书城成功励志最能赚钱的九种男人
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第30章 有贵人相助的男人最能赚钱(3)

邵氏公司明星如云,而当时嘉禾只有一个男明星,这就是与邵氏反目的武打演员王羽。按嘉禾当时的财力,只能拍一些小成本影片。缺乏大制作,这些影片大都业绩平平。直到李小龙这位大贵人的加盟,才真正使嘉禾摆脱困境,从此走向辉煌。

李小龙是广东顺德人,从小生长在香港,是个少年武术迷。18岁那年他赴美留学,先后在西雅图和洛杉矶开武馆。他的武艺高强,在西方掀起了中国功夫热。李小龙还喜欢拍电影,渴望做好莱坞动作明星。但他运气不佳,只在影视中做过第二主角和一些跑龙套的角色。

通过朋友牵线,邵氏公司与李小龙都有合作意向。双方在一起谈条件,李小龙开出每部片酬1万美元的价格。当时邵氏公司的一些大明星,每部片酬也只有五六千港元(约折合1000美元),邵氏认为李小龙漫天要价,他只肯出2500美元。邵氏吩咐手下人,叫李小龙自己先来,一切再作安排。言下之意,来不来由你!此举激怒了李小龙,他宣布不与邵氏合作。

邹文怀慧眼识珠,立即指示在美国的女干将刘亮华前往游说李小龙。嘉禾开出7500美元的片酬,虽低于李的1万美元,但大大高于邵氏。尽管这个片酬不及好莱坞配角的片酬,但李小龙从中看出了邹文怀的诚意。为了“报复”邵氏,李小龙答应了邹文怀。

1971年夏,嘉禾与四维公司合作,由李小龙主演的《唐山大兄》在泰国开机。拍片的双方投入了40万港元,若不成功,嘉禾与四维都只有关门倒闭一条路。李小龙脾气不太好,拍片时老与导演发生分歧,邹文怀一直当“和事佬”。

同年10月,《唐山大兄》在港首演,没想到竟一炮打响!当时一部影片首映一轮的票房收入达到100万港元,就算非常成功的卖座影片,可《唐山大兄》在香港首轮连映三个星期,创下350万港元的全港影院票房最高纪录!李小龙凭此影片,一夜成为大明星。

李小龙主演的第二部功夫片《精武门》,创下400万港元的本地首轮票房纪录。为了笼络这匹“野马”,邹文怀让他自编自导自演第三部影片《猛龙过江》,结果该片创下450万港元的票房纪录。这三部功夫片还发行到东南亚、台湾、日本等地,为嘉禾带来了巨大的声誉和收益。

正当邵氏老板“大跌眼镜”时,嘉禾与李小龙和美国华纳兄弟公司联合拍摄李小龙主演的又一力作《龙争虎斗》,该片仅在美国一地的票房收入就高达300万美元之巨,而全部投资才花了80万美元。

嘉禾靠李小龙这个牌子,不断推出卖座影片,收益猛增,直撼老牌邵氏公司。

靠李小龙度过了危机后,邹文怀的嘉禾不断发展,逐渐取得了与邵氏平分秋色的地位。1993年嘉禾推出《忍龟者》续集,创下7亿港元的收入。嘉禾便逐渐取代了邵氏公司的地位,成为业界执牛耳的企业。

邵氏公司因为没有顾及李小龙的恃才傲物的举动而弃之不用,使他的对手嘉禾捡了个大便宜,从而使自己在竞争中处于下风,只能是叫苦不迭,又徒叹奈何了。

给有个性的下属以施展才华的机会,下属便有可能还你一个惊喜,邹文怀对李小龙的发掘便是一个很好的例子,这一慧眼识珠成就了嘉禾,也成就了邹文怀的事业。

7.巧借明星声威做广告,把明星变成自己的贵人

历史上有较大作为的人,大多需要贵人相助。而在现代商品社会中,巧找一个明星作为你事业上的贵人,也不失为一个不错的生财之道。

1989年夏,正当健力宝公司的事业发展如日中天时,世界体操王子李宁解甲退役,加盟健力宝公司,这一消息引起了社会的巨大震动。

健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁,一个是优秀企业家,一个是世界体育明星,早就有了交往。在李宁告别体坛之前,李经纬和他曾作过一次深谈,得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校,培育体操人才。而办学要钱,必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个着名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事,李宁不也可以这样做吗?同时他深知,如果李宁的名字与健力宝联在一起,会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

李经纬由此盟发了邀请李宁加盟健力宝公司,创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请,担任总经理特别助理,筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开,李宁运动服也一炮打响。

1990年北京亚运会,健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年,中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会,健力宝公司是惟一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用力。

健力宝公司看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值,在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业,借李宁的力量树立了自己的形象,为自己的产品找到了靠山。

不仅中国的商家要借贵人之力,国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。

鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子,就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星,迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地数以亿计,喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星,聪明的菲尔·耐克不会放过,他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上,随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上,耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附,它利用众人对“飞人”的崇拜心理,将自己的产品与乔丹的名字并列,无形中提高了产品的知名度和信任度,吸引了消费者的眼球,也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树,能让自己立于鞋业的不败之林,真可谓“慧眼识贵人”。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅,经理绞尽脑汁,如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传,未必奏效,大家见得多了。

正当一筹莫展之时,该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯:美国总统里根长期吃此食品。原来,这位公关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说:“二十多年来,我们家冰箱里的花粉从未间断过,父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品,长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员,又从里根总统的助理那里得来信息,里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀,那就是:吃花粉,多运动,睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后,马上发动了一个全方位的宣传攻势,让全美国都知道,美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮,精力充沛,是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

毫无疑问,体操王子李宁、篮球之神乔丹,以及美国总统里根都成了商家的“代言人”,并且使这几大企业都取得了非凡的业绩。

可见在现代商业社会中,巧找“明星”作为企业的贵人,是有着巨大的经济效益的,这种特殊的靠山对于有心成就一番事业的男人来说,有着非凡的意义。

8.不要让贵人从身边悄悄溜走

贵人并非天生就长着一副贵人相,让人一眼就认出来,很多时候贵人其貌不扬,甚至比较落魄,如果此时就弃未来的贵人而去,实在是件愚蠢的事情。因此,男人们要懂得看准贵人,不要轻易地就让贵人从你的身边悄悄溜走了。

贵人并非出世就是达官显贵,许多普通人也能成为我们生命中的贵人,如果你一不小心错过了生命中的贵人,到时后悔就来不及了。曾经为苹果公司创始人之一的韦恩,便犯了一个这样致命的错误。

苹果电脑是国际知名品牌,它是“苹果计算机公司”的主打产品。当时,苹果公司的领导人有斯蒂夫·乔布斯与韦恩。斯蒂夫·乔布斯成为了大富大贵的人,而韦恩却不识贵人而没有成为富豪。

乔布斯1955年2月24日出生于美国旧金山市,他是两位大学教师婚外恋的私生子,后来被汽车商保罗·乔布斯和科安娜夫妇收养。