很快，衣服就做好送来了，令厂长等人意外的是，原本用纯正呢子布料做成的衣服看上去严肃而单调，而有了这些小斑点后，这些衣服看上去活泼而美丽多了。尽管是这样，厂长等人还是忧心忡忡，毕竟这是纺织生产中出现的失误，就是做成衣服，又有多少人会穿呢？老工程师不理会厂长的担心，他吩咐那些纺织工立刻再织一些布料，并且要求要把那些雪粒似的白色斑点再放大一些。
几匹样品布料很快就摆在了老工程师的面前，那些小斑点经过放大就像一片片撒落在呢子布料上的雪花，又漂亮又美丽，男性做成衣服看上去潇洒，女性穿上去显得妩媚。老工程师微笑着对厂长说：“你向那些客户们说明，咱们厂生产的这批布不再是一种普通的呢子布料，它是咱们研究生产的新品种呢子布料，它叫‘雪花呢’！”
厂长将信将疑，但为了挽救工厂，还是按照老工程师说的做了，结果令他们大喜过望，这批呢子一经推出便被迅速抢购一空，并且许多商家争先恐后纷纷前来订购，“雪花呢”便从此诞生了，并因此成了呢子的一种，一至沿袭至今。
人，可以失败，但不可绝望，绝望才是真正的失败。只要不绝望，即使在失败的废墟上，你也可能寻找到出人意料的成功转机。
坚持
巷子口有一个卖豆腐的，已经在这里卖十多年了，附近的人家吃豆腐全是买她的，都说她的豆腐好吃，水分小。
其实她的豆腐很一般，并没有什么特别的味道。记得十几年前她刚到这里卖豆腐的时候，大家都说她的豆腐味道太淡，远没有别人做的豆腐好吃，甚至有人将拿到家的豆腐又提回去退给她，她什么也不说，只是满含歉意地说：“对不起，我的豆腐不合您的口味，可我实在只会做这种豆腐啊！”
有一段时间，附近的居民商量好了似的都不去买她的豆腐，猜想生意不好她肯定会走的。但她面对清淡的生意一点都不焦急，依旧大清早就推来几盘豆腐摆到巷口，坐在豆腐摊后静静地等待着顾客。卖到黄昏时，没有卖出一刀豆腐，望着那完好如初的几盘豆腐，她的神情依旧是淡淡的，依旧满脸笑意和街坊邻居们打招呼。依旧一脸淡定地守着她的豆腐摊。
邻居里有一位姓石的大婶，那是一个又刻薄又极有心计的厉害女人，眼看她一天也卖不出一刀豆腐，石大婶却故意从别的地方买来一块豆腐高高地提着，亮着噪门对遇见的熟人说：“俺们爱吃豆腐汤。这豆腐呀是从南关的吴家买的。”她听了，也不恼，也不气，平静的脸上还是挂着一层淡淡的笑意。
时间久了，附近的居民不得不尝试着买她的豆腐吃，因为她在巷口摆着一个摊位，其他卖豆腐的就不怎么来了，如果不买她的豆腐，居民们吃豆腐就要去一里多外的南街买，路太远了。大家没办法，不得不买她的豆腐吃。吃得久了，居们们都说她的豆腐做得不错，说她这人的人品也不错，童叟无欺，从不短斤缺两，是个很实在的生意人。人们吃她的豆腐吃顺了口，偶尔买了其他人的豆腐，吃了，就后悔说：“还是咱巷口的豆腐好吃，筋道，做得又水嫩，瞧瞧外边的人卖的是什么豆腐呀？简直就是一团渣！”
她在这个巷口卖豆腐一卖就是十几年，不管刮风下雨，从不间断，有时她来迟了，买豆腐的人们会站在巷口说笑着等她，她呢，也早和附近的每一家居民都成老熟人了，谁来买豆腐，该割稍稍老一点的，还是该割水嫩一点的，不用吩咐，她给你的叫你一准满意。前些年，有个南街卖豆腐的赶来和她抢生意，也在巷口摆起了豆腐摊，但附近的人们吃惯了她的豆腐，对她邻摊的豆腐视而不见。老人们去买她的豆腐，她的恰恰卖完了，她邻摊的那个卖豆腐的不禁有些自鸣得意：怎么样，总该买我的豆腐了吧，不买，你今天就吃不到这口了！但没想到那些老人根本不看那个人的豆腐摊，说：“那就明天再来买吧！”说着转了身踱着步走了。也有巷子里的一群顽皮年轻人，故意尝了那个人的一口豆腐，然后说：“你做的也算是豆腐吗？简直就是猪食渣！”
那个人在巷口再摆不下去了，那人临撤摊时问她说：“大嫂，您做的豆腐一定有什么秘方吧，要不这里的人们怎么只认您的豆腐呢？”她摇摇头笑笑说：“天下的豆腐还不都是一样的做法？”说着，切下一小块豆腐递给那个人说：“不信，大兄弟你尝一尝吧。”那人细细地品了品她的豆腐，更加不解地说：“你我的豆腐味道没有什么不一样的啊，可他们为什么就不肯买我的豆腐呢？”
