术工作的小企业和新企业，我将取消它们的资本利得税。我将为95％的工薪家庭减税，因为，在目前的经济环境下，我们最不该做的事就是增加中产阶级的税负。”