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第4章 从爱钱开始豪华的旅程(3)

按照地区排定循环时间表,每隔3天,将烤好的新鲜面包用车直接送到经销店内。如果3天前烘制的面包没卖完,用车如数带回来。如果面包的销路好,经销商可以随时用电话订货。

第四、诚实不欺。这是一条做人的道理,凯瑟琳用来作为她的经营原则。一天,运货员乘车从几家偏僻的经销店收回了一些过时的面包。返回途中在一家人口稠密的经销店旁停车,立刻围上许多人来要买车上的面包,其中还有几个记者。

运货员解释这是超过了一天时间的面包,是要拉回的,不能卖给大家。有的人不相信,硬要爬上车来取面包。运货员在一旁劝说不要这样强买了,本店有新鲜面包,只要大家在这里等一会儿,他马上用车送来。

几位记者见如此做到诚实不欺,便悄悄摄下了一张照片,并将获得的这一独家新闻,写了一篇文章登在报纸上,造成极大轰动。凯瑟琳公司的面包新鲜,一时传得沸沸扬扬,使生意更加火爆起来。

凯瑟琳只用了十几年的时间,便把一个家庭式的小面包店,发展成为一家具有现代化设备的大企业,每年的营业额由2万多美元,增到400多万美元,凯瑟琳也跻身于世界经济强人之列。

财商启悟:财富就像一棵树,是从一粒小小的种子开始长起来的,你所拥有的第一个铜板,就是种子,将来就会长成财富大树。贫困并不代表什么,说白了,它就是你寻求变化的一个先决条件罢了。

目标引领财富康拉德·希尔顿开始涉足旅馆业时,手头只有5000美元。“我如何创业?”希尔顿向母亲请教。

这是一位伟大的母亲,她严肃而又坚定地告诫儿子:“你必须找到你自己的世界。与你父亲一起创业的老友曾经说过:‘要放大船,必须先找到水深的地方。’”

于是,希尔顿来到了当时因发现石油而聚集了无数冒险家的得克萨斯州。一天,希尔顿来到马路对面的一家名为“莫布利”

的旅馆想住上一晚,谁知旅馆门厅里的人群就像潮水似的争着往柜台挤。他好不容易挤到柜台前,服务员却把登记簿“啪”地一合,高声喊道:“客满了!”

而后,一个铁青着脸的先生开始清理客厅,驱赶人群。他口气生硬地对希尔顿说:“请快点离开,8小时后再来碰运气,看有没有腾空的床位,因为我们这里是每天24小时做三轮生意的。”希尔顿正想发火,忽然灵机一动地问:“你是这家旅馆的主人吗?”对方却诉起苦来:“是的。我就是陷在这里不能自拔了。我赚不到什么钱,不如抽资金到油田去赚更多的钱。”“你的意思是,”希尔顿压抑住内心的兴奋,故意满不在乎地问,“这家旅馆准备出售?”“只要有人出5万美元,今晚就可以拥有这儿的一切,包括我的床。”旅店老板卖店的决心已定。

希尔顿在仔细查阅了莫布利旅馆账簿的基础上,决定买下这家旅馆。经过一番讨价还价,卖主最后同意以4万美元出售。希尔顿立即四处筹措现金,终于在一星期期限截止前几分钟将钱全部送到。希尔顿成了莫布利旅馆的主人。他随即给母亲发电报报喜:“新世界已经找到,锡斯科可谓水深港阔,第一艘大船已在此下水。”

当晚,莫布利旅馆全部客满,连希尔顿的床也让给客人住了。

随着莫布利旅馆的经营成功,雄心勃勃的希尔顿又与人合伙买下了华斯堡的梅尔巴旅馆、达拉斯的华尔道夫旅馆。希尔顿的旅馆业开始蒸蒸日上。

但他并不满足,他决定要建造自己的新旅馆。

年8月4日,“达拉斯希尔顿大饭店”

终于落成,举行了隆重的揭幕典礼。在阿比林、韦科、马林、普莱思维尤、圣安吉诺和拉伯克等地相继建起了希尔顿饭店。

希尔顿的事业越做越大。他成立了希尔顿饭店公司,把所有的连锁店统一起来。他决心向更广阔的世界扩展。

年夏天,希尔顿看上了旧金山一家名为“德雷克爵士”的旅馆。这家旅馆有450个房间,高22层,还有一个价值数十万美金的豪华夜总会。老板正急于将这家旅馆转让。希尔顿不失时机地筹集资金,在1938年1月将“德雷克爵士”旅馆买了下来。1939年,他又买下了长堤的“布雷克尔斯饭店”。这几次收购均告成功,希尔顿并没有满足,反而更加激发了他的野心。

希尔顿又把目光瞄向当时世界上最大的饭店——芝加哥的史蒂文斯大饭店。他特地在1939年年底亲自去调查了该饭店。

它可谓饭店中的“巨无霸”,拥有3000个带卫生间的客房,宴会厅一次可接待8000位来宾。

年,机会来了,希尔顿与史蒂文斯饭店老板经过几个回合的讨价还价,终于以150万美元买下了这家饭店。不久,他又以1940万美元的巨款买下芝加哥另一家最豪华的饭店——帕尔默饭店。

