招法简析
求人办事必须会说话。每个人都喜欢被称赞、表扬、夸奖。办事的时候，说对方一些好话，能够让对方高兴并对自己产生好感，事情办起来就容易多了。但是，说话要讲究一些必要的技巧，为达到自己的目的服务。
用招要点
1.多给别人戴高帽
现实中，我们总能遇到一些喜欢被阿谀奉承的人，他们喜欢被赞美、被恭维。当我们有求这些人的时候，不妨在语言上“讨好”他们，比如给他们戴高帽，求他们办起事情来会不费太大工夫。
有个京官要到外地去任职，离京前去和他的老师告别。他的老师说：“外面的官不容易做，应当谨慎些。”那人说：“我准备了一百顶高帽，逢人就送他一顶，应当不至于有关系不融洽的人。”老师生气地说：“我们以正直的原则侍奉上级，给别人做事，为什么需要这样呢？”那人说：“天下像老师您这样不喜欢戴高帽的人，能有几人呢？”老师点了点头表示赞同他说：“你的话也不是没有道理。”那个人出来后对别人说：“我原有一百顶高帽子，现在只剩下九十九顶了。”
后来，这位京官在上任的过程中，对于遇到为难他的人就顺手给对方戴上一顶高帽子，他在任职期间一直顺风顺水，同样也不时给他的上司戴上一顶高帽子，直到告老还乡都安然无事。
这位京官深谙帽子之术，所以每送出去一顶高帽子，就化解了自己的一次危机。然而，戴高帽看似简单，其实很难。要想脱开令人生厌的套路，又不能过于造作，所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。
给别人带高帽，需要注意的是：
（1）高帽尽管好，但尺寸也得“合乎规格”才行。滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，但人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄，所以不宜过于夸大。
（2）恭维话要坦诚得体，必须说中对方的长处。只有恭维到点上，才会让别人沾沾自喜，拥有满足感。
（3）摸清对方的脾气，然后再给他选择合适的“帽子”。
2.学会在背后称颂
很多人只知道当面恭维别人，却不知道有些背后的称颂效果，要比当面的恭维果好上百倍。背后的称颂如果传入当事人的耳朵里，会让他觉得你是在真心赞美，而不是面对面拍马屁。因此，在背后称颂他人，是使人高兴最有效的招儿之一。
在《红楼梦》中有这样一段描写：本来宝玉是一个追求自由、受不得半点约束的人，史湘云、薛宝钗却用心良苦地劝宝玉好好学习，以后做官。宝玉对此大为反感，对着史湘云和袭人赞美黛玉妹妹说：“林姑娘从来就没有说过这样的混账话！要是她也说这些混账话，我早就和她生分了。”
恰巧黛玉此时走到窗下，听到了宝玉对自己的赞美，“不觉又惊又喜，又悲又叹”。之后宝玉和黛玉二人互诉衷肠，更加亲密无间。在黛玉看来，宝玉在背后赞美自己，而且不知道自己会听到，这种赞美就是发自内心的。如果宝玉当着黛玉的面说这样的好话，生性多疑的黛玉可能会认为宝玉是在讨好她或打趣她。
由此可见，背后说别人好话明显要比当面恭维别人效果好得多。你完全不用担心你所赞美的人会听不到你的赞美，相反，你对对方背后的赞美，很容易就会传到对方的耳朵里，对方也会因此对你另眼相看。
如何在背后称颂别人，可以借鉴下面几点做法：
（1）如果同时当着上司和同事的面赞美上司，人们一定会认为你在讨好上司，拍上司的马屁，从而引起周围同事的反感。
（2）即使你在背后赞美，也要真心实意，做到真诚，这样别人才会相信你的赞美，把你的溢美之词说给当事人听。
（3）尽量装作在无意中把赞美的话说出来，从而达到“说者无心，听者有意”的效果。
3.不可明目张胆地讨好他人
现实中，有些人虽然喜欢被别人讨好，但是，这些人往往又会自命清高，装作不喜欢被人恭维。如果在他的面前明目张胆地讨好他，那你就犯了大错误。求他办事非但不能做成，甚至会遭到热脸贴个冷屁股的尴尬。因此，不显露地讨好他人是一门成事哲学。
清朝刊印《二十四史》时，乾隆非常重视，常常亲自校核，每校出一件差错来，觉得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。
和珅和其他大臣，为了迎合乾隆的这种心理，就在抄写给乾隆看的书稿中，故意于明显的地方抄错几个字，以便让乾隆校正。这个方法非常妙，这样做可以显示出乾隆学问深，比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别人就不能再动了，但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错误就传了下来。今天见到的殿版书中常有讹处，有不少就是这样形成的。
