书城现实我在煤矿卖煤的那些日子
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第88章 孔总来找张小北

说干就干,3月6日,星期一。张小北7点钟便见了一下经六福,把已经起草好的方案扔给了经六福。

经六福8点钟一上班,就去见金永利,金永利拿上就可以上总裁办公会。

之前,一周的时间里,经六福已经把整个事情向金永利汇报过了,金永利也向金永成汇报过了,基本达成了一致意见。

就等着方案一出来,上总裁办公会讨论通过了。

看见没?什么是现代企业制度,决不搞个人独裁,决不拍脑袋做决定,有事情大家讨论决定。

即使通不过,那么修改方案,再进行讨论,直到通过为止,话说干事情,没点儿阻力你都不好意思说你在干大事!

一年节省好几个亿的大事,总裁会议上马上就议论纷纷了,但是大家对这个事情带来的效益都没有否定,只是对可行性和可能性进行了讨论。

有的人认为太难了,有的人认为努努力,说不定也差不多。

不过最后表决,四分之三的人通过。好吧,可以开干了。

这就是现代企业制度的影响,即使是有个人利益,个人矛盾,和个人冲突,也是以大局利益为重,以企业的长远发展为重。

什么是长远,一年省几个亿,十年省多少个亿?又能买几座煤矿?金盛集团又能存续多少年?我们的下一代够不够?“百年大计”能不能持续推进?

这就是长远。

可比那什么中马煤矿,屁股一拍,把销售权卖了,后果可想而知。

北省老板吃干挖完走了,给你留下个黑窟窿拉几把倒,到时候你哭去吧你。

哭你还找不着地方。都特么自己作的。

不过这事情到了这里,就没有张小北的什么事情了,经六福早去什么县里市里找什么申报表,填表干啥的忙活开了。

不过领导们都知道,经六福的脑子想不到这种宏观的事情,而且也拿不出来这么严谨的实行方案。

这肯定是张小北的手笔。

因为赵大主任一看这方案就乐了。

张小北这人写文章总有一个毛病,总觉得他写的文章里有两三句废话。

可是那两三句废话里,都包含这“张”“小”“北”三个字。只要把这废话找出来,您准能找见这三个字。

已经成为一种习惯了,想改是该不了了。

就像Word汉化版里面的“胡”字,您要是把这个字放大到最大,搞成空心字,里面一准儿有“胡跃进”三个字。

文人的自恋情结,哈哈。

扯远了啊。

继续往回扯。

张小北上班没几天,就倒腾出这么大的动静来,到底说明了领导们没有看错人。

可是张小北呢,总觉得一切都是听别人在讲,听别人在说,自己没有亲身实践过,发言权相对来说还是比较弱的。

所以张小北呢,总是想来想去,如果有一个具体的客户能够送上门就好了。

为什么?第一,可以挣钱啊,这是一个最终的和最直接的见面方式;第二,这是“深入”了解业务流程的一个过程。

连煤都没有自己发上一趟,你好意思说,你自己是个卖煤的?

您都对不起这个称号。

但是现在这个话跟谁说也不方便,也不能直接透露出来,那不是明目张胆地犯错吗?这可是有明文规定的,好不好。

当然执行的怎么样那是两说。

可就在四月初的时候,张小北遇到了一个人,这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”

此人姓孔,豫省人,很年轻,不到30岁,刚刚结婚。

这人生门生户,就是来煤场上看了看货,觉得货不错,表达了一下想要购买的意愿。

张小北多聪明呢,也没说答应,也没说不答应,反正摸不清底细呢,要真是哪个领导的关系,可就不好说了。

话说这年头,没人去企业给你打个招呼,要不就是自己花个大价钱,否则您从哪里能拉出煤来?想都别想。

当然张小北这样做只有一个目的,希望把这个客户留在自己手里,自己亲自操刀,摸摸中间的门道,实践出真知嘛。

更何况,又不白干。谁傻B啊是怎么滴?

当然了,还有一个目的,就是把这客户背后的关系给逼出来,如果逼不出来,那就是没有。

如果还不答应,这客户还锲而不舍,那就是非得要这个煤不行了,那人肯定会做自己的“工作”,而且“工作力度”还不会小。

如果以上条件都达到了,张小北便会毫不犹豫地答应下来。

话说,去找经六福签个合同还是什么事情吗?

另外自己的想法也不藏着掖着,第一,就是想挣钱,这就是第一,绝对不能当第二来说,要不然你张小北去了矿上没几天就不实在了?就把领导当外人了?

这第二,才能说工作,这是有利于寻找漏洞,提高煤价,保护和提高公司效益的行为,因为既能够堵塞漏洞,又能摸清市场,可不是能提高效益咋地?

您说,这说辞,领导能不答应吗?

答应,肯定答应,这人谁啊,张小北啊!

其实,这话应该还有个第三,您说自己没有点外快,那有关部门来检查了,怎么应付对不对。当然,这话就别跟领导说了,领导都清楚着呢。

这是规矩,领导也得遵守,说白了,就没意思了,领导也有嫌疑了。

好吧,接着说着姓孔的事情。

事情都没有等到第三天,这孔先生的电话就给张小北打来了,打了三次,张小北都没接,紧接着,一条短信进来了。

张小北笑了笑:“这才是规矩嘛!”你发个信息我迟早会看到的嘛,至于说电话,我接了该怎么说,对不对?

“张处长,您好,看您什么时间有空,想单独见见您。”好吧,意思简单明了。

单独,简单啊,就是找个没人的地方,地方我姓孔的找,只要你来。

“看您什么时间有空”,更简单了啊,我姓孔的随时都支应着您。

侧面也告诉您,我这是真没人靠,我得靠您张处长。

得来,来生意了,咱去会会去。

等到过了一个多小时,张小比拿起电话,给对方回了过去……