书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第7章 小富贵险中求,大富贵权中求(2)

与风险投资打交道,归根到底,打铁先须自己硬;但不管谁指挥谁,双赢就是好的,独赢就是差的。没有人会平白无故送你钱财,要想获得高额利润,必定要顶住压力,敢于冒险。

漕运改海运:借势一小步,成功一大步

王有龄接到了朝廷的谕令,上面写着:官军无粮,浙江漕米至今未到,今改漕运为海运,速速加紧运输。王有龄虽然在官位之上,可是很多事情都是胡雪岩在帮忙打理的,所以最终这件事情又落在了胡雪岩的头上。

清朝时期,京城用粮食经常是由苏杭等地区通过运河运送,简称“漕运”,参与粮食运送工作的民间人员形成的组织,叫做“漕帮”。现在,由于太平军破坏严重,导致了运粮期限被耽搁了。朝廷由“漕运”改为“海运”,这事情是胡雪岩的意料之中。于是,他就想了一个办法,拿着银票直接去上海买米,之后从海上运送,岂不是更省事?当然前提是必须要获得漕帮的谅解,才不会被拆台。

之前,胡雪岩曾经帮助过“徐疯子”,这“徐疯子”恰巧是漕帮小爷的救命恩人。这一来二去,也就跟漕帮有了一点关系。胡雪岩去了漕帮,拿出了小爷给过他的信物,见了当家的,说明了来意。当家的也是一个明理的人,可是漕帮眼下也有难处,如果改成了海运,这笔收入就又落空了,漕帮以后的日子就更难过了。

胡雪岩了解了情况以后,就跟当家的解释说,漕运改海运,只是一时之计,不是永远的改成海运了。他甚至说,漕帮的难处,恐怕就是资金上周转不开,他能够帮助漕帮解决在资金上的问题,只要漕帮答应在海运上不再为难官府。

当家的心里想,资金是漕帮眼下最大的难题,如果这个事情解决了,那漕帮以后就不用发愁了。而且改海运不过是一时,以后还会改回来,也就不愁丢了钱路,所以就答应了。

胡雪岩虽然答应了漕帮的资金借贷问题,但他的钱庄刚刚建立不久,门面虽然不小,内部可是空的,他怎么可能有钱借给漕帮呢?胡雪岩不是个开空头支票的人,他早就想到了对策。胡雪岩答应的借出的钱,不是他自己的,而是信和钱庄大伙张胖子的。

张胖子原是阜康的大伙,曾因为想骗老板的财产而被赶出了阜康。在这之前,与胡雪岩一直有着隔阂,但是胡雪岩亲自找他,说介绍给他一笔生意。张胖子一看,胡雪岩果然给自己面子,就答应了下来。于是,胡雪岩利用信和钱庄的钱,帮了漕帮,实现了官府的海运计划。

有时候,为了达成自己的目的,利用一下别人的关系也未尝不可。正如胡雪岩所说的:“不管是谁的梯子,只要用上了,就能登高。”

众所周知,清政府的官场中历来靠后台,走后门,求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”

左宗棠有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时,登时就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨,离开左相府,他见到一个小店老板学写左宗棠的字,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。

在参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上,总督见他大冷天还摇个扇子,很是奇怪,上前一看,顿时吃了一惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大后台。看那题字,确系左宗棠笔迹,一点不差。第二天总督就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶几年就升到四品道台。总督一次进京,见了左宗棠,讨好地说:“您的门生黄兰阶,如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊,前途不可限量啊。”左宗棠笑道:“是嘛!那次他来找我,我就对他说:‘只要有本事,自有识货人。’老兄就很识人才嘛!”

