第十章 嘴巴就是影响力：话要这样说才可以 (1)
《越策越开心》为何深受欢迎
《越策越开心》是湖南卫视一档极具人气的娱乐脱口秀节目，由汪涵、马可等人共同主持。其通过方言笑话、短剧、访谈、音乐演绎等形式组合成一幕幕笑料频出的场景，将快乐和轻松传达给观众。几年来，其收视率一直居高不下，牢牢占据湖南电视台收视前列，成为观众最喜爱的节目之一。以下是其中的4个搞笑桥段：
马可：大哥，我昨天做梦你要给我一千块钱！
汪涵：………（无语中）
马可：大哥，你一定会让我的梦想成真吧！
汪涵：是的，不过我昨天也做了个梦，我梦见我把那一千块钱给你啦！
陈英俊说：别人说我这个丑，跟我的发型没有关系
汪涵：我是道明寺最聪明的和尚——“一休”。
马可：我是最聪明和尚一休的师弟——“双休”。
陈英俊：我是他们的师兄——“嘿休”。
三人：我们的师父就是著名的——“退休”。
汪涵：你怎么现在才来啊，都等你等很久了咧！
陈英俊：（气喘吁吁）我刚刚跟着公交车跑过来的，还省了一块钱咧！
汪涵：你真蠢得要死，你就不晓得跟着出租车跑啊，那样可以省几十块钱咧！
这些幽默的语言和场景也正是观众喜爱这档节目的关键原因。那么，为什么人们会对幽默有这样大的好感呢？
根据弗洛伊德的理论，幽默可以按照社会许可的方式表达被压抑的思想。在《笑话和它们同潜意识的关系》一书中，他指出，通过幽默，个人可以不需要恐惧自我或超我的反击，自由表达他的攻击（“实用的笑话”）或性欲。在说笑时，需要使用反精神宣泄的能量能量在笑声中得到释放。即，我们不仅可以通过幽默来表现自己的智慧，同时也可以宣泄和释放个体的坏情绪，从而得到更多的愉悦感，让生活充满更多的欢声笑语。
由此可知，幽默的力量体现为它可以润滑人际关系，消除紧张，缓解压力，提高生活的品质。它可以使我们和他人相处不至于太过紧张；它可以使我们获得益友；它还可以使我们精神振奋，信心陡增，使我们远离许多不愉快的事情。
既然幽默对我们如此有益，我们就更要注意培养自己的幽默感，掌握幽默语言的艺术，努力使幽默成为自己的一项本领。
首先，注意丰富自己的幽默资料。看得多了，听得多了，占有的幽默资料多了，运用幽默语言的能力自然会得到提高。这与“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”是一个道理。
其次，注意从别人的幽默语言实例中启发思路。运用幽默语言，要有独特的思维方式，要有借题发挥来创造幽默语境的技巧，而且要求反应敏捷、思路明快，这些从幽默语言实例中都能得到启发。
再次，多找机会应用。实践出真知，幽默语言的获得也是这样。从书上学来的幽默语言知识，只有自己在实践中加以联系和运用，才能变成自己的东西。
最后，幽默只是手段，并不是目的。不能为幽默而幽默，一定要根据具体的语境，选用适当的幽默话语。另外，一些人天生不擅长幽默，则不必强求，以免弄巧成拙。
毕业生求职时为什么多数对薪酬避而不谈
如今，毕业生需要面临求职难的问题，而在求职问题中又有一个较为敏感的话题，那就是薪酬。许多求职者似乎都对主动提出薪资要求而感到“羞羞答答”，认为求职的时候涉及薪酬，可能会给自己戴上一顶“功利”的帽子。
有新闻报道，山东大学国贸专业的应届毕业生陈某说，她在找工作的时候面试过十几家单位，却都没有和他们谈薪酬问题。她觉得现在就业压力大，而作为一名女性，想找一份体面的工作就更难。她现在想的就是先找一份工作，之后的事情等工作后再说。她表示，虽然她自己也十分关系福利和待遇问题，但是如果一开始就谈薪酬，她怕影响到自己的面试。
经过调查发现，多数大学毕业生在求职时都有类似的想法，即在择业的过程中最好不要提及薪酬，否则可能引起招聘者的反感。但是，有些时候，不少应聘者在就职一段时间后，才发现待遇跟自己的预期相差太远，而不得不重新找工作。
由此可知，在求职面试的时候，薪酬待遇不得不谈，而关键就在于怎样有技巧地谈论这个问题。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现和贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解我们的具体情况时，开价过高，可能难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。
