人人都说创业难,我说创业有商招!
创业者不怕缺乏勇气和经验,就怕你想不出如何最大限度地挖掘第一桶金。
创富直觉
直觉又称第六感觉,它是一种无法解释的通感,使人可以没有任何理由地体会到某些事情。除了理智的分析和广博的学识之外,在紧要关头,直觉往往能够成为思维的“黑马”,帮助你化险为夷,或取得财富。也有人将之称为运气。不论如何称呼,当你的直觉非常强烈时,听从它!不要理会别人的劝告。
石油大亨保罗·盖帝在直觉方面就拥有超越常人的敏感,有人形容:“他拥有无比的个人扭力,有惊人的远见,更有强大的心灵力量。”在这种力量的支持下,保罗常常作出反叛世俗的举动。
上世纪40年代,保罗听说中东地区有丰富的石油,便决定到这一地区发展,当时很多人也看好这一地区,因此为签到这一合约,保罗花费了不少的时间和金钱。但随后四年的时间里,中东地区的情况却令所有的人失望,地下一滴油也没有钻出来,当初投资于此的人纷纷后悔自己的盲目乐观,并相继撤出投资,有些人本来很坚定的,眼看众人不断撤出,也就打了退堂鼓。只有保罗一点也没泄气。他的直觉使他坚信这个地方有石油,发现它们只是一个时间问题。他的坚定得到了回报,1953年,中东地区发现了大量石油。财富箴言:当你的直觉告诉你做一件事情有利的时候,不要随波逐流,听从别人的闲言。按自己的判断迅速行动——这是大多数成功人士成功的秘诀。
商名
香港曾宪梓先生创建的“金利来”领带,现在是十分畅销的名牌商品。但一开始,领带并不叫“金利来”,而是叫“金狮”。虽然领带的品质不俗,但由于一般人的崇“名”心理,产品问世以后,生意并无大发展。后来,有人提醒他,用“金狮”为名,是最大的败笔,因为在粤语中,“金狮”与“金输”发音相似,不要说购买,就是白送的人家也不想要。经此指点,曾宪梓恍然大悟,便把“金狮”改为“金利来”。果然自此以后,“金利来”领带的销售量便直线上升。
美国有家公司推出一种原野草的香水,起了一个典型的美国男性名字,叫“查理”。这个名字大受欢迎,让欧洲香水商大跌眼镜。广告影片中,穿着男装的美女显得潇洒自信。正如评论家所说:“查理”这个名字,是和风吹过绿色草原的气息,明亮、开朗如印象画。有的中国工商界人士往往是“只会生孩子,不会起名字”,有些厂家花费巨大的研究经费,开发创造出新的产品,却为起名字而苦恼不已。有的绞尽脑汁,却起了一个十分蹩脚的名字,毫无特色。什么“长城”、“熊猫”、“中华”、“凤凰”,比比皆是,不管什么产品都这么叫,既缺乏新鲜感,又缺乏吸引力。
财富箴言:“不怕生错时,就怕起错名”。产品面世以后,名字慢慢便成了产品的总概括。如果能将商品名的内蕴与销售规则、文化习惯结合起来,自然是如虎添翼,威力无穷。
制造流行商品
商品的流行,并不是自然发生的,而是人为造成的。巧用妙法的宣传促销,可使商品成为时髦的抢手货。日本东京有位叫矢田一郎的人,他儿子是个身体残疾的儿童,他每天都为解决儿子的大小便弄得焦头烂额。于是他就开始研究残疾人用的便器,经过两年的埋头研究,终于发明成功。他认为这项发明非常实用,市场是没有问题的。因此他就申请专利,接着开始生产,然后再去商店推销。但没有一家愿意买他的商品,也不愿意替他卖,他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店头。“需要它的人一定不少。”矢田原来如此预料,才把全部财产投资用以制造这项产品。谁知竟没人愿意买,他所投资的钱岂不要像泼出去的水一样收不回来吗?经过一段时间的苦苦思索后,他终于想出了一个妙招,他拜托许多朋友,每天打电话问百货商店:“你们有没有卖身体残疾者用的叫做‘安便器’的便器呢?”这样每天问个不停,一段时间之后,东京的百货商店再也不敢忽视安便器的生意了。于是,卖安便器的百货商店越来越多。这种安便器不仅对身体残疾者适用,对于患痔疾的人也非常适合,于是隔不多久就畅销起来。
财富箴言:有好的产品,也有潜在的消费者,但这二者之间的距离如何跨越呢?这就是营销的学问。
借船出海
英国马狮公司是一家全球性的大集团,在其所有的零售商店里,无论是服装、鞋类、日用品或食品、酒类,都是一种牌子:“圣米高”。
马狮公司本身并没有开设工厂,那么,“圣米高”牌子的商品是从何而来的呢?原来,那些商品都是由马狮公司按照市场的需要,设计出商品的品种、规格和质量要求,然后向制造商订做,并冠以“圣米高”的商标。目前,世界各地按照马狮公司特定规格生产“圣米高”牌产品的厂商共有800多家,马狮公司被称为“没有工厂的制造商”。
