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第16章 :钱装在智慧的大脑中

第十五章:钱装在智慧的大脑中

商道精髓:

眼下新经济风起云涌,靠头脑创富也是“八仙过海,各显神通”,但共同点只有一个:充分开动大脑机器,靠智慧谋财。脑袋的价值前所未有地得到肯定,这也是创富道路上的一种进步,是新的百万富豪队伍中一道独特的风景。

在温商看来,智慧是生财之道。知识发财,智慧创富,其根本在于聪明的头脑,在于善于发现机会,并能迅速通过自己的行为将其转化为财富。

其实,商机处处在,就看你是否具有睿智,能否发现它。犹太人说,你的价值是脑袋,而不是手。聪明的温商就是依靠脑袋发财的,他们在经商的时候显得很轻松,其实都是在思考问题。

“钞票有的是,遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔,那你的钱包就会随之增大了。”

有个很聪明的年轻人,他想赚钱,于是就跟着村里人一起来到山上,开山凿石头。

当别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建筑房屋的人时,这个年轻人竟直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。 就这样,这个年轻人很快就富裕起来了,三年后他在村子里盖起了第一座漂亮的瓦房。 后来,不许开山了,只许种树,于是乡亲们都种上桃树、梨树等果树,唯有这个年轻人却种上柳树,大家都不解其意。过了几年,果树开始结果了,当地的水果汁浓肉脆,香甜无比。漫山遍野的水果引来了四面八方的客商,乡亲们有堆积如山的鸭梨、蜜桃等水果,却苦于没有装水果的筐。好在卖石头的小伙子种了柳树,因为他早想到,来这儿的客商不愁挑不上好水果,只愁买不到盛水果的筐。正好用柳条编成筐,让大家的水果可以整车整车地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。

当然,小伙子也获得丰厚的收入,五年后,他成了村子里第一个在城里买商品房的人。 再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了,乡亲们由单一的种果树卖水果起步,开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候,这个年轻人却又在他的地头,砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩果园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花桃花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙,每年又有4万元的额外收入。

“智慧就是财富”,这是拿破仑·希尔在遍访当时美国最成功的500多位富豪之后得到的一个致富的秘诀。中国一位传奇的民营企业家也有句名言:“没有做不到,只有想不到。”

鲍名利,一个从传统行业中崛起的百万富豪,其事业成长历程也说明“智慧就是财富”。

大学毕业后的鲍名利,被分到了省商业厅下属的一个部门。他不甘心工薪族平淡的生活,一年后便下了海。他做的第一件事便是和朋友合开比较前卫的“香港欧美时装廊”,这是一家新潮时装店,还不太容易被当时保守的人接受。鲍名利却认准了年轻人逐渐走向开放的时代大背景,相信这一经营定有市场。果不其然,引进的港台等地的新潮时装受到年青一代的欢迎,获得了丰厚的利润。因为与合伙人意见不合,他退出了服装业,这之后他来到一家中外合资的食品公司任市场部经理。凭着一个商人的敏感和聪慧,别人一年没有打开的市场,他只用半年时间便使公司的果茶打入千余家宾馆、酒店,批发商、经销商争先进货。然而,鲍名利一直想干一番真正属于自己的事业。他看中了刚刚打入市场还不被行家看好的速冻食品,毅然辞职做了台湾怡尔香面食的省总代理。

现代社会加快了人们的生活节奏,速冻食品的出现既为人们节省了宝贵的时间,更为人们增添了新口味。为了使策划独具新意,9月1日老人节,鲍名利在市里率先推出“为70岁以上老人送台湾寿桃的活动”,广泛的宣传遍及其他城市。鲍名利为此开了4家连锁店,并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜,生意一时火暴空前。

毕竟是初涉商海,鲍名利虽然有闯劲和干劲,但忽略了重要的一点,那就是速冻食品也有淡旺季之分。每年的4月到10月正是淡季,由于战线拉得太长,价格不菲的柜台费和庞大的员工开支令他力不从心。到1995年6月末,已经亏了数万元。他不得不宣布这次代理的失败。

痛定思痛,鲍名利开始反思自己。敢干别人没干过的,闯新路可以抢占先机,但在经营上一定要得体,否则也会一败涂地。

经过多方调查,细心的他发现了浴室洁具翻新项目。在许多大中城市,遍布着宾馆、酒店、度假村、疗养院等重要消费和休闲场所,这些场所的浴室在使用3~5年后便需要对其卫生洁具及台面的石材进行更换或翻新再造。

宾馆要拆换一只新浴缸,最低的费用也要在400元左右,而翻新只需一半的价钱就够了。再说,更换时很少有人接一只浴缸的活,大批量同时更换肯定会影响宾馆的生意,翻新则不用大费周折,可以一只一只地翻新,这无形中又为宾馆省下了一笔不少的费用。况且,宾馆批量更新洁具是一件比较复杂与头痛的事,相比之下,翻新倒是一条省时、省力、省资金的捷径。另外,我国城市居民浴室的装修也日趋高档,这更为浴室的翻新提供了更大的空间。 但是,这是一项极具风险的项目,光一项德国进口工艺设备就需2万多元,技术费、资料费还需更多。然而鲍名利认准了这个项目的市场,不惜花费几万元买到这项翻新工艺技术。

将技术学深改进后,鲍名利开始全力以赴投入到这项新的事业中。从此,他踏上了通向百万富豪的路。

鲍名利是一位靠头脑致富的百万富豪,正是凭着敏锐的致富头脑,使他从传统产业中崛起。像这样的例子,在温州还有很多,总结其中的规律就是:头脑是创富之源。

眼下新经济风起云涌,靠头脑创富也是“八仙过海,各显神通”,但共同点只有一个:充分开动大脑机器,靠智慧谋财。脑袋的价值前所未有地得到肯定,这也是创富道路上的一种进步,是新的百万富豪队伍中一道独特的风景。