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第99章 :富人的“做派”与“休闲”也能创造价值

第九十八章:富人的“做派”与“休闲”也能创造价值

商道精髓:

温商们认为,有些时候没有“做派”就无法做生意,更谈不上创造价值了。因此,“做派”也可以说是一种手段,需要认真学习。

有些穷人经常喜欢说富人爱做派,是的,富人穿名牌、戴名表、开名车。“人模狗样”,穷人不无艳羡地说。其实穷人不明白,富人的“做派”有时并非为了享受,有时更多是为了生意的需求,简言之,富人的“做派”也在创造价值。

有一个小伙子林强在一家温商办的公司中工作很努力,但他却无法得到赏识。

事实上,公司并没有说过什么,至少没有对他提过。这时候,林强正是一位30岁而经验丰富的工程师,他的敬业精神是不容置疑的。平日里,他每星期会多花10至20小时的时间在工作上,极少有例外,还替公司做了不少额外的工作,这些公司都知道。

不过,我们仍想看看几年来林强到底表现多好。对他来说,待遇及升迁固然重要,工作的独立性也同样重要,若独立性必须以较低的收入和牺牲管理职位交换的话,他是愿意的。不过有一点必须强调,就是他认为唯有成果最重要。

关于这点,他多少是对的,不过随着时间流逝,显然他的表现就不如部门里其他同事。在这家公司工作的第六年,有位同事建议他替自己买一套西装,“为什么?”林强粗鲁地打断对方的话“难道我会被埋没吗?”

就在那个月中,他又听到了同样的话,但方式有些不同,他偶然偷听到一位组长说:“我可不想派林强到客户那儿,他看起来像个流浪汉,我不想造成那种印象。”

从那时开始,林强才明白,他的选择代价有多高。不过,他仍然不想改变他的方式,著名科学家不修边幅的传统——爱因斯坦最具代表性——已深植在他心中。不到一年后,林强说没有人敢命令我该怎么做事,特别是怎么穿衣服。

虽然林强经常为他那条破牛仔裤感到自豪,但衣着决定了他的态度。多数情况下他显得很合作,也很随和,但在这方面却显得信心十足,他认为即使稍作让步,对他个人的独立决策也是一大威胁。

由于衣服的问题,他引申说,绝不让他们逼我做这,逼我做那,那就永远没完没了。他这样说过好几次,衣着就是他倾全力保护的势力范围,甚至赔上工作也在所不惜。

林强虽然没有丢掉工作,他仍然待在公司里,不过只是在工业界服务的优秀科学家,而永远无法升上管理阶层。

你的仪表会对自己说话,也会对别人说话。它可以让别人决定对你的看法。从理论上看来,我们应当看重一个人的内在而不是外表,但请你不要太天真,大家都是以你的外表衣着来打量你,因为你的仪表是别人打量你的第一印象,而且这印象会持续下去,在许多方面影响别人往后对你的看法。

有多少穷人在自己的位置上停滞不前,并不是他们缺乏才智和不努力工作,而是不良的外在形象影响了他们的自信和自由地发挥,因而得不到别人的承认。无论你承认与否,人们总是根据你的服饰、手势、声调、语言等来判断你,无论你愿意与否,你都留给别人一个印象,这个印象在商业上影响着你的生意,在工作上影响着你的升迁,在社会上影响着你的人际关系。因而,你如何展现自己,是在告诉人们你的能力、个性、创造力、事业成功与否、你有无发展潜力。因而,如何展示自己是对成功追求者的一个关键。

形象,并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念,而是一个综合全面素质,外表与内在结合的、一个在流动中的印象。形象的内容太丰富了,它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地在讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容,为我们塑造成功富有的形象提供了很大的回旋空间。

