书城传记李嘉诚:我的管理哲学
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第4章

日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上,有人问了他同样的问题,原一平当场脱掉鞋袜,将提问者请上台,说:“请摸摸我的脚底板。”该提问者摸过之后,惊讶道:“您脚底板的老茧真厚!”原一平说:“这是因为我走的路比别人多,跑得比别人勤,所以脚底板的茧子特别厚。”提问者恍然顿悟。

李嘉诚讲完故事,对记者说:“我没有资格让你来摸我的脚底板,但我可以告诉你,我脚底的茧子也很厚。”

对于早年曾经历的那段苦难和繁忙的生活,李嘉诚表示感谢。他认为正是那段苦难的日子锻炼了他的心智,让他成长得更快、更强大,取得了现如今的成就。

但是,对于不同的人来说,苦难带给他们的体验也是不同的,正如大文豪巴尔扎克所说:“世界上的事情永远不是绝对的,结果完全因人而异。苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,对于弱者是一个万丈深渊。”

在国外的一个贫民窟里住着两个小男孩,他们的母亲在他们很小的时候就去世了,爸爸则因为犯罪被关进了监狱。为了生活,他们不得不四处捡垃圾变卖来换取食物,当卖废品的钱略有结余时,兄弟俩会把钱平分掉,哥哥拿到钱后就会直接跑到赌场拼一下,妄图一夜暴富,而弟弟则把钱全部存起来,当作自己的学费。

十多年后,整日滥赌的哥哥最终因为盗窃被关进了监狱,而发愤读书的弟弟则最终小有成就。

有一名记者对兄弟俩截然不同的结局很好奇,于是分别问了他们同一个问题:“你能走到今天,是什么原因造成的?”

哥哥给出的回答是:“苦难,儿时的苦难就像一块巨大的石头压在我的心头,让我总是抬不起头。”

弟弟的回答同样是苦难,面对记者疑惑的表情,弟弟说:“哥哥始终把苦难这块石头压在自己的心上,所以他就看不到前方,没有前进的动力,而我却一直把苦难这块石头踩在脚下,把它当成我人生向上的一个台阶。”

就好比从石头缝中长出的小树最具有生命力一样,从苦难中成长起来并能正确对待苦难的人,会从苦难中汲取财富,最终迎来阳光人生。

打工是最愚蠢的投资

很多人会认为打工并不是投资,而是在赚钱,我强烈反对这种观念。其实打工才是最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么?除了我们的青春,还有什么更宝贵?!很多人都抱怨穷,抱怨没钱,想做生意又找不到资金。多么可笑!其实你自己就是一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用;宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给你的老板。

—李嘉诚

在这个世界上,打工赚钱的人有很多,但是其中能够大富大贵的人却很少,李嘉诚就曾告诫儿子要“做自己的老板”,因为他始终认为“打工是最愚蠢的投资”。在茶楼打工时,李嘉诚的梦想绝不是做一个茶楼的堂倌,茶楼注定只是他起步时积攒经验的小场所。不过,他始终对茶楼的经历和老板都抱有感激之心,这份最初的工作给了他养家糊口的薪水,并培养了他观察人的能力。

一年后,李嘉诚辞去了茶楼的工作,去了舅舅庄静庵的中南钟表公司。舅舅为了锻炼李嘉诚,并没有告诉公司的人他们的关系,当然,也谈不上特别的照顾。李嘉诚来到中南钟表公司后也是从端茶倒水等跑腿杂事做起的,这对李嘉诚来说是极易的事,所以他轻车熟路。同行们都觉得这个小年轻伶俐勤快,他们便在庄静庵的面前夸赞李嘉诚,说他做事效率高,还能经常猜中别人的心思而主动帮忙。

经过观察,庄静庵发现李嘉诚在工作之余跟着师傅学习装配修理钟表,并且技艺飞速进步,就对李嘉诚刮目相看,认为是时候让他锻炼锻炼了,便将他调到公司下属的高升街钟表店当店员。

茶楼的生活教会了李嘉诚与人打交道,在中南公司的基层生活中,李嘉诚学会了装配修理各种钟表,并且对它们的性能了解得非常透彻。到了高升街钟表店后,李嘉诚又很快掌握了销售技术。店员们回忆说:“李嘉诚来到高升店后,年龄最小,大家都没把他当回事儿。不过,没几天他便出了业绩,销售技术熟练得像个行家。我们都觉得这个年轻人日后一定会是个出色的钟表商,没想到,他后来发展得超出人们的预想。”

在高升店做销售的日子,李嘉诚细心观察并分析了香港的钟表市场,对此还有了比较成熟的看法。没多久,他就向舅舅辞职,临行前表达了对香港钟表市场的远见,他认为钟表技术当数瑞士最好,可日本人抢先开发了电子石英表新领域,所以,中档市场是当时香港钟表市场可以赚钱的领域。果不其然,香港物美价廉的中档产品成为能和瑞士、日本争夺市场的一个亮点,中低档表的生产也发展成为香港的支柱产业之一。庄静庵的中南钟表公司成为香港钟表界的领头羊。

李嘉诚之所以取得成功,就在于他能够努力把每一份工作做好,并摸清每一个行业的每一道脉络,同时他只是将打工当作通往成功人生的一种过渡,而不是把打工这种状态作为人生的一种常态。

在一次演讲中,李嘉诚对打工这一问题做了如下阐述:“我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱?有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功的?含着金汤匙出生的毕竟是极少数人,富不过三代,许多伟业都是平凡人创造出来的。计划赶不上变化,特别是在如今这个信息高度快速传播的年代!我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工。他的回答是:‘说句得罪点的话,出去打工简直就是在愚蠢地浪费青春!’为什么你一直是打工仔?因为你安于现状!因为你没有勇气,你天生胆小怕事,不敢另择他路!因为你没有勇往直前、没有超越自我的精神!虽然你曾想过改变你的生活,改变你穷困的命运,但是你没有做,因为你不敢做!你害怕输,你害怕输得一穷再穷!你最后连想都不敢想了,你觉得自己也算努力了、拼搏了,你抱着雄心大志,结果你没看到预想的成就,你就放弃了。你就只能是一个打工仔!

“为什么你一直是打工仔?因为你随波逐流,近墨者黑,不思上进,一分钱没有,却死爱面子!因为你畏惧你的父母,你听信你的亲戚,你没有主张,你不敢一个人做决定。你观念传统,只想打工赚点钱结婚生子,然后生老病死,走跟你父母一模一样的路。因为你天生脆弱,脑筋迟钝,只想做按部就班的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉馅饼!因为你抱怨没有机遇,机遇来到你身边的时候你又抓不住,因为你不会抓!因为你贫穷,所以你自卑!你退缩了,你什么都不敢做!你只会给别人打工!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环!所以,你永远是一个一直在打工的打工仔!”

小王大学毕业后到一家装饰公司做业务员,勤奋好学的他每天除了完成自己的分内事情外,还利用周末报名参加了诸如设计之类的业余培训班,从而提高了自己多方面的技能。两年后,对小王倍加欣赏的老板决定提拔他当公司的部门经理,但是小王却拒绝了,因为他早已开始斟酌自己做老板这步棋。没过多久,他就靠筹集来的资金开始招兵买马。