左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山,助他攀上高枝,直上青云。

黄兰阶能够取得后来的成就,就是为人之机巧。与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑,不如学会借别人的口来为自己说话,这既可减少痛苦摸索的时间,也将大大减轻碰壁带来的创伤。

从积极的角度看,借人之口表达自己的意愿并不卑鄙,相反,还可称得上是一种难能可贵的人生智慧。别人的重视和好评往往就是强有力的敲门砖,能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台,充分地释放自己的才华。

可是,在生活中,很多人都只希望凭借自己的能力往上爬,即使身边就有人能扶她一把,他也不愿意借助别人的力量。然而,这样的想法是错误的。人不可能单靠自己的力量就能完成所有的事情,所以借助于别人的力量是很正常的。而且,身边有人能将我们扶上位,我们为什么还要死撑着,等着自己爬上去呢?有这样的精力和时间,还不如在攀上了高位以后多多锻炼自己,使自己变得更强大。

结交官友:借助他人,开花结果

只要有国家的存在,那么社会中任何一个人的生活都必然会受到政策的影响,做生意也是如此。在人治的封建社会中,官员的态度和行为就是政策的外化,所以如果能够得到官员的支持,不仅可以保护商人自己所经营生意的顺利,还能够得到经营官方项目的机会,而这些机会往往是最保险也是能获得大利润的。

人们称胡雪岩为红顶商人,这个红顶是朝廷赏给他的,就是意味着朝廷对他的肯定与支持,也保证了他的信誉,正是因为如此,那些王公大臣才会放心地钱存入他的阜康钱庄中。胡雪岩就是在权势的保护之中将自己的声音做到了极致。

当时有人说胡雪岩“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父,有翰林而称门生者”。胡雪岩懂得大树底下好乘凉的道理,所以他以利益为诱饵与朝堂之中的达官贵人结交,为自己的生意铺路。

胡雪岩培养的第一棵大树就是王有龄。得知王有龄要捐盐课大使时,胡雪岩在他身上看到了与官场打上交道的机会,就为他从钱庄借款自助,甚至因此被赶出钱庄。王有龄顺利进入仕途后知恩图报,帮助胡雪岩开了他自己的钱庄,同时在各处关照他。胡雪岩尝到了甜头,更是从中看到了做官商的好处:那些粮食的采购运转、运送军火、地方厘捐等各方面的钱都涌入了他的钱庄。所以他在经营生意的时候也开始更加关注官场的状况。他帮助朝廷运送粮食、购买军火等等看似实在帮别人而操劳,实则是为了能够得到朝廷的赏识

他依仗的第二棵大树就是何桂清,靠着何桂清在浙苏一带的影响力,胡雪岩的生意开始向外扩张,他的生意已经逐渐占据了东南的半壁江山。

随着时局的变迁,何王集团衰落,胡雪岩也开始为自己积极找寻其他的大树。这一次他找到的大树让他登上了清朝商人的顶峰,这个人就是左宗棠。左宗棠带领湘军围剿太平天国的时候,胡雪岩为他购买枪支弹药,运送粮饷,后来还为他兴办船厂、购置机器劳心劳力。

胡雪岩之所以这么做,一方面是这些事务中都有利润可得;另一方面是左宗棠把这些事情安排妥当之后才能专心放手干大事,现在有胡雪岩都准备好了,他自然心怀感激。而随着左宗棠在朝廷地位的步步高升,胡雪岩在商界的地位也稳步上升。他不仅能够做本土的买卖,还能够与洋人洽谈生意。

当然他不仅仅依靠这些大官,对一些小官小吏也极力拉拢,以求万无一失。在官本位的封建社会中,胡雪岩为结交官府而做的投资都得到了丰厚的回报,他不仅做成了借款拨饷、转运漕粮等一般商人所干不成的生意,而且他所积累的财富也是其他商人所望尘莫及的。他的盛极一时,富甲一方,倚靠的正是背后强大的官场力量,他正是蹬着一个又一个官场的阶梯才抓住了源源不断的财富。在现代也发生了许多这样的事情,在服务器分销业务上很有名气的宝德公司,就依靠着出名的英特尔公司才取得这样的成就。

早在1993年宝德公司便开始做起了服务器的分销业务,在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛勤耕耘,尽管也有成功的喜悦,但始终未能获得质的飞跃,直到李瑞杰看到了和Intel合作的大好前程。

李瑞杰相信,宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同,用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感,有些用户迷恋最新技术,而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务,这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足,也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。从Intel获得了技术上的支持,但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。

宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致,Intel推出IA架构服务器,宝德就在市场上向“伪服务器”宣战;Intel推出功能服务器,宝德就提供了各种商品化功能服务器产品;Intel发布至强处理器,宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。

