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第9章 寻找需要

很少有哪类服装能像牛仔裤流行那么广、那么持久。然而,它的最初制造者——李维·施特劳斯,早先却是一个卖干货的。

李维·施特劳斯1853年离开家乡纽约,前往旧金山,充满信心地准备开始奋斗的人生。

李维原来从事干货生意,但是到了旧金山之后,发现当时加州正掀起一股淘金热,采矿者络绎不绝。他于是改变主意,从纽约运了一大批帆布到旧金山,准备卖给淘金客充当帐篷和篷车顶的材料。谁知帐篷和篷车顶的损坏率有限,他的帆布竟然无人问津。面对投入了所有资金却卖不出去的大批帆布,李维伤透了脑筋,不知该如何是好。

一日,当他与淘金客闲聊时,其中一名淘金客说:“每天躲在不见阳光的矿坑中,裤子都不知道磨破几条了,也没找到多少金子。”

这简简单单的一句话,却激起了李维的灵感。回去后,他立刻请来裁缝师将他带来的深咖啡色帆布缝制成长裤,卖给淘金客进矿坑工作时穿,果然耐用无比。在一传十、十传百的情况下,他所带来的帆布没多久就全制成长裤卖光了,收益比单卖帆布多出了数十倍。

李维再度批来布料,并深思改进,除了将颜色换成了适合矿坑的深蓝色外,并在口袋的位置钉上包头钉,以承受金块的重量而不至于将口袋撑破。

如今,牛仔裤依然风行全球,美国史密生博物馆还收藏一件李维牛仔裤,将之当成美国文化的代表。

李维·施特劳斯的成功在于,他始终让自己的头脑处于思考状态,一直在寻找大多数人的需要,并且努力满足它。即便在过程中遇到失败与挫折,他也能在失败之中,探寻到成功的因素,并能及时地改变方向,给自己带来新的转机。确确实实,成功总是垂青于那些善于思考、随时准备迎接它的有心人。