书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第38章 帮官府是一种做市面的方式(2)

胡雪岩的三女儿出阁,胡雪岩当时已经有点力不从心,但为了避免被人看出他正在走下坡路,还是特意请了两个“水路班子”助威,其中的一个班叫“福和”,班里有个当家的小旦,色艺双全,叫灵芝草,这德馨也是个好色的主,就想请她给自己清唱。罗四太太刚走不久,过去问灵芝草消息的下人就回来了,说是当天下午灵芝草就会过来。本来德馨是要和吴知府处理阜康挤兑这件事的,这下也顾不得了。

就在这时,连珠过来了,所谓是拿人手软,她刚收到罗四太太的礼,自然是要过来观照阜康的事,特意过来询问情况。

德馨答道,等吴知府来,我会观照他亲自去弹压的。连珠问他怎么自己不去,德馨说:“我懒得去。”连珠不由得着急地说德馨,你懒得去,当时放藩台之前,你被皇太后召见,你什么也没有,要不是胡雪岩借了你一万两银子,你怎么会有今天呢,现在胡雪岩有了急难,你却懒得去看一下。要是吴知府自己能料理下来,你就可以不去,不然,你就得亲自去一趟,即使没有挽救阜康,也算是尽力了,这样,胡雪岩也不会怪你。你说是不是这个道理?

还没等德馨说话,只见阿福兴冲冲奔进屋来,一见莲珠在,马上收敛了笑容。原来他是过来告诉德馨,灵芝草马上就要来了,连珠是个厉害角色,连德馨都得让着她,在她前面,阿福自然不敢说话了。不过连珠就是连珠,在她的威逼利诱下,连珠明白了事情的原委,德馨在连珠面前自然不想说太多,就只对阿福说,最近这两天公事忙,先让灵芝草他们回去吧。

连珠还要说话,德馨抽烟抽到正酣,就对连珠说,过足瘾就走。连珠就趁机命打烟的丫头退出去,自己亲自替德馨打烟,莲珠打的烟,“黄、高、松”三字俱全,抽一筒长一回精神,德馨很是享受,也算是弥补了不能听灵芝草清唱的遗憾。

待德馨享受了一番之后,连珠才说,胡雪岩倒了,不但咱们得不到好,咱们自己的公款在他们那里存着,再加上崇侍郎大少爷那五万两银子,还有孙都老爷太太的两万私房钱,到时候,只怕崇侍郎和孙都老爷的清廉都被你毁了。德馨一听,自然不敢再小看这件事了,于是听从连珠的话,开始穿衣准备和吴知府一起去看看阜康挤兑的事件。连珠特意把胡雪岩送的价值三千银子的一串奇南香的朝珠给他戴上,为的是给他提醒,胡雪岩平日里对他的好。

从这件事情可以看出来,胡雪岩很懂得人情世故,这种人情虽然需要用银子来做基础,但仅仅有银子还是不够的,关键的是,要从一开始就建立良好的人情利益关系,这样,在关键的时刻,就更容易获得别人的帮助。胡雪岩在德馨困难的时候,曾经帮助过德馨,与德馨建立了良好的关系。这是连珠能够劝动德馨的重要基础。其实很多事情都是这样,良好的人际关系和处世技巧往往会使人们走向成功,脱离危难。

哈维?麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到很好的工作,结果却徒劳无功。好在哈维?麦凯的父亲是位记者,认识一些政商两界的重要人物,其中有一位叫查理?沃德。查理?沃德是布朗比格罗公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前,沃德因税务问题而入狱。哈维?麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,于是去监狱看望沃德,写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章,他几乎落泪地说:“在许多不实的报道之后,哈维?麦凯终于写出公正的报道。”

出狱后,他问哈维?麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维?麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。

“他刚毕业,正在找工作。”

“噢,那正好,如果他愿意,叫他来找我。”沃德说。

第二天,哈维?麦凯打电话到沃德的办公室,开始,秘书不让见。后来他三次提到他父亲的名字,才得到跟沃德通话的机会。沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维?麦凯如约而至。不想应聘变成了聊天,沃德兴致勃勃地谈到哈维?麦凯的父亲的那一段狱中采访,整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后,他说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,就在对街——品园信封公司。”

