书城成功励志杰出人士的九大思维突破
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第23章 多元思维,突破创业的误区(4)

例如,达尔文在创立进化论学说的过程中,遇到了从理论上对新发现进行解释不得要领的难题。

恰在这时,他偶尔读到马尔萨斯的《人口论》,竟豁然开朗,得以用生存斗争、自然选择、遗传变异来解释动植物的起源和发展,从而完成了他的生物进化学说。

正如达尔文在《物种起源》一书中写道:“1838年8月,即我开始系统的调查工作之后15个月,我阅读马尔萨斯的《人口论》以资消遣,同时由于长期观察动植物的习惯,当然不难认识随处可见的生存竞争的事实,于是我大悟:在这种环境下,有利的变化势必保存下来,而不利的则归于消灭。这样的结果便是新种的形成。这时,我终于得到了一个可以作为工作根据的学说。”

又如,1915年,在第一次世界大战的炮火声中,举世闻名的魏格纳的《海陆的起源》诞生了。

它的问世,开创了当代地球科学变革的新时代。

对于这一成就,作者曾说过非常感谢的话。

他说,大陆漂移的想法是在1910年最初得到的,“有一次,我在阅读世界地图时,曾被大西洋两岸形状的相似性所吸引,但当时我却随手丢开,并不认为具有什么重大意义。”

“1911年秋,在一个偶然的机会里,我从一个论文集中看到了这样的话,‘根据古生物的证据,巴西与非洲间曾经有过陆地相连接’。这是我过去所不知道的。这段文字记载促使我对这个问题在大地测量与古生物学的范围内为着这个目标从事仓猝的研究,并得出了重要的肯定的论证,由此我深信我的想法是基本正确的。”

多元的思维能力成就了贝尔、达尔文、魏格纳这些人类杰出的科学家,我们要想创业成功,要想在社会上实现自己人生的价值,培养多元思维的能力,无疑应是必须的!

9.创业贵在创意

市场行情瞬息万变,今天的“热点”,明天便可能成为“冰点”,创业者如不能突破常规思维,积极求新求变多元化思维,难免会出师不利。只有善于“侦察”市场信息,不断提高应变能力,才能化腐朽为神奇,进而点石成金,财源广进。以下几个杰出人士的实例,能让更多的创业者心有灵犀。

日本杰出商人吉田正夫创业的成功是他多元思维的结果。一次他偶然在市集上看到一种观赏小虾,它们寄养在石缝中,十分好看。据说这种小虾自幼就习惯于成双成对地在石缝中生活,长大后一起在里面度过它们的一生。渔民们根据这种虾的特性,捕捞后一对对地分置于加工、注水的石堆中,作为观赏性的小宠物出售。吉田正夫大脑中立即开始了多元化思维:这种小虾性格温柔可爱,并且具有一种从一而终的精神,这不正是爱情专一不变的象征么?吉田正夫深感这将是一种独具特色、极有前途的商品。他经过一番筹划,开办了一间结婚礼品店,专卖这种小虾。

经过精心设计的对虾纪念品,是使用一个小巧玲珑的玻璃箱,将人工制作的假山置于其中,成为小对虾的“房子”,再装饰一些水底植物,注入清水,对虾在里面生活得十分安逸。整件纪念品显得非常雅致高贵。吉田正夫为每件纪念品附上简短的说明,把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切感人,引得新婚夫妇纷纷购买。许多老年夫妻也将这种寓意深刻、美观可爱的小宠物买回家作观赏和纪念。这种产品一下成为最畅销的纪念品,没几年功夫吉田正夫便腰缠万贯了。

有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,连续十年销量快速增长。但从第11年开始,却连续三年停滞不前,公司总裁为此专门召开会议,不惜重金悬赏:只要谁能提出足以使销售量增长的具体方案,重奖十万元。大家绞尽脑汁,纷纷献计。诸如加强广告,更新包装,铺设更多的销售网点,甚至造谣攻击同行产品以抬高自己等等,场面十分热闹,但这些方案自然不能令总裁满意。这时,一位业务经理站起来,只说了一句话:“将现在牙膏管的开口扩大一毫米。”总裁一听,马上签了一张十万元的支票奖给这位经理。

