书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第22章 琢磨规则,创造规则(5)

太平天国运动失败后,胡雪岩的钱庄吸取了太平军兵将的私财。当时看到这一财源的人很多都不敢做,虽然利润丰厚,因为存入这些银子的时候不必支付利息,但是把这些钱放出去的话肯定就会有银子收回来,但是风险实在太大,一不小心就翻船了。

当时另一个生意张胖子就是虽然对这笔钱财有心动和筹划,但终究没有敢去做。他认为这样做的话,虽然没有害人,但却是和法律相抵触的。太平军兵将的私财无论如何应该算是“逆产”,如果接受“逆产”代为隐匿,不是和朝廷对抗吗?

但是胡雪岩就是巧妙地利用了法律的“灰色地带”,既不违法,又能够做成这个生意。他承认有律例定规不能替“逆贼”隐匿私产,谁做谁就是违法,但是他也知道那些逃亡的太平军将领或士兵,谁敢明目张胆地以真实名字前来存款呢?既然他们能用化名,朝廷又律例并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款,而钱庄也不知道对方的真实身份,又怎么算是违法呢?

胡雪岩认为,犯法的事不能做,但没有明文规定的生意,只要在合理范围内,还是要按照自己的意思做。

所谓的“照我们自己的意思做”就是针对具体的事情可以按照不同的方式去演绎,因为法律是死的,人却是活的,只要能够自圆其说,在别人看来没有违背法律的规定就行了。

胡雪岩这样的逻辑似乎有些掩耳盗铃,但是也可以看出他在生意场上的头脑极为灵活。如果凡事都严格按照规定去做,在可支配的自由之内去想生财之道,那么所有的商人就都知道哪些可做,哪些不可做,胡雪岩却巧妙地把别人认为不可做的生意拉入了可做之内,扩大了自己的经营范围,财路更广,事业自然也就越做越大。

张胖子只知其一,却不知道把这个“一”演绎为生财之道,而是墨守成规,因此失去了很多赚钱的机会。事物都是多面性的,角度不同,得到的结果就不同。

迈克是一家大公司的高级主管,他面临一个两难的境地。一方面,他非常喜欢自己的工作,也很喜欢工作带给他的丰厚薪水——而且他的位置使他的薪水只增不减。但是,另一方面,他非常讨厌他的老板,经过多年的忍受,最后他发觉已经到了忍无可忍的地步。在经过慎重考虑之后,他决定去猎头公司重新谋一个别的公司高级主管的职位。猎头公司告诉他,以他的条件,再找一个类似的职位并不费劲。

回到家中,迈克把这一切告诉了他的妻子。他的妻子是一个教师,那天刚刚教学生如何重新界定问题,也就是把你正在面对的问题换个角度思考,把正在面对的问题完全颠倒过来看——不仅要跟你以往看这问题的角度不同,也要和其他人看这问题的角度不同。她把上课的内容讲给了迈克听,这给了迈克启发,一个大胆的创意在他脑海中浮现。

第二天,他又来到猎头公司,这次他是请猎头公司替他的老板找工作。不久,他的老板接到了猎头公司打来的电话,请他去别的公司高就。尽管他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果,但正好这位老板对于自己现在的工作也厌倦了,所以没有考虑多久,他就接受了这份新工作。

这件事最美妙的地方就在于老板接受了新的工作,结果他的位置就空出来了。迈克申请了这个位置,于是他就坐上了以前他老板的位置。

生意场上,无论买卖大小并非靠尔虞我诈就能成功,关键在于你的智慧,这才是常胜之本,生意场上如此,职场中更是如此。只有创造性地找方法,并且不被一种方法所束缚,能够及时地转换方法的人才能将工作做到最棒,也必能成为拉着企业奔跑的优秀人才。

人生的道路有千万条,条条大路都能通罗马,每条路都是我们的选择之一。所以一旦这条路行不通,不要犹豫,立即换一条路。突破思维定式,运用变通思维解决问题,将是你成功的法宝。

帮蒋益豊建藩库:得罪人的事让别人去做

人们都喜欢把得罪人的事情推给别人。一是因为这黑脸难当,二是得罪了人,这份结成的怨恨就一直背负在身上,不容易化开心结。所以胡雪岩待人处世总是会有意避开得罪人的事情,自己退居幕后,尽量让别人去做。

在跟蒋益豊商谈的时候,胡雪岩曾答应给他十万两银子,以便让他约束自己的军队,不要让军队为了粮饷的争夺而伤害了百姓。随后,胡雪岩顺便问了一句:“您的粮台在哪里?”

