书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第25章 择高处立,以其无私成其私(2)

所以,为了去适应别人,胡雪岩总是先改变自己。他努力交朋友,对朋友总是慷慨解囊,从不跟人斤斤计较,因此有很好的人际关系,这也使他在收账的时候总是很顺利。况且,那些借了债的人,多数是肯还钱的,很少是无赖坏分子。特别是那些经过钱庄审核过的客户,他们本来就是有脸面的人,都好面子,喜欢充“阔佬”。之所以好多人欠债不还,是因为欠了债心理上自卑,加上追债的人好摆架子、耍威风,就算他们有钱也会拖上一拖。但如果你敬他们一尺,给他们面子,他们往往会原银奉还的。

胡雪岩的长处就是善于察言观色,懂得给人面子。你敬人一尺,人自然会敬你一丈。无论做什么事情,胡雪岩总是善于把握机会,发展机会,并懂得适当把握。加上自己全力以赴,真诚无私地付出,才有了意想不到的收获。

最无私的人,反可成就大私,这看似矛盾,其中却有某种玄妙的逻辑。

有一个僧人走在漆黑的路上,被行人撞了好几下。他继续向前走着,突然看见有人提着灯笼向他走过来,这时候他听到旁边有人说:“这个瞎子真奇怪,明明看不见,却每天晚上打着灯笼赶路!”

僧人被那个人的话吸引了,等那个打灯笼的人走过来的时候,他便上前问道:“你真的是盲人吗?”那个人说:“是的,我从生下来就没有见到过一丝光亮,对我来说白天和黑夜是一样的,我甚至不知道灯光是什么样的!”

僧人很迷惑,问道:“既然这样,你为什么还要打灯笼呢?是为了迷惑别人,不让别人说你是盲人吗?”

盲人说:“不是的,我听别人说,每到晚上,人们都变成了和我一样的盲人,因为夜晚没有灯光,所以我就在晚上打着灯笼出来。”

僧人感叹道:“你的心地多好呀!原来你是为了别人!”

盲人回答说:“不是,我为的是自己!”

僧人更迷惑了,问道:“为什么呢?”

盲人答道:“你刚才过来有没有被人撞过?”

僧人说:“有呀,就在刚才,我被两个人撞到了。”

盲人说:“我是盲人,什么也看不见,但我从来没有被人撞到过。因为我的灯笼既为别人照了亮,也让别人看到了我,这样他们就不会因为看不见而撞我了。”

盲人的灯笼在无私地为他人指路的同时,也使自己免于被撞。有很多人他们不肯为别人的工作提供便利,更不肯为别人放弃自己的一点点利益,像这样的人,别人也一定不会愿意为他提供便利。人们生活在一个联系越来越紧密的世界上,有时候帮助别人就是在帮助自己。任何人都无法孤立地生活,自私的人,最后一定会因为自己的自私而受到伤害。

每个人都有自私的一面,这是人天性中的缺陷,但这种缺陷并不是无药可救的,人们应该时刻想着:自己对别人的态度,就是别人对自己的态度。

誓与有龄同生死:得到好处时先想到别人

太平军进攻浙江,杭州告急,地方官吏大多逃的逃,走的走。唯独王有龄留下来了,一方面率众守城,另一方面又四面求援,早就做好与百姓共存亡的打算。无奈城中少兵缺粮,特派胡雪岩突围出城去上海购粮回援。

胡雪岩身边的人都知道,他做事干净利落,对朋友更是不分你我,将心比心。他总会将朋友的事当做自己的事来做,急人之所急。王有龄跟他更是至交,危难之际,受到重托,他对肩负的责任了然于心。一路谨小慎微,几经周折终于到达上海。杭州城民不聊生,上海却灯红酒绿。胡雪岩来不及感叹,直奔好友古应春夫妇家,迫切要办购粮的事。

见到这个衣衫褴褛,皮黄骨瘦,头发蓬乱还一跛一拐的人,古应春夫妇一时间竟没认出他来。等到真相大白,夫妇俩尴尬之余不禁喜出望外。

得知胡雪岩此行的目的,古应春夫妇一边悉心照料一边帮他想办法。胡雪岩则一边静心养伤,一边安排购买米粮。由于现金充足,粮食很快办妥,只是在烽火连天的战事阶段,运送粮食可是一个高回报高风险的差事。加上这些粮食又是帮助王有龄对抗太平军的,太平军一定不会放行,弄不好把性命都搭上了,所以寻找运输船只就成了最大的难题。

