成公贾故作惊惶地答道:“大王之令我岂会不知?我是来出谜语为大王助兴的。”楚庄王一听,转怒为喜地说:“你说说看吧。”成公贾说:“南山上有一只大鸟,三年里站在大树上不飞不动也不叫,不知道这是什么鸟。”楚庄王沉思了一会儿说:“三年不飞,一飞冲天;三年不鸣,一鸣惊人。这是只不同凡俗的鸟。”楚庄王说:“你的意思我懂了,你下去吧!”从此之后,楚庄王一改往日颓废的作风,亲理朝政,提拔贤能,除奸杜佞,国势蒸蒸日上。
先秦时代,辩士们进谏国君往往用拐弯抹角的方法,这是因为封建君王喜怒无常,好恶不分,直言进谏反而得不偿失。上面的故事中,成公贾如果直接向楚庄王进谏,就违抗了楚庄王先前的命令。所以他采取了“拐弯抹角”的方法,让楚庄王自己领会。
辩论时,绕着弯子向对方提出问题,这也是拐弯抹角法的又一独特作用。这种技巧首先着重于问,以似乎与论辩无关的问题请问对方,平中见奇,让对方在不知不觉间中计;其次着重于归纳,通过诱与问得出材料,然后以此材料归纳主题,阐明自己的观点,达到战胜对方的目的。
怪问怪答,以谬制谬
哲思小语
一些人提出奇怪荒谬的问题,或故设谬论相刁难,或以荒谬的理论相诘问时,可以采用同样奇怪的语句给予回答,即以怪制怪,以谬制谬,歪答对歪问,以毒攻毒。
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有些时候,你会遇到一些人提出奇怪荒谬的问题,或故设谬论相刁难,或以荒谬的理论相诘问。面对这种情况,如果按正常的方式或从正面回答都是起不到作用的,这时候就要打破正常的思维模式,恰到好处地按提问者的反常思路去构思答案。也可以以对方的话为背景,采用同样奇怪的语句给予回答,即以怪制怪,以谬制谬,歪答对歪问,以毒攻毒。
在一次联欢晚会上,主持人问大家:“二加三在什么情况下不等于五?”
大家一时都被难住了。
这时有人答道:“如果一加二不等于三,那么二加三就不等于五。”主持人肯定了这个答案,全场爆发出热烈的掌声。
对于怪问,我们甚至可以直接借用对方制造怪问的内容来回答,还可以用形式上与问题有联系,而实质内容与问题不存在逻辑联系的话进行回答。
运用谬答时,要尽量依据对方提出的情况,选择适当的谬例。
1935年,在巴黎大学的博士论文答辩会上,法国主考人向年轻的陆侃如提出一个奇怪的问题:“在《孔雀东南飞》这首诗里,为什么不说‘孔雀西北飞’?”
陆侃如应声而答:“西北有高楼。”
问题问得怪,这种怪问题还真难回答。陆侃如答得也怪,但有根有据,“西北有高楼,上与浮云齐。”(《古诗十九首》)既然西北方向有高耸入云的高楼,孔雀飞不过去,只好向东南飞了。回答得天衣无缝,恰到好处。真是问得奇怪,答得巧妙,令人叫绝。
此例中陆侃如所选择的谬例,就是依据主考人提问的情况,选择一妙例,从而达到以谬制谬的目的。
使用怪问怪答术必须注意的是,并不是随便杜撰一句话就可达到怪答的目的。要想取得最佳的辩论效果,就必须根据当时的具体环境,选择最独特的角度,运用最贴切的语句来答辩。只有这样,才能取得生动、幽默的效果。
借题发挥,摆脱被动处境
哲思小语
只有抓住对方话题中的辫子,用锋利的言辞驳斥对方,才能一招制胜。
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接过对方的话题发挥辩论口才,关键要抓住借来的话题与自己说的下文之间的内在联系,以一个词语或一句话去关联两种原来毫不相关的事物,使语句具有双重意义,并对对手所提的话题进行易位,以借题发挥的方法使自己摆脱被动处境。
在辩论中,对方故意刁难时,你要善于抓住一切机会,或接过对方的话题,或借助辩论环境中的各种事物、场景加以联想,找到它们与自己所要表达的观点之间的关联性和相似性,抓住一点尽情发挥,引出对方未曾预料到的新思路,从而达到征服对方的目的。这就是借题发挥的辩论技巧。
借题辩论运用掌握得好的人,可以借对方的话题来封住对方的嘴巴。