耐克公司也是巧借他人的技术设备,创造自己名牌产品的成功企业。该公司把全部精力放在销售和产品设计上,它自己不设厂,不雇佣工人,不购置生产设备,不直接生产一双鞋,就连新设计出来的鞋样也都在台湾生产。在公司7800名职工中,从总裁到普通工作人员,几乎没有一个人会做鞋。
原来,耐克公司的经理人员,跑遍世界各地,专门去物色承包商。一项合作协议刚达成,耐克公司经理人员又夹着皮包飞往另一城市或另一国家,去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家。
马狮公司和耐克公司这种经营方式,对产销双方都有利。从公司方面来说,可以得到符合市场需要的高品质的货品,至于厂房、设备、职工的工资等它可以全部不管。而从制造商来说,可以按照稳定可靠的订单进行生产,不必担心产品积压,从而获得最大的经济效益。财富箴言:聪明的企业家,虽然自己没有厂房、设备和技术,但只要他能赋予商品一种“灵魂”,就能化实物经营为品牌经营,变普通为神奇。
易地而富
清朝有位名叫林之洋的生意人,他在多年的经商活动中,积累了许多经商的诀窍,其中有一条很有名的经验,就是“人弃我取,易地而富”。后来很多经商者都学会了这一良策。
有一次,位居宰辅的吴氏兄弟把一批土特产赐给林之洋船上的水手们。水手们一尝,有的觉得味道不合胃口,便随手抛入海中。林之洋自己也尝了一下,觉得味道很特别,难怪有人不喜欢,但也有的人却很爱吃。就像榴莲一样,有人闻到其味道就作呕,但也有人千方百计去买来吃。他暗自盘算,既然水手们有人不喜欢吃这些特产,倒不如自己出一点钱把它收购起来,运到别的地方去卖,或许可以从中赚一些钱。果然不出所料,这些特产到了别的地方很受欢迎,一下子便被抢购一空,林之洋从中赚了一大笔钱。这就是“易地而富”。韩国有一家三良公司,该公司老板发现中东地区的民族很喜欢吃石花菜菜干。而这种菜在韩国很多,且价钱便宜,于是他在国内组织大量收购鲜石花菜,然后加工成咸菜干,运到中东各国去销售。结果十分畅销,年出口超过200万美元。一种在韩国没有多少市场价值的东西,经过三良公司的经营,却成为价值不菲的商品,这正是得益于“易地交易”的好处。
财富箴言:商品流通领域十分辽阔,市场需求差异很大,余缺畅滞各有不同。经营者如能掌握不同商品的需求信息,善于“易地经营”,则有可能获得成功。
出租人才
1985年,美国蒙大拿州立大学化学硕士柯洛尔在从事教学工作时,曾有公司请他推荐一些化学专才。据此,他作了一些调查,发现市场上出租行业十分兴旺,有出租工厂的,有出租晚宴或舞会服装的,有出租名画的,有出租警卫的,几乎无所不包。他想,出租人才的业务尚未出现,如果我能办一家这样的出租公司,那些需要我推荐专才的公司就可以解决问题了,我亦可以从中赚钱。
柯洛尔决定成立一家人才出租公司,名叫“研究支援公司”。他在洛杉矶租了一间办公室,然后在报刊上登出一则广告,广告词是这样的:“本公司征求和出租各种专业人才,服务时间长短均可,条件优厚,欢迎惠顾。”很多在大学教书的或在研究所工作的专家,以及那些失业在家、等待工作的专业人才,看到这则广告后纷纷到“研究支援公司”来应征,有工作的人愿意在业余时间做些“出租”兼职工作,没有工作的失业者则希望做长期的“出租”工作。柯洛尔一一把这些应征的人才登记起来,并告诉他们等待聘请通知。那些需要专业人才的企业,当看见这则广告后,也踊跃前来租用专业人员,柯洛尔则从中进行恰当的调配和安排,使双方各得其所。这项业务很快就开展起来。
柯洛尔对于“出租人才”业务的判断准确无误,“研究支援公司”迅速发展。到现在为止,它已招揽了2·5万名各类人才,他们中有化学专家、生态专家、电器专家、环保专家等。这些专业人员既实现了施展才华的抱负,又增加了收入。当然,柯洛尔也迅速致富了。财富箴言:在商场如战场的今天,经营者已形成共识,市场的竞争与其说是产品的竞争,不如说是技术的竞争,更确切地说是人才的竞争。世间,人是第一宝贵的。人可以创造一切,而人才则是宝中之宝。在当今的商业活动中,谁拥有了人才,谁就拥有了兴旺发达的资本。
匠心独具
杰克·史邦德从一个跟父亲学手艺的学徒工,到成为拥有数家大型工厂和遍及全美各地销售网络的家具大王,其成功的秘诀就在于能争取时机,把握一般人观察不到的发展机会。当时,经济恐慌开始缓和,但日子仍很艰难,家具的销路大为减少。在这种情况下,史邦德决定创办一家家具公司。许多人都认为他的大脑一定有问题,但他却毫不在意。他周密地分析了整个行情,认为虽然经济恐慌使大多数人陷入贫困,但也有少数殷实的商人及贵族家庭,仍具有购买力。