胡雪岩心系杭州城百姓的安危,自然不肯轻易放弃,执意前往。

古应春夫妇都不同意胡雪岩的冒险行为,因为他此去根本就没办法把粮食运送进城,即使能送进去,也只是杯水车薪,无济于事。加上胡雪岩的家人在上海,他还没见过面,正好一家团聚。更是以胡雪岩可以帮助王有龄宣扬功劳等为由劝他待在上海。

虽说留下来对双方都有好处,但是要胡雪岩是个一言既出驷马难追的人,要他置王有龄于不顾,他万万做不到。最后为了找到运输船,他竟然向自己的好朋友尤五下跪,尤五深受感动,也放下面子向自己的冤家——专做海运工作的郁馥华妥协。在郁馥华的帮助下,最终雇了一支洋人的舰队运送粮食。为了自己的承诺,更为了自己的好朋友。他要成全王有龄,让他的坚持为世人敬仰,要让王有龄死得有价值。

就这样,胡雪岩上路了。带着朋友的嘱托,百姓的希望,毅然前行。

在生死关头,胡雪岩还身处利益的端口,不禁令人羡慕他的运气之好。但是危难之际,能把朋友的利益放在第一位,不忘百姓的安危,更是值得我们学习。

危难之中见真情,这是王有龄的福分。真正的朋友,在你最困难的时候一定会挺身而出,死心塌地地帮你。

1831年,波兰作曲家肖邦流亡到法国巴黎定居。年轻的肖邦虽然才华出众,却无施展之地,为求生计,只得以教书为生,处境甚为落魄。

一个偶然的机会,肖邦结识了鼎鼎大名的匈牙利钢琴家李斯特。两人一见如故,大有相见恨晚之感。当时的李斯特在巴黎上流文艺沙龙中已是闻名遐迩的骄子,可他对默默无闻但才华横溢的肖邦大为赞赏。他不想让肖邦被埋没,因此总是设法帮助肖邦。

面对英雄无用武之地的肖邦,李斯特终于想出了一个好办法。这一天,巴黎街头广告登出了钢琴大师李斯特举行个人演奏会的消息,剧场门口人头攒动,门票一售而空。等到演奏会开始时,紫红色的帷幕徐徐拉开,灯光下,风度翩翩的李斯特身着燕尾服朝观众致意。台下掌声雷动,李斯特朝观众行礼后,便转身坐在钢琴前,摆好演奏姿势。灯熄了,剧场内一片寂静,人们屏息静气地闭上眼睛,准备聆听美好的音乐。

琴声响了,咚咚的琴声时而如高山流水,时而如夜莺啼鸣;时而如诉如泣,时而如歌如舞;琴声激昂时,剧场内便响起掌声;琴声悲切时,剧场内又响起抽泣声……观众完全被那美妙的音乐征服了。

演奏结束,人们跳起来,兴奋地高喊:“李斯特!李斯特!”可灯一亮,大家傻了。舞台上坐的根本不是李斯特,而是一位眼中闪着泪花的陌生年轻人。他就是肖邦。人们大为惊愕!原来,那时有个规矩,演奏钢琴要把剧场的灯熄灭以便观众能够聚精会神地听演奏。李斯特便利用这个空子,让肖邦过来代替自己演奏。

当观众明白刚才的演奏竟出自面前这位年轻人之手后,立即变惊愕为惊喜。剧场内,掌声四起,鲜花一束束地朝台上“飞去”。于是,一位伟大的钢琴演奏家瞩目于世了。

若是没有李斯特的引荐,肖邦的才华也不会被人们发现。面对有可能成为自己竞争对手的肖邦,李斯特并没有嫉妒贤能,而是甘愿自当伯乐,给肖邦提供一个施展才华的舞台。

患难见知交,朋友是我们生命中宝贵的财富。每个人在帮助别人的时候,无形之中已经投资了情感。别人在困境中得到帮助也会铭记在心。也许一次微不足道的善行,便可能将一个人的命运改变。在成就别人的同时,付出的人也会因自己的行为而感到高兴和自豪。

爱默生说:“人生最美好的事情,就是别人在你的帮助下获得了成功。”所以,不要吝啬一个微笑,一句赞美,做任何事情的时候,都要想想别人。因为说不定,某一天你会处于和他一样的处境。