“不在浙江的总粮台,我的小粮台在瓶窑。”

“那么藩库呢?

“藩库?”蒋大人笑道:“我没有藩库。”

胡雪岩赶紧上前说:“大人手下那么多精兵,却没有一个藩库,那不是所有的事情都要去粮台办理吗?如果有人想要给大人捐献军饷,岂不是也找不到门路?”

蒋益豊一听,觉得很有道理,可是一时之间怎么才能建起藩库来,也是一个挠头的问题。胡雪岩趁机给他讲解了钱庄代理的好处,说以前阜康钱庄就是代理浙江藩库的。但是,当时阜康钱庄已经倒了,如果再立起来,恐怕会牵扯原来的借贷问题。所以,不如将阜康改名为阜丰,代理蒋大人的藩库,替大人排忧解难。

蒋益豊说:“不管是阜康,还是阜丰,我都只信得过胡兄你这个人啊。”于是,很快与胡雪岩达成了协议,想要通过贴告示的方式宣告天下,从此他蒋益豊的藩库就由胡雪岩全权代理了。

这时,胡雪岩问蒋益豊说:“大人,来办事的人,什么款该出,什么款不该出,是不是能给我个暗号?”

蒋益豊一时糊涂了,还是身边的侍从提醒了他:“大人,做当家人很难,有时候谁都会来找大人办事,要粮要饷更是在所难免。如果不答应给,就会让大人难做,如果答应给,恐怕又给不过来。胡观察是想要个暗号,大人就尽管答应,该给的还是不该给的,胡观察就会按照您给的暗号兑现。”

“啊!”蒋益豊恍然大悟,“我懂了。我也一直在为这事伤脑筋呢。都是跟我一起出生入死的兄弟,欠了谁的粮饷都不好,可是人一多了,我就弄混了,什么人该给,什么人不该给,就批乱了。弄得后来不该给的倒给了,该给的却领不到粮饷。粮台也总找我诉苦的,可是我也没办法。现在好了,‘好人’由我来做,‘坏人’就由别人来做。雪岩兄,你就说用什么暗号吧!”

胡雪岩赶紧跟大人解释说,暗号要经常换,不然就会被人察觉。先定一个简单的方法,大人在案头上写“豊”字就是全给,写“益”字就是给一半,写全名就是不给。大人尽管批,下面的总会想办法搪塞过去的。

胡雪岩的一席话,说得蒋益豊心花怒放。其实,这样的方法在很多当官的身上都有所应用。官场中总免不了会得罪一些人,把这些容易得罪人的事情交给下属去做,是每一个熟谙世事的官员必用的手段。就算是生活中,人与人的交流也是存在着一定的技巧的。比如我们看到了别人身上的错误和缺点,但是不能直接指出来,而应该给予适当的暗示。只有这样,我们才不至于在与人交往的过程中,扮演“坏人”的角色。得罪人的话不要说,得罪人的事交给别人做,这是聪明人的处世之道。

山顶住着一位智者,他胡子雪白,谁也说不清他有多大年纪。男女老少都非常尊敬他,不管谁遇到大事小情,他们都来找他,请求他提些忠告。

但智者总是笑眯眯地说:“我能提些什么忠告呢?”

这天,又有年轻人来求他提忠告。智者仍然婉言谢绝,但年轻人苦缠不放。

智者无奈,他拿来两块窄窄的木条,两撮钉子——一撮螺钉,一撮直钉。另外,他还拿来一个榔头,一把钳子,一个改锥。他先用锤子往木条上钉直钉,但是木条很硬,他费了很大劲,也钉不进去,倒是把钉子砸弯了,不得不再换一根。