史邦德创业后不久,有一天他外出办事,看见一个杂货店老板正把一把还很好的长椅拆掉,准备做一张床。史邦德觉得可惜,便上前询问。原来,老板的女儿要求回家来住,需要一张床,虽然椅子也需要,但没有床不行。史邦德不禁灵机一动,如果有一种既能当床,更能当椅子的家具,不是会大受欢迎吗?很多家庭居住空间狭小,正需要这种多用途的家具。史邦德欣喜若狂,他很快便设计出了一种新型的家具:沙发床。这种新型的家具一问世,便在市场上供不应求,也使公司业务迅速发展起来。经济复苏后,人们的生活水平大幅度提高,而早有准备的史邦德捷足先登,迅速抢占了市场。财富箴言:没有资本,没有社会关系,甚至没有学历,作为一个创业者,该如何在工商界站稳脚跟?故事里的美国家具大王杰克·史邦德的成功,无疑对这个问题作出了出色的回答。
总统的两种表
美国加州的塞第斯公司主要经营手表,他们及时抓住美国总统克林顿上台后,支持者和反对者都十分活跃的机会,迅速地推出两种手表,马上得到双方的欢迎,销量直线上升。
他们为支持者制作的手表是“第一家庭系列表”,共分四种。这四种表的背面分别刻有总统克林顿、第一夫人希拉里、他们的女儿切尔西及“第一猫”索克斯的画像。总统形象是:克林顿戴着墨镜在白宫前吹萨克斯管,一副悠然自得的样子。而为反对者制作的表叫“斯利克·威利”,表背面刻的是总统克林顿从一块颠倒的麦当劳招牌旁走过,那招牌上写着:“负债40000亿美元”。这两种表,正好适应两种人的需要,一上市很快便销售一空。这是利用名人效应,在经营中妙用骑墙策略,可谓匠心独运。
财富箴言:经商做生意,不仅需要善于抓住时机,而且需要巧妙地利用时机。美国塞第斯公司巧妙地利用两派之间的矛盾,收到了一石二鸟的效果,值得大家学习。
死玫瑰花
在世界各个城市里,都有出售鲜花的商店,人们在这里购买各种鲜花,作为祝贺喜庆和安慰病人的礼品。但在智利首都圣地亚哥,却有一家专门出售“死玫瑰花”的商店,该店里出售、寄送枯死的玫瑰花瓣和花叶,以高明礼貌的方式对失恋者、受骗者、失意者、落泊者进行慰藉。
这家“死玫瑰花”商店的创办人叫凯文·米毛。他创办这家商店是有着自己的切身经验的。一次,他失恋了,在痛苦与愤怒的彷徨之中,他发现窗台上一盆美丽的玫瑰花枯萎了,他觉得这是他死亡了的爱情的象征。于是,他灵机一动,剪下那朵死玫瑰,用一根黑色的丝带扎好,寄给了以前的恋人。他这样做了以后,感到心情有了明显好转,失恋的创伤有了很大程度的平复。富有经营头脑的凯文·米毛从失落感中解脱出来后,决定开办“死玫瑰花”商店,专门出售、寄送枯花和死花。每寄一束枯萎的玫瑰收费40美元,比购买一束鲜花价格高出一倍,但这家花店确实有其独特的魅力和奇妙的用途,所以开张之后,博得了各界人士的欣赏,每天顾客盈门,应接不暇。那些垂头丧气、心存报复的人源源不断地从全国各地涌来,要求凯文·米毛寄枯萎的花瓣给感情骗子、下流老板、卑鄙的生意合伙人以及把爱情当游戏的轻薄姑娘。那些收到死玫瑰花的人,大多数都有不同程度的愧疚感,所以智利的司法机关还对凯文·米毛的事业给予了肯定。
财富箴言:在经商决策中,运用逆向思维方法,逆着惯有的思路去思考和处理问题,往往可以帮助你突破成见,转换思维的角度,从而出奇制胜。
流水声卖高价
费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制成录音带高价出售。结果他的生意十分兴隆,买“声音”,尤其是买“水声”的顾客络绎不绝。
许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱。费涅夫制作的这种奇妙的商品,能把人带入大自然的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还可以使许多失眠者安然进入梦乡。
财富箴言:有经济头脑的人处处能发现商机,一些最普通的自然资源也能成为商品,关键在于你能否找到使之成为商品的条件。
星星出售
你现在可以用你自己的名字或你爱人的名字给星星命名!最先登记的25万幸运者将变得不朽……你的星星和它的新名字将永远注册于国会图书馆。每颗星25美元。这是美国加利福尼亚的一家公司开办的一项最新业务,凡交纳25美元的人均可得到该公司出具的一份太空星辰命名证明书,此外还可以向公司购买一张该星在太空中所处的位置图。当然,这些图都是随便画成的,并不根据星辰的实际位置。25美元就能使自己的名字不朽于宇宙间,这真是颇为廉价的买卖。虽然人人皆知这是一宗虚无缥缈的“买卖”,然而结果却是众人争先恐后,卖者大发其财。