和珅工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好、生活习惯进行细心观察和深入研究，尤其是对乾隆的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆开口，他就想到了，有些乾隆未考虑到的，他也安排得很好。因此，他很受乾隆的宠爱。
可见，和珅拍马高在两点：一是知己知彼，每拍即中；二是让对方浑然不觉却全身舒坦，因为他做得无声无息，不留痕迹。
下面的几点建议可以供大家参考：
（1）不要当着别人的面讨好他，特别是有领导在场的时候。这时讨好别人不仅会引起别人的反感，而且会掉了自己的身价。
（2）不要在女性面前讨好别人。一般人都喜欢在女性面前有面子，这时你讨好别人，会让女性对你厌恶，进而也影响了你想讨好人的心情，那么，想办的事情也自然泡汤。
（3）有时，恭维别人也不能太过于直白。如果过于表现，反而会引起别人的反感，有故作谄媚之嫌。如果这个时候又不能不去恭维，就要做到不显山、不露水。
4.使用“甜言蜜语”和“糖衣炮弹”
我们常常可以看到，有些人成事的绝招在于他们能通过“甜言蜜语”让自己成事。遇到人时说几句好话，让对方有“深获我心”的知遇感，成事就会不在话下。
小敏现在是一家高级酒店的餐饮部经理。
原先的她只是酒店里普通的服务员，对于进入酒店消费的客人，不仅服务周到，更会说些甜言蜜语，比如赞美某某今天穿得非常漂亮等。这些话往往惹得顾客们心情舒畅。因此，酒店因为小敏的甜言蜜语招来了不少回头客，甚至有的顾客主动点名让小敏服务。
半年下来，酒店的业绩有了大幅度提升，更重要的是引起了酒店的经理对此事的关注。小敏很快得到了加薪的机会，几个月后，又被提拔成为了酒店的餐饮部经理，实现了自己的愿望。
小敏的成功在于她会说话，能用“甜言蜜语”惹得顾客开心。那么，怎么才能说出“甜言蜜语”，办成大事，下面我们就一起来看看说出“甜言蜜语”的方法：
（1）要丰富自己的内涵，提高自己的学识修养，只有这样才能妙语连珠，从而倾倒众人。
（2）能说会道的人都需具备声音的魅力，让自己的声音充满磁性，说出来的话别人自然爱听。
（3）说甜言蜜语的语气要分对象、分场合、分时间，不同的情况，要运用不同的语气，灵活多变。
5.不要与人争论
为什么有一些人总是喜欢争论？因为他们要表现出自己的优越，要表现出自己比别人强，说白了这就是一种虚荣心。一般来说，争论的目的是想给自己争面子，真能如此吗？不，争论是世界上最大的空耗，即使争赢了，也不能给自己挣来面子，有时甚至还会招致对方的怨恨。
你能确定你的观点和想法都是对的吗？如果不能，就不要自不量力与人争论不休。即便你确定自己是对的，也不要用争论去让别人接受你的观点，这并不能让别人口服心服，也不会给自己带来收获。
宴会中，坐在卡耐基右边的一位先生讲了一段幽默故事，并引用了一句话，意思是“谋事在人，成事在天”。那位健谈的先生提到，他所征引的这句话出自圣经。他错了，卡耐基很肯定地知道出处，一点疑问也没有。为了表现自己，卡耐基纠正了他。那位先生的脸色很难看，他反唇相讥道：“什么？出自莎士比亚？不可能！绝对不可能！那句话出自圣经，我确定是如此。”两人各不相让，展开了激烈的争论。
最后，争论没有结果。坐在卡耐基左边的老朋友法兰克·葛孟，研究莎士比亚的着作已有多年，当时两人都同意向他请教。葛孟听了，在桌下踢了卡耐基一下，然后说：“戴尔，你错了，这位先生是对的。这句话出自圣经。”那位先生听了，瞄了一眼卡耐基，以示得意。卡耐基非常恼火，心想：葛孟不会不知道那句话出自哪里，却故意让我难堪，哼……
那晚回家的路上，卡耐基没好气地问葛孟：“法兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚。”
“是的，当然。”他回答，“《哈姆雷特》第五幕第二场。可是亲爱的戴尔，我们是宴会上的客人。为什么要证明他错了？那样会使他喜欢吗？为什么不保留他的脸面？他并没问你的意见啊。他不需要你的意见，为什么要跟他抬杠？要永远避免跟人家正面冲突。”是啊。跟别人的冲突对我们有害无益，能避免的还是尽量避免为好。
无论在何时何地，我们总能看到一些与人争论的人。他们总是炫耀自己的才能多么出众，然而，在旁人看来，那是多么可笑和愚蠢啊。
争论与一个人的修养有关。当一个人的自我修养处于很高的境界和水平的时候，绝不会再用争论的方式来解决问题。当然，这种修养并不是天生的，而是后天修炼得来的。其中还有一些技巧，这里简单介绍一下：
（1）欢迎不同的意见。不同的意见绝对不是引起争论的好理由，当你的观点与别人的发生冲突的时候，不要急着说自己是正确的。
（2）不要急于为自己辩护。要避免争论，应该先冷静地听完对方所有的观点，客观地分析和思考，也许你真的能从中获益。
（3）承认自己错了。争论的时候，如果发现自己真的有错，应该坦然地向对方承认自己的错误，这样会让其他人更加佩服你。
（4）同意对方的观点。如果想尽快地避免争论，最好的办法就是同意对方的观点。