书城管理温州人商道全集
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第31章 :时间就是金钱

第三十章:时间就是金钱

商道精髓:

在温商看来,时间远比金钱重要,因为金钱可以借、可以存,但时间不会停留,更不会重来。因此,温商一向有着极强的时间观念。温商惜时如金,在他们成功投资的若干紧急关头,正是靠着这种对时间的精确把握,从而一举战胜对手,获得最大的经济效益。

曾经有一则报道说,中国最大的参茸市场其实不在其产地东北,而是在远隔千山万水的温州苍南灵溪,而且价格比东北产地还便宜。

也许,你并不相信这一事实。但它的确是真实的。温商在东北购买了人参、鹿茸、貂皮

这三件宝之后,在温州又以低于收购价10~20%卖掉。这不是做亏本生意吗?不,温商才不会那么傻。他们在与东北人形成长期供销关系后,东北人往往答应一年结一次账或半年结一次账,这样,温商就把参茸迅速卖掉,立即换成现金,在半年或一年的时间里,用这笔钱可做上10到20轮的生意,其结果不仅可以填补参茸的亏损,还有盈余。

正是因为温州的参茸售价低,结果全国最大的参茸市场不在东北,反而是在温州的苍南。这其实是温商从东北的跨省借贷,这个参茸市场其实就是一个地下资本市场。其规模在“10亿到20亿之间”。有一段时间,这一市场曾以影响参茸市场为名,被硬性打击过,结果当地工商业一度萧条,后来又恢复了。当地人说:本来就是你情我愿的事嘛。

温商这种打时间差的现金流动方式,是温商资本市场的基本特征。温商比拼的是做生意的速度,亦即同一时间段资金周转的轮数,实质上是把现金流放大多倍。

时间对于温商来说就是金钱。

在竞争激烈的市场中,谁能在市场上一马当先,以质优款新的产品问世,谁就能获得较好的经济效益。如电子手表。刚上市时每块售价几十元乃至几百元,而当许多竞争者推出

同类产品时,其价格一落千丈,每块售价只有十几元。又如人们日常的必需品蔬菜,在反季节时的售价高于盛产季节数倍。

温州郊区有兄弟俩:老大叫李兴,老二叫李隆。

有一天,晚饭后,李兴兴冲冲地来找李隆,说:“我刚接到一个朋友从海南来的信,说那里的西瓜已经大量成熟,问我们想不想贩运。”

李隆想了想说:“我看行,说干就干,明天就动身。”

第二天,哥俩坐上了火车。在车上遇到了不少熟人,一问原来都是到海南贩西瓜的。验货付钱、装船、上火车,一路顺风,运回温州。一卸货,大家才知大事不好。此时,温州的西瓜已堆积如山,喊破了嗓子也卖不动。卖完西瓜,一算账,连本钱都没赚回来。兄弟俩无精打采,蒙头睡起了大觉。

晚上,老二媳妇打开电视机,里面正在播放世界排球锦标赛,解说员正在解说:“一号队员猛然跳起,打了一个时间差,漂亮的时间差,球落入对方场内,好,得分!”

老二媳妇赶紧推醒李隆说:“明天,你们还动身下海南。”

老二睡眼惺忪地说:“什么?还去?你还嫌赔得少吗?”

“不,这回一定不会赔。”

“反正我不去。”

“你不去,我去。”

李隆没好气地说:“好,你去吧。”

老二媳妇又去找李兴,李兴也不赞同。

老二媳妇丝毫不灰心,她又筹集了一笔现金,和大嫂下了海南。

这次,当她俩把西瓜运回来时,市场上当天只有她们两人的西瓜,一下子就被抢光了,不但弥补了上次的亏损,还获利一万元。

村里都对妯娌俩竖起了大拇指。

妯娌俩赚了钱,别人询问其中的奥妙,老二媳妇这样回答:“第一次,市场上缺西瓜,我们去贩运的时候,别人也去了,又都是那两天到货,货一多,价格就低了下来。在我们赔钱的时候,别人也同样赔了钱,就像我们那哥俩一样,害怕再赔钱,都不再搞了。正是这个时候,我们把西瓜运进来,市场上只有我们一份,价格自然就上去了。”

