书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第97章 名舍财去人得安乐(1)

钱是人造的,也是人赚的,更是人用的。钱生不带来,死不带去。要想成功,就要做钱的主人,把钱财当做一种工具,而非生命的全部。要知道,成为钱的奴隶,只会变得越来越贪婪,而贪婪不仅在于摧毁有形的东西,还在于它能搅乱一个人的内心世界。因此我们要有“人以役物,不可为物所役”的精神。

祸起丝业:时时如履薄冰,大意必留祸根

古语有云:“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”确实如此,对于胡雪岩来说,在他事业鼎盛的时候,其实也潜伏着祸端。在他变得富贵之后,他开始穷奢极侈。他先后营造了两次新的住宅,第一次因为不合他的心意,就拆掉了重新建造,在第二次建造之前,他请来了曾经为京师某王爷设计过豪华园林的一位设计师。按照这位设计师的设计,胡家新宅共有十六大院,其中包含锁春、洗秋、冷香等院子,里面的百狮楼,据说狮子的眼睛都是黄金造成。在胡雪岩居住的房间里,陈列着很多价值千金的秦汉古董,在这样的奢侈的情况下,花九万银子造座假山也就不足为奇了。

不但如此,胡雪岩还与另外的财东争相炫富,一次,胡雪岩看戏,新角周凤林初次登台,为了压倒另一在场财东,他命人以筐盛银千两捧场。胡雪岩不但在生活中这样奢侈,他在生意上也不注意核算盈亏,逐渐出现尾大不掉之势,阜康钱庄各分号也不过是表面风光,内在亏空却一直在增长。

这可以说是他衰败的前兆,给他致命一击的是他在生丝生意上的惨败。情况是这样的:一直以来,我国的生丝出口在国际上都处于霸主地位,不过生丝出口基本被洋商垄断,在19世纪50年代以后,别的国家开始与我国争夺国际市场,严重影响了我国生丝出口的数量,

江南蚕农濒于破产,胡雪岩为了救济蚕农,也是为了与洋商一交高下,就收购了大量的生丝。但是他不知道,国际生丝市场形势严峻,比如伦敦的丝价就一直在跌。对此,胡雪岩毫不知情,他为了垄断上海的生丝市场,一直不断地以高于伦敦的价格收购生丝。他本来以为这样就可以牵制洋人,但是洋人对国际市场十分了解。

在清代人的一份笔记中,大概是这样记录,有一年,新丝刚下,胡雪岩就遍收天下生丝,洋人曾经加利想买,但胡雪岩提出了更高的价格,交易未成,等到第二年,胡雪岩因为自己资金不足,想联合同行继续垄断市场,但无人响应,新丝被洋人收走。胡雪岩的旧丝无人问津,后以极低的价格卖个洋商,亏本严重。

树大招风,胡雪岩亏本的消息一被传出来,阜康钱庄挤兑风波就开始了。原来就已尾大不掉的阜康钱庄倒闭。虽然一些与胡雪岩有交情的官僚纷纷助他,但无奈大势一去。

正如罗马不是一日建成的一样,胡雪岩的破产也不是一方面导致的,这里面既有经营的不善,又有政治的原因,还有他自己的过于讲排面。但不管怎么说,生丝生意的惨败是他破产的导火索。可见,要想做好生意,必须了解好市场等各方面的底细,切不可意气用事。只有这样,才能立于不败之地,做别的事情也是如此。

西汉宣帝时,赵广汉为京兆尹,当首都长安的父母官。在他上任时,长安的治安形势一度混乱,百姓受害的事时有发生,官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况,赵广汉召集心腹属下说:“我上任伊始,并不熟悉此中内情,想打击犯罪,也不知从何下手。何况情况不明,乱下重手只会引起混乱,我想让你们暗中侦察,把盗贼的踪迹摸清。”

心腹属下面有难色,他们说:“盗贼行踪诡秘,出入不定,在此用力难出成效。从前官员都是有事打压,无事清闲,大人何必自讨苦吃呢?”

