你在个人生活或工作中，可能由于诚实而失掉某些你想要的东西。但是，在漫长的人生旅途中，失掉一些应有的回报算不了什么。你需要的是建立信用，树立真正诚实的名声，你应该使自己的话被人信赖。
国际知名的房地产经营家乔治·埃尔森，早年在一家房地产公司当业务员时，他的父亲对他讲了自己早期经历的一件事。当时乔治的父亲在伊利诺斯州担任房地产业务人员，有一栋房子由他经手出售，屋主曾告诉他：“这栋房子整个骨架都很好，只是屋顶太老，早就该翻修了。”
乔治的父亲第一次带去看房子的顾客是一对年轻夫妇。他们说准备买房子的钱有限，很怕超支，所以想找一栋不需大修的房子。他们看房以后，一下就喜欢上了它，特别是它的位置，想要马上搬进去住。这时乔治的父亲对他们说：“这栋房子需花7000美元重新整修屋顶！”
乔治的父亲知道。说出这栋房子的真相，这笔生意因此就可能做不成了。果然，他们一听到修房顶要花这么多钱，就不肯买了。一个星期之后，乔治的父亲得知他们去另外一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋类似的房子。
父亲的老板听说这笔生意被别人抢走了，非常生气，他把乔治的父亲叫到办公室，臭骂了他一顿，接着便把他解雇了。
但是，半年以后，父亲又被老板请了回去，因为许多顾客仅仅信任他。