人才是根本，要想谋得别人为自己办事，就要不惜重金。福特就曾经为留一个人才，而为其买下了一间公司。
福特汽车公司闻名于全世界，该公司有许多长处，其中一点就是非常重视人才。
一次，福特公司有一台马达坏了，公司所有的工程技术人员都没有办法修好，只好另请高明。这个人叫思坦因曼思，曾是德国的工程技术人员，到美国后，一家小工厂的老板非常看重他的才能并雇用了他。
福特公司把他请来，他在电机旁听了听，于是要了一架梯子，一会儿爬上去，一会儿爬下来，最后在马达的一个部位用粉笔划了一道线，写上几个字：“这儿的线圈多了16圈”。果然，把这16圈线圈一去掉，电机马上又运转正常。
亨利?福特因此对这个人非常欣赏，一定要把他聘请到福特公司来。思坦因曼思拒绝福特说：“我所在的公司对我很好，我不能见利忘义，跳槽到福特公司来。”
福特马上说：“我把你供职的公司买过来，你就可以来工作了。”
优秀的人才是企业重要的竞争力所在，因此管理者为了企业的发展，必须采取积极的措施留住人才。福特为了得到一个人才，竟不惜买下一家公司。胡雪岩作为老板，每天要处理很多大事情，不可能事必躬亲地过问每个人的生活，去和他们进行情感交流。不过，通过发放金钱，那些店员们就会知道自己在店里和老板心中的分量是多少。有了金钱的保障，他们的卖力工作自然也就不在话下了。另外，胡雪岩通过设立完善的体制，很好地保障了员工的生活待遇，把他们的生活质量与自己事业的成败联系在了一起，不仅使得他们能够安心并且忠心地工作，而且还激发了他们工作的动力。
面对员工：猜疑是人生的大敌
在生意场上，只要是稍有规模的事业都会有上下级之分，上级除了做好自己的工作之外，应该致力于调动下级的积极性，让他们放手去干，这样才能一起把事业做到最好，实现各自的人生价值。胡雪岩在这方面就做得很出色。
胡雪岩想在湖州开丝行来辅助自己在上海的生意。看看身边的人中，阿珠的父亲老张是最适合的人选，阿珠的母亲也懂养蚕等相关的事情。老张向来老实，是个没怎么见过大世面的人，让他去负责一个丝行的生意，这是他想都不敢想的事情。因此，就算胡雪岩嘱咐了一些必要的事宜后让他快做准备，他还是犹犹豫豫不敢动手，生怕哪里出了差错。胡雪岩几次催促他把家搬到一个宽敞些、靠着街的地方，他也一拖再拖，湖州的事情当然也就没有办妥。老张一来是觉得搬家太麻烦，要把人力物力都动员起来，而更重要的原因在于，他害怕要是架子真的拉开了，自己处理不了。要是开张的时候热热闹闹的，最后却因为自己的原因冷清收场，责任该怎么担呢？因此在胡雪岩第二次来湖州的时候，他们依然住在一个偏僻的巷子里。胡雪岩认识到问题所在后，就对老张说，现在已经是四月末了，很快就要开秤收丝。如果不把该办的事情办起来，那才是真正的耽误。毕竟要做好生意，贵在勤和快，所以首先要紧的是多干活。另外，做事情要有自己的主见，要果断做决定，不必事事等着让东家来拿主意。如果犹犹豫豫、瞻前顾后的话，反而会耽误大事。
因此胡雪岩鼓励他说：“做错了不要紧！有我在错不到哪里去！”
胡雪岩做的是大生意，他的心思更多地要放在大的关键性决策上，不可能在每件具体事务上都去操心。他要做的，就是规定几项大的原则问题，其他的就需要所用之人去发挥自己的才能帮助他解决了。老板在一些局部性的问题上，所了解的总是没有具体负责这部分生意的人了解得多，如果真的在一些小问题上也要干预的话，反而会束缚他们的手脚，劳心劳力却事倍功半。因此，胡雪岩总是会给手下充分的自由，当然，前提是他对他们的才能做了充分的了解，相信他们可以担当一方的任务。
胡雪岩开办了丝行后，自己则把精力大部分都投入到了刚刚看中的军火生意上，而把生丝销洋行方面找买主、谈价格等事情交给了他新结识的能力颇强的古应春。这样，第一桩生丝的生意在紧张运作的时候，他还能够有精力去湖州帮人处理家事，去苏州调节松江漕帮和其他帮派之间的冲突。