赵广汉脸上肃穆,他郑重道:“盗贼不绝,根源乃在我们不晓其根底,从前官员不尽职所致。我志在剿除盗贼,自然不能和从前官员一样无为了,这是我的命令,违者必惩!”

赵广汉命人暗中详查,表面上却故作轻松,没有更深的戒备,盗贼们以为赵广汉碌碌无为,于是放下心来,放胆胡为。一时之间,盗贼蜂拥而出,长安形势更坏。

朝中大臣上疏指责赵广汉失职,无比愤怒地说:“京城盗贼横行,京兆尹赵广汉却放纵不管,不知他是何居心。赵广汉定与盗贼勾结,望陛下彻底肃查。”

汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说:“朕深居宫中,都听说了宫外盗贼横行之事,你有何交代吗?”

赵广汉叩头不止,连声说:“陛下不要担心,请让臣把话说完。”

他镇定一下,说:“京城重地,盗贼必须彻底剿灭,这是臣决心要做到的事。无奈贼情不明,轻举妄动便会打草惊蛇,这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问,只是想让盗贼悉数暴露,以便臣的属下全然摸清盗贼的状况,查清他们肇事的根源,以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白,才能一网打尽他们,让他们无法抵赖。陛下放心,臣已广布人手,侦知此事,用不了多长时间,便是盗贼的末日了。”

汉宣帝听罢,不再责怪赵广汉,只是让他赶紧下手。不久,已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击,每击必中,长安盗贼被肃之一空了。

赵广汉之所以能够成功的诛杀盗贼,就在于他通过调查研究,了解了盗贼的底细,所以能够每击必中;而胡雪岩之所以惨败,就在于他没有了解当时国际上生丝销售的价位和其他情况,只是意气用事的囤积了大量的丝所致。由此可见,在纷繁复杂的社会中,在变幻莫测的生意场中,必须保持冷静的头脑,注意调查研究基本情况,才能立于不败之地。

金钱诱惑:再精巧的算盘,也有算错的时候

常言道:聪明一世,糊涂一时。不可否认,胡雪岩是个聪明人,可是在替清政府跟洋人借钱的时候,他这个聪明人却干了一件糊涂事。

一个人发展越顺的时候,越应该小心。人一顺了,嫉妒的人就多了,想要找茬的人也就多了,稍微不小心,就有可能落下把柄在别人的手里。可是,也因为发展太顺了,人们常常会掉以轻心,觉得世间就只有自己聪明,只有自己的如意算盘能够打得响。所以,在顺的时候,越是聪明的人,越容易栽大跟头,越是艺高的人,就越容易酿成大祸。

由于清政府腐败无能,在与洋人的战争中一次又一次的失利。眼见这样的失败局面,朝廷不知加强自己的军事训练,强化自己的力量,反而采取了妥协的政策,希望“息事宁人”。可是,就是因为一次又一次的妥协,使得洋人狮子大开口,索要的赔款越来越多。

面对巨额的赔款,清政府就是倾尽国库也拿不出来。于是,朝廷将筹集赔款的任务交给了胡雪岩,由他作为清廷的总代理,跟洋人的银行借贷银子。这个时候,如果胡雪岩以阜康老板的身份,跟洋人银行的代理人葛德利要红包、要回扣,那也是再平常不过的事情。

可是,此时胡雪岩的身份是大清朝钦封御授的上海转运局委员的身份,由朝廷出据,跟洋人借款。如果这个时候再拿回扣,就等于是贪污受贿,罪名可就大了。承担着这样的大任,胡雪岩却没有经住利益的诱惑。他想,自己经历了那么多的事情,别人都没能将他怎么样,这一次,更不会出什么事情的。况且,银子就在眼皮子底下,如果不赚,也对不起自己啊。于是,一不做二不休,他与洋人拟定利息是四厘,可是跟朝廷申报的却是一分三。剩下的九厘,胡雪岩和葛德利对分,各得四厘五。