由此可见,这妯娌俩不是靠什么运气好,而是靠对市场行情预测、供求关系变动、价格变化规律的正确分析打了一个漂亮的时间差,而取得成功的。

在温商看来,凡是善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵,所以能够最大限度地充分运用时间。现代人个个都在感叹每天时间不够用,没有时间做这个,没有时间做那个,那么整天忙碌的温商又是如何安排他的时间呢?一位温商坦言:“我每天清早不到6点就起床了,运动一个半小时,可以跑跑步、打打太极拳。白天精神就会很好的,再忙的工作都不会觉得累。中午我是不睡午觉的,太倦了就会喝点茶水或吸支烟提提神。晚上睡觉前是铁定的看书时间。两年前我试过上网,但是上网太花费时间了,一上就是两个小时,以后就比较少上了,我现在用电脑主要是看公司的资料。”

温商之所以把时间看得更宝贵,是因为金钱可以借,可以储蓄,但时间绝不停留,更不会重来。因此,时间远比金钱宝贵。而且,在温商看来,时间就像商品一样,是赚钱的资本,可以产生利润,因此浪费了时间,也就是盗用了资本,也就偷盗了金钱。可是对温商来说,利用时间赚钱比任何问题都重要。

据说,在瑞士,婴儿一出生,就会在户籍卡中为孩子登记姓名、性别、出生时间及财产等诸项内容。这里特别有趣的是,所有瑞士人在为孩子填写拥有的财产时,都会填上两个字:“时间”。

你肯定听说过沃伦·巴菲特。他是华尔街活生生的神话,世界第二或第三富翁。他用传统的方式建立了自己的财富。如果你在1965年把自己的1万美元买巴菲特的基金股票,以后几十年都不碰它,到了1998年,你的投资——将价值5100万美元!35年前,巴菲特基金每股价值为19美元。到了1998年底,每股7万美元。

生命就是时间,时间就是财富。对时间的计算,就是对生命的计算,对财富的计算。这个例子意味着,你如在1965年投资300美元,到今天即可剧增为100万!

时间和金钱是两种可以相互转化的资源。在富人眼里,钱和时间成反比。如果你感觉时间太多,有时甚至多余,不知道怎么打发,那你的事业一定有问题。一个享受充裕时间的人不可能挣大钱,一个腰缠万贯的人也不会视时间如粪土。要拥有更多的钱必须牺牲相应的闲暇时间,要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。

穷人最缺的是钱,最不缺的是时间。在他们看来,时间这东西最不值钱,整天不知如何打发。有的干脆把时间消耗在许多无益的事情上,搓麻将,看电视,甚至睡懒觉。

富兰克林有一套特别的时间算账办法,可以给我们以启发:“记住,时间就是金钱。假如说,一个每天能挣10个先令的人,玩了半天,或躺在沙发上消磨了半天,他以为他在娱乐上仅仅花了6个便士而已。不对!他还失掉了他本可以获得的5个先令。记住,金钱就其本性来说,绝不是不能升值的。钱能生钱,而且它的子孙还会有更多的子孙……谁杀死一头生仔的猪,那就是消灭了它的一切后裔,以及它的子孙后代。如果谁毁掉了5先令的钱,那就是毁掉了它所能产生的一切,也就是说,毁掉了一座英镑之山。”

富兰克林的这段话,通俗而又直接地阐释了这样一个道理:如果想成功,必须重视时间的价值。

浪费时间更大的损伤在于我们在这段时间中损耗的精力。努力工作的人,心思敏捷,精力充沛,但是一个无所事事者的神经将日胜一日地麻木,游手好闲者的肌肉将日胜一日地萎缩。沉迷于安逸和享受的人,其意志会越来越消沉,最终萎靡不振。简而言之,那些甘心情愿走在时间后面的人,那些不能与时俱进的人最终只能走在成功的后面。

没有人会担心工作时专心致志的年轻人的前途。同样没有人担忧他在哪里吃的午饭?晚饭后,他不在家里又是去了哪里?做了些什么?还有周末和节假日他在什么地方怎么度过的?也许你会发现,这些问题的答案——一个年轻人度过闲暇时光的方式,完全反映了他的品质。而那些失足铸错,自我放纵者的堕落都是在晚饭后的闲暇时光里酝酿而成的。