血本无归冒死送军粮:领导的事,亏了本也要做

杭州城陷入太平军的围困时,粮饷断绝,饿殍遍野。胡雪岩受王有龄的指派,突破重围,奔赴上海买粮食,然后日夜兼程返回杭州救急。由于当时战事紧急,特意雇了两艘外国防卫船,有洋船开道,一路上航程都比较顺利,太平军避之不及,没有几天就直抵钱塘江。

眼看杭州城就在前方,可是粮食却迟迟无法运送进城,因为整个古城都被太平军围得水泄不通,人都很难出入,何况这大批的粮食。除非强攻,但是面对强大的太平军,根本行不通。眼下,只能希望王有龄派军队突出重围,杀出一条血路,或许还有机会。可惜杭州城现在是山穷水尽,饥饿的士兵筋疲力尽,几次突围都无功而返,反倒是死伤无数,只得作罢。

由于断了粮草,城内的老百姓一个个饿得皮包骨头,有的走着走着就倒地而亡,有的弯个腰就起不来了,整个城里到处都是尸体,要不是在冬天,恐怕全城都得暴发大瘟疫。

不要说普通老百姓,就连杭州城的父母官王有龄也饿得皮包骨头,加之终日忧虑战事,终于积劳成疾,即便如此,他还坚守岗位,每天登楼出巡,士兵被他的精神所激励,都甘愿与他一起死守杭州城。

胡雪岩迟迟看不到王有龄派军队来接应,也不知道城里的情形,只好想办法派人潜入杭州城打探情况。古应春的学生萧家骥,一直在上海生活,英语说得不错,可假扮洋人的军火代理商混进城内,若不幸被太平军抓到,也较好开脱,无疑是最适合的人选。因此当萧家骥自告奋勇要潜入杭州城时,胡雪岩就同意了。他找来一艘小船,吩咐船家把萧家骥载到杭州城边,为确保其安全,防止船家到太平军处报信,雪岩特意将船费分两次支付,先给一半,待事成之后再支付另外一半。由此可见雪岩的心思之缜密。

不出所料,萧家骥一上岸就被太平军抓住,好在之前早有准备,他自称是洋人的军火代理商,来找太平军的首领做交易,太平军看他长相不俗,又能说会道,对他的身份信以为真,放松了监管,萧家骥便乘机逃出去找到王有龄的住所,说明来意,王有龄悲喜交加。他早已知道胡雪岩抵达钱塘江边,曾派军队突围多次,无奈守城士兵全都饥饿无力,围困的太平军又防范严密,每次都无功而返。如今他已不抱任何希望,只坐等城池攻破,以身殉国。经萧家骥再三劝说,才勉强答应再多等三天,看看是否有奇迹发生。王有龄知道再等三天也只是略尽人事,根本无法改变大局,不过念及朋友的好意,还是同意了。

萧家骥临走之际,王有龄塞给他一张遗书,请他代为转交胡雪岩,遗书上写着:“城在人在,城亡人亡。杭州城陷的一日,便是我王有龄全家毙命之时。”胡雪岩接到此遗书时伤心欲绝,想自己千辛万苦才把粮食运到这里,却无法救人,不免失望至极。王有龄的遭遇,更让他痛心不已。好在王有龄同意再等三天,虽然不一定能发生奇迹,却让胡雪岩重新燃起一点希望,毕竟人在绝望的时候总是希望会有奇迹发生,不到最后一刻决不放弃。

但是船夫和洋兵早已等得不耐烦,胡雪岩对他们先是苦苦哀求,最后不得已提出若要走,那么先把他胡雪岩投入钱塘江,或者就再多等三天,若三天内王有龄出兵,出手相助者,可获得3万两银子的奖金,如果受伤阵亡,则其家属可获得双倍数目的抚恤金,倘若三天之后尚无任何消息就启程回去,那时胡雪岩也会拿出3000两银子分给大家。这样才稳定了众人的情绪。

那三天胡雪岩每天都站在船头看杭州城的情形,时刻希望有奇迹发生。然而三天过去,奇迹并未发生,胡雪岩只得依约离开,临别之际,向杭州方向插上三支香,遥向王有龄拜别,拜完抱头痛哭,众人见状,都感慨不已。王有龄有此朋友,今生无憾了!