富有魅力的着装,得体的装饰,会使一个人在圈子内部颇具威严而又不失幽默、充满自信、谈吐自如,会在休闲的时候成为一种靓丽的闪光点而受到人们的青睐。

现代生活的节奏快,人和人的接触短暂,往往我们只有一个机会告诉另外一个人我们是谁,在商业、政治和恋爱等交际场合中,语言和文字常常不够使用,我们得用衣着服装来表明自己的个性和意向。

一位温州企业家这样说道:“在商界,企业家最初的合作看什么?其实很大的成分看衣着。有一次,我想开发一种新的产品,一位朋友给我介绍了一个合作伙伴。见面的那天,他穿着西装,里面没穿衬衣,只穿了一件圆领衫,手里拎着一部手机。

“我当时看着就很别扭。你想想,西装是多正式的着装,他穿了件圆领衫来配,还拎着个手机,典型的暴发户形象。我当时就决定,不与他合作。后来,朋友说,他真的很有钱,而你正缺钱。我说,我缺钱不假,可是合作伙伴这个人才是主要的。他出钱他要参与,要管理,要与我共同决策,他的水平直接影响到我的生意,所以我不选择他。”

心理学家研究表明,服装对人心理有着重要的影响。服饰是否有魅力直接关系到个人良好形象与威信的确立与否。

一个人的服饰对于自身形象的塑造、传播就是这般重要。一般都可以这样说,没有得体的服饰,就没有自身良好的形象。

一个邋遢猥琐之人,你不相信他会造出精品,当商品竞争已经进入到品牌竞争的时代,拥有这个品牌的人,他自身的品位也就是品牌的一部分了。

银行的员工,哪怕只是打扫清洁的,也不能穿着T恤上班;银行的老板,更不可能穿着一件劣质西服四处招摇。作为一个经营钱的企业,绝对不能显得没钱,随时随地,银行都要有银行的气派。

台湾明基电脑在苏州的营销中心以“小资”和“腐败”著称。他们专门从连云港运去250吨沙子,就为了弄出一个正规的沙滩排球场;花1000万元装修明基学苑;几乎完全按照“星巴克”的风格改造员工休息区,让明媚的阳光透过整面落地玻璃洒满房间……这一切似乎与一个电脑企业的经营无关,但恰恰是这一切,构成了明基的文化底蕴。总经理曾文祺是个相当聪明的人,也是个很有品位的人。生活中有品位的人很多,但能将品位和工作、事业结合得如此之好,却是不多的。既然他立志要把明基打造成一个美的、有品位的品牌,既然他的品牌的内涵就是“享受快乐科技”,那么让自己的生活、工作先快乐起来,让自己先有品位起来,让自己的品位去体现品牌的品位,不也是一种经营策略吗?

富人的品位,既是目的也是手段。挣钱是为了花钱,而有品位地花钱,又能挣来更多的钱。

仔细看看,但凡背上扛着大包的,多半是民工,为一碗饭卖命;肩上背着挎包的,多半是打工仔,匆匆忙忙赶去上班;腋下夹着小包的,不是小老板就是小领导,时刻准备着替人埋单;甩着两手,什么都不拿的,才是大老板和大领导,一切自有人安排。

温商们认为,有些时候没有“做派”就无法做生意,更谈不上创造价值了。因此,“做派”也可以说是一种手段,需要创富的你去认真学习。

富人的“休闲”其实也并非真正的“闲”,富人的“休闲”也有一定的目的性的。其实,真正的悠闲是一种内心的悠闲,或许泡一杯茶,看半天书,街边上溜达溜达就可以办到。美国总统之所以要到戴维营度假,那是一种规格,兼有安全的考虑。许多温州富豪们之所以要打高尔夫,并不是几百元一局花了,人就可以放得更松,休得更闲,而是因为那里常常是个俱乐部——富人的俱乐部,处在那个圈子里,有更多的信息可以沟通,更多的感情可以联络。醉翁之意不在酒,在乎生意之间!

温州富人的休闲往往并不是真正的休闲,穷人不能只学习富人的外表,更应该学习富人的精髓,这样才能真正学到致富的奥