如果不是在这件举国瞩目的事情上,胡雪岩可能也不会出什么纰漏。可是偏偏在大家都集中精力关注的地方,他动了这么一个歪脑筋,所以很快地,关于胡雪岩吃回扣的消息传了出来,那些平时就很看不惯他的人,终于找到了证据,抓住了话柄,将他上报了朝廷。朝廷很快将胡雪岩停职查办,阜康钱庄也因此倒闭了。

古今中外,耍小聪明误事的、甚至丢掉性命的人比比皆是。

清代明臣和珅有才至极,否则若是无才,他何以由一名当差的升为户部郎兼军机大臣,官至文华殿大学士,封一等公?固然,献媚逢迎是其才之“专长”,但诚如鲁迅所说:“帮闲也得有才。”和珅在狱中作的诗,即可作证。

和珅为官,弄权耍奸,朝野骂声不绝。故而当他的靠山(即诗中的“九重仁”)乾隆帝死后不久,就被新皇帝嘉庆宣布20条罪状,令其自裁。抄没家产约值八亿两,等于朝廷一年收入。这“八亿两”乃种种祸国殃民、巧言令色的诸般“前事”的积累和“物化”。因为机关算尽太聪明,反误了卿卿性命,到头来“八亿两”还不是入了国库?“百年原是梦,卅载枉劳神”,总结得何等正确。恋生惧死,人之常情,和珅“伤感”于“前事”,他身陷囹圄之际,最终才明白是他的那种以权谋私的“才”,“误了自身,罪有应得,没啥冤枉”。

观古可以鉴今。到头来感伤嗟叹,恨“才”“误”身,那份欲说还休的复杂心绪,是何等的悲哀与无奈。

天赋聪明,你就拥有了令人欣羡和成功的资本,但聪明也应审慎用之,聪明用于邪则误入歧途,机关算尽也会必有一失,有才是好事,但也别“身死因才误”。常人都知道应该稳妥慎重的时候,胡雪岩没有那么做,他的如意算盘落空了。人说艺高人胆大,聪明的人经常会低估别人的能力,等到自己跌了跟头的时候,才开始后悔。这正如胡雪岩所说的:“再精巧的算盘,也有打错的时候。”所以,生活在现实中的我们,一定不能以为自己聪明,就对什么事情都掉以轻心,或者把聪明用在不该用的地方。

灾难常常是在我们最不经意的时候来临的,所以做事情一定要小心谨慎,不能机关算尽,到头来承担恶果的却是自己。

放弃钱庄分号:拿得起,也要放得下

拿得起是一种能力,而放得下则是一种勇气和魄力。在生意场上,每做一笔生意的时候,都会有风险:利益和风险共存。没有一个人能够百战不败,但是能接受失败并且在失败之后重新站起,就是一种能力了。

因此,在商界的人都需要有这样的心理素质,能够赢固然是好事,但是如果输了,那么也要保持自己洒脱的风度。胡雪岩就是这样一个拿得起、放得下的好汉,他在商海转战数十年,千锤百炼,练出了他这种豁达的气度。

上海阜康钱庄曾经发生挤兑风潮,胡雪岩从各处的钱庄调配人力物力财力到上海,苦苦支撑着局面。档手宓本常暗自来到宁波,打算向通裕、通泉这两家阜康钱庄在宁波的联号来筹集现银,解决资金困难。但是此时的宁波市面上也因为受时局动荡的影响,一片萧条,不仅没有能力接济阜康总号,甚至已经自身难保。通泉档手因不知如何应对而藏匿了起来,而通裕档手则自请封闭。宁波海关监督候补道瑞庆即命宁波知县于是派官兵查封通裕,同时给现任浙江藩台德馨发来电报,告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经关门,并请转告这两家钱庄在杭州的东主即胡雪岩到宁波来料理相关事宜。