黄牛戏谑地一笑，调侃地说：“狐狸先生，我送你一样东西吧。”
狐狸眼睛一亮，心想这下可以讨到便宜了，立刻止住哭，问道：“什么东西?”
黄牛扭过头，扔下一句“贪鬼”，说完头也不回地走了。
这则故事告诉了我们，有求于人才会去找朋友，很快就没有朋友。如果你愿意要朋友，先做别人的朋友。交朋友贵在真诚，一个只肯为自己打算盘的人，到处受人鄙弃，他一辈子都很难交到朋友。
胡雪岩在朋友有难的时候会毫不犹豫地伸手帮忙，只有像他这样懂得真正付出的人才是真正拥有财富的人，只要他能帮助朋友，只要还有朋友需要他的帮助，那么他就是一个真正富有的人。
多面识人：草根也有用处
宇宙洪荒，万事万物皆有自己存在的理由，人也是这样。经商之人，往往希望能将能者收为己有。好在商场厮杀拼搏之时，多一员猛将。胡雪岩作为商界传奇之一，对待人才有自己独特的识别和考量的方法。
《马说》中说道“千里马常有，而伯乐不常有。”不仅相马如此，相人更是这样。人才总是需要发现的，很多人都将目光放在腿脚勤快办事扎实，看起来就很有能力的人。这样就拘泥于形式，无法自拔，真正的人才不仅要靠自己发现，更要靠自己雕琢，才能成才。
胡雪岩善于发现人的另外一面，能够扶起别人严重扶不起的阿斗。就拿他发现刘不才来说。
刘不才本名刘三才，是胡雪岩在湖州娶得二房芙蓉娘家的叔叔。芙蓉祖上本来是开药号的，传到芙蓉父亲一代也经营得相当不错。可惜的是，一次采买路中，其父命丧新滩，药物也遗失。就这样祖传的“刘敬德堂”传到了三叔刘三才的手中。这刘三才原本聪明绝顶，但却不好学，因为从小被父亲溺爱，有被长兄疼宠。自幼就挥霍无度，善于吃喝嫖赌。不出两年功夫，药店什么都不剩，还四处告贷。可谓是视赌如命的花花公子一枚，实打实的“败家子”。可是胡雪岩却看出了他的另外一面。
此人赌得狠，输得惨，却从未将手中祖传的秘方当做赌注，足以证明他心中尚有振兴家业的念头。另外他吃喝嫖赌，样样玩乐都能翻出花样，但是从不碰大烟。说明这人还没到自践自戕的地方。凭这两点，就证明他还是个可救之人。胡雪岩想办法收服了刘三才，抑制他的毛病，用他的“长处”办成了不少大事。
就算是刘三才这样别人看来无药可救的人，胡雪岩仍然能发现并将他放在适合的地方，发光发热。胡雪岩识人的本领绝不能小看。其实胡雪岩更绝的在于他考量人才的方法。每每用人之前，必用奇招考察一番，才放心大胆的任用。
在苏州，胡雪岩有收了阿巧的弟弟福山跟自己回去做生意。福山已在布店当了三年的学徒。算盘打得挺溜，人也机灵。为了考一考他，胡雪岩命身无分文的福山去当地有名的“堂子”找回正在吃花酒的刘不才和裘丰言。
让小小年纪的后生去烟柳巷里寻人，这个考察方法够独特了，与胡雪岩一同前来的周一鸣也觉得不妥。要考察一个人“外场”本事的方法多了去，这么做有点儿不大相宜，倘若福山小小年纪抵不住迷魂阵，以后怎样？
胡雪岩听过之后不以为然，说：“不要紧的，我看他那个样子，早就在迷魂阵中闯过一阵子了。我倒不只是考他，就是要看他那路门径熟不熟。少年入花丛，总比临老入花丛好。我用人跟别人不同，别人要少年老成，我要年纪轻，有才干、有经验。什么事都看过经过，到了紧要关头，才不会着迷上当。”
在胡雪岩看来年轻后生，闯烟花巷别有一番好处。什么都看过才不会在看的时候失了魂，什么都闯过再不会在小处跌跟头。
刘邦在沛县起事后，周勃以亲近侍从的身份随沛公发兵。汉朝初定，各诸侯王的反叛不绝，周勃成为汉初平乱的主将，为汉高祖刘邦封为绛侯。
后来，周勃被人诬告谋反，朝廷把这件事交给廷尉处理，廷尉要地方官逮捕周勃，进行审问。周勃非常害怕，不知怎么辩解。狱吏也渐渐欺凌和侮辱他。周勃无奈，只得送给狱吏千两黄金，于是，狱吏便在“牍背”——公文板的背面书写“以公主为证”几个字给周勃示意。公主指的是文帝的女儿，嫁给了周勃的儿子周胜之，所以狱吏教周勃以她作证人。