那些成功和名誉登峰造极的人,他们大多焚膏继晷,在晚上的时间中依然孜孜以求,或学习,或工作,可以肯定的是,他们提高了自我。对于年轻人来说,每一个夜晚的闲暇时间都是一种严厉的考验。惠蒂埃有这样一句睿智的警言:

就是今天,命运的画卷不断展开,生命之网依旧编织;就是今天,你的行为决定着日后是锦绣前程还是罪孽重重。

时间就是财富。谁能像种子一样铆足了劲,从土地中分秒不停地汲取丰富的营养,不分点滴地积累,它就能有一番作为。就像没有理由随便丢弃一美元一样,你也不应该肆意践踏任何一个小时。浪费时间就是浪费精力,浪费财富,浪费生命,浪费了许多永不再来的机会。扪心自问,你是如何对待你的时间的,因为那里有你的未来。

网上曾流传过这样一个帖子,也许不十分恰当,却值得我们深思:

你想知道“一整年”的价值,就去问留级的学生。

你想知道“一个月”的价值,就去问曾经早产的母亲。

你想知道“一周”的价值,就去问周报的编辑。

你想知道“一天”的价值,就去问有十个孩子待哺的领日薪工人。

你想知道“一小时”的价值,就去问在等待见面的情侣。

你想知道“一分钟”的价值,就去问刚错过火车的人。

你想知道“一秒钟”的价值,就去问刚闪过一场车祸的人。

你想知道“千分之一秒”的价值,就去问奥运的银牌得主。

温商们深知,不要轻易放弃一分钟乃至一秒钟,稍纵即逝、看来颇不起眼的零星时间,但只要自觉地、及时地抓住不放,它就会乖乖地为你所支配。也许就是这至关重要的一分一秒,会给你带来不可估量的财富。

温商大多都是大忙人,他们为生意操心,为发财奔波,除了忙于公司经营管理必不可少的计划、组织、指挥与控制外,还要应酬各式各样的人,还要处理没完没了的繁琐事务。每个温商都想把时间的弹簧拉长一些,在时间的海绵中多挤出一点来。

“拉”和“挤”就是要在有限的时间内提高工作效率,完成更多的事情。要赢得时间,温商们通常的做法是:

1.预先做好计划

从长远来看,计划附上时间,可以大大节省时间,更可做到运筹帷幄,是十分值得的。

2.分清先后主次

分辨出处事的先后次序,按事情的轻重缓急操作,是一种科学运用时间的方法。

3.减少电话骚扰

集中并有选择地处理来电,复电话时尽可能针对要点简明扼要,切忌把时间花在不着边际的闲聊上。

4.打发不速之客

非必要时不接见不速之客。尽可能在办公室外接见未经预约的访客,不妨先通知秘书故意做出自己不在的样子。

5.避免会而不议

非必要时不开会。若要开会定要准时,并尽可能根据议程进行实质性讨论,并且控制开会与发言时间。

6.改善阅读工作

有选择性地阅读文件,除练习速读与决策能力外,可考虑将一些例行性及次要文件交由下属处理。

7.学会婉言谢绝

过分承诺的“好好先生”并不一定受人赞赏,凡事应以大局为重,讲求实效与成果,学会婉拒他人的技巧。

8.适当下放权力

不必凡事躬亲,小事应当假手于人,多训练几个好帮手,自己从旁观察与控制。

9.不要犹豫不决

犹疑寡断最费时间,谨慎决定,敢于负责,远胜于犹豫不决,要训练和改善自己的决策能力和技巧。

10.留有时间余地

在计划工作表上,预留少许时间作为休息或处理突发事件之用,以防万一。

只要能掌握以上各点,你就能从紧张的时间之海中挤出一些时间,让时间变得更紧凑,创富也会更高效。

每天不浪费或不虚度或不空抛剩余的那一点时间,即便只有五六分钟,如得正用,也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了,就是用着聪明的才智,也不会有所作为。