为找工作奔波了一个月的哈维?麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维?麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”,他已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维?麦凯在品园信封公司工作期间,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维?麦凯成就事业的关键。但最初,正是哈维?麦凯的父亲建立的良好人情关系,为他提供了这样的一个工作机会。

美国著名成人教育家戴尔?卡耐基有一个基本观点:“一个人的成功,15%取决于专业本领,85%取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了人们的高度重视和广泛推崇。无数事实证明:交际本领可以给人带来多种机会;如果没有父亲建立起来的关系和沃德的帮助,以及麦凯自己建立的那种人脉,他可能也就没有如此辉煌的成就了,如果没有胡雪岩以前建立的人情关系在,连珠可能就劝不动德馨去帮助胡雪岩。因此,建立人情关系,十分必要。

战后三件事:你肯为别人打伞,别人才能为你挡风

中国有句古话叫“人不为己,天诛地灭”,这句话说明了这样的一个道理,人应该只顾着自己才是正常的、自然的。但是其实这点很难做到,人毕竟是社会动物,如果在社会上,一个人只顾着自己,而从来不考虑别人的感受和利益,早晚会众叛亲离。一个聪明有智慧的人往往明白,只有先帮助别人,才能最终成就自己。胡雪岩可谓是深谙此道,他做事也往往遵循这样的顺序。他在杭州城招抚太平军和举行义葬等事就是明证。

经过激烈的战争之后,杭州城里,死伤了很多官兵、民众和太平军。在杭州百废待兴的时候,胡雪岩没有趁机大发战争财,而是做了三件事,努力尽自己力量去帮助那些受到战争创伤的民众。

第一件,对太平军余部进行招抚。胡雪岩认为,不少太平军有很多钱,如果对其进行招抚,可以把一部分款项追缴回来,如果对太平军不实行招抚,而是严格追查的话,可能会引起新的骚乱。于是,他建议左宗棠,贴出告示,对太平军进行招抚,凡是自己主动自首的,可以选择罚款或者坐牢,政府不会再追究他们其他的责任。对此,左宗棠有他自己的考虑,他也了解因为朝廷腐败,很多贫苦百姓没办法生活,才参加了太平军,现在太平军战败,招抚他们比继续逼他们走投无路好。于是,对于胡雪岩的建议,他欣然采纳了。果然,告示刚贴出来,那些太平军就陆陆续续地来投降了,他们大都不愿意坐牢,而是选择缴纳罚款。官府收到罚款之后,就把它存到胡雪岩的阜康钱庄,胡雪岩因此也得到了不好的好处。

第二件是举行义葬。胡雪岩考虑到杭州城里尸横遍野的状况,如果不及时安葬死者,可能会造成瘟疫,而且容易使人心不稳。于是,他向左宗棠请求,让自己出钱为死者包括那些太平军举行义葬,但是,一开始,事情进行的并没有那么顺利,因为有人打胡雪岩的小报告,说他义葬是虚,安葬太平军的首领是实,因为在杭州城被围的时候,太平军接济过胡雪岩的家人,左宗棠对此一笑了之,于是,在左宗棠的支持下,义葬的事情进行得很顺利。

第三件,赈济贫民,胡雪岩看杭州城里民不聊生,而官府也没有有力的措施去帮助他们,就对左宗棠说愿意代替官府赈济贫民,对此,左宗棠当然很乐意,于是,胡雪岩就在杭州城设立粥场,救济了大量贫苦百姓,胡雪岩此举不但救济了大量的贫民,还帮官府做了善事,更有利于自己以后的生意之路。

胡雪岩帮助别人应该也不仅仅是为了自己得到更多的实惠,在这个过程中,他不仅得到了实惠,还得到了帮助别人带来的精神满足。既能得到物质上的实惠,又能得到精神上的愉悦,又何乐而不为呢?不但历史上有很多助人导致自己被助的例子,在现实生活中,因帮助别人自己得到实惠的例子也并不少见。