永不满足的希尔顿又把下一个目标瞄向了被誉为“世界旅馆皇后”的华尔道夫大饭店。这家饭店座落于纽约巴克塔尼大街,共有43层,2000多个房间,曾接待过世界上许多国家的国王、王子、皇后、政府首脑和百万富豪,堪称世界上最豪华、最著名的饭店。早在20世纪30年代初,希尔顿第一次在报刊上看到这座刚落成的宏伟壮观的大饭店照片时,就为之倾倒。他发誓一定要将这梦寐以求的理想之物弄到手。经过前后近二十年的努力,希尔顿终于如愿以偿。1949年,这家饭店终于归他所有了。

年10月,希尔顿创造了他一生中最辉煌的一页,用1.1亿美元的巨资买下了有“世界旅馆皇帝”美称的“斯塔特拉旅馆系列”,这是一个拥有10家一流饭店的连锁旅馆。这是旅馆业历史上最大的一次兼并,也是当时世界上耗资最大的一宗不动产买卖。

希尔顿终于登上了美国旅馆业大王的宝座。他没有止步,而是放眼世界旅馆事业,成立了国际希尔顿旅馆有限公司,将他的旅馆王国扩展到世界各地。在马德里、伊斯坦布尔、哈瓦那、波多黎各、柏林、蒙特利尔、开罗、东京、伦敦、罗马、雅典、香港、曼谷……一座座希尔顿饭店巍然耸立。“希尔顿”已遍布全球。希尔顿的事业跃上了新的巅峰,成了世界旅馆之王。

财商启悟:孙中山先生曾说:“伟大的目标才能产生伟大的精力。”的确,树立明确的目标,能燃起人追求财富的欲望。

希尔顿的成功,就是因为他不断地给自己下目标,实现一个再定下一个,永不停止地奋斗,放眼世界,将征服世界作为他的终极目标,而奋力拼搏获胜的。

走老板之路在现实生活中,人们大多在“朝九晚六”地为别人工作,每月领取固定的薪资,日复一日,年复一年,总是感叹自己挣得太少。

需要问的是:你究竟有没有决心打破这种平稳,跳到“游戏”的圈子之外来另谋发展?直白地说,自己当个老板来干!

不过,创业之初的老板也不是好当的。不仅要失去平稳安适的生活,还得备尝工作的艰辛,以及承担经营的风险和随之带来的对家庭和亲人的影响等等。一切的一切,都要你付出很多很多。说真的,当个老板并不是好玩的,财富不会轻易地就流到你的口袋里来的。即使创出了一份产业,仍然还需要你费尽心血去好好经营。

两条道路,两种生存方式,人人都有选择的权利。

同样在罗伯特先生的意识中,两条道路的选择是非常清楚的。他明白他的“穷爸爸”的建议——“顺着公司的梯子,一步一步往上爬”——是不足取的。如果只是在大公司里找个好工作,“仅仅依赖雇主的工资,就永远只能是乖乖待挤的奶牛”。他赞赏的是“富爸爸”的反问:“为什么不当梯子的主人?”他要拥有自己的公司。

与一般的打工者不同,罗伯特在打工之初就抱有明确的目的,要为自己将来的公司积累资本。所以,20岁时,他到施乐公司当了雇员。

在这段时间,他挣了许多钱,但每次看到工资单时,罗伯特就感到失望,扣除额是如此之大,而且他越是努力工作,扣掉的就越多。不过,当他更为成功时,老板照例会给他升职和加薪。

罗伯特当然不会忘记他自己的愿望。1974年,罗伯特创立了他的第一个企业,同时,仍在施乐公司工作。为了积累资产基础,他开始双边工作。因为他知道夏威夷正在进行开发,大有发财机会,他要攒钱来开始自己的房地产投资,并随即实施。

下面,让我们来对比一下罗伯特在为别人工作和为自己工作时的情况:

在施乐公司的工作我卖出的施乐的机器更多了。因为我卖的越多,挣的钱也就越多,当然,我挣的越多,扣的也就越多,这可不是件振奋人心的事情,但我可以通过努力工作跳出作为一名雇员的陷阱。到1978年,我的销售业绩总是列在公司的前5名,并经常是第1名,尽管我一再收到公司的嘉奖,但我仍想跳出。

在罗伯特公司的工作在不到3年的时间中,我在自己的小房地产公司里挣到的钱比在施乐挣到的更多。而且我在自己的企业中挣到的钱,是完全为我所用的,这不像我去敲门推销施乐机器时所挣的钱,“富爸爸”的话越来越有用了。不久,我用自己公司的收入买了我的第一辆保时捷。施乐的同事认为我是用工资买的,可事实上,我正在不断地把工资投资于资产项目,而用资产项目为我生产出来的钱购买我想要的东西。

我的钱为我挣回更多的钱,在我的资产中,每一元钱都是一名雇员,它们努力工作并带回更多的雇员,而且还能用税前收入为我购买新的保时捷。我仍在继续努力地为施乐工作,但同时,我的计划也在按部就班地进行着,保时捷就是证明。

后面的结局不用说大家都很清楚,罗伯特先生最终跳出了“朝九晚六”的圈子,走上了独立发展的道路。

财商启悟:俗话说:“宁为鸡头,不做凤尾”。哪怕是做个小老板,也是极有发展前途的。哪个大富翁不是从小做大的?又有哪个大富翁不是自己当老板的(经济工作领域内)?为自己工作,同时也意味着别人来为你工作。诸多道理,都明白无误地告诉你:“要致富,就得自己当老板。”