这真是个绝妙的主意!试想:一个人每天挤出的牙膏长度,早已成为固定的习惯,将牙膏管的开口扩大一毫米,就等于每天多用一毫米宽的牙膏,这样全国每天的牙膏消费量将增加多少啊!这个主意,使该公司第14年的营业额又开始了大幅增长。

一个小小的改变,往往会取得意想不到的效果。有时候固定不变的思维模式只会让你停滞不前,而多元化思维则可以让人看到更加光明的前景。

米多尼公司是生产创可贴的专业厂家,由于这种橡皮膏生产工艺简单,所以市场竞争十分激烈。眼看着自己的市场占有率不断下降,米多尼的老板愁眉不展,苦思良策。结果终于想到了一个新招——注入情感销售。

很快,一种名为“快乐的伤口”的新式创可贴在市场上出现了。受伤本是痛苦的事,何来“快乐”?待看过新产品的包装式样,你便会惊叹于这创意的新奇了。新式创可贴摈弃了传统产品的肉色色彩,一反常态地采用了鲜艳的桃红、桔黄、翠绿、天蓝等花俏的颜色,外形也不再是单调的条状,而是采用了心形、五星形、十字形和香肠形等,还在上面印上了“花头巾”、“好疼啊”、“我快乐极了”等幽默动人的文字,让人看了忍俊不禁。这种带有情感色彩的创可贴一经推出,求购者十分踊跃。尤其是孩子们对新创可贴更加钟爱,据说还有的孩子为了贴上这种创可贴,还故意弄破皮肤呢!“快乐”的创可贴在不到一年的时间里,就售出830万盒,销售额高达15亿日元,令那些墨守成规的竞争对手们目瞪口呆。

蚕丝是中国的特产,但目前面临着日本的挑战。日本人培养出新型的蚕种不吃桑叶改吃苹果、胡萝卜,创造了奇迹,被称之为“日本蚕”。好个“移花接木”之术,这就是日本人的聪明。

“移花接木”的要诀,首先是敢于“拿来”、“引进”;其次是善于“改造”、“超越”,决不是“依葫芦画瓢”。这种思维方式,本身就焕发出创造的光彩。

新产品的开发与试制,往往是在“移花接木”的思路下进行的,将“花”与“木”的两种功能结合一体,从而嫁接成新的东西。

相反相成,是对旧观念的一种突破,是多元化思维的一条门径。相反相成是“反其道而行之”,是“出人意料之外”,是“出奇制胜之术”。在生意场上,人们运用“相反相成”的思维方式,创新经营以取奇效。

一架飞机坏了,需要拖到机库里去修理,而拖是较麻烦的。于是,国外有人设计成一种“移动式机库”,可以开到飞机旁来进行修理,十分方便。将“飞机”的视点迁移到“机库”,使“飞机入机库”成为“机库纳飞机”。这些设计者真是聪明极了。

多元化思维让创意层出不穷,现代人要想在经济大潮中立足创业,就要在商品的创意上下功夫。前几年,社会上出现了很多点子公司,就是专门向企业出售新奇的创意,这就是知识经济的特点,凭知识,凭智慧就可以致富,就可以开创自己的事业。

10.利用借他思维创业成功

多元思维不能够凭空产生认识,总是要依据一定的信息资料才能加工改造,从而产生一种新的思维成果。所以,中国古代的荀子就说过:君子性非异也,善假于物也。凭借外物,这种思维特点在现代人的思维中表现的更为突出。借他人、他物、他理或他法等来达到解决某种问题的思维方法,就是借他思维法。这种思维方法可谓多元思维的一个分支。杰出人士告诫我们在企业之初运用借他思维可使你在商业活动中放射出更加耀眼的光芒。