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。这两人各凭本事,一展身手,不久,都大有收获。忽然间,鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来,不免感到几分羡慕,于是都去附近买了一些钓竿来试试自己的运气。没想到,这些不擅此道的游客,怎么钓也是毫无成果。

那两位钓鱼高手,个性相当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人,单享独钓之乐;而另一位高手,却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

爱交朋友的这位高手,看到游客钓不到鱼,就说:“这样吧!我来教你们钓鱼,如果你们学会了我传授的诀窍,而钓到一大堆鱼时,每十尾就分给我一尾,不满十尾就不必给我。”双方一拍即合,很快达成了协议。教完这一群人,他又到另一群人中,同样也传授钓鱼术,依然要求每钓十尾回馈给他一尾。一天下来,这位热心助人的钓鱼高手,把所有时间都用于指导垂钓者,获得的竟是满满一大箩鱼,还认识了一大群新朋友,同时,左一声“老师”,右一声“老师”地被人围着,备受尊崇。

同来的另一位钓鱼高手,却没享受到这种为人们服务的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼时,那人更显得孤单落寞。闷钓一整天,检视竹篓里的鱼,收获也远没有同伴的多。

可见,在社会当中,有时候必须帮助别人,才能更好地成就自己,因为帮助别人就相当于把自己的力量分给了更多的人,这样得到的回馈肯定也是多于一己之力的,胡雪岩在别人急需帮助的时候施以援手,不但解救别人于水火之中,还为自己赢得了更多实惠和声望。

慷慨掏腰包:让他得意,你就有机会满意

我们经常说这样的一句话:“舍不得孩子套不着狼”,也这是说,有舍才有得,经商之道也在于此,只有舍弃掉一些利益,才可能得到更多的好处。

在胡雪岩的帮助下,王有龄在官场上春风得意,而且从漕运改海运刚赚了一笔。他唯一害怕的是黄宗汉不让他继续当海运局“坐办”这个肥缺,经过再三思考,他决定去找黄宗汉,请他让自己继续兼管海运局,面对他的请求,黄宗汉没有直接回答,而是意味深长地问他是否能兼顾得来,王有龄急忙表白,自己跟阜康钱庄的老板胡雪岩是朋友,在他的帮助下,肯定可以干得很好,然后又把胡雪岩吹嘘了一番。黄宗汉没有正面回答他的问题,而是让他明天与麟藩台一起来落实捐饷的事。

王有龄回去之后急忙找胡雪岩商量,听了他的叙述,胡雪岩告诉他,先不要泄气,古人说的好,将欲取之,必先予之。重要的是明天把钱花在刀刃上。捐献军饷的款项不是问题,即使不能“兼管”海运局,也可以利用湖州的官银进行贷款吃利息。

第二天,胡雪岩和王有龄一起到了抚台衙门,正巧碰上了准时赶到的麟藩台,两人一起到抚台签押房见黄宗汉,胡雪岩留在偏房等候。

黄宗汉热情地接待了他们,就座后,他说:“今日,两位大人是为我排忧解难来了啊,现在必须解决朝廷捐献银两之事了。”这麟藩台想摸摸黄宗汉的底子,因为他也不愿白花银子。于是便说:“我现在是心有余而力不足,最近要应付漕运和湖州府上下,恐怕没那么大财力啊……”

黄宗汉一听麟藩台这么说,很不高兴,本来他想让他们多捐点,自己就不用掏腰包了。三人沉默了一会儿,黄宗汉又说:“现在官吏都在捐献饷银,麟藩台和王大人每人怎么也该捐五千,我自己要捐一万两银子,你们自己商量着办吧。”说着就准备走了。

这时王有龄赶紧上前,按照胡雪岩说的法子,对黄宗汉说,黄大人,等一下,现在阜康钱庄老板胡雪岩在门外等着帮忙呢,是不是把他叫过来商量一下。黄宗汉心里暗自高兴,但只是说,你们几个商量吧,有结果了告诉我一声就行。然后就走了。