在狱吏的指点下，周勃又把昔日皇帝给他的赏赐都送给薄昭(汉文帝之舅)，等到案件加紧审理时，薄昭便到薄太后那里替周勃说情。薄太后也认为周勃没有谋反之意。当文帝朝见太后时，太后便用“冒絮”——一种头巾扔向文帝说：“绛侯周勃诛诸吕时，当年身上挂着皇帝的玉玺，在北军统率军队，不在那时谋反，现在在一个小县里，难道要谋反吗?”文帝已看到了绛侯在狱中的供词，便向太后道歉说：“官员们正在查清这件事，准备释放他呀!”于是派使节赦免了周勃，恢复爵邑。绛侯出狱后慨叹：“我曾率领过百万大军，到今天才知道一个狱吏也能起重要作用啊！”这个例子告诉我们,千万不可轻视身边的那些“小人物”,跟他们搞好关系非常重要。这些人平时不显山不露水,但是到了关键时刻,说不定就会成为左右大局、决定生死的“重磅炸弹”。
一个善于用人的人，正如胡雪岩一样，能够物尽其才，人尽其用。发掘每个人身上的闪光点，加以运用。并对人才加以教导。不可忽视身边“小人物”的作用，要深谙此理。因为“小人物”也能发挥着举足轻重的作用。
常言道“深山藏虎豹,田野隐麒麟”，只要善于发觉，就能像胡雪岩一样找到适合自己，能够帮助自己的良才猛将。才能取得胜利，想成功一步步的迈进。就算今天看错一人，但不代表以后不会看对。要带着发现的眼睛审视周围的人，才能取得胜利。
钱庄选址京城：一个敌人不算少，百个朋友也不算多
生意场上，最忌与人结仇，一旦同人结下了怨，就如同给自己的道路设下了关卡，阻碍顺利地前行。胡雪岩为人处世以求多恩少怨，广结善缘，为自己的经营减少阻力，增加助力。正如歌词里写的“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”
胡雪岩在上海的钱庄生意是蒸蒸日上，于是想着趁热在京城也开一家钱庄。毕竟京城是繁华的都城，官员、商人很多都云集于此，背后的利益是可想而知的。胡雪岩想要通过开钱庄，把官场的诸多要员都和自己扯上关系，就是通过存款来结缘，作为自己以后发展的资源。但是京城又是政治中心，敏感问题很多，而钱庄做金银生意，也容易造成纠纷，所以做任何事都要多加小心，即时时立起耳朵打听朝里的反应，瞪大眼睛观看朝外的动静。因此，在京城，胡雪岩不仅对自己，他对员工的要求也特别严格，宁愿少赚钱，也千万不能得罪了大有来头的人物。
一日，胡雪岩邀请慈禧太后身边的红人李莲英到钱庄用餐，胡雪岩和柳成祥可是拿出了十二万分的力气来奉承这位老佛爷身边的人物。因为他深得慈禧的欢心，即便是太监的身份，也是个能影响大局的人物，这是万万不能怠慢的。
又有刑部尚书、六府大拿，武英殿大学士文大人来访钱庄，胡雪岩自是欣喜，因为他的威势把李莲英都吓跑了，可见其在京城的地位。两人一见面就套交情，说了很多客套和捧场的话。胡雪岩一听说文大人来钱庄是为了存款，马上就说，钱可以随拿随取，不收分文利息。文大人是高兴的，可是又不能拉下自己的架子，且轻易被人抓住把柄。于是说，作为刑部尚书不可知法犯法。嘴上是这么说的，到底怎样就不加以追究和赘述，但是第一次见面胡雪岩给文大人留下了很好的印象，且拉得了这样的客人，可见，他做事的本领。
在京城开钱庄，胡雪岩不仅注意讨得顾客的欢心，还时时想着为自己赢得好名声。
胡雪岩和柳成祥逛胡同时，看到一个被老鸨打得遍体鳞伤的小姑娘。便出钱赎回了她，并打算给她路费，让她回家。但是柳成祥会意错，看到胡雪岩对一个姑娘如此费心，就以为别有用意，倒也没有立刻打发她回家，而是暂时留在胡雪岩家中。
胡雪岩很不高兴。他为什么要想尽办法来为一个妓女赎身，难道他身边的妓女还不多吗？要按照这样的做法，他得娶多少妓女作妾？其实，胡雪岩花大钱替正被罚的妓女赎身，并送回家，是想让人家知道他不是为了美色，而是做好事，传出去能留个好名声。
虽然没有得到柳成祥的配合，但是我们能够从整个事件中看出胡雪岩的心思。许多时候，面临生活和工作时，会遇到各色的问题，这时，单靠个人力量很难解决。但是朋友会帮你出主意，给你提供人力、物力、财力的支持，和你一起解决问题，那你前方的路就变得宽广了。因此，比尔?盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”
