书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第79章 权重如山,财流如水(4)

当你获得荣耀时,对他人要更加客气,荣耀越高,头要越低;另一方面,别老是说起你的荣耀,说得多了,就变成了一种自我吹嘘,既然别人早已经知道你的功劳,那你又何必总是经常提起呢? 其实,别独享荣耀,说穿了就是不要去威胁别人的生存空间,因为你的荣耀会让别人产生一种不安全感。而当你获得荣誉时,你去感谢他人、与人分享、为人谦卑,这正好让他人吃下了一颗定心丸,人性就是这么奇妙。

生活中,自私的人往往会回收更多的自私,而与人分享的人却能获得更多的分享。像胡雪岩一样,学会与人分享,你将品尝到更多,收获到更多。

设义渡:施善扬名,广结善缘

金钱、地位、名声种种都是披着豪华的外衣,招惹了一批又一批的追逐者。这其中有追逐成功的,被我们叫做富人、成功人士;有失败的,就是我们常说的平民、穷人。但是,这些仅仅只是外在的,就算富可敌国,终有一天,它们都会离你而去。所以,拥有财富、拥有荣誉,不光是光环那么简单,更多的是一种责任。这个时候,顾及的不只是个人而已,造福社会才是长久的可行之道。

胡雪岩成功地踏足商场,成为一代巨富,但是他并没有因为有钱而忘记过往,忘记他曾经发家时的杭州。

杭州城经过一番战乱,到处一片凄凉。胡雪岩在左宗棠的委托下,在杭州设立赈抚局,着手办理善后事,掩埋死去的尸体、发放粮食、招商开市、收养难民。这期间,他还做了一件令百姓非常感动的事情,那就是设义渡。

钱塘江是浙江的第一大河,每到春秋多雨的季节,会形成气势磅礴的“钱塘江大潮”。此时,在江中进行航旅就会显得惊险万分,再加上当时的人们过江靠的是渔舟,危险性就更加大了,常常会危及到生命。

为了帮助解决两岸民众渡江的困难,胡雪岩出钱,在钱塘江设义渡。正如胡雪岩所说的:“凡事要么不做,要做就要做最好的样子。”关于胡雪岩设义渡的起因还说法不一。

有的说是因为胡雪岩还未发迹时,受到过船老大的欺负,发誓以后一旦有能力就要帮助老百姓,为他们解决渡江的难题。也有的说胡雪岩设义渡,是出于一片善心,为了报答这个让他发起的城市。而在《胡庆余堂:中药文化国宝》中朱成方的《功自心诚,利从义来》又有记载:

当时,杭州钱塘江上还没有一座桥梁,浙江绍兴、金华等“上八府”一带的人进入杭城都要从西兴乘渡船,到望江门上岸。而当时的叶种德药店设在望江门直街上,所以生意非常兴隆。而胡庆余堂则设在河坊街大井巷,仅靠杭嘉湖等“下三府’’顾客,很少有“上八府”一带的顾客上门。

在这样的情况下,胡雪岩不得不磨刀上阵,亲自跑到码头去做视察。一位船工在同胡雪岩交谈时说道:“除非把码头移到别处去,不然怎么可能让‘上八府’的人改道进城。”说者无意,听者有心,这样一句话立刻就打通了胡雪岩的思路,让他拿定了主意,那就是把码头搬到靠近胡庆余堂的岸边。

经过一番调查研究,胡雪岩发现从西兴乘渡船过江,不仅风浪大,航程也远,很容易出危险。如果码头搬到三廊庙附近,不仅离胡庆余堂近,还因为江道较窄,能降低渡船的危险。于是胡雪岩决定在此兴建“义渡”。

码头修起来之后,老百姓渡江不仅不用花钱,还能把车和牲畜一并运过去,就算是两趟也都是免费。为此,胡雪岩还出钱特意造了几艘大型的渡船。“义渡”还设有挂着红旗的救生船,一旦遇到危险,救生船就会前去救援。老百姓纷纷称胡雪岩为“胡大善人”,他的名字在“上八府”的顾客中也是无人不知,这就间接地为胡庆余堂做了宣传。胡庆余堂因此而逐渐兴隆起来,而叶种德堂因为 “义渡”的开通生意也随着冷淡下来。胡雪岩算是捧回了一个大满贯,喜气洋洋。