她笑了说：“怎么没区别？你刚来了几天？可我在这里已经卖了将近二十年了。如果你也能在这里坚持二十年，人们习惯了你豆腐的味道，也会乐意买你的豆腐的。”二十年啊？那人摇摇头苦笑笑，第二天就再也不来了。
生意有时候就在于坚持，只有坚持，才能渐渐赢得顾客的认可。才能渐渐获得顾客的信任，才能让顾客把同你的买卖形成他们的一种生活习惯。那些三天打鱼两天晒网的人是很难成功的，成功只属于那些执着的人。
坚持有许多时候都等同于“执著”。
给他人可乘之机
有一位华裔商人，回国后投资成立了一座大型的游乐城。收费标准是：坐电缆车一项收费100元，通游全部项目仅收88元。
这则奇特得不可思议的广告引起了全城人的议论。人们在嘲笑商人“笨”之余，纷纷涌向游乐城。毕竟花88元人民币就能玩遍整个游乐城，对他们而言是一件多么物有所值的事情。然而，当他们出来的时候，他们不得不佩服商人的精明与智慧了。原来，商人定的这个价格是经过精明计算的——
一个游客如果只坐缆车，花去的时间大约有20分钟，那么他就不会在游乐城里吃饭、购物，游乐城就只能从这游客身上赚取100元；而如果他游览全部项目，大约要在游乐城逗留一天时间，那么他就得在公园里吃饭，还会购物，游乐城的收入自然就会大幅度地增长，游乐城从每位游客身上赚取的就远不止是100元了。
除此之外，商人还省去了一大笔广告费，却赢得了更多的客户资源。
这位商人在接受当地的一家报纸采访时说，其实在西方国家，商人们一般采用的都是这种以退为进的经商策略。而国内的很多商人之所以算不上是最精明的商人，是因为他们只能看到眼前的利益。
冷却成功
镇上子有两个铁匠炉，一个在镇南，一个在镇北。两个铁匠手艺都不错，打出的锄头镰刀钢火好，掘地和割麦嚓嚓地快。
但镇南张铁匠的生意要明显比镇北刘铁匠的红火，等待淬镰修锄的人一群一群的，那铁匠炉里，炉火熊熊，映烤得墙壁都是火红的，叮叮当当的铁锤声整日不绝于耳，像是一种兴奋，更像是一种炫耀。尤其是门口那堆新淬出来的铁器，一会儿叮啷扔出一件来，转眼功夫，就又叮啷扔出一件来，终日里门口堆得高高的。
老乡们谁提来了废锄废镰，就蹲在门口等着，只需要两袋烟功夫，只听里边风箱拉得呼呼发响，叮当的锤声骤雨般发密，三两股浓浓的泛着生铁味的烟雾冒过后，一件锃亮如新闪着钢蓝的铁器就淬好了。
而镇北刘铁匠的生意虽说也挺忙，但做出的铁器活儿却要少得多，一件需要重新淬钢火的废镰，在镇南张铁匠的铁匠铺子里顶多一刻钟就做好了，而如果放在他这里，至少需要半天。
没两年，镇南的张铁匠就富起来了，而镇北的刘铁匠只能勉强吃饱肚子。刘铁匠想来想去，怎么也搞不明白，自己和张铁匠一样卖力气，甚至很多时候，自己都比张铁匠起得早睡得晚，怎么张铁匠这么快就富了，而自己现在还穷得捉襟见肘呢？
于是，他去见镇南的张铁匠。
张铁匠听了，递给他一把废镰刀头说：“你把这把镰刀重新淬淬火让我瞧瞧。”
刘铁匠于是甩开膀子呼呼拉起风箱，待镰刀在熊熊的炉火中红透后，便夹出来，放在铁砧上叮叮当当地锤打，锤打一阵，他将半成品的镰刀放在地上冷却，待冷却后，才又细细找出那些没打到的缺陷处，重新扔进炉火里烧。如是几次，镰刀终于重新淬成了，幽幽地蓝，尤其是那雪白的镰刃，手指一弹钢啷作响，砍瓜削菜锋利无比。
张铁匠把一支烟递给刘铁匠说：“老哥刚才打这把镰刀，用了四支烟功夫，看我用四支烟的功夫能淬出几把镰刀吧。”说着，捡了十几把废镰一起扔进焰火熊熊的炉子里，不一会儿，一把镰红透了，张铁匠把它夹出来叮叮当当地锤打，锤打一阵后，呼地丢进旁边的一个水槽里，立刻腾起一阵白雾，眨眼功夫，那镰刀就冷却了，张铁匠顺手把它从槽中夹出来观察一下锤子没打到的地方后，便又扬手把它放进了熊熊的火炉里，然后又夹起另一把待修的镰刀头……
刘铁匠四支烟还没抽完，张铁匠已经打了十几把新镰，张铁匠说：“知道你打了一把镰的功夫，我却能打出十几把镰的原因吗？就是因为那一道水槽，你打完一把镰，要慢慢等它自然冷却后才去瞧它没打到的地方，然后才去重新修整它，而我打完第一遍后，把它丢进水槽里，眨眼的功夫它就冷却了，然后很快又把它丢回到炉子里，就这样很快冷却，使我一年几乎干完了你需要十年才能做完的活计呢。成了，就马上冷却它，然后腾出手去淬下一个，这样你才能在叮叮当当中富起来！”