书城成功励志新农民闯市场指南
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第28章 鱼箱引进大财富

在距离广东省湛江市2.6海里的地方有个特呈岛,特呈岛附近的海面上,漂浮着许多由网箱联结而成的鱼排,这样一个30立方米的网箱里就能养出1000~2000千克鱼,每起一次网就能卖十几万元钱。现在的特呈岛有8400多个这种网箱。

最早搞起网箱养殖的是一个外来媳妇黄雪珠。黄雪珠是从内陆嫁到特呈岛的,这里的村民都以出海打鱼为生,和岛上其他的男人一样,黄雪珠的丈夫陈华文一年中有一大半的时间漂在海上。

1992年,当地政府鼓励特呈岛搞网箱养鱼,但岛上的人反应冷淡。黄雪珠以前在娘家时,市场上鲜活鱼有限,渔民捕捞到的海产品损耗很大,网箱养鱼却能解决这个问题。黄雪珠决定搞网箱养鱼,可建一个网箱要一万多元。黄雪珠东挪西搓借来二十万元,找人搭起了十二个网箱,建成鱼排。她买回了鱼苗,开始摸着石头过河。九个月后,黄雪珠养的第一批鱼很顺利就出售了,一个网箱投入一万元收回四万元,陈华文出海打四五年鱼,还抵不过妻子养一网箱鱼。

一个鱼排一年就有十几万的收入,黄雪珠想乘胜追击,再增加一个鱼排,跟丈夫说了后,丈夫表示全力支持。黄雪珠的鱼越养越好,到了出鱼的季节,收购商开着船直接上鱼排收鱼。由于品种统一,供货量大,价格也比出海打的鱼高。看到网箱养殖的好处,岛上的人都纷纷效仿。

到2003年,特呈岛上从事网箱养殖的已达500多户,建起了8000多个网箱。特呈岛距离湛江市只有2.6海里,坐快艇10分钟就能上岛。岛上的红树林、新鲜的海产品吸引着外面的游客。2007年,黄雪珠听游客讲来这里连饭都没有,买一瓶水都好难,就下定决心搞个农家乐起来。岛上的人都把全部心思放在网箱里的鱼上,没人在意那些来去匆匆的游客。黄雪珠观察了一个月发现,每到周末,来岛上游玩的人少则三四十,多则上百人。如果他们都到自己家来吃饭,一定可以赚钱。9月份是特呈岛的旅游旺季,黄雪珠想要抢在这之前把农家乐开起来。最后,黄雪珠按照自己的想法,只用了三天就把铁板房盖好了。

2007年9月,黄雪珠的农家乐迎来的不是可怕的台风,而是络绎不绝的游客。仅9月一个月,就有1000来人次光顾她的农家乐。办起农家乐,黄雪珠养的鱼又多了一条销路。卖一条清蒸鱼比卖一条活鲜鱼多赚两成的钱。能自养自用,既减少了对收购商的依赖,也降低了市场价格波动带来的影响。

案例点评:

一个网箱,胜过一条船。靠着几个网箱,养的鱼远大于一年在外海上漂泊。有时,经营生意,引进一种器具设备,想出一个点子,利润就会成倍的产生。