阜康钱庄在开办之后，胡雪岩也积极找寻有能力的档手。对刘庆生经过一番考核之后，他就只规定了几项大的原则，则放款要看对象，不能放给太平军占领地方做生意的商人；只有是帮朝廷的忙，亏本的生意也可以做等。然后就放心地这边的事务能够交给他，让他放手去做。
领导者再勤勉也不可能顾及到所有具体的大小事宜，而且事必躬亲的话反而会影响对更为重要事情的处理，因此明智的领导者在看中了手下的才能后，就会给他充分的自由。
每个人都需要一种成就感，如果他凡事都指导下属去做，那么下属就会处于被动的地位，遇到事情就去请示，这样很容易降低工作效率；而如果领导能够信任下属，由他们积极主动地去处理具体的工作，下属就会从工作中得到极大的满足，反而能促使他们更好地工作。不但工作是这样，人生的很多事情也是如此，只有信任别人的人，才更容易获得别人的信任。
古希腊有一个叫皮西厄斯的年轻人触犯了国王，他被投进了监狱，即将处死。皮西厄斯说：“我只有一个请求，让我回家乡一趟，向我热爱的人告别。”
国王听完，笑了起来：“我怎么知道你会遵守诺言呢？你只是想逃命而已。”
这时，一个名叫达芒的年轻人说：“噢，国王！把我关进监狱，代替我的朋友皮西厄斯，让他回家乡看看，料理一下事情，向朋友们告别。我知道他一定会回来的，因为他是一个从不失信的人。假如他在您规定的那天没有回来，我情愿替他去死。”
国王很惊讶，竟然有人这样自告奋勇。最后他同意让皮西厄斯回家，并下令把达芒关进监牢。
光阴流逝。不久，处死皮西厄斯的日期临近了，他却没有回来。国王命令狱吏严密看管达芒，别让他逃掉了。但是达芒并没有打算逃跑，他始终相信他的朋友是诚实而守信用的。他说：“如果皮西厄斯不准时回来，那也不是他的错。那一定是因为他身不由己，受了阻碍不能回来。”
这一天终于到了，达芒做好了死的准备。他对朋友的信赖依然坚定不移。他说，为自己最好的朋友去死，他不悲伤。狱吏前来带他去刑场。就在这时，皮西厄斯出现在门口，暴风雨使他耽搁了一些时间，他一直担心自己回来得太晚。他亲热地向达芒致意，达芒很高兴，因为他的朋友准时回来了。
国王认为，像达芒和皮西厄斯这样互相热爱、互相信赖的人不应该受不公正的惩罚。于是，就把他俩释放了。
当然，信任别人不是要大家谁都盲目的相信，而是在了解这个人人品、才能后，不要在对其怀疑来怀疑去，这需要定力和智慧，才能办到，作为企业的领导尤其如此，大家要学习胡雪岩的那种“疑人不用，用人不疑”的精神，充分调动下属的积极性、主动性，使下属树立归属感，这样，企业才容易越做越大。
把缺点当优点：大才要大用，小才要小用
人是复杂的、具有多面性的动物，因此，用人的时候也不要只拘泥于他在某一方面的缺点，而应该按照他与众不同的特点，加以利用。只有这样，才能充分发挥人的长处。俗话说“尺有所短、寸有所长”，说的也正是这个道理。胡雪岩就是一个很会用人的人。拿刘不才来说，就可以看出胡雪岩用人很有自己的一套。
这刘不才是胡雪岩之妾芙蓉的亲叔叔，原名刘三才。刘家祖上一直开药号，经营的不错，家境还算殷实，传到芙蓉父亲一代，这药号的招牌“刘敬德堂”在苏杭一带也还小有名气。
天有不测风云，有一年，芙蓉的父亲也即刘家老大去四川采购药材，在三峡新滩时船不幸触礁，船被撞得七零八落，一船的贵重药材全丢失也就算了，更不幸的是，芙蓉的父亲也没保住性命。这刘家弟兄共三个，老二比老大去世的还早，这下药号自然由刘三才掌管，这刘三才为人圆滑，天资还算聪明，由于备受父亲的娇宠，刘三才养成了不少的坏毛病：好吃爱喝嗜赌，整一个纨绔子弟。等到芙蓉的爷爷去世，芙蓉的父亲为人又忠厚，自是无力管教他，这刘三才更是像脱了缰的野马似的，“玩转”一切场面。
药号到了这样的人手里，前景自然是好不到哪儿去，不到一年，药号就无以为继，还了人家的债之后，只剩下三千银子，刘三才不但没有反省自己，还像以前一样大手大脚，没多少时日，这三千银子就不剩分文，为了维持花销，他典当家具什物不算，还四处告贷，到最后，人人见了他都躲着走，还给他起了个绰号 “刘不才”。