一会儿工夫,好几根钉子都被他砸弯了。最后,他用钳子夹住钉子,用榔头使劲砸,钉子总算弯弯扭扭地进到木条里面去了。但他也前功尽弃了,因为那根木条裂成了两半。

智者又拿起螺钉、改锥和锤子,他把钉子往木板上轻轻一砸,然后拿起改锥拧了起来,没费多大力气,螺钉钻进木条里了,天衣无缝。而剩余的螺钉,还是原来的那一撮。

智者指着两块木板笑笑:“忠言不必逆耳,良药不必苦口,人们津津乐道的逆耳忠言、苦口良药,其实都是笨人的笨办法。那么硬碰硬有什么好处呢?说的人生气,听的人上火,最后伤了和气,好心变成了冷漠,友谊变成了仇恨。我活了这么大,只有一条经验,那就是绝对不直接向任何人提忠告。当需要指出别人的错误的时候,我会像螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议。”

人际交往的过程中,不仅要练就“火眼金睛”,更应该学会做一只“闷嘴葫芦”,这样才能万无一失。智者之于常人,所见略同,唯独处世方法上有差异。

俗话说,伤人一堵墙。如果得罪了人,没准什么时候就会堵住了自己发展的道路,所以做事情的时候,一定要三思而行,尽量让自己做好人,把不好的事情留给别人去做。只有这样,我们才能一路恒通,不会遇到发展的阻力。

出手生丝:做生意少不了烟幕弹

真亦假时,假作真。做生意更要懂得伪装,必要时候欺诈也是必不可少的,真真假假,虚虚实实相结合,才能让别人无从下手,在商战中脱颖而出。

人家都说浑水摸鱼,说的就是人要懂得含混。做商人,或者做人,都应该学习胡雪岩在自己的身上多放几个烟幕弹,让别人无法探清虚实,自然也就不好向自己施以毒手。

当时,阜康挤兑风潮全面波及胡雪岩的生意,已经面临破产倒闭的时候,胡雪岩还是不肯将自己囤积的价值九百万的生丝按洋商的开价脱手。到阜康倒闭之前的几年,胡雪岩的丝生意,已经超出了在商言商的范围。此前他不肯将自己囤积的生丝按洋商开价出售,事实上已经不仅仅是从垄断市场、控制价格的生意角度做出的决策,而是以丝业领袖自居,为了维护江、浙养蚕做丝人家几百万人的生计,跟洋人斗法。

但商场如战场,斗法双方都讲虚实,讲攻守。洋商联合起来实力充足,一直保持势如破竹之态,而胡雪岩却是孤军应战,唯一能做的就是苦撑待变。但自上海阜康挤兑风潮一起,此时就好比城内生变,洋人必然在拭目以待,坐等胡雪岩自动弃城投降。这个关键时刻,只要洋人看出胡雪岩已经力不能支,必然会像恶狼扑食般扑了过来,最终只能任他们宰割:洋人本来就在联合抵制胡雪岩,狠杀胡雪岩所囤生丝的价格,一旦松口,让洋人知道胡雪岩急需将生丝脱、货求现用于钱庄周转,必然会趁火打劫。一个直接的后果就是,九百万的生丝,不仅不能照本收回,而且甚至会打倒八折,最多只能收回一百八十万。

胡雪岩此时所有财产,不算价值九百万的生丝,加起来不过三百万左右,而他所欠债务,连代理官款在内,已达八百万。此时的胡雪岩事实上只希望能够半价售出这批生丝,以帮助自己渡过难关。所以在和紧要关头,胡雪岩连一点投降的苗头都不能让洋人看出。

尽管胡雪岩最后没能逃过拍卖抵债的结局,但他在危急关头绝不手软的决策,无论怎样推敲都是最佳的选择。就好比诸葛亮的空城计,越是举步维艰,越要死命硬撑。不把自己的弱点透露给别人看。偶尔诈上一诈,稳定军心,没准就可以转危为安。

北宋年间,安南入侵,朝廷遣能征惯战的将军狄青领兵南征。当时朝廷中主和、妥协派势力颇强,狄青所部亦有些将领怯战,有的甚至散播谣言,说什么“梦见神人指示,宋兵南征必败”。军中不少有迷信思想的官兵尽皆惶然,笃信此次南征“凶多吉少,难操胜券”,一时军心涣散。狄青一再训说:“我军乃正义之师,战必胜,攻必克。”无奈官兵迷信思想极重,收效甚微。

大军途经桂林,路经一座古庙,狄青见进香占卜者不少,便进庙询问。庙中和尚说,都说这座庙神佛灵验,有求必应,所以终年拜佛占卜者络绎不绝。