明朝绍兴知府的小公子有一天抢了一个小孩的毽子,把人家惹哭了,刚好徐文长路过,就把毽子从小公子手里夺过来,归还给那个小孩。谁知小公子由于平时娇宠惯了,哪受过这样的气,他一下子大哭大闹起来,还说徐文长欺负他。于是,家丁就把徐文长押上堂去面见知府。知府厉声喝道:“你欺侮我的孩子,就是目无本知府,你可知罪?”徐文长冷笑道:“据我看,大人您才是不知罪呢!”知府大喝道:“我有何罪?”徐文长说:“你家小公子一早在踢毽子,大人谅必知道这毽子上有羽毛,下有铜钱,铜钱上印的是嘉靖皇帝年号。小公子如今竟然手提毫毛,脚踢万岁,岂不是欺君罔上?常言道:‘子不肖,父之过。’大人又该当何罪?”徐文长这一招果然厉害,他针对知府借题发挥的做法,借来了更大的题——脚踢万岁,来整治知府,使知府无论如何也吃不消如此“大罪”了。不得不赶忙赔笑道:“好吧好吧,大家谁也不要为难谁吧!”徐文长这才罢休。临走的时候,知府还客气地亲自把他送出衙门。
辩论双方往往会各不相让,如果不能给对方以有力的打击,自己就会一直处于被动挨打的局面。只有抓住对方话题中的辫子,用锋利的言辞驳斥对方,才能一招制敌。
抓住对方语言的破绽进行攻击
哲思小语
在和他人辩论时,如果你能巧用对方语言的破绽,有时会出现意想不到的效果。
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一个人说话无论多么有力或令人难堪,他总是会有破绽的,关键是看你如何在和对方说话的过程中及时地发现对方的破绽。
“锣鼓听声,听话听音”,在听对方说话时,一定要仔细分析。假的真不了,真的假不了,假话肯定会有破绽。在和他人辩论时,如果你能巧用对方语言的破绽,有时会出现意想不到的效果。
萧伯纳成名以后,他时常会去参加一些名流之间的聚会。一天,在一次聚会上,一位颇有姿色的交际花看到萧伯纳一个人坐在那里,就走了过去。
她对萧伯纳说:“先生,您的智力是那样的超群,而我的容貌又是这样的优秀。如果我们俩结婚,那么我们的孩子拥有您那样的智力和我这样的容貌,那该有多好哇。”
这对于萧伯纳来说,是一个明显的挑逗。但是萧伯纳对这位交际花并没有好感,他说:“您说的这些不过是您的想法。我想的却是,如果我们俩结婚,孩子长得像我这样丑陋,而智力却像你那样愚蠢,那该怎么办呢?”
那位交际花说的是一种假设,而萧伯纳说的则是另一种假设。因为大家都是假设,所以就算是反驳不倒对方,那么对方对自己的观点也无法进行反驳。
辩论收场的常用技巧
哲思小语
无论辩论的过程怎样,辩论总得结束,结束时都应该有个圆满的收场。
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辩论是激动人心的,但无论有无胜负,辩论总得结束,结束时也应该有个圆满的收场,因为无论辩论场面怎样,都是社会生活的一部分,是人际交往的一种方式。如果一味盯住辩论的输赢,忽略收场,往往会使辩论变质,导致人际关系的紧张甚至恶化。
下面两种收场方式值得借鉴。
作为胜方,要善于察言观色,机敏主动地缓和剑拔弩张的气氛,自我调侃一下,给对方留些面子。如果盛气凌人,步步紧逼,引起对方反感,只能导致失败。
有两个学生争论哲学问题,甲坚持“看不见的便不存在”,乙据理驳斥,甲拒不认输,强词夺理。
乙忽然一板一眼地问:“你看不见的就不存在,对吗?”
“不错。”
“你妈生你时你看不见,那你妈生你这件事存在不存在?”
甲涨红了脸,几乎跳起来。
乙见状,边笑边指着自己的鼻子说:“别恼,我也是妈生的!”
甲苦笑着言和作罢。
乙为辩理,伤了甲的自尊,也使甲彻底败北。稳操胜券的乙,凭幽默的自损及时弥合了二人关系的裂痕,算得上善于收场。
胜辩者收场时还应顾及对方的禀性、人格。君子辩败不以为介,非君子则可能怀恨在心,寻机报复。遇到这种人,胜辩者不妨将其阴暗心理予以曝光,尽量切断其报复的后路,同时使对方显示其大度,冲淡其尴尬。
一职员与经理辩论,经理理屈。职员忽然笑道:“经理,今天好像是我辩胜了,其实我是败惨啦!”经理不解:“为什么?”职员说:“我还要在你手下工作呀!”经理不自然地笑了:“哪能呢?你看我是那种人吗?”“呵呵,当然不是。”
当然作为败方,也负有配合收场的责任,不要失去理智,连人格也输给对方。如果败方主动承认自己观点错误、对方观点正确,则可显示其高风亮节,令胜者钦佩。
你只有及时从辩论氛围中跳脱,反思全过程,用得体的言辞协调各方关系,才能使辩论成为益人才智、增进了解和维护利益的手段。