书城管理温州人商道全集
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第23章 :在“冷门”处挖金

第二十二章:在“冷门”处挖金

商道精髓:

哪里偏远,哪里危险,哪里落后,温商就到哪里去经营,总能在那些生僻之地发现商机,找到财路。

改革开放后的一段时期,中国出现了大规模的人员流动,经商潮、打工潮一波接一波,但总体的趋势是内地往沿海跑,北方往南方跑。要打工,当然是工业发达地区好找活干;要经商,当然是生意繁荣之处有的做。但细心的人会发现,温商却反其道而行,他们往内地跑,往北方跑,往落后的角落跑,有很多温州商人甚至一跑就跑到塞外边陲、穷乡僻壤。温商到了落后地区,总是能在那里发现商机,找到财路。

这是温商的特性使然,他们喜欢开创新路,不喜欢跟风。发达地区商业发达,新路子不多;落后地区相对闭塞、市场缺口大,更具发展潜力。温商最早认识到了这一点,因此他们总是能赶在开发潮流之前抵达落后地区。

在大西北,活跃着一批温州商人。江汉和戴慧就是其中两位。

出生于温州乐清市的江汉,在温州做服装生意时,有次听朋友说西北的市场开发潜力非常大,就动了到西北发展的念头。他刚到西北的时候做点小生意,积累了一点资金。

后来,甘肃省政府举行招商引资,他就动脑筋把这个批发市场承包下来,经过改装,向外招租。现在市场里的经营户达到500多户,经营的五金工具,门类十分齐全。可以这样说,对一栋即将装修的房子来说,小到一颗钉子,大到一只钻头,在这个市场都可以找到。 据介绍,市场里的200多个经营户有一半来自浙江,温商大约占了一成。交易忙碌的时候,每天都有100多辆大货车前去拉货。前不久,凯达五金机电工具批发城把附近一个五金仓库盘下来,扩大经营场地,今后将可容纳700多户经营户。

目前的江汉除了已有的两个实业公司外,还在积极地找项目,加大投资力度。他认为西安是个省会城市,发展空间很大,为此,他想进一步在大西北扎稳脚跟。

在新疆,一个大企业的老总李慧,她是温州乐清人,凭着卓越的智慧,李慧在西部创下了温商赤手空拳打天下的奇迹。

李慧创业开始于她的大学时代,当年她只有20岁,在读书期间,和一些志同道合的同学琢磨经商创业之道。

之后,李慧为之付出了行动。大学期间,她一边读书一边经商,克服诸多困难后,终于在大学毕业之前,在市场掘到了第一桶金。此后三年,在她的带领下,企业完成了资本和人才的原始积累,为通往集团化的发展和现代化企业的过渡奠定了基础。

目前她的集团公司,总部即营销物流中心位于新疆,生产设计研发基地则在广东、上海、成都建有营销分公司。集团涉足管理软件开发、特许连锁经营、高科技纳米研发生产等,金融投资等众多领域年销售额达数亿元。

其实,在温商眼中,无论繁华的都市,还是贫瘠的边疆,是土便能生金,但凡有人群的地方,都需要商品,都需要服务,由此便有商机,便有生意可言。正缘于此,无论在东海之滨的上海,还是遥远的青藏高原;无论在北国边境,还是南国之疆;无论是欧美大陆,还是太平洋岛国……只要有人的地方就有温商在生存、在经营。

为了抢占先机,对于温商来说,越是艰苦的地方越是要去,有人的地方就有温商,这话确实不假。温州商人具有灵活机变的经营智慧,在发达地区有针对发达地区的做法,在不发达地区有针对不发达地区的做法,而且无论在哪儿他们都能发现市场,赚到利润。