书城成功励志女人的资本心态(心态智慧篇)
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第3章 善待自我:潇洒女人的积极心态(2)

一位少年对她母亲说:“我讨厌哭,所以我笑。”尽管那位少年的蛋和牛奶掉到地上了,但他把哭泣换成了笑。拿破仑·希尔说:“我想提醒大家,当你追求成功的时候,一定不要把微笑收藏起来,可以说,世界上没有比微笑具有更大的力量,它是困难的挪动启动器,它是铲除逆境的推土机,它是我们走向成功和辉煌的绿卡。”

热忱让你立于不败之地

热忱的人具有丰富的想象力,毫无恐惧或疑惑,能够和听者交流。发自内心的热忱会散播,具有极强的吸引力。

纽约法律顾问罗勃特·史威比尔以“热忱的重要性”为题写了一篇论文。他说:“律师接案在法庭上辩护时,如何获取成功?答案永远是一样的:准备。除此之外,还需要热忱。”

什么是热忱?热忱是代表目的或主题的一种强烈情绪的奋起。热忱的人具有丰富的想象力,毫无恐惧或疑惑,能够和听者交流。发自内心的热忱会散播,具有极强的吸引力。如果你能够在法庭上说服陪审团,连这种最困难的情形都做得到,在其他方面就容易多了。热忱与兴趣缺乏同样具有传染力,其中抉择权,在你手中。

这是通用的法则,每个人都可以做得到。把这些“通用的原则”应用到生活与事业上,就能够获得成功。

爱默生曾经说过:“缺乏热忱,难以成大事。”

一位受邀前来盐湖城摩门大教堂演讲的学者,原本只预计演讲45分钟,但最后却足足讲了两个多小时。演讲结束时,在场的一万多名听众起立鼓掌达5分钟之久。

到底是什么精彩的演说内容,得到如此热烈的反响?其实,他演讲的内容,还不及他演讲的方式重要。听众是被演讲者的热忱所感动,大多数的人们根本记不清楚他说了些什么。

路易士·维克多·艾丁格被判无期徒刑,在亚利桑那州立监狱服刑。他没有朋友,没有律师,也没有钱。但是他有满腔的热忱,而且他有效地运用了自己的热忱,最终重获自由。

艾丁格写信给雷明顿打字机公司诉说自己的境况,请求该公司以赊账的方式,卖给他一部打字机。结果,该公司不但向他提供了一部打字机,而且还是免费赠送的。之后,他写信给各公司,请他们提供促销文稿,由他打好之后再寄回给他们。他的工作非常有效率,赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。由于律师的协助,他最终获得特赦。当他走出监狱时,广告代理商的老板见到他说:“艾丁格,你的热忱比监狱的铁窗有力多了。”公司已经安排好了职务在等着他呢。

热忱使你不觉得工作辛苦,甚至会使你把它当作一份出自爱心的工作。你的工作热忱会自动将你的注意力引导到它身上,并且会把萦绕在你心头的意念,印在你的潜意识里;同时,你的热忱也可以像无线电波一样传达给别人,和长篇大论和华丽的词藻相比,你的热忱能更有力地传达你的理念,使别人认同你的观点。

一位非常成功的业务经理说:“热忱是优秀的推销员最重要的特质。握手时要让对方感觉到你真的很高兴和他见面。”

鲍洛奇最初在一家食品店里卖水果。有一次,食品店旁存放水果的冷冻厂突然起火,虽扑救及时,但还是有18箱香蕉被火烤得有点发黄,而且香蕉皮上还沾了许多小黑点。老板把这些香蕉交给鲍洛奇,让他降价出售。鲍洛奇感到十分为难,但老板交的任务又不得不完成,他只好硬着头皮将香蕉摆到了摊上,拼命地吆喝起来。但当人们来到摊前,看到香蕉的模样后,都失望地走开了,任凭鲍洛奇使出了浑身的解数,竭力解释,仍是无济于事,一天下来,鲍洛奇喊破了嗓子,却连一根香蕉也没卖出去。

晚上,鲍洛奇对着香蕉出神。他仔细地检查了一遍香蕉,的确没有变质,虽说皮上有些黑点,但由于烟熏火烧的缘故,吃起来反而别有一番风味。于是,鲍洛奇灵机一动,计上心来。第二天,他又把香蕉摆了出来,依然是大声地吆喝,只是吆喝的内容与前一天大不相同:“快来看呀,最新进口的阿根廷香蕉,正宗的南方水果,全城独此一家,数量有限,快来买呀!”