财富源于社会,当散之于社会。对于一个企业家而言,做善事虽然不能为企业带来直接的利益,但是也能从侧面为企业谋利,还能有助于缩小两极分化,减弱“仇富”心理,有利于社会的和谐。

几年来,李宁公司在全国先后捐建了30多所“希望小学”。对于生于斯、长于斯的广西乡土,李宁倾注了尤其多的心血与热情。2006年,广西李宁基金会成立,2年来共为广西的教育、体育、扶贫助学、赈灾救灾捐赠善款2600多万元。同年,李宁在广西特设李宁奖学金,奖励考入清华、北大、科大、上海交大等12所重点大学的优秀学子。2007年,广西李宁基金会广西大学李宁助学基金捐赠仪式在广西大学举行,李宁向广西大学捐赠1000万元。 李宁在接受记者采访时表示:与生俱来的广西人的性格特点使自己可以很好地融入社会生活中,拼搏出自己的一番事业。家乡的建设需要人人参与,我会尽自己的一份力量支持家乡建设,希望我们的后代有更好的学习和生活环境。他说:“我今后会付出更多的努力,参与家乡的建设,为推动广西地方经济社会发展贡献力量。”

对待家乡是这样,对待其他地区,李宁一样乐善好施。1998年,江西、安徽、东北等地发生特大洪灾,李宁捐出赈灾款600万元。2003年12月,李宁公司向内蒙古、江西、陕西、云南、湖南等地震、洪水灾区捐赠价值1000万元的物资。2005年1月,东南亚发生海啸,成千上万的人受难,李宁公司通过中国红十字总会为灾区和贫困地区捐赠价值1340万元的物资。2006年2月,李宁捐赠中华慈善总会500余万元的物资。2008年5月,为了紧急救援汶川大地震的灾民,李宁公司又携广西李宁基金会向受灾地区捐赠现金1249万元……“李宁公司在发展伊始便秉承‘公益为众,爱心为众’的理念,积极履行企业自身的社会责任”。在一次捐赠活动中,李宁公司的一位负责人如此说道。

除了捐钱捐物,李宁在必要的时候也会出席一些公众活动,为活动担任形象大使,用自己的力量扩大活动的知名度和影响力。2001年,除了与蔡振华、李永波、许海峰、黄玉斌共同成立“中国运动员教育基金”之外,李宁还在这一年与电视歌手黄格选、著名相声演员姜昆共同出任中华骨髓库的“爱心大使”,并为该机构的相关活动提供了大量物资赞助。

此外,李宁在北京精选出近十家李宁专卖店及专柜,自2001年12月16日起,协助中国红十字会举办“点击生命,互联爱心”爱心上网卡义卖活动,活动期间销售上网卡的全部收益都将捐献给中华骨髓库,作为支持中华骨髓库建设的资金。

对于这一切,李宁希望在扩大影响力的同时尽量淡化商业色彩,让更多的人参与慈善事业。他说:“慈善应该建立在爱心基础上,如果只是施舍,不会真正实现人类的互爱互助。”