李瑞杰坦言,宝德之所以有今天,离不开Intel的支持。如果Intel只是卖芯片,不可能取得今天的成就,它靠帮助别人成功来发展自己,而李瑞杰也依靠巨人的肩膀站了起来。

名不见经传的小事业想要迅速发展壮大,最有效的方法就是借助“巨人的肩膀”站得更高,看得更远。一个没有足够实力的人,只有找个强大的靠山,才能为自己赢得更好的发展空间。所以,不要害怕依附于别人,只有躲进别人的屋檐下,才能储存更多的实力,获得更好的发展。

商场上,依靠别人不是一件丢人的事情,在其他行业里也是如此。通常情况下,年轻人追求个性,习惯什么问题都靠自己,这是好事。可是,很多事情并不是依靠自己的能力就能完成的,能够借助他人的力量才能将事情做好的时候,我们就应该学会“大树底下好乘凉”,借助他人的力量,为自己创造更多的价值

拉拢古应春和庞二:强强联手,互借互利

当自己的力量不足,还不足以成气候的时候,跟别人联手,也可以扩大自己的势力。胡雪岩正是认识到了这一点,才在做生意的时候,很少堵同行的财路,唯恐一旦同行业有什么为难,大家联合起来,将自己孤立起来。因为胡雪岩处处顾及同行业的人,所以他在做事情的时候,也深得大家的支持。

胡雪岩在湖州的时候,知道自己运出的那批生丝已经到了上海。按理说,当时阜康钱庄刚开始运营,需要大量的资金,如果这批货不尽快出售,势必会连累钱庄的生意。可是,洋人给的实在价钱太低了,如果此时出售,对于自己来说,又是一笔损失。

此时的胡雪岩,还没有将生意的重心转到上海,对于那里人生地不熟。自己的力量不足,还没有足够的资本跟洋人谈论价钱的问题。胡雪岩意识到后,马上联合当地的做生丝生意的人,希望大家能够连起手来,跟洋人谈判,抬高生丝的价钱。

当地的生丝大户,自然不愿意从一个外地人的建议。为了能够跟他们合作,胡雪岩也是费了很多心思。一方面透过关系结识了洋买办古应春,另一方面让刘不才出面拉拢庞二,做联络同行的工作。

拉拢庞二,可不是件容易的事情。庞二是上海洋庄数一数二的人物,对于生丝生意很是在行。而且,他花钱捐了一个道台,虽然没有具体的官位,也不把其他官员放在眼里的。与这样的人打交道,如果胡雪岩亲自出面,恐怕会招致他的逆反心理,所以他让刘不才去伺候着。

说是伺候,也不过是陪着庞二赌上几把。此人别的爱好没有,唯独好堵。这刘不才也是一个在赌场上不要命的角色,尤其是听了胡雪岩的吩咐,更是不敢怠慢。他陪庞二连赌两天两夜,各种手段用尽了,才让庞二赢了大钱,心情也大好。刘不才趁机提出了合作的事情,尽管庞二对胡雪岩还有所顾及,但是一想刘不才这么陪自己,就下了狠心,同意了跟胡雪岩的合作。

有了古应春和庞二的支持,胡雪岩跟洋人很快达成了协议,生丝的价码比原来高了很多,他也狠狠地赚了一笔。

一个人的力量往往是薄弱的,强强合作,能形成更大的势力,这样跟别人谈判,自然胜算会更高。在商场上,很多时候危机都是同行业一起面对的。如果哪一家不跟大家一起,尽管也能有所发展,应对大的灾难或大的危机,往往孤掌难鸣,毁于一旦。今天,个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了,靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权,只有通过团队的力量才能提升一个团体的竞争力,只有你的团队比别人更优秀才能在竞争中形成优势,发挥团队的力量已经成为赢得未来竞争胜利的必备条件。

微软在开发Windows2000系统时,动员了超过30名的研发工程师和测试人员,写出了50多万行代码。如果没有高度统一的团队精神,没有全部参与者的默契与分工合作,这项工程是根本不可能完成的。