理想的薪酬应是用人单位和求职者双方都能接受的，应试者最好对此表现一定的灵活性。薪酬谈判不能像其他谈判那样，一味提高条件，如果把和谐的气氛弄成敌对的局面，对求职者实在没有好处。
小宫是某大学的高才生，毕业后去应聘一家投资公司的助理。在最后谈工资的时候，投资公司的经理问道：“小宫啊，你每个月想拿多少工资啊？”小宫当时就有点懵了，作为一个应届毕业生，没工作经验，根本就没有可以比较的经历，也不太清楚经理的意思。小宫想了想，笑着说：“经理您看呢？您说给我多少啊？”经理说：“像你们这样刚毕业的助理一般就是2000多吧！”小宫随后说道：“那大致就2000～3000之间吧！和市场挂钩，您看怎么样？”经理听完后，满意地点了点头。最后，小宫成功地获得了心仪的职位。
小宫在谈论薪酬时，用了一些小技巧。比如，在经理询问薪酬要求时，他通过反问又把问题巧妙地还给了经理，以此让经理让自己提醒了应聘职位的薪酬现况。而且，小宫还使用比例方法，不把话说死，给自己留下了回旋余地。其实，每个雇主在心里对薪水的上下限度都有数，凭着应试者所不知的内情，他们经常会在那个限度内自由调整。所以，在我们提出任何薪水要求之前，一定要搞清所应聘职位的一般薪酬水平，比如提出反问：“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定，这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，不但没有露出自己的底，反而可以摸清对方的底。
具体说来，在与用人单位谈论薪酬时，我们要掌握的技巧到底有哪些呢？
首先，避免正面回答。面对提问时顾左右而言他，如巧妙地回答：“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬，以体现多劳多得的原则。”这样将“球”又踢回去。
其次，如果已经过几轮面试，用人单位确定录用我们，这时我们要抓住机会，委婉地说出我们的期望薪酬。报薪酬时最好是折算成年薪，因为很多用人单位在每月固定工资之外的福利待遇是不一样的，只有年薪才能涵盖所有的收入。
再次，对薪酬准确定位，事先了解其他同类公司职位空缺情况和大概的薪酬标准，使自己心中有数。同时，福利也是我们应得的报酬，合理的薪酬应包含此项内容。
最后，以退为进。如对方问及薪酬问题时，我们可以说：“薪酬并不是我考虑的主要因素，我更看重的是在贵公司的发展前景。”
总之，在面试中，我们应该有技巧地提及薪酬问题，在给面试官留下好印象的基础上，维护自身的权益。
怎样把逐客令说得动听
在中国，有“逐客令”这一说法，此说法背后的典故是，战国末期，韩国水利专家郑国入秦修建水渠，这本是韩王企图以修渠为借口，在经济上拖垮秦国的计策。之后，这个阴谋被秦王察觉，于是，秦王下了“逐客令”，将秦国国内所有外来宾客驱逐出境。当时，客卿李斯也在被逐之列，于是，李斯上《谏逐客书》，极力阻止逐客令，指出逐客的危险结果。最后秦王接受他的谏言而撤销了逐客令。
典故中的逐客令之所以不可取，是因为一个国家不能有过分的排外性。但是，在现实生活中，作为个人来说，逐客令却是需要适当使用的。毕竟，我们每个人都有自己独立的生活空间，在遇到某些特殊情况时，比如，打乱我们正常计划的不速之客，浪费我们时间的嚼舌根者等，我们不必要时刻都迁就着这些人，从而破坏了自己的生活规划。
鲁迅先生说：“无端空耗别人的时间，无异于谋财害命。”而任何一个珍惜时间的人都不应该甘于任人“谋财害命”。那么，这个时候，我们要怎样应对这种“被浪费”的情况呢？
最好的对付办法是运用高超的语言技巧，把“逐客令”说得美妙动听，做到两全其美：既不挫伤好话者的自尊心，又使其知趣。要将“逐客令”下得有人情味，可以参考以下方法：
1.以婉代直
用婉言柔语来提醒、暗示滔滔不绝的客人：主人并没有多余的时间跟他闲聊。与冷酷无情的逐客令相比，这种方法容易让对方接受。如：“今天晚上我有空，咱们可以好好畅谈一番。不过，从明天开始我就要全力以赴写职评小结，争取这次能评上工程师了。”这是指请您从明天起就别再来打扰我了。又如：“最近我妻子身体不好，吃过晚饭后就想睡觉。咱们是不是说话时轻一点？”这句话用商量的口气，却传递着十分明确的信息：你的高谈阔论有碍女主人的休息，还是请你少来光临吧。
2.以写代说