不管胡雪岩设义渡,是为了过往刻骨的经历,还是为了和同行竞争,他做善事确是事实,这也真正地显示了胡雪岩独特的商业才智。施善扬名,从客观上促进了胡庆余堂的发展。

做善事,是出于人的良知和对生命的责任感,是为了帮助那些有困难的人。胡雪岩和李宁就是这样,秉着一颗帮助别人的心,扬名了自己,广结善缘,最后成就自己。

施与“救命药”:商中行善,一石二鸟

不管是做生意,还是为人处世都能够从前人的经验中总结出智慧,指导今天的思想与行为。胡雪岩在经商的过程中,就常常会引荐前人的好方法。

有一次,他听说了这样一个故事。

那是在雍正年间,京城有一家规模很大的药店,他们的药物质地好,连皇上都信得过他们,并允许他们给皇宫供药。

有一年,由于前一年是暖冬,没怎么下雪,一开春的时候,气候反常,所以在三月里的会试能不能顺利进行,就成了朝廷最为担心的事情。因为当时清廷招募考生,都是在科场号舍举行的,那里多为应付考试搭建的,里面空间狭窄,伸不开腿,也直不起腰。考生从开考到结束,三天不能出号舍,这样身体差一点的就会支撑不住,再加上天气的原因让很多考生的精神都变得委靡。

根据这一年的实际情况,那家药店赶治了一批治时气的药散,并托付内阁大臣奏明皇上,说要送给每一个考生,让他们备不时之需。雍正帝正在为会考的事情发愁,见这家药店主动为皇上解忧,自然大加赞许。于是,这家药店派专人守在考场门口,给每个考生发派药物,并且附带一张宣传单,上面印上了他们药店最有名的药物。结果,一半是因为药店的支持,另一半是由于当年考生的运气好,很少有人中场离席。由此一来,不管是中举的还是没中的,人们纷纷来这家药店买药。由于考生们来自全国各地,自此以后,全国的人都开始知道了这家药店,并且都来支持他们的生意。

只用了很少的本钱,却换来了大生意。这对于同样开药店的胡雪岩来说,是一个很好的经验,所以他效仿了这家药店的做法,也通过行善的方式,开辟出了自己的商业天地。

那个时候,社会动荡,百姓流离失所,再加上战乱,瘟疫流行。而百姓又都是贫寒之人,没什么钱来买药。于是,胡雪岩就制定出了一种策略:准备大量应急的药物,施与逃难百姓被百姓们称为“胡善人”的“救命药”。胡雪岩还给曾国藩的江南大营送去了免费的药物,博得了曾国藩的好感。

因为胡雪岩的行善举动,朝廷对胡雪岩赞赏有加,封他做了二品官员。而那些难民和士兵,都是来自全国各地的,为此全国的人都知道了有个“胡善人”。所以,胡雪岩的生意自然越做越好。

不懂得回报社会,受损失的只有自己。胡雪岩曾说过:“有慈善心,肯施惠于广大群众,才能树立商号的良好形象,才能给自己带来进一步的利润。”

汶川地震,对于中国人来说,是一场永远都无法泯灭的痛苦回忆。在这场充满血泪的灾难中,各方的救助给了四川人民以新的希望。

“王老吉”饮料就在社会呼吁为汶川地震捐助的时候,及时地捐献出了一亿元。这让很多国人为之动容:一个凉茶企业,要卖多少凉茶才能赚回来这一个亿啊!在国家有难、同胞受苦的时候,“王老吉”不计较自己的利益得失,贡献出了自己的一份力量,确实感人至深。

很多人正是看中了“王老吉”的无私,才在那场赈灾晚会之后,掀起了一场购买“王老吉”的热潮。一分奉献,却给自己带来了很大的经济效益。所以说,商中行善,绝对是一石二鸟之计。

可是,很多商家看不到这其中的利害关系,宁可将大把大把的银子花在电视广告、报纸推广上,也不愿意给予受难者一点支援。其实,经商,靠的是大众的消费,只有获得了人心,才能给自己带来更大的利润。如果连一点小恩小惠都不舍得回报社会,那么受损失的也只有商家自己。

就事情的本身来说,胡雪岩虽然将大众的生死看得很重要,也表现出了他救世的热情,但是他更懂得宣传和舆论的重要。用现代人的眼光来看,胡雪岩送药之举,其实就是一种特殊的广告方式,而且是一箭双雕的上策。

商家能够重视自己的名声,懂得行善积德,不仅可以让处于灾难之中的人受惠,更能扩大自己的名气,提升自己的影响力。这要比花大量的钱在广告的上来得更快、更早。