胡雪岩娶了芙蓉，刘不才也跟过来了。与一般人的想法不同，在胡雪岩眼里，刘不才这样的人并不是一无是处，他适合做场面活，能“玩得转”，自然也就有可用之处。于是，在拉拢庞二一起做生丝销洋庄生意时，就用上了刘不才，庞二生意做得极好，为人傲慢，但是爱赌博，于是胡雪岩利用这点，就让同样是赌场好手的刘不才上阵，把庞二伺候得舒舒服服的。不用说，胡雪岩也因此实现了控制上海生丝洋庄市场的梦想。
胡雪岩曾经说过，先看对方怎么样，在这个基础上，大才大用，小才小用，这也是我的奇技。大才大用、小才小用，在这一点上，胡雪岩确有过人之处，除了刘不才之外，他还改造和使用了街头“混混”陈世龙。
陈世龙整日混迹于湖州赌场街头，吃喝玩赌样样精通，人称“小和尚”。就这样一个众人不屑一顾的小混混，通过这样的一些事，胡雪岩却对他有了几分欣赏。他听郁四说过，这个“小和尚”虽然吃喝玩赌样样都来，但不吃里爬外；当胡雪岩第一次见到“小和尚”时，小和尚一点也不怯场，对胡雪岩的问题也是对答自如，让胡雪岩不由得对他多了几分好感；再一个，“小和尚”虽然是混混，但说话算话，这让胡雪岩不由得更加看重他了，这个事情是这样：胡雪岩在用“小和尚”前，找他谈话，“小和尚”答应胡雪岩自己会戒赌，胡雪岩就从这个方面去试探他是否言行一致，于是临走前给了他一张五十两的银票要他拿去随便用。要知道，赌博并不是那么容易戒的，尤其是身上有钱的时候。“小和尚”虽然忍不住当晚还是到赌场转了转，但对于别人的蛊惑，他终归还是拒绝了。
这些让胡雪岩最终决定让他在自己身边帮忙，对此郁四颇有微词。但是，事实证明，胡雪岩是对的，“小和尚”果然如他所料，是个跑外场的好手，虽然破费了一番周折，但胡雪岩也算是为自己找到并造就了一个生意上的好帮手。
胡雪岩对刘不才、陈世龙的改造和利用，就是量才使用，按照人的性情，因势利导，对其进行培养和使用，这样，在关键的时刻，这些看似没什么才能的人才也能派上大用。其实这样的道理不仅仅适用胡雪岩那个时代，也不仅仅适用于某几个人，而是适用于任何时代，任何人。
美克德公司是一家经营唱片和音响的日本企业，在二战前名声显赫。由于战争影响，这家拥有一流人才的公司，迟迟不能开展重建工作。最后，由松下电器公司接管。为了使它从战败的挫折中复兴起来，松下幸之助非常慎重地思考经理的人选。最后，他决定把这个重担托付给野村吉三郎。
野村在二战期间曾担任过海军上将，退役后转任外务大臣。虽然他在企业经营方面没有经验，但他的长处，就是善于用人。这个人事决策使许多人大感意外，他们认为野村对企业的经营完全是外行，对唱片、音响更是一窍不通，让一个门外汉主持美克德的工作，简直是无稽之谈。但松下看好野村会用人的优点，坚持自己的看法。事实上，野村主持美克德业务时，的确对这个行业非常不熟悉。
有一天，在干部会议上，有人提议要和美空云雀签约出唱片，野村先生却问：“美空云雀是谁？”美空云雀可说是当时家喻户晓的人物，她是日本排行第一的红歌星，拥有众多的歌迷，像这样有名的艺人，身为唱片音响连锁企业经理的野村居然不知道，这让很多人觉得不可思议，也成了外界讥讽他的材料，甚至有人说：“一个唱片公司的经理居然不认识美空云雀——那他一生中能认识几个人呢？”然而，正是这位不认识美空云雀的经理，使美克德迅速地从战争的废墟中建立起来。
松下这种用人之长、避人之短的人事决策，充分体现了其独具慧眼的识人之术。其实，所有成功的企业家、经理人都把用人之长作为他们人事决策的基本立足点。金无足赤，人无完人。任何人都有长处，也有短处。让员工充分发挥长处，就能给企业带来积极正面的影响，这既是一种管理策略，也是一种用人之道。管理者要学习胡雪岩和松下幸之助知人善任、扬其长避其短、因材授职、使用得当，把每一个员工都放在最适合的岗位上，从而就可以大大提高企业的效率。
配制龙虎丹：最会赢的人，总是和别人一起赢