很快,摊前便围了一大群人。

“请问,您以前见过这样的香蕉吗?”鲍洛奇问一位年轻的小姐,他注意到这位小姐已经在摊前转了半天了,只是还一时下不了决心。

“没见过。不过看上去倒挺有意思的。”小姐回答。

“您尝一根,我敢保证,您从来没有吃过这么好吃的香蕉。”鲍洛奇说着,麻利地剥了一根香蕉,递到小姐的手里。

“嗯……确实有一种与众不同的味道。给我来10磅吧。”

开了这样一个好头,许多顾客便不再犹豫,纷纷掏钱购买。18箱香蕉很快以高出市价近一倍的价格被抢购一空,还有许多慕名前来购买“阿根廷香蕉”的人们不得不失望而归。

值得注意的是:虚情假意是骗不了人的。过分的热心、刻意地迎合别人,每个人都可以看得出来,也没有人会相信。

杰宁士·蓝道夫的热忱,使他一生在政坛平步青云。蓝道夫自西维吉尼亚沙朗大学毕业之后,以压倒性的胜利,击败经验丰富的资深对手,当选为国会议员。由于他成功地整合了其他的国会议员,罗斯福总统特别重用他,让他负责编写战时的特别立法。

在华盛顿的教授们所做的一项调查中,罗斯福和蓝道夫被选为当时最受欢迎的政治人物。而蓝道夫的热忱与魅力,更使他的积分远远超过总统。担任14年的国会议员之后,蓝道夫决定转任到私人的企业服务。他担任了首都航空公司总裁的助理。当时公司的营运正出现赤字,处于困难境地。在不到两年的时间里,蓝道夫发挥其无可抵挡的魅力,使公司的获利超过了其他的航空公司。

提到蓝道夫热忱的个性,首都航空公司的总裁曾说:“他的贡献远远超过他的薪水。除了他实际执行的工作,更重要的是,他的热忱鼓舞了公司里的其他人。”

热忱并非与生俱来,而是后天的特质。你也可以拥有。几乎每一次和别人的接触,你都在尝试推销某种东西给对方。因此,你必须先说服自己,你的理念、你的产品、你的服务——或是你自己,是值得肯定的。

有了这种坚定的信念,再养成积极思考的习惯,你就能激发出自己的活力与热忱,发出真诚的光和热,散播到别的人身上。

邓亚萍:一个永不服输的女人

邓亚萍,1973年生于河南郑州。曾获4枚奥运会金牌,14次获得世界冠军头衔,连续8年女乒世界排名第一,是世界上唯一一位蝉联奥运会乒乓球单打金牌的运动员。1997年退役,先后到清华大学、英国诺丁汉大学和剑桥大学学习,已获硕士学位和读剑桥的博士学位。目前担任国际奥委会运动员委员会委员、共青团北京市委副书记等职。

2005年初春,国家体育总局训练中心大院。这个小巧玲珑的身影,衣着休闲,脚步轻快,和身边的时髦女孩没什么两样。你甚至无法想象,眼前这个小女子曾经在乒乓的世界里,创造了一个辉煌的“邓亚萍时代”。告别了赛场上南征北战的生活,邓亚萍更漂亮了!待人处事简洁、爽快,言谈举止间流露出知性的美感,这就是今天的邓亚萍。

“我总能找到自己行的理由”

背景:邓亚萍5岁进入业余体校开始打球,9岁进入省体工大队乒乓球集训队,10岁进入市体委乒乓球队。因为身材矮小,成绩优秀的邓亚萍一直无缘进入河南省乒乓球队。

记者:你好像从小就挺“犟”的,是吗?据说当时教练认为你没发展前途,可你反而更加刻苦训练,挺不服的。你不服输的性格是与生俱来的吗?

邓亚萍:(很可爱地笑)对!我觉得是天生的一种性格吧!我7岁的时候就已经拿河南省(少年组)的冠军了。那时与我同龄的一批队员都进河南省队了,可我还没进省队,人家不要嘛,后来才进入市队。所以很不服气,心里都是憋着一股劲儿的,训练得也更苦。