汽车旅馆大王菲格特是一位善于依靠朋友创造财富的人。他有一则故事，很好地说明了朋友在财富方面的作用。
菲格特经常去一座办公大厦办事。在大厦的电梯里，他常常遇见一位职业妇女。他每次遇见这位妇女时，总是礼貌地打招呼，说“你好”，或说“真巧，又遇到你”类似的客套话。终于有一天，他同这位妇女拉开了话题。经过那次交谈之后，他们就开始交往。后来，在一次晚餐时，这位妇女把一个男人介绍给了他。而这个男人正巧有个项目，急于找合伙人。经过交谈后，他们立即决定努力促成双方的初次合作。
这次合作给菲格特带来了一笔意外之财。
时时广结善缘，是在为成功铺路。胡雪岩对待李莲英、对待文大人，甚至对待一个妓女，无不是在为自己打通人脉。
古希腊哲学家毕达哥拉斯曾说：“要使你的朋友不致成为仇人，而使你的仇人成为你的朋友。”在哪里找到了朋友，你就在哪里重生，而在哪里树立了敌人，你就在哪里跌倒；朋友一千个也还太少，而敌人一个也嫌多；来自朋友的一个温柔的目光、一句由衷的话语，能使你忍受生活的多重磨难，而来自敌人的怨恨则能让你如坐针毡，原来绚烂的生活也会因此黯然失色。人正是靠彼此互助才得以生存，即便是流落荒岛的鲁滨孙也有一个名叫“星期五”的伙伴，更何况身处竞争激烈、充满喧嚣与纷争的社交圈中的我们。所以说，人情冷暖，世事无常，多个与你为友的人就多条路，多个与你为敌的人就多堵墙。
聘请张胖子：人才是资本，不避仇也不避亲
“人非圣贤，孰能无过”这个世界上没有十全十美的人，但每一个人也都有他的用处，只是所用的方式和作用的大小不一样而已。发展企业、组织，人才是最关键的资本，懂得针对不同的人，采取相应的措施来分别对待，是作为领导需要的能力。胡雪岩的用人观点正是如此，他曾说：“我的计划很多，大小正偏由之，大材大用，小材小用，正材正用，偏材偏用。”
胡雪岩的生意越做越大，丝业、茶业、钱庄。不管是在官场还是在商场，他的势力都如日中天，越来越旺盛。为了使得钱庄这个老本行得到进一步的发展，胡雪岩和刘庆生决定以杭州阜康为中心向外取势，一头绑着洋人，另一头绑着官府，于是，钱庄在上海的分行就提上了议事日程。
对于分行的掌盘人一下子很难找到合适的人选，这时，刘庆生推荐了张胖子叔侄。刘庆生讲到这两个人时，心中并不十分有底，因为胡雪岩和他们曾经有过矛盾。王有龄曾想要狠狠地教训他们，被胡雪岩给劝住了，他说，得饶人处且饶人，更何况这样做会损坏为官的名声。
虽然曾经大度地放过两人，但是自己真的能够不计前嫌让他们为自己所用吗？
做生意，没有永远的敌人，只有永远的利益。经过了一番思考后，胡雪岩最终决定以德报怨，放下从前的恩怨，招抚他们。为了表明自己是真心实意的，胡雪岩亲自登门拜访，并且还摆酒宴，请来同行中人。让张胖子叔侄俩赚足了面子，心甘情愿地为阜康钱庄上海分号掌盘。
关于聘请张胖子这件事情，让胡雪岩身边的柳成祥、谭则云有了想法。他们觉得胡雪岩做事不厚道，宁愿请仇人来帮忙也不愿意照顾他们，更何况，三人是师兄弟。胡雪岩早就想到了这一点，不是自己不重用他们，而是确实不合适，但也总是有和他们相匹合的岗位。于是建议两人和自己做粮食生意，柳成祥和谭则云以股东的身份参与这笔生意既平衡了两位师兄的心理，又为自己拓开了一个新的行业。
欲成大事者，善于用人是重点中的重点、关键中的关键。自古重人才者才得天下，失人才者定失天下，这就是历史的经验。胡雪岩就是这样，非常懂得人才的合理配置，只要是合适这笔生意的，不管你是仇人还是亲人，都会平等地对待。
有人说，“商场即战场”，在商业领域里，不论对待企业同行还是公司员工，都应该时刻保持警惕。在职场，许多人就是按照这一原则去行事的，有些人甚至在竞争中使用不正当的手段以怨报德，对他人构成伤害。
实际上，“成者王侯败者寇”并不适用于商场中，因为不论胜败如何，大家今后还是要会有合作的机会。